百度竞价代运营推广多少钱？收费标准及影响因素有哪些

百度竞价代运营推广常见收费模式

做百度竞价代运营推广,大家最关心的就是钱的事儿，目前市面上常见的收费模式主要有三种，每种模式适合不同需求的企业。固定服务费模式是最直接的，就是每月收一笔固定的钱，比如有的公司收5000元/月，有的收8000元/月，具体看服务内容，这种模式的好处是预算可控，企业每月花多少钱心里有数，适合预算比较稳定、不想太折腾的公司。

还有一种是按消费比例收费，就是根据你百度账户每月的广告消费额来抽成，比例一般在5%-20%之间，比如你这个月账户花了2万元，按10%算，代运营费就是2000元，这种模式下，代运营公司会更积极帮你提升账户效果，因为消费越高他们赚得越多，但企业也要注意控制成本，别让他们为了多赚钱乱出价。

阶梯式收费，有点像玩游戏升级，账户消费或效果达到不同阶段，收费比例或金额跟着变，比如消费1万以内收8%，1-3万收7%，3万以上收6%，这种模式对广告投入大的企业比较友好，投得越多，单位服务费反而越低，能省不少钱，我之前接触过一家做教育的客户，他们一开始选的固定服务费8000元/月，后来账户消费涨到5万，换成阶梯式收费后，每月服务费才3000元，比之前划算多了。

影响百度竞价代运营推广价格的因素

价格不是拍脑袋定的,背后有很多因素在起作用。账户规模是第一个大头，账户里关键词越多、计划单元越复杂，代运营团队要花的时间精力就越多，收费自然就高，比如一个只有100个关键词的小账户，和一个有1000个关键词、分了20个计划的大账户，服务费可能差一倍以上。

行业竞争度也很关键，像医疗、教育、装修这些热门行业，关键词出价高、竞争激烈，代运营团队需要频繁调整策略、优化创意，才能在一堆广告里脱颖而出，所以服务费会比竞争小的行业贵，我朋友的公司是做工业设备的，行业竞争小，每月代运营费才5000元；而他表哥做医美，同样的服务内容，每月要12000元，就是因为医美行业太卷了。

还有的多少，基础服务一般包括账户搭建、关键词出价调整、创意撰写，收费比较低；如果要加数据分析报告、竞争对手监控、落地页优化这些增值服务，价格就会往上走。代运营公司的资质也影响价格，大公司有成熟的团队和案例，收费肯定比小工作室高，但小工作室可能会偷工减料，比如只调出价不写创意，效果反而更差。

不同企业适合的百度竞价代运营推广价格

选价格就像买衣服,得根据自己的“身材”来。初创企业预算有限，建议选基础套餐，每月5000-8000元就够了，重点做核心关键词，先把品牌打出去，我之前帮一家刚开的奶茶店做代运营，他们每月预算就1万（包含广告费和服务费），我们只选了“XX区奶茶加盟”“小成本奶茶店”这些精准词，第一个月就来了10个咨询，老板开心坏了。

中小企业有一定规模，需要稳定的客源，适合中等套餐，8000-15000元/月，可以多铺一些关键词，兼顾品牌词和长尾词，再配合创意优化和数据监控，我邻居的公司是做办公用品批发的，之前自己招人做竞价，每月工资8000元还没效果，后来找了代运营，每月12000元，不仅账户打理得井井有条，转化量比之前翻了一倍。

大型企业广告预算多，对效果要求高，适合定制化服务，每月15000元以上，这种服务会包含全案策划，比如结合SEO、短视频推广，甚至帮企业培训内部员工，之前接触过一家上市公司，他们光百度竞价每月预算就50万，代运营费3万元，但人家要的是ROI（投入产出比），只要能赚钱，这点服务费根本不算啥。

百度竞价代运营推广与同类服务对比优势

很多人纠结是找代运营还是自己招人,或者选其他平台的代运营，其实各有优劣，先说说和自己招人对比，自己招人每月工资至少8000元（一线城市），还得交社保、培训，万一员工离职，账户就没人管了，代运营公司是团队服务，有账户优化师、创意文案、数据分析师分工合作，经验比单个专员丰富多了，我之前帮一家公司算过，自己招人一年成本10万左右，找代运营一年12万，但效果提升了30%，算下来反而更划算。

再看和其他平台代运营对比，比如360、搜狗这些，百度的流量是最大的，用户基数多，代运营公司对百度后台的熟悉度也更高，有的公司说“我们做全网代运营”，但百度的规则和其他平台不一样，比如百度的“oCPC”出价模式，需要专门优化转化路径，不是随便懂点竞价就能做好的，我有个客户之前找了做360代运营的公司兼做百度，结果百度账户效果差得不行，后来换成专门做百度的团队，才把转化拉上来。

代运营公司有资源优势，他们和百度官方合作多，能拿到一些优惠政策或最新功能的内测资格，比如去年百度推出“基木鱼”落地页工具，代运营公司第一时间就上手了，帮客户做的落地页转化率比自己做的高20%，这些资源是个人或小团队很难拿到的。

百度竞价代运营推广如何避免价格陷阱

市面上代运营公司鱼龙混杂,稍不注意就会踩坑。低价诱惑是最常见的陷阱，比如有的公司说“3000元/月全包”，你以为捡了便宜，签了合同才发现只负责调出价，创意撰写、落地页优化都要额外加钱，我同学家的公司就吃过这亏，一开始交了3000元，后来要做创意又交2000元，最后花的比8000元的套餐还多，效果还不好。

还有隐形消费，合同里写“包含账户优化”，但没说优化到什么程度，有的公司每月就调一两次价格，数据报告随便应付，你问他为什么没效果，他说“你广告费花太少了”，签合同前一定要写清楚服务内容：每周优化几次、是否提供周报月报、创意多久更新一次，越详细越好。

最坑的是口头承诺，保证月转化50个”“ROI达到3:1”，结果没达到就找各种理由推脱，任何效果承诺都要写进合同，明确达不到怎么办，是退款还是免费服务一个月，我之前帮客户谈合同，就加了一条“若连续两个月转化量低于约定的80%，退还50%服务费”，这样才放心。

百度竞价代运营推广案例分享

去年我帮一家做母婴用品的客户做代运营,他们之前自己做竞价，每月广告费花2万，转化才10个，老板愁得头发都白了，我们接手后，先花一周时间分析账户：发现他们关键词选了一堆“母婴用品哪个牌子好”这种流量大但转化低的词，出价还很高；创意写得干巴巴，全是“正品保障”“低价促销”，没吸引力。

我们第一步是精简关键词，把转化差的词删掉，重点投“XX品牌婴儿奶粉价格”“新生儿纸尿裤推荐”这种长尾词，出价也调低了20%，然后优化创意，加了用户痛点，宝宝红屁屁？试试这款纸尿裤，3层锁水不侧漏”“进口奶粉直邮，比实体店便宜30%，假一赔十”，落地页也重新做了，放了客户评价和质检报告，增加信任感。

第一个月广告费降到1.8万，转化提到15个；第二个月调整了投放时间，避开凌晨低转化时段，转化直接到20个，老板看到数据后，当场决定把服务费从1万涨到1.2万，说“只要能赚钱，多花点钱值”，现在他们合作快一年了，每月转化稳定在30个左右，ROI能达到4:1，老板还介绍了好几个同行给我们。

百度竞价代运营推广后续服务是否收费

很多人担心签了代运营合同后,后续会有额外收费，其实大部分正规公司的基础服务都是包含在费用里的，比如日常账户调整（出价、匹配模式、预算分配）、创意更新（每周1-2次）、数据报告（周报、月报），这些都是代运营的基本工作，不会再单独收费。

但增值服务可能会收费，比如你想做“品牌专区”推广、“ocpc二阶优化”，或者需要代运营公司帮你拍产品视频、做H5落地页，这些超出基础服务范围的，会按项目收费，具体多少钱要看服务内容，目前官方暂无明确的定价，不同公司报价不一样，一般几百到几千元不等。

还有一种情况是账户问题处理，比如账户被封、关键词被拒审，代运营公司帮你申诉是免费的，但如果是因为企业提供的资质有问题，需要重新办资质，这部分费用就得企业自己出，签合同前最好问清楚哪些服务免费、哪些收费，免得后期扯皮。