必应ADS怎么操作？新手入门操作步骤有哪些

必应ADS账户注册流程

想上手必应ADS，第一步得先有个账户，别觉得注册多复杂，跟注册社交账号差不多，就是信息填得仔细点，打开必应广告官网，首页就能看到“立即开始”的按钮，点进去就到了注册页面。**注册时要选账户类型，个人和企业不一样，企业账户需要填营业执照信息，个人的话身份证就行**，我当时选的企业账户，因为公司投广告嘛，结果漏填了组织机构代码，审核被打回来，又重新填了一遍才通过,所以信息千万别马虎。

填完基本信息，下一步是验证邮箱，必应会发封邮件到你填的邮箱里，点里面的链接就算验证成功，然后设置登录密码，密码得复杂点，字母、数字、符号混着来，不然安全性不够，最后勾选同意用户协议，点“完成注册”，账户就创建好了，整个过程快的话10分钟搞定，慢的话可能卡在信息填写或验证环节,耐心点就行。

必应ADS广告创建步骤

账户有了，就得建广告了，登录账户后，首页会有“创建广告系列”的入口，点进去开始设置，先选广告目标，是想让人访问网站、打电话，还是下载APP？我上次帮公司推新产品，选的“访问网站”，毕竟主要目的是让用户进官网看详情。**选目标时得想清楚，不同目标对应的广告形式和优化方向不一样**。

目标确定后，填广告系列名称，随便起个好记的，2024夏季新品推广”，然后设置投放时间，是马上开始还是定时启动？预算也得设，每天花多少钱，总预算多少，我当时设的日预算500块，怕一开始投太猛浪费钱，接着选投放地区，是全国还是某个省份，甚至具体到城市，我们公司产品主要在一二线城市卖,就选了北上广深这些地方。

下一步是选关键词，这步特别重要，关键词选得好不好，直接影响广告能不能被搜到，在必应的关键词规划工具里输入产品相关词，夏季连衣裙 新款”，工具会推荐一堆相关词，还会显示搜索量和竞争度。**选关键词时优先挑搜索量大、竞争度中等的，太热门的词太贵，太冷门的没人搜**，我当时挑了20多个词，把“夏季连衣裙”“新款连衣裙 显瘦”这种核心词设为精确匹配,其他相关词设为广泛匹配。

然后写广告文案，标题、描述1、描述2，还有显示网址和最终网址，标题要吸引人，夏季新款连衣裙 显瘦显高 限时8折”，描述里加优惠信息和行动号召，像“点击立减50元”“立即抢购”，最后上传广告素材，图片或视频，图片得清晰，尺寸符合必应的要求，不然会审核不通过，都填完后预览一下，没问题就提交审核,一般几个小时就会有结果。

必应ADS投放优化技巧

广告投出去不是万事大吉，还得盯着数据调整，不然钱可能白花，我第一次投必应ADS就踩过坑，广告上线后没管，三天花了1000多，转化才2个，后来才知道优化多重要。**优化的核心就是让广告花最少的钱，带来最多的客户**。

先看关键词效果，在必应后台的“关键词”报表里，能看到每个词的点击量、花费、转化率，那些点击多、花费高但没转化的词，直接暂停，比如我之前有个“连衣裙 品牌”，点击一次要8块，一个转化都没有，果断关掉，相反，点击少但转化率高的词，可以加价,让它有更多展示机会。

再调出价，必应ADS有手动出价和自动出价，新手建议先用自动出价，让系统帮你试错，跑了一周后，根据数据改成手动出价，对效果好的词提高出价，效果差的降低，我当时把“夏季连衣裙 显瘦”的出价从2块提到3块，展示量立马涨了30%。

广告文案也能优化，如果广告点击率低，可能是标题不够吸引人，可以多写几条文案测试，比如一条强调优惠，一条强调产品特点，看哪个效果好，我之前写了两条标题，“夏季连衣裙 买一送一”和“新款连衣裙 明星同款”，后者点击率高20%,就把这条设为主要文案。

还有投放时间和地区，通过后台数据看，用户集中在什么时间段点击广告，比如晚上8-10点，就把这个时间段的出价提高；哪些地区转化好，就加大这些地区的投放，其他地区减少预算，我发现我们的客户主要在晚上9点左右活跃，就把这个时间段的预算占比提到40%,转化果然多了不少。

必应ADS预算设置方法

预算设置是个技术活，设高了怕浪费，设低了没效果，必应ADS的预算分日预算和总预算，一般建议新手先设日预算，比如每天200-500块，试跑一周看看效果。**预算不是一成不变的，要根据数据随时调整**。

刚开始投的时候，别把预算全砸进去，我有个朋友第一次投，日预算设了2000块，结果第一天就花完了，转化才5个，后来后悔死了，正确的做法是小预算测试，比如日预算300块，跑3天，看平均每天的花费和转化情况，如果每天都能花完预算，且转化成本在可接受范围，再慢慢加预算，每次加20%-30%就好。

还要注意预算分配，如果同时投多个广告系列，得给效果好的系列多分配预算，比如我有两个系列，A系列转化率2%，B系列转化率5%，就把B系列的预算从30%提到60%，A系列降到40%，避免预算撞车，比如多个系列都投同一个关键词，会导致内部竞争，抬高点击成本，最好把关键词分类,不同系列投不同的词。

目前官方暂无明确的定价，费用主要由广告点击成本（CPC）和投放预算决定，不同行业CPC差异很大，比如教育行业可能点击一次5-10块，快消品可能2-3块，预算设置时要参考行业平均CPC，比如你所在行业平均CPC是3块，日预算300块，大概能获得100次点击，再根据转化率算能带来多少客户,这样心里就有数了。

必应ADS数据分析要点

投广告不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早会翻车，必应后台的数据分析工具挺好用，关键是要知道看哪些指标。**核心指标就三个：展现量、点击率（CTR）、转化率（CVR）**，展现量少，说明广告没人看到，可能是出价太低或关键词太冷门；点击率低，说明广告文案或素材不行，得优化；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、内容不吸引人。

我每天都会花10分钟看数据报表，先看展现量，对比前一天是涨了还是跌了，涨了说明出价或关键词有效果，跌了可能是竞争对手加价了，然后看点击率，行业平均点击率大概1%-3%，如果你的只有0.5%，就得改文案了，转化率更重要，比如花了1000块，带来10个客户，转化成本就是100块，如果能降到80块,就算优化成功了。

还有个指标叫“平均点击成本（CPC）”，就是每次点击花的钱，CPC太高，说明竞争激烈或关键词选得不好，得想办法降低，我之前有个关键词CPC是6块，后来通过优化匹配方式，从广泛匹配改成短语匹配，CPC降到了4块，省了不少钱。“转化路径”也得看，用户是通过哪个关键词进来的，在落地页上停留了多久，有没有点击购买按钮,这些数据能帮你找到转化瓶颈。

必应ADS常见问题解决

操作必应ADS时，难免会遇到问题，别慌，大部分问题都有解决办法，最常见的就是广告审核不通过，原因可能有很多，比如文案里有违规词（像“最高级”“绝对”这种），图片模糊或有水印，或者落地页打不开。**审核不通过时，后台会显示具体原因，照着改就行**，我上次广告被拒，是因为标题里有“最好”，改成“优质”就过了。

还有广告没展现，可能是出价太低，比不过竞争对手，这时可以适当提高出价；也可能是关键词太冷门，搜索量太少，得换点热门词，有一次我的广告一整天没展现，查了半天才发现，投放地区设错了，选了“国外”，我们产品主要在国内卖,改回国内地区后马上就有展现了。

点击成本太高也让人头疼，如果CPC远超行业平均，试试缩小投放范围，只投转化好的地区和时间段；或者优化关键词匹配方式，精确匹配比广泛匹配CPC低，我之前CPC高到8块，把广泛匹配的词改成精确匹配，再把投放时间集中在转化高峰时段，CPC降到了5块,效果好多了。

还有账户被暂停的情况，一般是因为没按时充值，或者违反了必应的广告政策，如果是没充值，充钱后联系客服解封就行；如果是违规，得先改违规内容，再提交申诉，必应对广告内容审核挺严的，别用夸大宣传或虚假信息,不然很容易被处罚。