360移动广告平台怎么用效果如何评估

360移动广告平台核心功能介绍

360移动广告平台是360公司推出的移动营销工具，专门帮企业在手机端做广告投放，它的核心功能就像一个多功能工具箱，每个工具都有自己的用处。用户定向功能特别厉害，能根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置这些信息，把广告精准推给可能感兴趣的人，比如你是卖母婴用品的，就能专门针对25-35岁有孩子的妈妈投放,避免把广告浪费在学生党身上。

创意制作工具也很实用，不用自己找设计师，平台里有现成的模板，换张图、改段文字就能生成广告素材，之前帮一个开蛋糕店的朋友做广告，用它的模板做了张生日蛋糕的图，配文“给TA的生日惊喜，从这块蛋糕开始”，结果点击率比他自己做的图片高了30%。

数据监控系统更是刚需，投放后能实时看到广告的展现量、点击量、花费这些数据，还能分析用户是从哪个APP点进来的，看了多久才关掉页面，这些数据就像导航仪，能帮你知道广告有没有跑偏,需不需要调整方向。

360移动广告平台使用流程详解

用360移动广告平台投放广告，步骤不算复杂，跟着流程走就行，第一步是注册开户，去360广告官网点“立即注册”，填公司名称、联系人、电话这些信息，再上传营业执照、法人身份证照片，提交后等审核，我上次帮客户开户，材料没问题的话，第二天就通过了,还是挺快的。

开户通过后就要充值，没有固定的最低充值金额，一般建议先充5000块试试水，太少的话可能跑不出效果，充完钱就能进后台创建广告计划，先选推广目标，是想让人下载APP、还是买东西、或者留电话咨询，选好目标后设置预算，比如每天最多花500块,避免超支。

接下来是设置定向，这步最关键，地域选你想覆盖的地方，比如只投北京、上海；人群选年龄、性别、兴趣标签，兴趣标签里有“美食”“旅游”“教育”这些，选和你产品相关的，然后制作创意，用平台的模板做张图，写段吸引人的文案，比如卖口红就写“显白不挑皮，这支口红秋冬必备”。

最后投放并优化，广告上线后别不管它，每天看数据，点击率低就换创意，转化少就调定向，我之前帮一个教育机构投放，一开始定向“20-30岁”，后来发现30-40岁的用户转化率更高，就把定向改成“30-40岁”，成本一下降了20%。

360移动广告平台效果评估方法

投了广告怎么知道效果好不好？360移动广告平台有套评估方法，跟着看就行，首先看点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，一般来说点击率越高，说明广告创意越吸引人，比如你做了两个广告图，一个点击率2%，一个5%，那肯定留5%的那个。

然后是转化率（CVR），点了广告后真的下单、下载或者留电话的人有多少，转化率低的话，可能是落地页有问题，比如页面加载慢，或者买东西的按钮藏得太深，我之前帮一个卖衣服的客户投广告，点击率挺高，但转化率低，后来发现他的落地页要滑好几屏才能看到“立即购买”，改到首屏后,转化率马上上去了。

最重要的是投入产出比（ROI），就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块广告，带来了3000块销售额，ROI就是3:1，这就算不错的，要是ROI低于1:1，就得赶紧调整,不然就是赔本赚吆喝。

还有用户留存率，尤其是做APP推广的，要看用户下载后会不会一直用，可以在后台看7天留存、30天留存，留存高说明你的APP真的有用，留存低可能是APP体验太差,得回去优化产品。

360移动广告平台收费模式说明

360移动广告平台的收费模式和大多数广告平台差不多，主要有几种，最常见的是CPC（按点击收费），就是有人点了你的广告才花钱，没点不花钱，这种模式适合想控制成本的企业，比如小商家，预算不多,按点击付费能避免浪费。

还有CPM（按千次展现收费），就是广告被人看到1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种适合想打品牌知名度的企业，比如新品牌刚出来，想让更多人知道，就可以用CPM,让广告多曝光。

另外还有CPI（按安装收费），专门针对APP推广，用户下载并安装APP后才收费，这种模式对APP开发者来说比较友好,能保证每一分钱都花在真正的用户上。

至于具体的价格，目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同定向、不同时间段的价格都不一样，比如教育行业竞争激烈，CPC可能要5块钱一次，而一些小众行业可能只要1块钱，想知道具体价格，可以联系360的客户经理,他们会根据你的需求出报价。

360移动广告平台和同类工具对比优势

现在做移动广告的平台不少，360移动广告平台和它们比有啥优势呢？先说说和百度信息流比，百度用户多，但竞争太激烈，出价高，小商家可能扛不住，360的用户虽然没百度多，但在某些垂直领域更精准，比如金融、教育行业，360的用户质量更高，而且价格相对便宜,同样的预算能多跑不少量。

再和巨量引擎（抖音、快手的广告平台）比，巨量引擎的优势是短视频广告酷炫，但对创意要求高，得会拍视频，360的广告形式更简单，图片、文字广告为主，适合不太会做视频的企业，而且360的用户年龄层稍大一些，要是你的产品主要卖给30岁以上的人,360可能比巨量引擎更合适。

还有和腾讯广告比，腾讯广告依赖微信、QQ这些社交平台，适合做社交裂变，360则有自己的浏览器、手机助手这些产品，用户是主动搜索或者使用工具时看到广告，意向更强，比如有人用360浏览器搜“装修公司”，这时候推装修广告,转化率肯定比在朋友圈刷到的高。

最后说下操作难度，360的后台界面设计得比较简单，新手看一遍教程就能上手，不像有些平台后台复杂得让人头大，我之前教一个50岁的老板用360后台，他学了半天就会自己调整预算了,这点确实很友好。

360移动广告平台常见问题解决

用360移动广告平台时，难免会遇到问题，这里说几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：广告审核不通过，审核不通过一般是因为素材或文案违规，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者图片里有二维码、联系方式，解决办法就是改素材，把极限词删掉，二维码去掉，再重新提交,一般第二次就能过。

第二个问题：广告没展现量，没展现可能是出价太低，或者定向太窄，比如你出价1块钱，别人都出2块，你的广告就排不上去，这时候可以适当提高出价，或者把定向放宽点，比如地域从一个区扩大到整个市,人群年龄多勾选几个段。

第三个问题：花费太快，预算不够用，这是因为没设置好预算控制，在创建计划时可以设置“日预算”和“时段投放”，比如每天只花300块，只在早上8-10点、晚上7-9点投放，这两个时间段用户活跃,花钱更值。

第四个问题：转化数据看不到，要看到转化数据，得在落地页或APP里加追踪代码，不会加的话可以找360的客服要教程，或者让他们帮忙加，加了代码后，后台就能看到哪些用户是通过广告来的，有没有下单、留电话。

第五个问题：客服响应慢，有时候遇到问题想找客服，结果等半天没人回，其实可以直接打360广告的官方电话，或者在后台的“帮助中心”里找FAQ，大部分问题里面都有答案,比等客服快多了。

360移动广告平台投放案例分享

去年帮一个开奶茶店的朋友小李投360移动广告，他的店开在大学附近，主打学生党，但开业一个月生意一般，想通过广告拉点新客，我们先分析了他的目标用户：18-24岁的大学生，喜欢喝奶茶，对价格敏感,爱打卡发朋友圈。

第一步选推广目标，小李想让用户到店消费，所以选“本地到店”，然后设置预算，每天200块，投放地域就选学校周边3公里，人群定向“18-24岁”“学生”“美食爱好者”，创意方面，用平台的模板做了张奶茶图片，文案写“学生党福利！到店出示广告，第二杯半价”,再配上店铺地址和电话。

广告上线第一天，展现量5000多，点击率3%，有150多人点击，到店消费的有20多个，客单价25块，当天营收500多，除去广告花费200，还赚300多，小李挺高兴，但我们发现女生点击比男生多，第二天就把人群定向里的性别改成“女”，点击率一下涨到4.5%,到店人数也增加到35个。

投了一个星期后，小李说有学生反映不知道店里有新品，我们就在广告里加了“新品杨枝甘露限时8折”，还在落地页放了新品图片，结果那周新品销量涨了50%，很多学生都是看到广告来尝鲜的，一个月下来，广告总共花了6000块，带来了800多个到店客户，平均每个客户成本7块5，而每个客户消费平均30块，小李算了下,净利润翻了一倍多。

这个案例告诉我们，用360移动广告平台投放，只要定向准、创意好，小商家也能花小钱办大事，关键是要多测试，根据数据调整，别想着一次就完美,慢慢优化才能越投越好。