百度sem点击价格是怎么算的？影响因素有哪些

百度sem点击价格是怎么算的

百度sem点击价格不是简单按你出的价格直接扣费，它有个专门的计算公式，我之前帮一个做餐饮加盟的客户调账户时，他一开始以为出价50元就会扣50元，结果实际点击一次才扣了35元，当时他还以为系统出问题了，后来我给他看了后台的计算逻辑,他才明白这里面的门道。

百度sem点击价格的计算公式是：点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷本关键词质量度+0.01元，这个公式里有几个关键数据，下一名的出价就是排在你后面那个广告主的出价，下一名质量度是对方关键词的质量度评分，而你的质量度是你自己关键词的评分，比如下一名出价40元，质量度是7分，你的质量度是9分，那点击价格就是（40×7）÷9+0.01≈31.12元,比你自己出的50元低了不少。

这里有个很有意思的点，就算你出价很高，如果下一名出价低或者质量度差，你的实际点击价格也不会高，我之前还有个客户是做装修的，他出价80元想抢占第一名，结果下一名只出了30元，质量度6分，他的质量度是8分，最后点击一次才扣了22.51元，他自己都惊讶“原来还能这么省”。

影响百度sem点击价格的因素有哪些

想搞懂百度sem点击价格，就得知道哪些因素在背后“捣乱”，我总结了一下，主要有这么几个方面，每个方面都可能让点击价格“坐过山车”。

第一个因素是出价，虽然点击价格不是直接等于出价，但出价确实是基础，你出价越高，下一名要超过你就得出更高的价格，间接可能推高你的点击价格，就像你去拍卖会举牌，你举得越高，别人想抢就得举得更高，最后你成交的价格可能也跟着上去了，不过也不是绝对,后面会说质量度的影响。

第二个因素是质量度，质量度是百度给关键词打的分，从1分到10分，分数越高越好，质量度高的关键词，就算出价低，点击价格也可能更低，我之前给一个做母婴用品的客户优化账户，把一个关键词的质量度从5分提到8分，出价从60元降到50元，结果点击价格反而从45元降到了30元，客户当时就说“这质量度简直是省钱神器”。

第三个因素是竞争程度，如果一个关键词很多人在抢，北京装修公司”，那大家出价都会往上抬，下一名的出价可能很高，你的点击价格自然就高，反之，如果是“北京朝阳区老房翻新装修公司”这种长尾关键词，竞争少，点击价格可能就很低，我之前帮一个客户做“上海静安区别墅装修设计”，竞争度低，出价30元，点击价格才12元左右,性价比超高。

第四个因素是匹配方式，广泛匹配可能会匹配到很多不相关的搜索词，这些搜索词的质量度可能不高，间接影响点击价格，而精确匹配的关键词，搜索词和关键词高度相关，质量度容易上去，点击价格也可能更稳定，我有个客户一开始用广泛匹配“英语培训”，结果匹配到“英语动画片”这种不相关的词，点击价格忽高忽低，后来改成精确匹配“成人英语培训”,点击价格稳定了不少。

百度sem点击价格和出价有什么关系

很多人搞不清点击价格和出价的关系，以为出价多少就扣多少，其实完全不是一回事，我举个自己的经历，去年帮一个做法律咨询的客户调账户，他出价100元想拿第一名，结果点击一次扣了75元，他当时特别疑惑：“我出100怎么只扣75？是不是系统少扣了？”我告诉他,这才是正常的。

出价是你愿意为一次点击支付的最高价格，而点击价格是实际扣的钱，点击价格永远不会超过你的出价，就像你去买东西，你说“最多出100元买这个东西”，老板说“75元卖给你”，你肯定乐意，因为没超过你的心理预期，百度sem也是这个道理，它不会让你多花钱,点击价格只会在你出价的范围内波动。

不过出价也不是越低越好，如果你出价太低，可能连展现的机会都没有，更别说点击了，我之前有个客户做小程序开发，出价20元，结果排在第10名之后，根本没人看到，后来把出价提到40元，排到了前3名，点击量一下子就上来了，虽然点击价格从15元涨到了30元，但咨询量也多了不少,最后算下来反而更划算。

如何控制百度sem点击价格

控制点击价格是每个做百度sem的人都关心的事，毕竟谁也不想花冤枉钱，我总结了几个实用的方法，都是我自己实操过有效的,分享给大家。

首先要提升质量度，质量度是控制点击价格的“法宝”，质量度高了，点击价格自然就降下来了，怎么提升质量度呢？主要看三个方面：创意相关性、落地页体验、点击率，创意要和关键词相关，比如关键词是“蛋糕培训”，创意里就要提到“蛋糕培训课程”“学蛋糕去哪里”；落地页要加载快、内容相关，别用户点进来发现是卖面包的；点击率也很重要，创意写得吸引人，点击率高，质量度也会涨，我之前帮一个烘焙学校优化“蛋糕培训班”这个关键词，把创意改成“学蛋糕就来XX学校，30天学会，包就业！”，点击率从2%提到5%，质量度从6分涨到8分,点击价格从40元降到25元。

其次要优化出价策略，别盲目抢第一名，有时候第二名、第三名的点击价格低很多，但流量也不少，我有个客户做雅思培训，一开始非要抢第一名，出价120元，点击价格90元，后来我建议他降到第三名，出价80元，点击价格50元，流量只少了10%，但成本省了快一半,客户开心坏了。

然后要筛选关键词，把那些点击价格高但转化差的关键词删掉或者降价，多投一些长尾关键词，长尾关键词虽然流量少，但竞争小，点击价格低，转化反而更精准，我帮一个做宠物用品的客户，把“狗粮”这种大词出价从50元降到30元，重点投“小型犬专用狗粮幼犬”“低盐狗粮适合泰迪”这种长尾词，点击价格才15元左右,转化率比大词还高。

最后要监控竞争对手，看看竞争对手的出价和创意，如果他们最近出价提高了，你的点击价格可能会涨，这时候可以适当调整出价，或者优化创意抢回点击率，我之前有个客户做健身器材，发现竞争对手突然把“家用跑步机”的出价从80元提到100元，我们的点击价格从60元涨到75元，后来我们优化了创意，突出“免费送货安装”，点击率上去了，质量度提高,点击价格又降到了65元。

百度sem点击价格和质量度的关系

质量度和点击价格的关系就像跷跷板，质量度高，点击价格就低；质量度低，点击价格就高，我之前给一个做化妆品的客户分析账户时，发现她有两个关键词，出价都是50元，但点击价格一个30元，一个45元，后来一查质量度，一个8分，一个5分,差距一下子就出来了。

质量度对点击价格的影响是通过计算公式体现的，从公式“点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷本关键词质量度+0.01元”可以看出，当你的质量度越高，分母越大，算出来的点击价格就越低，比如下一名出价40元，质量度7分，你的质量度是6分，点击价格就是（40×7）÷6+0.01≈46.68元；如果你的质量度提到9分，点击价格就变成（40×7）÷9+0.01≈31.12元,一下子降了15元多。

怎么知道自己的质量度怎么样呢？在百度推广后台的关键词列表里就能看到，质量度用星星表示，3颗星是1-3分，4颗星是4-6分，5颗星是7-10分，如果你的关键词是3颗星，那就要赶紧优化了，不然点击价格会很高，我之前有个客户的“护肤品加盟”关键词是3颗星，点击价格60元，后来优化了创意和落地页，提到5颗星，点击价格降到了35元,省了不少钱。

百度sem点击价格异常怎么办

有时候点击价格会突然“抽风”，一下子涨很高或者降很低，这时候别慌，先找到原因，我上个月就遇到一个客户，他做办公家具的，突然发现“北京办公桌椅定制”的点击价格从30元涨到了60元，急得不行,以为账号被黑了。

首先检查竞争对手情况，登录百度推广后台的“竞争情报”工具，看看最近是不是有新的竞争对手加入，或者老对手提高了出价，我帮那个办公家具客户查了一下，发现有两家新公司进来，出价都在80元以上，把下一名的出价抬高了，所以他的点击价格自然就涨了，后来我们调整了出价策略，避开高峰期投放,点击价格慢慢降了下来。

然后检查质量度变化，如果质量度突然下降，点击价格也会涨，质量度下降可能是因为创意点击率降低、落地页打不开或者内容不相关，我之前有个客户的“网站建设”关键词，质量度从8分降到5分，点击价格从40元涨到60元，后来发现是落地页服务器出问题，打不开了，修复后质量度慢慢恢复,点击价格也降了回去。

还要检查匹配方式是否有变动，如果不小心把精确匹配改成了广泛匹配，可能会匹配到很多不相关的搜索词，这些词的质量度低，点击价格可能会忽高忽低，我有个客户本来用精确匹配“小程序开发多少钱”，后来误操作改成广泛匹配，匹配到“小程序游戏开发”“微信小程序制作”等词，点击价格从25元涨到40元,改回精确匹配后就稳定了。

最后看看是否有节假日或行业旺季，比如电商行业的双十一、618，很多商家会加大投放，竞争激烈，点击价格自然会涨，我帮一个做服装的客户，每年双十一前后，“女装连衣裙”的点击价格都会涨30%左右，这时候我们会提前调整预算,避免成本过高。

百度sem点击价格和行业的关系

不同行业的百度sem点击价格差别可大了，有的行业点击一次只要几块钱，有的行业能到上百块，我接触过不少行业,对这个深有体会。

医疗、教育、金融这些行业，点击价格普遍比较高，比如医疗行业的“皮肤病医院”“不孕不育治疗”，点击价格可能在80-150元；教育行业的“考研培训”“出国留学中介”，点击价格50-100元；金融行业的“贷款”“信用卡办理”，点击价格60-120元，这些行业利润高，竞争激烈，大家都愿意出高价抢流量，我之前帮一个考研培训机构做推广，“考研培训班”的点击价格平均80元，一个咨询成本要500多元，不过他们转化率高，招一个学生能赚几万,所以还是划算的。

传统行业比如制造业、服务业，点击价格相对低一些，比如制造业的“机械设备”“模具加工”，点击价格10-30元；服务业的“家政保洁”“搬家公司”，点击价格5-20元，这些行业竞争没那么激烈，关键词也比较精准，我帮一个做搬家公司的客户，“北京搬家公司”的点击价格才15元左右，一个咨询成本80元，客户说“比发传单划算多了”。

同一个行业里，不同关键词的点击价格也不一样，大词点击价格高，长尾词点击价格低，比如教育行业的“英语培训”是大词，点击价格60元，而“北京朝阳区成人英语培训周末班”是长尾词，点击价格可能只要20元，所以做sem的时候，不能只盯着大词，要结合长尾词一起投,才能平衡成本。