百度推广竞价推广代运营多少钱 收费模式有哪些

百度推广竞价推广代运营常见收费模式

做百度推广竞价代运营，大家最关心的肯定是钱的事儿，目前市面上常见的收费模式主要有两种，一种是固定费用模式，另一种是比例收费模式，这两种模式就像买奶茶，固定费用是“套餐价”，不管你加不加料都这个钱；比例收费更像是“按重量算钱”，买得越多付得越多，我之前帮一个开装修公司的朋友咨询过代运营，当时对方就拿出这两种方案让他选，朋友纠结了好几天，最后选了固定费用，说“心里踏实”。

固定费用模式一般是代运营公司根据企业的账户规模、行业竞争程度、服务内容多少来定一个月费，比如有的公司针对中小企业，基础服务可能收3000-8000元/月；如果账户预算大、关键词多，服务内容包括账户搭建、创意优化、数据分析等全套，费用可能会到1万以上，比例收费模式则是按企业每月百度推广消耗金额的一定比例来收，通常在5%-20%之间，举个例子，你每月广告费花10万，按10%算就是1万服务费，这两种模式没有绝对的好坏,得看企业自己的情况来选。

固定费用模式怎么计算

固定费用模式的计算方式其实不复杂，主要看代运营公司提供的服务内容有多少“料”，我见过最基础的固定费用套餐，只包含账户日常检查、关键词调价，这种可能3000元/月就能拿下，但如果想让代运营团队帮你从账户搭建开始，包括关键词挖掘、创意撰写、落地页优化，甚至每周出数据分析报告，那费用就得往上走了，5000-8000元/月都很常见。

之前我邻居家的小服装厂想做百度推广，预算不多，找了家代运营公司选了基础固定套餐，4000元/月，结果第一个月对方只帮他调了几次价格，创意还是用的老的，邻居气得去找对方，对方说“基础套餐就这些服务”，所以选固定费用模式一定要问清楚包含哪些具体服务，最好列个清单，免得花了钱却没得到想要的效果，目前百度官方对代运营服务暂无明确的统一定价，所以不同公司的固定费用差异可能很大,多对比几家准没错。

比例收费模式如何收取

比例收费模式就像给代运营公司“提成”，你在百度上花的广告费越多，他们赚的服务费也越多，这种模式下，比例通常在5%-20%之间，具体看行业和账户情况，比如教育、医疗这些竞争激烈的行业，关键词点击成本高，账户优化难度大，比例可能会到15%-20%；而一些竞争小的行业，比如工业设备，比例可能5%-10%就够了。

我之前接触过一个做少儿英语培训的客户，他们选的就是比例收费，按广告费的18%收，当时他们每月广告费大概8万，服务费就是1.44万，但好处是代运营团队特别积极，因为他们的收入和客户的广告消耗挂钩，会想办法优化账户，让广告费花得更值，客户的咨询量确实比之前自己做的时候多了不少，不过这种模式也有缺点，如果企业预算不稳定，比如某个月突然多花了钱，服务费也会跟着涨,对资金规划不太友好。

影响百度推广竞价代运营费用的因素

代运营费用不是拍脑袋定的，背后有不少影响因素，第一个是账户规模，账户里关键词数量多、计划单元复杂，代运营团队要花更多时间维护，费用自然高，我见过一个做全屋定制的客户，账户里有2000多个关键词，代运营公司直接报价1.2万/月，说“光梳理关键词就得花一周时间”。

第二个是行业竞争程度，像医疗、教育、金融这些热门行业，关键词出价高，优化难度大，代运营公司会收得贵一些，反之，一些冷门行业，比如农业机械、工业零件，竞争小，优化起来轻松，费用就低，第三个是，只做基础优化和包含创意策划、落地页设计、数据分析等全套服务，价格肯定差很多，还有就是代运营公司的实力，大公司有品牌溢价，收费会比小公司高,但服务可能更有保障。

不同企业适合的百度推广代运营收费模式

不是所有企业都适合同一种收费模式，得看自己的“家底”和需求，中小企业预算有限、账户规模小，选固定费用模式更合适，每月花固定的钱，不会有额外支出，方便控制成本，就像我前面说的那个开装修公司的朋友，他每月推广预算才5000，选固定费用3000元/月，总成本8000,压力不大。

而那些预算充足、账户规模大的企业，比如连锁品牌、大型电商，选比例收费模式可能更好，因为他们需要代运营团队投入更多精力优化账户，比例收费能激励团队做出更好的效果，我认识一个做连锁餐饮的老板，他们每月推广预算20万，选了12%的比例收费，服务费2.4万，但代运营团队帮他们把转化率提高了20%，多赚的钱早就覆盖了服务费，如果企业预算忽高忽低，比如旺季猛投、淡季少投，可能固定+比例的混合模式更灵活，但这种模式目前不常见,需要和代运营公司协商。

选择百度推广代运营要注意哪些费用问题

选代运营公司时，费用问题上有几个“坑”一定要避开，第一个是低价陷阱，有些公司报出1000-2000元/月的超低价，你以为捡了便宜，结果他们可能只随便调调价格，根本不做深度优化，我一个朋友就踩过这个坑，花2000块请了代运营，三个月下来咨询量没涨,反而因为关键词出价不合理浪费了不少广告费。

第二个是隐藏收费，签合同前一定要问清楚，除了基本服务费，还有没有其他费用，比如创意设计费、落地页制作费、数据分析报告费等，之前有个客户跟我说，他签的代运营公司合同里写着“基础服务5000元/月”，结果做落地页时又要收3000元/个，气得他差点解约，第三个是效果承诺，别信那些“保证月增100个咨询”“ROI翻倍”的承诺，推广效果受行业、市场、产品等多种因素影响，没人能打包票，靠谱的公司会说“我们会尽力优化，争取达到XX目标”,而不是拍胸脯保证。

百度推广代运营和自己做哪个更划算

很多企业纠结到底是找代运营还是自己招人做，其实得算笔“明白账”，自己做的话，要招一个竞价专员，月薪至少6000-8000元，还得给他配电脑、买工具，算下来每月成本8000-10000元，而且专员经验不足的话，可能会花很多冤枉钱，比如关键词选错、出价过高，我之前在一家公司上班时，老板招了个刚毕业的专员，第一个月就把5万广告费花在了没转化的关键词上,气得老板直接把他开了。

找代运营的话，基础服务3000-8000元/月，团队里有账户优化师、创意文案、数据分析师，相当于花一份钱请了一个团队，而且代运营公司接触的账户多，经验丰富，知道哪些关键词转化好、怎么写创意能吸引人，我表哥的公司之前自己做竞价，每月花1万工资，效果一般；后来找了代运营，6000元/月，咨询量反而多了30%，如果企业预算特别大，比如每月推广费50万以上，自己组建团队可能更灵活；但对大多数中小企业来说,代运营性价比更高。