百度竞价推广好还是优化好？该怎么选才适合自己

百度竞价推广和优化分别是什么

先得弄明白这俩到底是啥,不然聊“哪个好”就是瞎掰。百度竞价推广说白了就是“花钱买排名”，你在百度上搜东西时，前面带“广告”标的那些，大多是竞价推广，企业给百度交钱，用户搜特定关键词时，你的网站就能排前面，按点击收费，点一次扣一次钱。优化呢，全称“搜索引擎优化”，就是通过改网站内容、结构这些，让百度觉得你网站质量高，自愿把你排前面，不用直接给百度交钱，靠“内容实力”说话。

举个例子,你搜“北京火锅”，前三条带“广告”的是火锅店投了竞价，后面没标的可能就是靠优化做上去的，一个是“用钱砸出来的曝光”，一个是“用内容熬出来的位置”，本质区别就在这儿。

百度竞价推广的效果速度怎么样

要说“快”，竞价推广绝对是扛把子，我之前帮一个开鲜花店的朋友弄过，上午把账户建好、关键词调好、钱充进去，下午用户搜“情人节鲜花预订”，他的店就排到首页前三位了。只要账户设置没问题、钱给够，当天就能见效果，简直是“急着要流量”时的救命稻草。

但这速度也有坑,有次另一个朋友做装修的，竞价开了没两天，钱烧了两千多，咨询量才3个，后来一查，关键词选太泛了，“装修公司”这种词点击一次就几十块，但来的人大多只是随便看看，不是真要装修，所以快归快，得会“精准花钱”，不然就是给百度送钱玩。

百度竞价推广的成本高不高

成本这事儿,得看你怎么用，竞价是“按点击收费”，不同关键词价格差老远，像“医疗”“教育”这种热门行业，一个关键词点击可能几十上百块；普通行业比如“小餐馆装修”，可能一次点击几块钱。目前官方暂无明确的定价，全看行业竞争程度，竞争越激烈，点击费越高。

我邻居开了家宠物医院,刚开始做竞价，觉得“宠物医院”这个词流量大，就猛投，结果一个月花了八千多，来的咨询要么是问“猫掉毛怎么办”（白嫖咨询），要么是外地的（他只做本地），最后一算账，获客成本快2000块一个，直接把竞价停了，所以竞价的成本不是固定的，用得好省钱，用不好就是个无底洞。

优化的长期价值体现在哪里

优化最香的地方就是“长期免费”，我大学同学毕业后开了个小众手作皮具店，没钱做竞价，就自己慢慢做优化：写皮具护理知识、拍制作过程视频、优化网站结构，刚开始半年没什么效果，他都快放弃了，结果第8个月，“手工皮具定制”这个词突然排到了首页，之后每天都有稳定的咨询，而且不用再给百度交钱，流量就像自来水一样自己流进来。

更重要的是,优化上去的排名比较“稳”，竞价你一停钱，排名立刻掉；优化只要你持续维护网站内容，排名能维持很久，我同学那个网站，现在三年了，核心关键词还在首页，每年光省下来的竞价费就够他多招两个员工了。

不同企业适合哪种方式

不是说竞价就一定比优化好,得看企业自己的情况。如果是新开的公司、急着冲业绩，或者有短期促销活动，比如双11、店庆，那竞价肯定合适，能快速拉一波流量，我之前帮一个刚开的奶茶店做过，开业前三天投竞价，“XX区奶茶新店”“奶茶买一送一”，三天就来了200多个顾客，直接把名气打出去了。

但要是想长期做品牌、预算有限，或者行业竞争不算特别激烈，优化就更划算，我表哥开了家会计事务所，他们行业关键词竞争不算大，他招了个专门做优化的员工，花了一年时间把“北京代理记账”“公司注册代办”这些词做到首页，现在每个月通过优化来的客户占了总客户的60%，成本比竞价低太多。

亲身经历告诉你怎么选

前年我帮一个做母婴用品的客户做推广,当时他们纠结选竞价还是优化，客户情况是：刚拿到融资，有预算，但想长期发展，不想一直靠烧钱，我给的方案是“竞价+优化”组合拳：先用竞价快速测试哪些关键词转化好，婴儿辅食哪个牌子好”“新生儿尿不湿推荐”，把这些高转化关键词记下来，同步做优化，等优化排名上去了，就慢慢降低这些词的竞价预算。

结果半年后,优化把5个核心关键词做到了首页，竞价费用从每月3万降到了1万，总咨询量反而涨了20%，所以啊，不是非此即彼，有时候结合起来用才是王炸，就像你既需要外卖解决饿肚子的急事，也得学着自己做饭，才能又快又健康。

两者结合使用有什么好处

单独用竞价,长期成本高，一旦停投流量就掉；单独用优化，见效慢，可能等不到排名上去公司就撑不住了，但结合起来，就能取长补短。竞价负责“短期引流、测试市场”，优化负责“长期占位、降低成本”，就像一个人左腿迈得快，右腿迈得稳，一起走才能又快又远。

我见过一个做教育机构的,他们竞价只投“紧急报名”“最后名额”这类短期词，优化则主攻“XX课程怎么样”“XX机构靠谱吗”这类长效词，这样一来，想马上报名的用户通过竞价找到他们，想了解的用户通过优化看到他们的口碑内容，转化率比单独做一种方式高了30%。