百度网络竞价推广方法有哪些？新手入门该怎么做

百度网络竞价推广的基础步骤

做百度网络竞价推广,第一步得搞清楚基本流程，不然像没头苍蝇一样乱撞可不行，我去年帮表哥的小餐馆做推广时，就吃过流程不清晰的亏，一开始瞎投钱，半个月花了两千多，一个咨询电话都没接到，后来按步骤来才慢慢有了效果。

开户是第一步，得准备好营业执照、法人身份证这些材料，线上找百度推广代理商，或者直接在百度营销官网申请，现在线上开户挺方便的，填完资料提交，一般1-3天就能审核通过，不过要注意问清楚有没有开户费，有些代理商可能会收几百到几千的服务费，得提前谈好。

开户后就是搭建账户结构，这就像给房子打地基，得稳，先建推广计划，比如餐馆可以按“午市套餐”“晚市特色菜”“节假日活动”分计划，每个计划下再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，午市套餐”单元里放“附近午市套餐推荐”“性价比高的午市套餐”这类词，别把“火锅”和“炒菜”放一个单元，系统会搞混，影响效果。

然后是添加关键词和创意，关键词就是用户会搜的词，创意就是用户看到的广告内容，表哥餐馆当时选了“XX区好吃的川菜馆”“周末家庭聚餐去哪里”这些词，创意里写“【周末特惠】3-4人餐仅198元 招牌水煮鱼免费送 点击抢券”，比干巴巴的“川菜馆欢迎您”吸引多了。

最后设置出价和预算，预算就是每天打算花多少钱，新手建议先设个小预算，比如200元，出价别一开始就追第一名，先看均价，比如同类词均价5块，就先出4块试试水，观察几天数据再调整。

百度网络竞价推广的关键词选择技巧

选对关键词,就像钓鱼选对了鱼饵，能钓到精准的“鱼”，我之前帮一家卖儿童玩具的网店做推广，一开始老板非要投“儿童玩具”这种大词，说覆盖面广，结果一周烧了3000块，转化的全是问“玩具多少钱一斤”的，气得老板差点让我卷铺盖走人，后来换了选关键词的方法，效果才好起来。

先分清楚关键词类型，有核心词、长尾词、疑问词，核心词就是行业大词，儿童玩具”“遥控汽车”，搜索量大但竞争激烈，适合预算多的企业；长尾词是更具体的词，3-6岁男孩遥控汽车玩具 耐摔”，搜索量小但精准，转化成本低，新手优先选长尾词。

用工具找词很重要,百度关键词规划师是免费的好工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、均价，比如输入“儿童遥控汽车”，会出来“儿童遥控汽车充电款”“儿童遥控汽车超大号”这些词，挑那些搜索量中等、竞争度低的，还有百度指数，能看关键词的热度变化，开学季儿童文具”在8月底热度会飙升，提前布局能占优势。

别忽略否定关键词，这是省钱的关键，比如卖“高端儿童益智玩具”，就把“便宜”“二手”“免费”设为否定关键词，避免这些用户点进来浪费钱，我之前给玩具店加了“9.9包邮”否定词后，无效点击少了40%，一周省了好几百。

还要定期筛选关键词，每周看数据，把那些没点击、没转化的词删掉，给有转化的词加价，让钱花在刀刃上，玩具店后来留的200多个词，都是经过筛选的“精兵强将”，转化成本比原来降了一半。

百度网络竞价推广的创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我有个朋友开服装店，刚开始创意写“本店服装款式多样 价格优惠”，点击率只有1%，后来改了改，点击率直接涨到5%，订单多了不少，可见创意不是随便写写的，有技巧在里面。

标题要含关键词且吸引人，用户搜什么词，标题里最好就有什么词，系统会认为你的广告和用户需求匹配度高，给更好的排名，比如用户搜“冬季加厚羽绒服女”，标题可以写“【冬季必备】加厚羽绒服女 90白鸭绒 显瘦保暖 今日下单8折”，关键词“冬季加厚羽绒服女”放前面，再加上优惠信息，用户一眼就能看到重点。

描述部分要突出卖点和行动号召，卖点就是用户为什么选你，免费退换”“送货上门”“独家设计”；行动号召就是让用户赶紧行动，点击领取优惠券”“立即咨询”“限量抢购”，朋友服装店把描述改成“【显瘦不臃肿】冬季加厚羽绒服 30天无理由退换 点击查看新款 手慢无”，比原来的“款式多样 价格优惠”具体多了，用户知道买了不满意能退，就敢点了。

用不同创意测试效果,每个单元至少写2-3条创意，系统会自动优选表现好的，比如一条强调价格，一条强调品质，一条强调服务，看哪个点击率高就重点优化，朋友服装店测了三条创意，最后留下“显瘦+免费退换”那条，点击率最高。

别用夸大或虚假信息,创意要真实，不然用户点进来发现货不对板，会马上关掉，还影响账户质量度，之前见过有商家写“1元买手机”，点进去是要拉10个人砍价，用户举报后账户被封了，得不偿失。

百度网络竞价推广的出价策略制定

出价就像打牌,得有策略，不是谁出价高谁就赢，我刚开始做竞价时，觉得出价越高排名越靠前，结果一个“装修公司”的词出价到20块，一天烧了800块，就来了3个咨询，其中2个还是问“隔壁装修吵不吵”的，后来学了出价策略，才知道钱该怎么花。

新手先从手动出价开始，别一上来就开智能出价，手动出价可以自己控制，先出行业均价的80%，观察排名，比如均价5块，出4块，看能不能排到5-10名，这个位置竞争没那么激烈，点击成本低，等账户数据稳定了，再慢慢加价，或者开“目标转化成本”智能出价，让系统帮你调价。

分时段出价很重要,在用户活跃的时间段提高出价，比如教育机构，用户一般在晚上7-10点搜索课程，这时候可以把出价提高20%；凌晨2-6点没人搜，就把出价调低50%，甚至暂停推广，避免浪费钱，我给一家英语培训机构调过分时段出价后，夜间的无效花费减少了60%。

别只盯着排名,看“投入产出比”（ROI），就算排名第一，如果一个咨询要花100块，而你的产品利润才80块，就是亏的，不如降到排名第三，咨询成本60块，虽然点击量少了点，但能赚钱，我之前帮一家装修公司把排名从第2降到第4，ROI反而从1:1.2升到1:1.8，老板笑得合不拢嘴。

定期检查出价,每周至少调一次价，关键词的竞争每天都在变，今天5块能排第5，明天可能要6块，不及时调就会掉排名；如果发现某个词突然没人抢了，也可以降价，省点钱，养成调价的习惯，能帮你省下不少冤枉钱。

百度网络竞价推广的数据分析优化

数据就像医生的化验单,能告诉你账户哪里“生病”了，该怎么“治”，我有个客户做鲜花店的，一开始只知道每天花了多少钱，不知道钱花得值不值，后来教他看数据，优化了一个月，订单量涨了30%，成本还降了15%，数据分析真不是可有可无的，是竞价的“导航仪”。

重点看这几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击价格（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；平均点击价格高，要看看是不是出价策略有问题；ROI低，就得整体优化了。

举个例子,鲜花店之前有个关键词“情人节鲜花预订”，点击率1.2%，转化率0.5%，看着就不对劲，我让他检查创意，发现写的是“情人节鲜花 全城配送”，太普通了，改成“【情人节限定】99朵红玫瑰 提前预订立减50元 2小时极速送达”，点击率提到了3.5%，然后看落地页，之前只有鲜花图片，没有预订按钮，加了“立即预订”的悬浮按钮，转化率升到2%，一下子就起来了。

用百度统计工具看用户行为路径，知道用户从哪里来、看了哪些页面、在哪里退出，比如发现很多用户点进落地页后，3秒内就走了，可能是页面加载太慢，或者标题和创意不符；如果用户在“购买流程”页面停留很久，可能是支付步骤太复杂，得简化。

每周做一次数据分析报告，把好的关键词、创意、时间段记下来，继续优化；把差的删掉或调整，别嫌麻烦，数据分析做得越细，账户效果就越好，鲜花店现在每周都做报告，老板自己都能看出哪些词该加价，哪些该降价了。

百度网络竞价推广的新手常见误区

新手做百度竞价,很容易踩坑，我刚入门时就踩过不少，花了不少冤枉钱，把这些误区列出来，希望大家能少走弯路，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。

只追排名，不看转化，很多新手觉得排名第一就好，砸钱也要抢第一，我之前帮一个做办公用品的客户，老板非要“办公用品批发”排第一，出价到15块，一天点击200次，花3000块，就成交了2单，一单利润才500块，倒亏2000，后来降到第4名，出价8块，点击100次，成交3单，反而赚了500，排名重要，但赚钱更重要。

关键词越多越好，有些新手觉得词多覆盖广，一股脑加了几千个词，结果账户乱得像一锅粥，根本优化不过来，我见过一个客户加了5000多个词，大部分是“办公用品哪里买”“最便宜的办公用品”这种没转化的词，白白浪费钱，其实选200-300个精准词就够了，把这些词优化好，效果比几千个词强。

不优化落地页，广告创意写得再好，用户点进来看到乱七八糟的落地页，也不会转化，有个做化妆品的新手，创意写“天然植物护肤品 敏感肌可用”，落地页却全是化学成分介绍，用户一看就跑了，后来把落地页改成“敏感肌专用”“成分安全”“用户评价”这些内容，转化率直接翻了3倍。

账户建好就不管了，以为账户搭建好，出价设置好就万事大吉，结果一周不管，钱花完了都不知道，竞价是个动态过程，竞争对手在调价，用户需求在变，得每天看数据，每周优化，不然账户就像没人管的花园，慢慢就荒了。

害怕花钱不敢出价，有些新手预算少，出价太低，排名到20名以后，根本没人看到，钱是省了，但也没效果，其实可以先选几个精准长尾词，出价到前10名，每天花50块试试水，有效果了再慢慢加预算，总比一分钱不花也没效果强。

百度网络竞价推广与其他推广方式的对比

现在推广方式很多,百度竞价、SEO、信息流、抖音推广……新手容易挑花眼，不知道该选哪个，其实每种方式都有优缺点，得根据自己的情况选，我帮不少客户做过推广方案，对比多了，就知道哪种方式适合什么企业。

和SEO比，百度竞价见效快，今天开户投放，明天就能有流量；SEO要优化几个月甚至半年才能有排名，但竞价是“花钱买流量”，停了就没了；SEO是“免费流量”，做好了长期有效，预算少、想长期做的企业可以先做SEO，急着要效果、预算足的企业可以选竞价，两者结合效果更好，比如一家新开的装修公司，前3个月用竞价快速获客，同时做SEO，半年后SEO有排名了，竞价预算就能慢慢降下来。

和信息流推广比，百度竞价是用户“主动搜索”，意向强，比如用户搜“北京装修公司”，肯定是有装修需求的；信息流是“被动推送”，用户在刷新闻、看视频时看到广告，可能只是随便看看，意向弱，所以竞价的转化率一般比信息流高，但信息流覆盖人群广，适合做品牌曝光，比如卖大众消费品的，像零食、日用品，可以用信息流；卖专业产品的，像工业设备、软件，用竞价更合适。

和抖音推广比，抖音推广靠短视频内容吸引用户，适合年轻人多的行业，比如美妆、服装、教育培训；百度竞价适合有明确搜索需求的行业，比如医疗、法律、装修，我有个做考研培训的客户，抖音推广花了1万，转化了5个咨询；百度竞价花了1万，转化了20个咨询，因为想考研的学生会主动搜“考研培训机构哪家好”，而抖音上刷到的用户可能只是随便看看。

没有哪种推广方式是绝对好的,关键是看企业的目标、预算和用户群体，小预算、想快速见效就选竞价；长期布局、预算少就选SEO；想做品牌曝光、年轻人多就选信息流或抖音，最好是几种方式结合，形成“组合拳”，效果才更全面。