百度竞价排名推广效果如何提升？有哪些影响因素

百度竞价排名推广效果怎么评估

想知道百度竞价排名推广效果好不好，不能只看表面数据，得从几个关键指标入手。点击率（CTR）是第一个要关注的，它代表有多少人看到你的广告后点了进来，就像商店门口路过100个人，有多少人愿意推门进来看看。转化率（CVR）更重要，点进来的人里，有多少最终买了东西、留了电话或者咨询了，这才是真能带来收益的，还有投入产出比（ROI），花了多少钱做推广，最后赚回来多少，要是花100块只赚50块,那这效果肯定不行。

我之前帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他一开始天天盯着后台的“展现量”，说“你看我广告一天被看了1万次呢”，结果一个月下来订单没几个，后来我让他重点看转化率，发现他选的关键词都是“宠物用品”这种大词，点击一次要10块钱，但进来的人很多只是随便逛逛，根本不是想买东西的，后来我们把关键词换成“幼犬狗粮哪个牌子好”“猫咪益生菌推荐”这种具体的词，点击率虽然降了点，但转化率直接翻了三倍，ROI也从0.8提到了2.3，他这才明白评估效果不能只看“热闹”。

影响百度竞价排名推广效果的因素有哪些

关键词就像导航仪，选对了才能把真正想买东西的客户引到店门口，如果选的词太宽泛，比如卖口红的用“化妆品”当关键词，可能会有很多人点，但大多是随便看看，转化肯定低。关键词的匹配方式也很关键，广泛匹配会把相关度不高的词也拉进来，口红颜色”可能会匹配到“汽车口红漆”,白白浪费点击费。

创意文案是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，有的广告上来就喊“全场打折”，但客户根本不知道你卖啥；好的创意会直接说“XX品牌口红买一送一，显白不挑皮，今天下单立减30”，把客户关心的点都列出来，我见过一个卖运动鞋的，创意写“专业跑鞋，跑马必备”，结果点击量特别低，后来改成“跑马拉松脚不疼的秘密！XX跑鞋轻量化设计，缓震超舒服”，点击率一下子涨了40%。

落地页像商店的门面，装修不好客人转头就走，有的落地页加载半天出不来，或者打开后找不到下单按钮，客户肯定直接关掉，之前帮一个教育机构做推广，他们落地页就一张图片，上面写着“课程咨询”，电话都没留，我让他们加上“免费试听链接”“课程大纲”“学员评价”,转化表单的提交量立马多了一倍。

出价和排名也会影响效果，出价太低，广告排到十几名，没人看；出价太高，成本压不下来，得根据关键词的竞争程度和自己的预算来调整，不是越高越好，我有个客户做装修的，一开始把“装修公司”这个词出价到20块，排第一，但一天花了500块才来3个咨询，后来降到12块，排第三，咨询量虽然少了1个，但成本省了200块,ROI反而更高了。

提升百度竞价排名推广效果的实用技巧

选关键词要精准，别贪大求全，可以从客户的角度想，他们会搜什么词，比如卖儿童绘本的，别只选“儿童绘本”，可以试试“3-6岁宝宝绘本推荐”“睡前故事绘本大全”这种带需求的词，还可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，就能看到哪些词搜索量大、竞争度低，这些词往往是“潜力股”。

创意要多测试，留下效果好的，可以写2-3条不同的创意，比如一条突出价格“新品上市5折起”，一条突出服务“免费送货上门”，一条突出优势“十年老店品质保证”，然后看哪条点击率高、转化率高，就重点用哪条，我帮一个卖茶叶的客户写了三条创意，明前龙井新茶上市，买2送1，顺丰包邮”这条点击率比其他两条高25%,后来就主要用这条了。

出价要灵活调整，别一成不变，不同时段的竞争程度不一样，比如早上9点和晚上8点是用户搜索高峰，出价可以稍微高一点；凌晨没什么人搜，就可以调低出价甚至暂停，周末和工作日的情况也不同，比如做餐饮推广，周末出价可以高些，工作日中午和晚上是高峰，我之前帮一家快餐店调时段出价，把凌晨2-6点的出价降到原来的1/3,一个月就省了800多推广费。

落地页要和创意“对口”，创意里说“免费领取资料”，落地页就要直接放领取入口；创意里说“课程优惠”，落地页就要把优惠信息放在最显眼的地方，别让客户点进来后一脸懵，找不到自己想要的东西，我见过一个做考研培训的，创意写“考研英语真题解析”，落地页却在推政治课程，客户进来肯定直接走，这种“货不对板”的情况一定要避免。

百度竞价排名推广效果与其他推广方式对比

和SEO比，百度竞价排名推广见效快，SEO是靠优化网站内容让关键词自然排名靠前，可能要3-6个月才能看到效果，而且排名不稳定；竞价当天开户、设置好账户，就能有展现和点击，适合想快速推新品、做活动的企业，不过SEO不用按点击付费，长期做下来成本更低；竞价只要有人点击就花钱，停了推广流量就没了,各有各的优势。

和信息流广告比，竞价更精准，信息流广告是根据用户的兴趣爱好推荐，比如你刷手机时看到的广告，可能你只是之前搜过相关内容，不一定现在就想买；竞价是用户主动搜索关键词时才出现，比如搜“XX手机多少钱”，说明用户已经有明确的购买意向，转化概率更高，但信息流广告覆盖面广，能触达更多潜在用户，适合做品牌曝光；竞价更适合直接卖货或获取咨询。

和朋友圈广告比，竞价的用户意向更明确，朋友圈广告是基于社交关系链推送，可能覆盖的人群比较杂；竞价是用户主动搜索，目标更精准，不过朋友圈广告能图文、视频结合，形式更丰富；竞价主要是文字和图片，创意形式相对单一，我一个开服装店的朋友，朋友圈广告用来推新款穿搭，吸引年轻人关注；竞价则用来推“连衣裙清仓”“显瘦牛仔裤”这种有明确购买需求的词，两者搭配着用,效果还不错。

百度竞价排名推广效果案例分享

我之前帮一家做少儿编程的机构做推广，他们刚开始投竞价时，关键词选的是“少儿编程”“编程培训”，出价很高，排名也在前三位，但咨询量一直上不去，一个月花了2万多，才来了10个有效咨询，ROI只有1:1.2，后来我帮他们分析数据，发现“少儿编程”这个词虽然搜索量大，但很多是家长随便了解,真正想报名的家长会搜更具体的词。

我们调整了关键词策略，把“少儿编程”这种大词出价降低，重点投“7-12岁少儿编程课程”“Scratch编程入门培训”“少儿编程哪家好 口碑”这种精准词，还加了地域词，北京少儿编程培训机构”“上海少儿编程暑假班”，创意也改了，之前是“专业少儿编程培训，名师授课”，太笼统，后来改成“7-12岁学编程选XX机构！Scratch图形化教学，免费试听2节，不满意全额退”，突出了年龄、课程内容和保障。

落地页也重新设计了，之前是机构介绍为主，现在放了课程大纲、学员作品、家长评价，还加了“立即预约试听”的悬浮按钮，调整后第一个月，咨询量就从10个涨到了35个，推广费用反而从2万降到了1.8万，ROI直接提到了1:3.5,机构老板高兴得说要给我涨顾问费呢。

百度竞价排名推广效果常见问题解决方法

点击量低怎么办？先看创意是不是太平淡，没有吸引力，可以试试在创意里加数字、疑问或者紧迫感，3天学会PPT，职场效率提升50%”“还在为孩子学习发愁？XX辅导班帮你解决”，如果创意没问题，就看排名是不是太靠后，适当提高出价，但别一下子涨太多，每次涨5%-10%试试，我之前帮一个卖家具的客户，把创意从“实木家具销售”改成“实木床买一送床垫，限前20名，手慢无”，点击率从1.2%提到了3.5%。

转化率低怎么办？先检查落地页，看看加载速度是不是太慢，超过3秒很多用户就会走；再看内容是不是和创意匹配，有没有突出用户关心的点，比如价格、优惠、服务保障；最后看转化按钮是不是明显，有没有引导用户下一步行动，立即咨询”“免费获取报价”，我帮一个做装修的客户优化落地页，把“公司简介”挪到下面，把“装修案例”“报价计算器”“在线咨询”放最上面，转化表单提交量涨了60%。

成本太高怎么办？先筛选关键词，把那些点击量大但转化差的词删掉或者降低出价，留下转化好的词重点投，再看看匹配方式，把广泛匹配改成短语匹配或精确匹配，减少无效点击，还可以设置否定关键词，比如卖“儿童奶粉”的，把“成人奶粉”“宠物奶粉”设为否定词，避免无关点击，我一个客户做母婴用品的，之前没设否定词，很多人搜“中老年奶粉”也点进来，一个月白花了2000多，设了否定词后，无效点击少了40%。

展现量低怎么办？先检查账户有没有违规，关键词有没有被限制推广，如果账户正常，就看关键词是不是太冷门，搜索量太小，可以换一些相关的、搜索量稍大的词，出价也可能太低，排名靠后导致展现少，适当提高出价试试，我帮一个卖小众手工艺品的客户，把“手工木雕摆件”换成“创意木雕礼品”，搜索量从每天50涨到200,展现量也跟着上来了。