360信息流广告投放基本概念
360信息流广告投放简单说就是在360旗下的各种产品（比如360浏览器、360安全卫士、360搜索等）里，以“不打扰用户”的形式展示广告，这些广告会混在用户正常浏览的内容里，比如资讯列表、视频推荐页，看起来就像一条普通的内容，但其实是商家花钱推广的，我第一次接触的时候还挺好奇，明明在看新闻，怎么突然刷到个产品推荐，后来才知道这就是信息流广告的“小心机”——既让用户看到，又不觉得烦。
360信息流广告投放的核心优势在于它的用户覆盖，360作为老牌互联网公司，用户基数大，尤其是在PC端和部分中老年用户群体里渗透很深，比如家里长辈用电脑，大概率会装360安全卫士，他们在看360导航里的新闻时，就可能刷到这类广告，这对于想触达这些人群的商家来说，是个不错的选择。
360信息流广告投放账户搭建步骤
搭账户就像搭积木,得一步一步来，少一块都可能不稳，我去年帮一个做本地装修的客户搭过账户，当时踩了不少坑，后来总结出一套流程，现在分享给大家。
第一步是开户,得先联系360的代理商，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后才能开通广告账户，这里要注意，不同行业资质要求不一样，比如医疗、教育类的会严一些，提前准备好免得来回折腾，我那个客户一开始少了个装修资质证明，耽误了三天才开下来。
第二步是账户结构规划,就像整理衣柜，得把衣服分好类，账户里可以建多个推广计划，每个计划对应不同的产品或活动，秋季装修套餐”“老房翻新优惠”，计划下面再建推广单元，按人群或关键词分，25-35岁新房装修”“40-50岁老房改造”，这样后期调整的时候，想改哪个群体的投放，直接找到对应的单元就行，不会乱。
第三步是设置预算和出价,预算就是你打算每天花多少钱，出价是每次用户点击广告你愿意付的钱，新手建议先设个小预算试试水，比如每天300块，观察几天数据再调整，我那个客户一开始想“多投多赚”，第一天就设了1000块预算，结果点击成本特别高，后来降到500块，反而效果更好了。
账户搭建的关键是“清晰”，每个层级的目的明确，后期优化才好下手，就像整理房间，东西摆得整齐，找起来才方便，广告账户也一样。
360信息流广告投放素材制作要点
素材就像广告的“脸”，长得好看用户才愿意多看两眼，我见过不少商家的广告素材，要么文字密密麻麻像说明书，要么图片模糊不清，用户划过去都不带停的，其实做好素材没那么难，记住几个小技巧就行。
先说图片,360信息流广告的图片尺寸有要求，比如大图、小图、组图，得按平台规定来，不然会被压缩变形，图片内容要和产品相关，比如卖零食的就放零食的特写，颜色鲜艳一点，比如橙色、红色，更容易吸引眼球，我之前帮一个卖水果的客户做素材，一开始用了张果园的全景图，点击量很低，后来换成切开的芒果特写，汁水都快流出来的样子，点击量立马涨了30%。
再说文案,文案别写得太官方，像跟朋友聊天一样就行，开头可以用问句或者痛点，装修预算不够？老房翻新5万搞定！”“孩子成绩差？这个方法家长都在用！”，然后简单说清楚产品优势，免费设计”“无效退款”，最后加个行动号召，点击领取优惠”“立即咨询”，我那个装修客户的文案，一开始写“专业装修团队，品质保证”，太普通了，后来改成“本地老师傅带队，装不好不给钱”，接地气多了，咨询量也上来了。
素材的核心是“懂用户”，知道用户想看什么、关心什么，才能做出让他们心动的内容，就像追女生，得知道她喜欢什么，才能投其所好，广告素材也是一个道理。
360信息流广告投放定向设置技巧
定向就像给广告装个“导航”，让它精准找到目标用户，如果定向太宽，广告会跑到不相关的人面前，浪费钱；太窄又会没什么曝光，所以得找到平衡点。
360信息流的定向方式挺多的,常用的有地域、兴趣、年龄、行为等，地域定向很好理解，比如你是本地装修公司，就投本市及周边地区，别投到全国去，不然新疆的用户看到你的广告也没用，兴趣定向可以选和产品相关的，比如装修就选“家居装修”“房产”，教育就选“教育培训”“升学考试”。
这里有个小技巧,叫“组合定向”，比如投一款针对宝妈的育儿课程，可以把年龄设为“25-40岁”，兴趣选“母婴育儿”，再加上行为定向“最近搜索过育儿知识”，这样精准度就高多了，我之前帮一个做母婴用品的客户，一开始只选了“母婴”兴趣定向，成本挺高，后来加上“最近30天浏览过母婴用品”的行为定向，转化成本直接降了20%。
定向设置的关键是“测试”，别一开始就把定向设死，多建几个测试组，看看哪种组合效果最好，再慢慢优化，就像试衣服，多试几件才知道哪件合身，定向也是一样。
360信息流广告投放出价策略选择
出价就像竞拍,你出的价高，广告就更容易被展示，但也不能瞎出价，不然钱花了没效果，心疼，360信息流有几种出价方式，各有各的用法，得根据情况选。
最常用的是oCPC（目标转化成本出价），你设置一个期望的转化成本（比如一个咨询50块），系统会帮你自动调整出价，尽量让实际成本接近你设的目标，这种方式适合有明确转化目标的商家，比如要表单提交、电话咨询的，我那个装修客户就用的oCPC，设的转化成本是80块，跑了一周，实际成本稳定在75块左右，挺省心的。
还有CPC（按点击出价），就是用户点击一次广告你付一次钱，这种适合预算有限、想控制成本的新手，比如每天预算200块，就可以设个CPC上限，比如点击一次不超过2块，避免超支，不过CPC需要自己盯数据，及时调整出价，不然可能没曝光或者成本太高。
另外还有CPM（按千次曝光出价），适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，就可以按曝光量付费，但这种方式转化效果可能没那么直接，中小商家用得少一些。
出价策略没有绝对的好坏，得看你的目标和预算，就像吃饭，有人喜欢米饭，有人喜欢面条，适合自己的才是最好的。
360信息流广告投放效果数据分析方法
数据就像广告的“体检报告”，能告诉你哪里好、哪里不好，不看数据瞎投广告，就像闭着眼睛开车，迟早要出问题，360信息流后台有个数据报表，里面有很多指标，重点看这几个就行。
第一个是曝光量,就是广告被多少人看到了，如果曝光量低，可能是定向太窄或者出价太低，得放宽定向或者提高出价试试，我之前帮一个客户投广告，曝光量一直上不去，后来发现是地域定向设了一个小县城，人口太少，改成全市后，曝光量立马翻倍。
第二个是点击率（CTR），就是点击广告的人数除以曝光量，点击率低说明素材不行，用户没兴趣点，这时候就得换图片或文案，比如我那个水果客户，一开始点击率只有1%，换了特写图片后，点击率提到了3%，效果立竿见影。
第三个是转化成本,就是花了多少钱换来一个转化（比如一个咨询、一个订单），转化成本太高，可能是出价不合理或者定向不准，得回头调整，比如我那个装修客户，一开始转化成本120块，后来优化了定向和素材，降到了80块，老板开心得请我喝了杯奶茶。
数据分析的核心是“找问题、改问题”，每天花10分钟看看数据，发现哪里不对就赶紧调，别等钱花完了才后悔，就像养花，得经常看看叶子黄了没、土干了没，及时浇水施肥，花才能长得好。
360信息流广告投放与百度信息流对比优势
现在信息流广告平台挺多的,百度、巨量引擎（抖音、今日头条）、360，各有各的特点，我对比过360和百度信息流，发现360有几个地方还挺有优势的。
用户群体,百度信息流的用户更偏向年轻、高学历，适合科技、金融类产品；360的用户年龄稍大一些，尤其是40岁以上的人群，而且PC端用户多，像一些传统行业，比如装修、家电、本地服务，在360上投效果可能更好，我有个卖老年保健品的客户，在百度投了一个月，转化很少，后来转到360，咨询量直接翻了两倍，因为360的中老年用户多啊。
成本,百度信息流竞争激烈，出价普遍比较高，尤其是热门行业，一个点击可能要5块以上；360竞争相对小一些，点击成本可能低30%-50%，我帮一个教育机构对比过，同样的素材和定向，百度CPC是4块，360只要2块5，成本优势很明显。
操作门槛,360信息流后台相对简单，新手容易上手，不像有些平台功能太复杂，看半天都不知道怎么调，对于小商家来说，操作方便能省不少事。
没有哪个平台是万能的，得根据自己的产品和目标用户选，就像买衣服，不是最贵的就最好，合身的才重要。
360信息流广告投放常见问题解决办法
投广告的时候难免会遇到问题,别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个常见的，看看你有没有遇到过。
广告没曝光,可能是出价太低，系统觉得你给的钱少，不愿意展示；也可能是定向太窄，没多少用户符合条件，解决办法：先提高出价10%-20%试试，观察两小时，如果曝光还是上不去，就放宽定向，比如把地域从区扩大到市，兴趣多勾选几个相关的。
点击率低,大概率是素材不行，图片不好看或者文案没吸引力，解决办法：换素材！多准备几套图片和文案，测试哪个点击率高就用哪个，比如之前说的水果客户，换了特写图片后点击率立马上去了。
转化成本高,可能是定向不准，点击的用户不是目标客户；也可能是落地页有问题，用户点进来了但没转化，解决办法：先看转化用户的特征，比如年龄、地域、兴趣，把定向往这些特征上靠；再优化落地页，突出产品优势，简化转化步骤，比如表单别让用户填太多信息，留个电话就行。
账户被拒审,一般是素材或落地页有违规内容，比如用了“最”“第一”等极限词，或者图片有裸露、血腥内容，解决办法：仔细看360的广告审核规范，避免违规词，图片用正规素材，实在不知道哪里有问题，可以联系代理商帮忙看。
遇到问题别着急，一步一步排查，总能找到原因，就像修自行车，哪个零件坏了换哪个，总能修好。
常见问题解答
360信息流广告投放怎么开户啊？
开户的话你得先找360的代理商，他们会告诉你要准备啥材料，一般就是营业执照、行业资质这些，像做食品的得有食品经营许可证，教育机构得有办学许可证，材料准备好交给代理商，他们帮你提交审核，审核通过后就能开通账户啦，不过不同代理商可能要求不一样，最好多问几家对比一下，选个服务好的，对了，开户可能要交开户费，不同行业费用也不同，具体得问代理商哦。
360信息流广告投放费用大概多少啊？
费用这个真没固定数，得看你怎么投，首先开户可能有开户费，几百到几千不等，不同代理商收费不一样，然后是广告费，你可以自己设每天的预算，比如每天300块、500块都行，花完了当天就不会再扣费了，点击一次广告的费用（CPC）也不一样，热门行业可能一次几块钱，冷门行业几毛钱也有可能，目前官方暂无明确的定价，具体得看你的行业、定向、素材这些因素，建议先小预算试投，看看效果再调整。
360信息流广告投放效果不好怎么办啊？
效果不好先别慌，看看数据！先看曝光量够不够，如果曝光少，可能是出价低或者定向太窄，试试提高出价或者放宽定向，如果曝光够但点击率低，就是素材不行，赶紧换图片和文案，多准备几套测试，选点击率高的用，如果点击率还行但转化差，就去看落地页，是不是内容不吸引人，或者转化步骤太麻烦，比如表单别让用户填太多信息，留个电话就行，一步一步排查，总能找到问题的！
360信息流广告适合哪些行业投啊？
360信息流的用户年龄稍大一些，40岁以上的人群比较多，而且PC端用户也多，所以适合那些目标用户是这类人群的行业，比如装修、家电、本地服务（像家政、维修）、中老年保健品、传统制造业这些，还有一些对PC端依赖比较强的行业，比如B2B企业，也可以试试，不过也不是绝对的，像教育、金融这些行业，如果目标用户里有中老年人，也能投，最好先小范围测试一下，看看效果再决定要不要加大投放。
360信息流和百度信息流哪个投放效果更好啊？
这个得看你的产品和目标用户！百度信息流用户更年轻、学历高，适合科技、金融、年轻人的产品；360用户年龄稍大，PC端用户多，适合装修、家电、本地服务这些，成本方面，百度竞争激烈，点击成本可能高一些，360相对便宜点，操作上，360后台更简单，新手容易上手，如果你目标用户是中老年人或者PC端用户，选360；如果是年轻人或者移动端用户多，选百度，最好两个都试试，看哪个效果好就重点投哪个！