百度竞价包年推广是什么
百度竞价包年推广简单说就是把百度竞价的推广服务按年打包买下来，不用再按点击次数给钱，而是一次性交一年的费用，服务商负责一整年的账户运营、关键词投放、效果优化这些活儿，对咱们这种不想天天盯着账户点来点去的人来说，听起来还挺省心的，我之前帮一个开装修公司的朋友研究过这个，他当时团队小，没人专门管推广，听说有包年的就特感兴趣,觉得能省不少事。
这种模式的核心就是“包干”，不管这一年里有多少人点击你的广告，你都不用额外掏钱，服务商按约定好的关键词排名、展现量这些指标来干活，有点像请个全职管家打理推广，你只需要定期看报告、提需求就行，不用自己琢磨怎么调价、改创意。
百度竞价包年推广效果怎么样
效果这事儿得拆开看，不能一概而论，我那个装修朋友后来真签了包年，头三个月效果还真不错，电话咨询多了不少，他还天天跟我夸“这钱花得值”，但到了第四五个月，他发现咨询量慢慢降了，一查才知道服务商为了控制成本，悄悄把一些竞争激烈的关键词排名调低了，虽然还在首页,但位置靠后了不少。
好的效果需要“双向配合”，一方面服务商得真有本事，能根据行业旺季淡季调整策略，比如装修行业3-5月、9-11月是旺季，这时候就得加大投放力度；另一方面咱们自己也得盯紧，定期要数据、看转化，不能当甩手掌柜，我朋友后来跟服务商吵了一架，重新签了补充协议，要求每月必须保证核心关键词在首页前三位,效果才又慢慢上来了。
也不是所有人都适合包年，我另一个做小众手工艺品的朋友试过，结果亏了，因为他的产品受众本来就少，包年费用固定，但实际点击量根本没多少，等于多花了冤枉钱，所以效果好不好，得看行业、看产品,还得看服务商靠不靠谱。
百度竞价包年推广收费标准
目前官方暂无明确的定价，市场上的收费乱七八糟，从几万到几十万的都有，我问过好几家服务商，发现他们定价主要看几个方面：一是关键词数量，你要推10个关键词和100个关键词，价格肯定不一样；二是关键词热度，像“装修公司”这种热词，比“复古手工艺品定制”贵得多；三是承诺的排名,保证首页前三位的肯定比只保证首页的贵。
常见的收费模式有两种：一种是固定年费，比如一年6万，包含50个关键词，保证首页排名；另一种是基础费+绩效费，基础费比如3万，年底如果达到约定的咨询量，再补2万绩效费，我朋友签的是第一种，后来发现固定年费虽然省心，但服务商容易“摸鱼”,不如带绩效的有动力。
还有些服务商玩套路，低价签单后，中途说“这个关键词太热门，得加钱才能保排名”，或者“想增加展现量？额外收费”，所以签合同前一定要问清楚，所有服务内容、关键词清单、排名要求、额外收费项都得写明白,别口头承诺。
百度竞价包年推广适合哪些企业
不是所有企业都适合包年，得看自己的情况，像那些预算稳定、想长期做推广、又没专业团队的中小企业，比如本地的装修公司、婚庆公司、小型培训机构，就挺合适，这些行业竞争不算特别激烈，关键词相对固定，包年能省不少人力成本，我朋友的装修公司就是典型，他就3个员工，没人懂竞价,包年正好解决了推广难题。
但如果是那种产品更新快、需要频繁调整关键词的企业，比如电商平台，就不太适合，电商天天有活动，关键词得跟着变，包年服务商可能跟不上节奏，效果会打折扣，还有预算特别少的初创公司，一年两三万都觉得压力大的，也别轻易尝试，不如先试试按点击收费,控制成本。
追求短期爆发效果的企业也慎选，包年更适合长期稳定的推广，想靠它在一两个月内冲业绩，可能不如按点击收费灵活，比如有些企业想趁双十一、618搞波大的，包年服务商未必能快速调整策略,还是自己操作或者找按效果付费的更靠谱。
百度竞价包年推广和按点击收费的区别
最直观的区别就是付费方式，按点击收费是点一次收一次钱，你出价越高，排名可能越靠前，但点击多了费用就蹭蹭涨；包年是一次性交一年的钱，不管点击多少，服务商都得负责到底，我朋友以前试过按点击收费，有个月突然来了个热门事件，他的关键词被点了几千次，账单出来吓一跳，比预算超了一倍多,从那以后他才想换包年。
操作难度也不一样，按点击收费得自己盯账户，调价、删词、写创意，天天跟数据打交道，我见过有老板为了省人工自己学，结果搞了半个月把账户弄得一团糟；包年就不用管这些，服务商全权负责，你只要定期看报告就行，不过这也有缺点，按点击收费你能随时调整,包年想改策略可能得跟服务商磨半天。
风险点也不同，按点击收费的风险是“恶意点击”，可能有同行或者刷点击的人搞鬼，钱白花；包年的风险是服务商“划水”，收了钱不干活，关键词排名掉了也不管，我朋友就遇到过，有次他发现自己的广告好几天没在首页，问服务商，对方说“最近系统调整，过两天就好”，结果拖了半个月,后来他直接去服务商公司盯着才解决。
选择百度竞价包年推广要注意什么
选服务商的时候可得擦亮眼睛，别被花言巧语骗了，我帮朋友挑的时候总结了几个要点：先看案例，再签合同，最后盯过程，案例得是同行业的，比如你是做教育的，就看他们做过哪些教育机构的包年，效果怎么样，别听他们吹“我们服务过几百家企业”,没同行业案例都是白搭。
合同条款要抠细，尤其是“效果承诺”，有些服务商说“保证首页排名”，但没说保证多久，也没说排名掉了怎么办，一定要写清楚：核心关键词必须全年在首页前几位，排名低于约定位置怎么赔偿，比如每天按比例退钱；还要写明白服务内容，比如每周优化几次账户、每月提供几次报告、能不能随时查后台数据。
千万别贪便宜，低价套餐往往有坑，我朋友一开始咨询过一家报价3万一年的，比市场价低一半，结果去他们公司一看，就两个刚毕业的实习生在操作账户，果断跑了，后来选了家报价6万的，虽然贵点，但团队都是做了五六年竞价的，效果确实不一样，还有，付款方式别一次性全给，最好分阶段付，比如签合同付30%，中期付40%，年底效果达标了再付剩下的30%。
百度竞价包年推广常见问题解决
做包年推广难免遇到问题，我朋友就踩过不少坑，总结了几个解决办法，要是发现关键词排名突然掉了，别慌，先让服务商给原因，是百度算法调整了，还是他们没及时优化，如果是他们的问题，就拿着合同要求赔偿,我朋友上次就是靠合同让服务商免了两个月的费用。
如果咨询量上去了但转化不行，比如电话多了但没人签单，可能是落地页有问题，这时候别光怪服务商，自己也得检查网站内容，是不是介绍不清晰、联系方式不好找，或者客服接电话不专业，我朋友后来让服务商帮忙优化了落地页，把案例和客户评价放在显眼位置，转化一下子提高了30%。
还有种情况是服务商拖着不干活，发消息半天不回，报告也是随便糊弄，这时候就得硬气点，直接打电话催，或者去他们公司面谈，实在不行就按合同解约，我朋友有次忍无可忍，直接带着合同去服务商公司，当着他们老板的面把问题一条一条列出来，对方立马安排了专人对接,态度好多了。
常见问题解答
百度竞价包年推广靠谱吗？
靠不靠谱主要看你选的服务商啦！要是选到那种有真本事、案例多的，就挺靠谱，能帮你省心还出效果，但要是碰到坑人的，收了钱就不管事，关键词排名掉了也不处理，那就白花钱，所以一定要先看他们的案例，尤其是同行业的，再把所有承诺都写进合同，这样就算他们想耍赖也有证据,基本就不会踩大雷啦。
百度竞价包年和按点击收费哪个好？
这个得看你的情况！要是你预算稳定，不想天天盯账户，选包年就挺合适，不怕恶意点击超预算，但要是你产品更新快，或者想短期冲效果，按点击收费更灵活，想停就停，想加钱就加钱，我朋友开装修公司，没人管推广，选包年省了好多事；但我另一个开网店的朋友，天天搞活动，按点击收费能随时调整,效果更好。
百度竞价包年推广适合小公司吗？
适合呀！小公司一般人手少，没人专门管推广，包年正好解决这个问题，不过得看预算，要是一年几万块对你来说压力不大，就可以试试，但要是预算特别紧张，比如一年只能拿出一两万，可能就不太划算，不如先试试免费的推广方式，比如发朋友圈、做抖音，等有钱了再考虑包年，小公司选的时候一定要挑性价比高的,别被高价套餐忽悠了。
百度竞价包年推广费用大概多少？
现在官方没定价，市场上价格差得挺大，便宜的几万，贵的几十万，主要看你要推多少关键词，关键词热不热门，还有服务商承诺的排名，比如推10个普通关键词，一年可能5万左右；要是推50个热门关键词，还得保证首页前三位，可能就得15万以上，签之前多问几家，对比一下价格和服务内容，别着急交钱,免得被坑。
做百度竞价包年效果不好怎么办？
首先看看是不是服务商的问题，比如关键词排名没达标、没及时优化账户，这时候拿着合同找他们，要求赔偿或者免费延期，要是是自己的问题，比如落地页太烂、客服不专业，就赶紧改落地页，培训客服，我朋友之前效果不好，发现是落地页没放案例，让服务商优化后，咨询量马上就上来了，实在不行就解约，换家靠谱的,别硬扛着浪费钱。