百度竞价网路推广怎么做效果好有哪些技巧

百度竞价网路推广是什么

百度竞价网路推广简单说就是在百度搜索结果里花钱买广告位,让自家的产品或服务在用户搜索相关关键词时排在前面，用户搜“北京火锅哪家好”，排在前几位带“广告”标的，大概率就是做了百度竞价，这种推广模式的核心是“按点击付费”，用户点一次广告，商家就给百度付一次钱，不点不花钱。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友做过百度竞价网路推广,他一开始觉得“这不就是烧钱吗”，结果第一个月投了5000块，带来了20多个咨询，最后成了8单，客单价平均300多，算下来还赚了不少，后来他自己都说“这钱花得值，比发传单有用多了”。

百度竞价网路推广的优势在于精准，用户主动搜关键词，说明有明确需求，比如搜“宠物狗粮推荐”的人，十有八九是想给宠物买粮，这时候把广告推给他们，转化率自然比随便发广告高，不过它也不是万能的，要是关键词选得不准，钱可能就白花了，比如卖高端宠物粮的，非要投“便宜狗粮”，来的用户大多只想买低价的，最后可能一个单都成不了。

百度竞价网路推广怎么做

做百度竞价网路推广第一步得开户,自己去百度推广官网申请就行，填资料、交资质，审核通过后充钱就能开始，不过开户只是开始，真正要做好得一步步来，先得明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品？目标不同，操作方向也不一样。

然后是选关键词,这是最关键的一步，得想用户会搜什么词，比如卖儿童玩具的，可能要选“儿童益智玩具”“宝宝玩具推荐”“3岁小孩玩具”这些词，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我之前给那个宠物用品店选关键词时，一开始选了“宠物用品”这种大词，竞争太激烈，点一次要10多块，后来换成“小型犬专用狗粮”“猫咪梳子除毛”这种精准长尾词，点击费降到3-5块，咨询量反而涨了。

选好词就得写广告创意了,就是用户搜关键词时看到的那段文字，创意得吸引人点进去，30天不满意包退！小型犬专用狗粮，呵护肠胃促消化”，比干巴巴的“卖狗粮”强多了，还要注意把核心卖点写清楚，价格、优惠、特色都可以加进去，写完创意，再设置投放地域和时间，比如只投本地，或者只在用户活跃的晚上8-10点投，能省不少钱。

最后就是上线测试,每天看后台数据，哪些词点击多但没咨询，哪些创意没人点，及时调整，就像养花一样，得时不时浇水施肥，看它长得好不好，不好就换个方式。

百度竞价网路推广效果如何评估

做百度竞价网路推广不能光投钱不管效果,得会看数据，后台有个“百度统计”工具，能看到很多关键指标，比如点击率、转化率、投入产出比，点击率就是有多少人看到广告并点了进去，转化率是点进来的人里有多少咨询或下单了，投入产出比就是花了多少钱，赚了多少钱。

我那个宠物用品店朋友,一开始没看数据，投了半个月发现钱花了不少，咨询却没几个，后来我帮他看后台，发现“宠物衣服”这个词点击率很高，但点进来的人大多只是随便看看，很少问狗粮的事，我们就把这个词的出价调低，把钱转到“狗粮排行榜”“幼犬狗粮推荐”这些词上，没过多久，咨询量就上来了，投入产出比从1:1.2提到了1:2.5。

评估效果时不能只看咨询量，还得看转化成本，比如花100块带来2个咨询，每个咨询成本50块，如果每个咨询能带来200块利润，那就赚了；要是每个咨询只能带来30块利润，就得赶紧调整，还要看“跳出率”，就是用户点进网站后是不是马上就走了，跳出率太高说明网站页面有问题，可能是内容不行，或者加载太慢，得赶紧优化网站。

百度竞价网路推广常见问题及解决

做百度竞价网路推广时,新手常遇到的问题不少，最常见的就是“钱花了没效果”，要么是关键词选得太泛，比如卖本地蛋糕的，投“蛋糕”这种大词，全国的人都能看到，但真正会下单的本地用户没几个；要么是创意写得不好，用户看了没兴趣点，解决办法就是把关键词精准化，多写几个创意测试，留下点击率高的。

还有“恶意点击”，有些竞争对手或者闲得没事的人会故意点广告，浪费钱，百度有反作弊系统，会过滤一部分恶意点击，但自己也得注意，发现某个IP短时间内点击很多次，可以在后台屏蔽这个IP，我之前帮一个装修公司做推广，就遇到过同行一天点了20多次，屏蔽IP后，每天能省200多块。

账户结构混乱也是个大问题,有些人为了图省事，把所有关键词都堆在一个计划里，管理起来特别麻烦，正确的做法是按产品或业务分计划，装修半包”“装修全包”各建一个计划，每个计划里再按关键词类型分单元，这样调整出价、创意时一目了然，效果也更容易优化。

百度竞价网路推广和其他推广方式对比

现在推广方式挺多的,百度竞价网路推广和SEO、信息流广告比起来，各有各的特点，先说说和SEO的对比，SEO是通过优化网站让它在自然搜索结果里排前面，不用花钱点击，但见效慢，可能要3-6个月才能看到效果，而且排名不稳定，算法一变可能就掉下来了，百度竞价则是花钱就能马上有排名，想排第几名，调整出价就行，适合想快速获客的企业。

再和信息流广告比,信息流广告是主动推给用户的，比如刷抖音、看新闻时突然出现的广告，用户可能本来不想看，但大数据觉得他可能感兴趣，这种广告覆盖面广，但精准度不如百度竞价，因为百度竞价是用户主动搜，意向更明确，比如一个人搜“空调维修”，十有八九是家里空调坏了，需要维修服务；而信息流推空调维修广告，用户可能只是随便刷到，没实际需求。

我之前接触过一家做教育培训的公司,他们一开始只做SEO，半年才排到首页，咨询量很少，后来加上百度竞价，当天就有咨询了，三个月后招生量翻了一倍，不过他们也没放弃SEO，毕竟长期来看，SEO免费流量更稳定，两者结合效果最好。

百度竞价网路推广账户优化技巧

账户优化是百度竞价网路推广的核心,做得好能少花钱多办事，第一个技巧是“否词”，就是把那些不相关的关键词排除掉，比如卖“成人英语培训”的，用户搜“小学英语培训”“英语四级真题”，这些词虽然和“英语”有关，但不是目标用户，就可以设为否词，避免浪费点击费，我帮朋友的宠物用品店加否词时，把“免费”“二手”“批发”这些词都否了，因为他卖的是零售价，批发客户不是目标。

第二个技巧是调整出价和匹配方式,关键词匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配只有用户搜完全一样的词才会触发广告，广泛匹配则会触发相关词，竞争激烈的词可以用精确匹配，控制成本；长尾词可以用短语匹配，扩大覆盖面，出价也不是越高越好，排在第2-3位有时候比第1位性价比更高，因为第1位点击费高，还可能被恶意点击。

第三个技巧是优化落地页,就是用户点广告后进入的页面，落地页得和广告创意对应，比如广告说“30天学会英语”，落地页就该详细讲怎么学、课程内容、报名方式，别让用户点进来一脸懵，页面加载速度也很重要，超过3秒没加载出来，用户可能就走了，我之前帮一家婚纱摄影店优化落地页，把原来加载要5秒的页面压缩到2秒，咨询量直接涨了30%。

百度竞价网路推广成功案例分享

我之前接过一个做本地鲜花配送的客户,他们一开始只在微信朋友圈发广告，效果一般，一天最多接5-6单，后来想试试百度竞价网路推广，预算不多，一个月就8000块，我们先分析了他们的目标用户：大多是给女朋友、老婆送花的男性，或者过节送客户的企业。

选关键词时,我们避开了“鲜花”这种大词，重点投“北京鲜花速递”“生日鲜花同城配送”“玫瑰花束预订”这些精准词，还加了“2小时送达”“市区免配送费”这样的卖点在创意里，落地页就放各种花束图片、价格、配送范围，还有客户评价，用户点进来就能直接在线下单。

第一个月投下来,花了7800块，带来了120多个咨询，成了45单，客单价平均200多，营业额9000多，虽然没赚多少，但把品牌打出去了，第二个月调整了关键词，把“企业鲜花定制”这个词的出价提高，因为企业客户订单量大，利润高，结果第二个月咨询量150多，成了58单，其中8个是企业订单，营业额直接到了18000多，投入产出比1:2.3，客户高兴得不行，说以后就靠百度竞价了。