百度推广竞价代运营价格怎么算？有哪些收费模式

百度推广竞价代运营价格构成有哪些

百度推广竞价代运营的价格不是凭空来的,就像咱们点外卖时，除了餐费还有配送费、包装费一样，它也有好几部分凑起来，首先是基础服务费，这就像给运营团队发的“底薪”，不管账户效果怎么样，只要他们帮你盯着账户、做日常维护，这笔钱是少不了的，然后是账户优化费，如果你的账户需要大改，比如重新搭账户结构、写创意、调关键词出价，这些“技术活”就得单独算钱，最后可能还有效果提成，要是运营团队帮你把转化成本降下来了，或者线索量提上去了，按约定比例拿点“奖金”也很常见，我之前帮一个开装修公司的朋友问过，他们基础服务费每月大概3000到5000，优化费另算，效果好的话再分点提成，整体下来一个月小一万是常事。

不过这些构成不是固定的,不同公司会把它们拆开或者合并，有的公司直接把基础服务和优化费打包成一个“套餐价”，有的则分开算，就像买手机，有的套餐包含话费和流量，有的要单独买流量包，得看你怎么选，但不管怎么拆，核心都是这几块：日常维护的钱、技术优化的钱、效果奖励的钱，你要是问有没有官方定价，那还真没有，目前官方暂无明确的定价，都是第三方公司自己定的，所以货比三家很重要。

常见的百度推广竞价代运营收费模式

现在市面上的收费模式主要有三种,就像买东西有不同的付款方式，各有各的特点，第一种是固定收费模式，简单说就是每月给固定的钱，比如5000块一个月，运营团队负责账户的所有基础操作，像调价、写创意、看数据，这种模式适合预算比较固定的小公司，比如刚起步的餐饮加盟店，每月就想花1万在推广上，代运营费固定5000，好控制成本。

第二种是按消费比例收费模式，就是根据你百度账户的实际消费来算钱，比如收消费金额的10%到20%，假设你这个月账户花了10万，代运营费就是1万到2万，这种模式下，运营团队会更关注怎么帮你“省钱”，因为花得少他们也赚得少，我之前接触过一个做教育培训的公司，他们账户月消费20万，选的15%比例收费，每月代运营费3万，团队为了多赚钱，会主动帮他们把无效关键词删掉，提高钱的利用率。

第三种是按效果收费模式，这个就比较直接了，按你想要的效果来算，比如一个有效线索收50块，或者一个订单收200块，但这种模式坑比较多，有的公司会把“有效线索”定义得很模糊，比如留个手机号就算，不管是不是真的有意向，我邻居家开宠物店的，之前试过按效果收费，一个线索50块，结果来了一堆随便留信息的，钱花了不少，一个客户都没转化，后来再也不敢用了。

影响百度推广竞价代运营价格的因素

为啥同样是代运营,有的公司收5000，有的收2万？这就像买衣服，材质、品牌、设计不一样，价格肯定差很多，第一个影响因素是账户规模，如果你的账户每天花1000块，和每天花10000块，代运营的工作量差远了，日消费高的账户关键词多、创意多、数据量大，运营团队得花更多时间盯着，价格自然就高，我之前帮一个做建材的客户算过，他账户日消费8000，代运营费每月1.2万，比日消费2000的客户贵了近一倍。

第二个是行业竞争度，像医疗、教育、金融这些行业，关键词出价高，竞争对手多，优化起来特别费劲，就像玩游戏，简单关卡随便打，地狱模式就得请高手，收费肯定不一样，我认识一个做医美的老板，他们行业关键词点击一次就要上百块，代运营公司直接报价每月2万，说“这行业优化就像走钢丝，得时刻盯着，稍不注意钱就打水漂”。

第三个是，有的代运营只做基础调价，有的会帮你做全案策划，包括落地页设计、竞争对手分析、数据报告解读，就像点外卖，基础款只有饭，豪华套餐有菜有汤还有水果，价格肯定差一截，我朋友公司之前选了个便宜的，结果发现对方只负责改出价，问他们“为啥转化低”，他们说“我们不管落地页”，后来加钱升级了服务才好起来。

公司资质，大公司有品牌背书，团队经验丰富，收费就贵；小公司可能刚起步，为了抢客户会便宜点，但也不是越贵越好，我见过有的大公司收高价，结果派个刚毕业的实习生来做，还不如小公司的资深运营做得好。

不同企业适合的百度推广竞价代运营价格模式

选收费模式就像选鞋子,合脚最重要，不同企业得根据自己情况来，初创企业或者预算不多的公司，适合固定收费模式，比如刚开的奶茶店，每月推广预算就5000，代运营费固定3000，总共8000块，成本可控，就算效果一般，也不会超支，我表妹开的花店就是这样，固定每月4000代运营费，账户日消费控制在800左右，虽然没爆单，但也能稳定来几个咨询，她觉得挺值。

中等规模、有一定推广预算的企业，比如做批发的商贸公司，适合按消费比例收费模式，他们账户月消费可能在5万到10万，按10%算就是5000到1万，运营团队会帮他们把钱花在刀刃上，毕竟花得合理他们才赚得多，我一个客户是做办公家具批发的，选的12%比例收费，运营团队帮他们把点击成本从3块降到2块，每月能省不少钱，客户和运营方都开心。

追求短期效果、有明确转化目标的企业，比如电商大促期间的活动推广，适合按效果收费模式，但一定要在合同里写清楚“有效线索”的定义，留资后24小时内接通电话并意向明确”，不然容易扯皮，我之前帮一个做节日礼品的客户做过双十二推广，按订单量收费，一个订单提5%，结果活动期间卖了50万，代运营费拿了2.5万，双方都觉得划算。

不过要注意,没有哪种模式绝对好，得结合自己的阶段，比如公司刚起步，先用固定收费试试水；稳定了再考虑按比例或效果收费，循序渐进比较稳妥。

如何避免百度推广竞价代运营价格陷阱

找代运营就像网购,一不小心就可能踩坑，尤其是价格方面，套路特别多，第一个要防的是低价诱惑，每月800元全包”“999元做全年运营”，这种基本都是坑，我同学的小公司之前贪便宜，选了个每月600的，结果对方就每天改几个关键词出价，创意半年没换过，账户消费倒是上去了，咨询一个没有，最后钱花了还耽误了推广时机，天上不会掉馅饼，代运营也是需要成本的，太便宜的服务质量肯定跟不上。

第二个是隐性收费，有的公司报价低，但合同里藏着“账户搭建费”“创意撰写费”“数据报告费”，等你签了合同才说“这些另算”，我邻居家装修公司就遇到过，签合同说每月5000，结果第一个月就额外收了2000“账户初建费”，理由是“你家账户太乱，我们重新搭的”，气得他们当场解约，所以签合同前一定要问清楚：“除了这个价格，还有没有其他费用？”最好让对方写在合同里。

第三个是口头承诺效果，保证月转化100+”“点击成本降到1块以下”，但不肯写进合同，这种纯靠嘴说的千万别信，推广效果受很多因素影响，谁敢打包票？我之前帮一个客户谈代运营，对方销售拍胸脯说“三个月没效果退全款”，结果真没效果，对方又说“是你产品不行”，扯皮半天也没退钱，所以一定要把效果承诺写进合同，三个月内转化成本降低10%，否则退50%费用”，白纸黑字才靠谱。

百度推广竞价代运营价格与服务质量的关系

很多人觉得“贵的就是好的”，其实不一定，价格和服务质量就像跷跷板，得找到平衡点，有的公司收高价，但服务很敷衍，比如每月只给你发个数据报告，问问题半天不回；有的公司收费中等，却很负责，每天盯账户，周末还帮你处理突发情况，我之前对比过三家代运营公司：A公司报价2万/月，团队配置5个人，但对接的运营是新人，优化方案全是模板；B公司报价1.2万/月，团队3个人，运营有5年经验，会针对我们行业做竞品分析；C公司报价8000/月，就1个运营负责，回复很慢，最后选了B公司，虽然比C贵，但效果比A好太多，转化成本三个月降了25%。

反过来,太便宜的服务质量肯定不行，就像你花20块钱买个汉堡，和花50块买的，用料、口感肯定不一样，代运营也是，低价公司可能一个运营负责十几个账户，根本没精力仔细优化你的账户，我朋友公司之前用低价代运营，运营一周才回一次消息，账户出问题了都没人管，最后账户被百度警告“恶意点击”，差点封户，后来换了家价格中等的才解决。

所以选代运营不能只看价格,要算“性价比”，可以让对方提供之前的案例，看看他们服务过的公司效果怎么样，再对比价格，找到“价格合适、服务到位”的那一家。

百度推广竞价代运营价格案例分享

去年我帮一个做全屋定制的客户选代运营,他们公司刚从线下转线上，对百度推广一窍不通，预算每月1.5万左右，一开始他们找了家报价8000/月的公司，对方承诺“包账户搭建、创意优化、数据分析”，结果合作第一个月，账户消费了1.2万，只来了5个咨询，还都是无效的，我去看了下账户，发现关键词全是“全屋定制多少钱”“全屋定制哪个品牌好”这种大词，出价还特别高，点击一次就几十块，钱全浪费了。

后来他们让我帮忙重新选,我带他们对比了三家公司，A公司报价1.5万/月，按消费比例15%收（当时预计月消费10万，其实他们预算根本没那么高）；B公司报价1.2万/月，固定收费，包含账户搭建、周优化、月报告；C公司报价6000/月，只负责基础调价，我建议他们选B公司，因为预算1.5万，1.2万的代运营费加上3000的账户消费，刚好合适，而且B公司给的案例里，有个和他们类似的定制公司，三个月转化成本降了30%。

合作后第一个月,B公司先花一周做了账户诊断，把大词换成“北京朝阳全屋定制”“老房全屋定制改造”这种精准词，创意也写得更具体，朝阳10年定制经验，免费上门量房”，月底一看数据，账户消费3200，来了18个咨询，其中6个成了意向客户，客户特别开心，说“虽然比之前贵了4000，但效果翻了好几倍，值了”，现在他们合作快一年了，每月代运营费1.2万，账户消费稳定在8000左右，每月能有20多个意向客户，投产比能到1:5，比之前线下获客成本低多了。