必应如何做好ADS？账户搭建与优化有哪些技巧

必应ADS是什么

必应ADS其实就是必应搜索引擎的广告服务，简单说就是在必应搜索结果里花钱让自己的产品或服务排前面，它是微软家的广告平台，除了必应搜索，还能投到雅虎、AOL这些合作平台，覆盖面不算小，我身边有个做外贸的朋友，之前只做谷歌广告，后来试了必应ADS，发现北美地区的转化成本比谷歌低不少，这才知道原来必应在国外中老年用户里挺受欢迎的，现在做线上推广，只盯着一个平台可不行,多试试总没坏处。

必应ADS账户搭建步骤

搭必应ADS账户就像拼乐高，得一步一步来，缺个零件都不行，首先得注册账户，用微软账号登录就行，跟着提示填企业信息、结算方式，这一步没啥难度，然后建广告系列，这里要选投放目标，是想让人访问网站、打电话还是买东西，选对目标后面才好调整，我之前帮表姐的花店搭账户，一开始选了“品牌认知”，结果花了钱没转化，后来改成“转化”目标，加了在线订花的落地页,效果才慢慢上来。

接下来是广告组，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖衣服的，上衣、裤子、裙子就得分开建组，这样方便管理，然后是关键词和创意，这俩是账户的“灵魂”，后面会细说，最后设置预算和出价，新手建议先设个每日预算，比如200块，避免一下子花超，投放地区和时间也得选，要是做本地生意，就投周边城市,别浪费钱投到全国。

必应ADS关键词选择方法

选关键词就像给广告找“导航”，词选对了，客户才能找到你，必应有自带的关键词规划工具，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，挺好用的，我之前帮一家卖宠物粮的客户选关键词，他们一开始想用“宠物粮”这种大词，搜索量高但竞争激烈，CPC（单次点击成本）要10块多，后来我建议他们加长尾词，低盐老年犬粮10kg”，搜索量虽然少点，但竞争小，CPC只要3块，转化还更精准,客户后来跟我说这个词带来的订单占了三成。

选关键词的时候要注意匹配方式，必应有广泛匹配、词组匹配和精确匹配，广泛匹配会匹配相关词，狗粮”可能会匹配到“狗零食”，但容易花冤枉钱；精确匹配只有用户搜完全一样的词才触发，精准但流量少，建议新手先用词组匹配，[低盐狗粮]”，既能保证相关性，又不会太窄，还要定期删“垃圾词”，比如后台看到“免费狗粮”这种没转化的词，赶紧否掉,不然钱都白花了。

必应ADS创意撰写技巧

创意就是广告的“门面”，写得好不好直接影响用户点不点击，必应的文字创意有标题、描述和显示URL，标题要抓眼球，限时3折！老年犬专用低盐粮，呵护肾脏健康”，把优惠和卖点都写上，描述可以补充细节，20年品牌，顺丰包邮，过敏包退”，让用户觉得靠谱，我之前帮一个卖保温杯的客户写创意，一开始标题是“保温杯促销”，点击率才1%，后来改成“冬天喝热水不等待！316不锈钢保温杯，24小时保温”，点击率直接涨到3.5%,就因为突出了用户的痛点。

除了文字，图片创意也不能少，尤其是投必应的购物广告时，图片要清晰、美观，把产品全貌拍出来，别搞太多花里胡哨的背景，我见过一个卖运动鞋的广告，图片里鞋子只露了个鞋底，用户根本看不清款式，点击率低得可怜，后来换了张鞋子正面图，加了“减震透气”的文字标注，点击率立马上去了，创意还要多测试，同一个广告组里放2-3个创意，哪个效果好就留哪个,不好的及时换。

必应ADS出价策略

出价就像竞拍，出高了心疼钱，出低了没位置，必应的出价策略有手动出价和自动出价，新手建议先试试自动出价，让系统根据目标帮你调价，省事儿，我刚开始做必应ADS时，非要手动出价，盯着后台调了一天，结果CPC比自动出价还高，后来才明白系统比我更懂用户点击规律，等账户跑稳定了，再换成手动出价，针对效果好的关键词适当加价，效果差的降价,这样能省不少钱。

出价的时候还要看“质量得分”，必应会根据关键词相关性、创意质量、落地页体验打分，分数高的话，就算出价低也可能排前面，我有个客户的关键词“儿童书包”质量得分是8分（满分10分），出价2块就能排第3；另一个客户同个词质量得分5分，出价3块才排第5，所以别光顾着加价，把质量得分提上去才是王道，质量得分低的话，就优化创意和落地页,让它们和关键词更相关。

必应ADS数据分析优化

数据是广告的“体检报告”，不看数据就是瞎投钱，必应后台有挺多数据指标，重点看这几个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA），点击率低说明创意不行，得改标题描述；转化率低可能是落地页有问题，比如加载慢、没联系方式；CPA太高就看看关键词是不是太宽泛，或者出价是不是虚高，我每周都会花2小时看客户的账户数据，有次发现一个关键词“办公椅”点击率2%，转化率0，查了落地页才发现，页面上的办公椅型号和关键词对不上，用户点进来找不到想要的，自然不会转化，后来换了对应型号的落地页，转化率立马涨到5%。

优化要定期做，不能一劳永逸，建议每周看一次数据，每月做一次大优化，把没转化的关键词删掉，效果好的关键词扩量，创意也要定期换新，我之前有个客户账户跑了半年没动过，创意还是半年前的，点击率从3%掉到1%，后来我帮他们换了新创意，结合当时的热点“久坐护腰”，点击率又回升了，广告就像花,得经常浇水施肥才长得好。

必应ADS与同类工具对比

现在做搜索广告，常见的就是必应ADS和谷歌ADS，还有国内的百度推广，跟谷歌ADS比，必应ADS的优势是竞争小，CPC普遍低30%-50%，特别适合预算不多的中小企业，我有个做跨境电商的客户，同样投“户外露营装备”，谷歌CPC要15美元，必应只要8美元，而且在必应上的转化成本比谷歌低20%，不过谷歌的流量更大，覆盖的国家和语言更多，如果想做全球市场,谷歌还是得投。

跟百度推广比，必应ADS更适合做外贸或针对海外用户的业务，毕竟百度主要在国内，必应的后台操作也更简单，对新手友好，不像百度有那么多复杂的功能，不过必应在国内的认知度不如百度，要是做国内生意，还是百度更合适，所以选哪个工具，得看你的目标市场和预算，最好是搭配着用，比如国内市场投百度，北美市场投必应,效果可能更好。

必应ADS常见问题解决

做必应ADS难免会遇到问题，最常见的就是广告审核不通过，审核不通过一般是因为创意里有违禁词，最”“第一”“绝对”，或者落地页打不开、内容和广告不符，我之前帮一个客户投“减肥茶”广告，创意里写了“三天瘦10斤”，结果审核被拒，后来改成“科学配方，帮助管理体重”就过了，如果审核没过，后台会提示原因，照着改就行,别自己瞎猜。

还有个问题是没曝光没点击，可能是关键词太冷门，或者出价太低，可以用必应的关键词规划工具查下搜索量，选搜索量中等的词；出价的话，新手可以先出建议出价的1.2倍，保证有曝光，要是曝光有了但点击少，就是创意不行，赶紧换创意，我之前有个账户曝光量10000，但点击只有50，后来换了个带优惠信息的创意，点击直接涨到200,所以创意真的很重要。