谷歌专业运营外包包含什么服务？怎么收费更划算

有哪些

说到谷歌专业运营外包，很多人可能以为就是简单帮着投广告，其实远不止这些，我之前帮一个开外贸公司的朋友对接过外包团队，才发现这活儿细致得很，他们会从账户搭建开始，比如根据企业的产品和目标市场，选合适的关键词，写广告文案，甚至连落地页怎么设计都管，就像给一个新房子装修，不光要刷墙铺地板，还得考虑家具怎么摆才好看、实用。

账户优化是核心服务之一，每天要看数据，哪些关键词花钱多但没转化，哪些广告时段效果好，这些都得调整，我朋友公司刚开始投的时候，有个关键词“custom furniture”出价高，但来的客户大多只是问问价，没下单，外包团队发现后，把这个词的出价调低，换成“wholesale custom furniture”,转化一下子就上去了。

还有数据分析和报告，每周都会给企业发报告，用图表展示点击量、转化率、投入产出比这些数据，让你明明白白知道钱花在哪儿了，我朋友说，以前自己瞎投的时候，钱花了不少，效果却像雾里看花，现在每周看报告,心里踏实多了。

有些外包团队还会做竞品分析，看看同行在谷歌上怎么投广告，有什么好点子可以借鉴，就像下棋时观察对手的走法，才能找到破局的机会，我朋友公司做户外用品的，外包团队发现竞品在冬季重点推滑雪装备，他们就提前一个月布局,抢占了不少流量。

谷歌专业运营外包的收费模式有哪些

谷歌专业运营外包的收费模式，就像去餐厅吃饭，有不同的套餐可以选，最常见的是固定服务费模式，不管你每月广告费花多少，外包团队收一笔固定的钱，比如一个月5000到2万不等，这种模式适合广告预算比较稳定的企业,不用担心后期费用突然涨上去。

还有一种是按广告消耗比例收费，比如收你每月广告费的10%-20%，举个例子，你这个月在谷歌上花了10万广告费，外包团队就收1万到2万服务费，这种模式下，外包团队会更积极帮你优化账户，因为广告费花得越多，他们收入也越多，但企业也要注意控制成本,别让他们为了多赚钱乱烧钱。

少数团队会用效果付费模式，就是按转化量收费，比如一个有效咨询收100块，一个订单收500块，这种听起来很诱人，但对企业来说，得先和外包团队明确“转化”的定义，不然容易扯皮，我朋友之前遇到过一个团队，说按转化收费，结果把“点击”也算成转化,最后吵了半天。

目前官方暂无明确的定价，具体费用要看外包团队的规模、服务内容和企业的需求，小团队可能几千块就能做，大公司的专业团队收费就高一些,一分钱一分货的道理在这里也适用。

如何选择靠谱的谷歌专业运营外包团队

选谷歌专业运营外包团队，就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，我朋友当初找团队的时候，踩过不少坑，一开始选了个报价特别低的，结果对方连谷歌广告后台都不熟悉，账户建得乱七八糟，钱白花了，后来学聪明了,总结出几个要点。

看案例是第一步，让对方拿出和你行业类似的成功案例，比如你做电子产品，就看他们有没有帮电子企业做过谷歌推广，效果怎么样，我朋友当时让对方展示了一个做耳机的客户案例，数据很真实，点击量和转化率都比行业平均水平高,这才放心合作。

团队配置也很重要，靠谱的团队得有账户优化师、文案、设计师，各司其职，如果对方说“一个人就能全包”，你就得小心了，谷歌运营涉及的东西太多，一个人很难面面俱到，我朋友合作的团队有5个人专门负责他的账户，优化师每天看数据，文案写广告，设计师改落地页,配合得很默契。

沟通效率也不能忽视，遇到问题能不能及时回复，报告能不能按时给，这些细节能看出团队的责任心，我朋友之前有个周末发现广告突然没展现了，给外包团队发消息，半小时就有人回复，连夜排查是账户余额不足，帮着充值后问题解决了,这种反应速度就很加分。

合同条款要写清楚，服务内容、收费标准、效果承诺、违约责任，这些都得白纸黑字写明白，别信口头承诺，保证月转化100单”，写进合同里才算数，我朋友就吃过口头承诺的亏，后来合同里明确写了“未达到约定转化量，按比例退还服务费”,这才踏实。

谷歌专业运营外包和自建团队的区别

很多企业纠结是找谷歌专业运营外包，还是自己招人建团队，我帮朋友分析过，这两种方式就像租房和买房，各有各的好,得看自己的情况。

成本差距很明显，自建团队的话，招一个谷歌优化师月薪至少1万五，还得配文案、设计师，一个月工资就得3万以上，加上社保、办公设备，成本更高，外包的话，一个月几千到两万，就能享受一整个团队的服务，我朋友公司规模不大，一年广告费也就20万，自建团队太不划算，外包一年服务费才10万,省了不少钱。

专业度方面，外包团队每天都在做谷歌运营，对平台规则、算法更新更敏感，就像医生见的病人多了，一看症状就知道问题在哪，自建团队可能招的人经验不足，遇到复杂问题就得慢慢摸索，我朋友之前招过一个刚毕业的优化师，连谷歌广告的匹配方式都搞不清楚，账户跑了三个月，钱花了不少,转化没几个。

灵活性也不同，业务淡旺季明显的企业，外包更灵活，旺季多投入，淡季可以暂停服务，自建团队就不行，员工工资得照发，成本固定，我朋友做外贸的，年底是旺季，年初比较闲，他就和外包团队约定，旺季多做优化，淡季只做基础维护，费用也跟着调整,很方便。

不过自建团队的好处是沟通更直接，有什么想法可以随时调整，外包团队毕竟隔着一层，有时候需求传达会有偏差，但只要前期沟通到位，定期开会，这个问题也能解决，我朋友和外包团队每周开一次视频会，把下周的推广重点说清楚,合作得挺顺畅。

哪些企业适合做谷歌专业运营外包

不是所有企业都适合做谷歌专业运营外包，得看自己的实际情况，我接触过不少企业,发现这几类企业特别适合。

中小外贸企业是外包的主力军，这类企业通常预算有限，养不起专业的运营团队，但又想通过谷歌开拓海外市场，我朋友的公司就是这样，员工总共才20多个人，根本没精力自己做谷歌推广，外包后省心又省钱,把更多时间花在产品研发和客户服务上。

刚接触谷歌推广的企业也适合外包，谷歌广告规则复杂，新手很容易踩坑，比如关键词选错、出价过高、广告被拒等，外包团队有经验，能帮企业少走弯路，我一个做跨境电商的同学，一开始自己摸索投谷歌，三个月花了5万，一个订单都没接到，后来找了外包团队，第一个月就有10个订单,总算看到了希望。

想快速测试市场的企业也可以考虑外包，比如企业开发了一款新产品，想看看在海外市场的反响，找外包团队快速搭建账户、投放广告，几周就能拿到数据，判断产品有没有前景，如果效果好，再考虑扩大投入；效果不好，及时止损,成本可控。

如果企业广告预算特别高，一年花几百万甚至上千万，自建团队可能更划算，因为外包按比例收费的话，服务费会很高，不如自己招人，成本更可控，但这种情况比较少见,大多数中小企业还是适合外包。