百度竞价推广代运营多少钱，有哪些收费模式

百度竞价推广代运营常见收费模式

百度竞价推广代运营的收费模式就像超市里不同包装的零食,各有各的定价逻辑，主要分为固定费用和比例收费两种，固定费用模式是不管账户消耗多少，每个月收一笔固定的服务费，就像你办健身卡，包月多少钱明码标价，我之前接触过一家做装修的客户，他们一开始选的就是固定费用，每月5000元，代运营团队负责账户搭建、关键词调整和数据分析，不管他们账户当月花了1万还是5万，服务费都是5000。

比例收费模式则更像外卖平台的佣金,按照账户实际消耗的一定比例来收服务费，比如消耗10万，按10%收就是1万，消耗20万就收2万，这种模式下，代运营团队的收入和账户效果直接挂钩，他们会更有动力把账户优化好，毕竟消耗高了他们赚得也多，我有个朋友开电商公司，他们选的就是比例收费，12%的费率，上个月账户消耗8万，服务费就是9600元，据说团队为了提高转化，天天盯着关键词出价调整，比他自己雇的专员还上心。

除了这两种主流模式，还有少数公司会用“基础服务费+绩效提成”的混合模式，比如每月收3000基础费，再根据账户ROI（投入产出比）达标情况额外给提成，不过这种模式在市场上不算常见，更多是针对一些预算大、要求高的企业。

影响百度竞价推广代运营价格的因素

代运营的价格不是拍脑袋定的,就像去餐厅点菜，同样是鱼香肉丝，不同餐厅价格不一样，食材、分量、服务都会影响定价，账户规模是第一个影响因素，账户关键词数量越多、推广地域越广，代运营团队要做的工作就越多，价格自然高，我之前帮一家全国连锁的教育机构做咨询，他们账户里有5000多个关键词，覆盖30多个城市，代运营公司报价直接到了1.2万/月，比本地小商户的5000元贵了一倍多。

也会拉差价，基础服务一般包括账户搭建、关键词调价、创意撰写，价格相对低；如果要做深度优化，比如落地页设计、竞争对手分析、SEM+SEO结合策略，价格就得往上走，有个做医疗器械的客户，要求代运营团队每月出一份行业竞品分析报告，还要帮他们优化官网落地页，服务费直接从8000元提到了1.5万，因为这些额外服务需要团队里的策划和设计人员一起参与。

代运营公司的资质和口碑也是重要因素，那些有百度官方认证、合作过知名企业的公司，报价通常比新成立的小公司高30%-50%，就像买化妆品，大牌和小众品牌价格肯定不一样，毕竟前者的专业度和售后更有保障。

不同企业适合的百度竞价推广代运营收费方式

选收费模式就像选鞋子,合不合脚只有自己知道，得根据企业情况来，预算稳定的中小企业适合固定费用模式，比如每个月推广预算就2-5万，固定交5000-8000元服务费，成本可控，不会因为突然消耗增加而多花钱，我邻居开了家婚纱摄影工作室，他们每月预算3万左右，选的固定费用6000元，一年下来服务费7.2万，账目清清楚楚，老板娘说这样方便做年度预算。

预算波动大或者追求高ROI的企业更适合比例收费,比如做电商的，双11期间预算可能冲到20万，平时只有5万，按比例收费的话，旺季多花点服务费，淡季少花点，灵活度高，我同学在一家卖羽绒服的公司，他们冬天预算是夏天的5倍，选了8%的比例收费，冬天服务费1.6万，夏天才4000元，他说这样比固定费用省了不少钱。

初创企业或者预算特别少的，可以试试“基础服务费+绩效提成”模式，前期先付少量基础费，等账户有效果了再给提成，降低试错成本，不过这种模式对代运营公司要求高，不是所有公司都愿意接。

选择百度竞价推广代运营要注意哪些价格陷阱

找代运营就像网购,不能只看价格低，不然容易踩坑，有些公司报价低到离谱，比如每月才2000元，号称“全包服务”，这种基本是陷阱，我之前有个客户贪便宜选了家2000元/月的公司，结果发现对方根本不做关键词优化，只是每天自动调价，账户点击率比自己做的时候还低，最后花了钱没效果，还浪费了两个月时间。

还有些公司会隐藏收费项目,签合同的时候说“服务费5000元”，合作后又说“账户搭建要额外收3000元”“数据分析报告另算钱”，就像去理发店，说好剪发50元，结果洗完头说“用了高级洗发水加20元”，让人措手不及，我同事之前就遇到过，签合同前没问清楚，最后多花了2000元才拿到完整服务。

一定要警惕“保证效果”的承诺，保证ROI达到1:5，达不到不收费”，百度竞价效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品本身，代运营公司根本不可能100%保证效果，真遇到这种承诺，多半是为了签单瞎吹，后期达不到就找各种理由推诿。

百度竞价推广代运营和自建团队成本对比

很多企业纠结是找代运营还是自己招人做,其实算算成本就清楚了，自建团队至少需要一个SEM专员，月薪6000-10000元，再加一个主管，月薪1万-1.5万，还得买数据分析工具、培训学习，一年成本至少20万以上，我之前在一家中型企业做过调研，他们自建团队3个人，一年工资+社保+工具费花了28万，效果还一般，因为专员经验不足，关键词选得不准。

代运营的话,按中等价格8000元/月算，一年才9.6万，不到自建团队的一半，而且代运营公司有成熟的团队，有专门的优化师、策划、设计，经验比单个专员丰富得多，就像你家装修，找装修公司肯定比自己找散工省心，还省钱，因为他们有供应链优势和成熟流程。

如果企业预算特别多，比如年推广预算100万以上，自建团队可能更灵活，毕竟可以随时调整策略，响应速度快，但对大多数中小企业来说，代运营的性价比更高，尤其是那些没有SEM经验的企业，能少走很多弯路。

我的百度竞价推广代运营选择经历

去年我帮朋友的公司选代运营,他们是做少儿编程培训的，预算不多，每月推广预算3万左右，之前自己做了半年，ROI才1:2，钱花了不少，报名的人却不多，朋友让我帮忙看看怎么回事，我分析了他们的账户，发现关键词选得太泛，编程培训”“少儿教育”，竞争大还不精准，点击成本高，转化率低。

我们开始找代运营公司,先联系了三家，第一家报价3000元/月，说“保证把ROI做到1:3”，我一听就觉得不靠谱，价格太低还敢保证效果，第二家报价8000元/月，固定费用，看了他们的案例，有好几家教育机构，ROI基本在1:3.5左右，第三家是比例收费，10%，按消耗算，案例里有个和朋友公司规模差不多的客户，ROI做到了1:4。

最后我们选了第三家比例收费的,朋友担心消耗高了服务费贵，但我觉得他们有动力把效果做好，合作第一个月，团队先帮我们筛选关键词，把“编程培训”换成“少儿Scratch编程培训”“6-12岁编程课程”这种精准词，点击成本从原来的60元降到了40元，第二个月账户消耗3.5万，ROI达到了1:3.8，服务费3500元，比固定费用8000元还便宜，朋友高兴坏了，说这钱花得值。