百度竞价推广开户流程
想做百度竞价推广,第一步得先开户，这就像开店前得先办营业执照一样，是基础中的基础，我之前帮朋友的小公司弄过一次，当时因为没经验，走了不少弯路，一开始以为随便找个代理商就行，结果资料提交过去被打回三次，不是经营范围没写全，就是身份证复印件不清楚，后来才知道，开户需要准备的材料挺多的：企业得有营业执照（个体户也行，但要注意有些行业不允许个体户开户），法人身份证正反面，还有对公账户信息（如果是个人开户可能需要绑定银行卡）。
开户渠道有两种,一种是直接找百度官方，在百度推广官网提交申请，会有客服联系你；另一种是找百度的授权代理商，代理商服务更细致，还能帮你解答一些基础问题，我朋友最后选的代理商，因为当时客服小姐姐特别耐心，一步步教他填资料，比自己瞎琢磨省心多了，不过要注意，不管找官方还是代理商，都要确认对方资质，别碰到假代理，不然钱打过去可能就打水漂了，审核流程一般要1-3个工作日，通过后就能充值账户开始推广了，开户时一定要问清楚服务费和最低充值金额，不同代理商可能不一样，目前官方暂无明确的统一定价。
百度竞价推广账户搭建步骤
账户开好了,接下来就是搭账户结构，这一步就像收拾房间，东西分类放好，用的时候才好找，我见过有人账户里乱七八糟，所有关键词堆在一个单元里，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，正确的结构应该是“账户-计划-单元-关键词”四层，就像文件夹分类一样，比如你是卖护肤品的，可以按产品分计划：“爽肤水计划”“面霜计划”“面膜计划”，每个计划下再按人群分单元，年轻女性爽肤水单元”“敏感肌爽肤水单元”。
单元里的关键词也有讲究,得是意思相近、结构相似的词，我之前帮一个做餐饮加盟的客户搭账户，把“火锅加盟费用”“火锅加盟条件”“火锅加盟流程”放在一个单元，创意也围绕加盟相关内容写，这样系统会认为账户结构清晰，质量度会更高，关键词选择上，别贪多，先从核心词开始，北京火锅加盟”，再慢慢拓展长尾词，像“北京朝阳区小成本火锅加盟”，搭建完后，一定要检查每个单元的关键词和创意是否匹配，不然用户搜“加盟条件”，你创意里全是“费用”，人家肯定不点击。
百度竞价推广出价策略
出价就像在菜市场买菜,你出的价得让卖家愿意卖，同时自己也觉得值，刚开始我以为出价越高越好，结果有次帮客户调账户，把“减肥茶”这个词出价提到20块，一天就花了500块，咨询才2个，老板脸都绿了，后来才明白，出价不是盲目高，得看关键词的“价值”，购买减肥茶”这种词，用户 intent 明确，转化可能性大，出价可以高一点；而“减肥茶有用吗”这种词，用户还在犹豫，出价就可以低一些。
还要看竞争对手,你可以在百度搜一下目标关键词，看看前几名的广告，大概猜他们的出价，不过别死磕第一名，有时候第二名、第三名的性价比更高，百度有个“智能出价”功能，最大化点击”“最大化转化”，新手可以先用这个，系统会帮你调整出价，我现在给客户设置的时候，会先跑一周智能出价，收集数据后再手动微调，效果比一开始就手动出价稳定多了，出价不是一锤子买卖，要每天看数据，根据点击量、转化率调整，别让钱花在没效果的词上。
百度竞价推广创意撰写技巧
创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我刚开始写创意，只会说“本公司专业提供XX服务，质量好价格低”，结果点击率低得可怜，后来学了个小技巧：用数字和疑问式开头，比如给一家教育机构写创意，之前写“专业考研辅导”，改成“考研英语如何提分？3个月从50到80分的秘密”，点击率一下涨了20%。
创意里还要包含用户关心的点,比如价格、优惠、效果，我帮一家装修公司写创意时，加了“免费设计报价”“不满意不收费”，咨询量明显多了，还有，创意要和关键词对应，用户搜“北京办公室装修”，创意里就别只说“装修服务”，得加上“北京”“办公室”，这样相关性高，质量度也会提升，别偷懒只写一条创意，每个单元至少写2-3条，测试哪个效果好，留下点击率高的，定期替换差的，就像给植物浇水，得经常打理才能长得好。
百度竞价推广数据分析方法
做竞价不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要撞墙，我之前有个客户，账户开了半年，从来没看过数据，钱花了不少，还说“百度推广没用”，后来我帮他看了后台，发现有个关键词“儿童早教课程”，点击量很高，但落地页是成人课程，用户点进来一看不对，直接就走了，这不就是白花钱吗？
要看的数据主要有几个：展现量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、转化率（有多少人咨询或购买，这是最关键的），每天花10分钟看数据，比如发现某个词点击率低，可能是创意不行，改改创意；转化率低，可能是落地页有问题，比如联系方式不明显，或者内容没说清楚用户能得到什么，我习惯用Excel做个表格，把每天的数据记下来，一周对比一次，哪些词好就多投钱，哪些词差就暂停，数据是优化的依据，千万别凭感觉调整。
百度竞价推广效果优化方法
优化是个持续的活儿,不是开户搭建好就完事了，得像给花剪枝一样，定期打理，我有个客户是做法律咨询的，一开始账户里有200多个关键词，后来发现很多词比如“法律条文解读”“律师资格考试”，点击多但咨询少，这些就是“无效词”，果断暂停，把预算集中到“北京离婚律师咨询”“合同纠纷律师电话”这种转化好的词上，ROI一下就从1:2提到了1:4。
落地页也很重要,很多人广告做得好，落地页却像个“毛坯房”，用户点进来没兴趣看，我帮客户优化落地页时，会把重点信息放最前面，免费咨询”“30分钟出方案”，联系方式放在显眼位置，别让用户找半天，还有，定期否词，就是把那些不相关的搜索词屏蔽掉，比如做“儿童英语培训”，有人搜“成人英语培训”，就把“成人”设为否定词，避免浪费钱，优化没有终点，每天进步一点点，效果就会越来越妤。
百度竞价推广与同类工具对比优势
现在做竞价推广的平台不少,比如360推广、搜狗推广，为啥很多人首选百度？我之前帮一个客户同时投了百度和360，同样的预算，百度带来的咨询量是360的2倍多，最大的优势就是用户基数，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，不管是一线城市还是三四线城市，用户覆盖广，尤其是年龄稍大的用户，习惯用百度搜索。
算法也更成熟,百度的“质量度”机制会综合考虑创意、落地页、点击率等因素，不是单纯看谁出价高，对小预算的商家更友好，工具也更完善，百度统计能详细分析用户行为，比如用户从哪个词进来，在落地页停留多久，有没有咨询，这些数据对优化特别有用，360和搜狗虽然也有类似功能，但数据精准度和用户量还是差一些，具体选哪个平台，得看你的目标用户在哪里，要是你的客户主要是年轻人，可能抖音、小红书推广效果更好，但论搜索广告，百度目前还是“老大哥”。
常见问题解答
百度竞价推广需要多少钱？
这个没有固定数啦！开户的时候一般要交服务费，不同代理商收的不一样，大概几千块吧，然后每天花多少钱你自己定，像我同学家开网店的，刚开始每天就花200块试试水，后来生意好了才加到500块，主要看你想推多少关键词，热门词贵一点，冷门词便宜，反正钱不够了就充，灵活得很，不过一定要记得每天看数据，别钱花了没效果哦。
百度竞价推广和SEO有什么区别？
简单说就是一个要花钱一个不用！竞价推广是你出钱买广告位，马上就能排在前面，停了钱就没了；SEO是优化网站让它自然排在前面，不用花钱，但要慢慢弄，可能几个月才见效，就像你买东西，竞价是找代购马上拿到，SEO是自己排队等打折，各有各的好，要是急着有效果就用竞价，想长期免费流量就做SEO，也可以两个一起搞呀。
百度竞价推广怎么提高转化率？
转化率就是点了广告后真的咨询或买东西的人，想提高这个得从好几步来，首先创意别骗人，说“免费领”就真的免费，不然用户点进来发现不对就跑了，然后落地页要清楚，把用户关心的东西写前面，比如价格、优惠、效果，联系方式放在显眼的地方，别让人找半天，还有关键词别乱选，选那些用户真的想买的词，买XX”比“XX是什么”好，多看看数据，把没转化的词停了，钱花在刀刃上才行。
百度竞价推广账户被拒怎么办？
被拒了别慌！先看拒登原因，百度后台会写清楚，比如资料不全、行业不允许、创意违规之类的，我上次帮朋友弄，就是因为营业执照没盖章被拒了，盖了章重新提交就过了，要是行业问题，比如医疗、金融这些特殊行业，得先办资质，不然肯定拒，创意违规就改创意，别用极限词“最好”“第一”，也别夸大效果，实在搞不懂就问客服，代理商客服一般都挺耐心的，会告诉你怎么改，改好了重新提交就行，别着急。
百度竞价推广新手怎么学？
新手别害怕，一步一步来！先看百度推广官网的教程，有视频和文章，讲得挺清楚的，然后自己开个账户实操，哪怕先充几百块试试水，比光看教程有用，可以找个师傅带，或者加一些竞价交流群，里面有很多人分享经验，我之前就在群里学到不少小技巧，平时多分析数据，每天花点时间看点击、转化这些，慢慢就知道哪些词好、怎么出价了，一开始别追求完美，做着做着就熟练啦，谁还没当过新手呢！