关键词优化怎么做有哪些核心原则

关键词优化

关键词优化，简单说就是给商品标题“挑词”的过程，你想啊，用户在购物平台搜东西，都是靠输入关键词找商品的，要是标题里没有用户常搜的词，商品就像藏在衣柜最底层的旧衣服，根本没人看见，我之前帮小区阿姨卖手工辣椒酱，她原来的标题是“自制辣椒酱”，挂了半个月就3个人问，后来我给改成“农家手工辣椒酱微辣下饭200g瓶装”，没几天就有人下单了。核心就是让标题里的词和用户的搜索习惯对上，让商品从“隐形”变“显眼”。

关键词优化的核心原则

做优化得有章法，不是随便凑词就行，第一个原则是相关性，就像给鱼穿蚯蚓饵，你给鱼挂面包它肯定不吃，卖“儿童运动鞋”，关键词就得是“儿童运动鞋男童防滑透气”，不能写“大人运动鞋时尚潮流”，八竿子打不着，第二个原则是用户视角，你得想用户会搜啥，比如宝妈给孩子买鞋，可能会搜“宝宝学步鞋软底不掉跟”，而不是“专业婴幼儿机能鞋”，太专业的词用户看不懂，第三个原则是简洁有力就像微博文案，字数有限，别堆太多词，之前见过一个标题“连衣裙夏季碎花显瘦气质韩版学生通勤百搭长裙子”，20多个字，用户看一眼头都大了，重点全被淹没，第四个原则是突出卖点，用户买东西就图个“值”，标题里得把最吸引人的点亮出来，比如卖防晒霜，写“防晒霜SPF50+防紫外线敏感肌可用”，比只写“防晒霜”强十倍。

如何找到适合的关键词

找关键词就像寻宝，得有工具和方法，我常用的第一个方法是看平台推荐，打开淘宝、拼多多这些平台，在搜索框输入商品大类，口红”，下面会跳出一串联想词，像“口红女显白”“口红持久不脱色”“口红平价学生党”，这些都是用户真的在搜的词，直接抄作业就行，第二个方法是分析竞品标题，找卖得好的同类商品，看它们标题里反复出现的词，比如搜“无线耳机”，前几名标题都有“降噪”“超长续航”“半入耳式”，这些词肯定是用户关心的，跟着用准没错，第三个方法是用数据工具，淘宝的“生意参谋”、拼多多的“多多情报通”，里面能看到关键词的搜索热度、竞争度，我之前帮朋友优化“考研英语资料”的标题，用生意参谋发现“考研英语一历年真题2025”搜索热度高，竞争还小，加上这个词后，流量直接涨了一倍，第四个方法是问用户，如果你有老客户群，直接在群里问“买这个东西时你会搜什么词？”，他们说的词往往最真实，比如有个卖宠物粮的老板，问了客户才知道，大家搜“猫咪主粮增肥发腮”比“全价猫粮”多得多。

优化时要避开哪些坑

踩坑比不优化还惨，我见过太多商家栽跟头，第一个坑是关键词堆砌，觉得词越多机会越多，结果标题变成“连衣裙夏季碎花显瘦气质韩版学生通勤百搭长裙子ins风小众设计感”，用户看着像乱码，平台也会判定“标题作弊”，反而降权重，第二个坑是用生僻词或专业术语，比如卖护肤品，写“烟酰胺焕颜精华液”，普通人可能不知道“烟酰胺”是啥，换成“美白精华液提亮肤色”效果更好，之前有个卖运动器材的，标题用“等长收缩训练器”，结果没几个人搜，后来改成“练马甲线神器卷腹辅助器”，立马就有咨询了，第三个坑是忽略用户痛点，用户买东西是为了解决问题，标题里不写痛点等于白搭，卖加湿器，只写“加湿器家用”，不如写“加湿器家用静音卧室大雾量防干燥”，把“静音”“大雾量”“防干燥”这些用户关心的点都写上，第四个坑是盲目跟风热词，有些词突然火了，yyds”“绝绝子”，但不是所有商品都适合，卖中老年服饰，标题加“yyds”，叔叔阿姨根本看不懂,反而觉得不正规。

不同平台的商品标题关键词优化差异

每个平台的“脾气”不一样，标题优化也得“对症下药”，淘宝的关键词讲究权重和转化率里的词会根据搜索量、点击率、成交率积累权重，所以要选那些“有流量又能转化”的词，连衣裙”，淘宝可能更适合“夏季碎花连衣裙女中长款显瘦气质2024新款”，带年份和具体属性，权重更高，拼多多的关键词则侧重低价和性价比，用户上拼多多就图便宜，标题里加“9.9包邮”“平价”“学生党”准没错，同样是连衣裙，拼多多标题可能是“夏季碎花连衣裙女9.9包邮显瘦学生款”，直接把价格亮出来，抖音电商的标题得带场景和情绪，抖音用户刷视频时容易被场景打动，标题可以写“约会穿的小裙子！温柔碎花连衣裙谁穿谁好看”，或者“上班通勤必备！显瘦衬衫连衣裙显高5cm”，用场景勾住用户，小红书的标题则要像分享笔记，带点“种草感”，挖到宝了！这件碎花连衣裙穿上被问了8次链接”，或者“158cm小个子穿搭｜这条连衣裙显高又显瘦”,用真实分享的语气拉近和用户的距离。

优化后的效果怎么看

不能不管了，得看效果，不然白忙活，第一个要看的是搜索访客数，在平台后台（比如淘宝生意参谋、拼多多商家后台）能看到“搜索访客数”，就是通过搜索关键词进来的人，如果优化后这个数字涨了，说明标题里的词确实被用户搜到了，我之前给一个卖水杯的朋友改标题，原来每天搜索访客30多个，改完一周后涨到120多个，明显有效果，第二个要看点击率不仅要让人搜到，还得让人想点进来，点击率=点击量÷曝光量，如果曝光量高但点击率低，说明标题不够吸引人，可能是卖点没突出，或者词和商品不匹配，比如有个卖耳机的，标题是“无线耳机”，点击率1%，后来改成“无线耳机降噪超长续航半入耳式”，点击率涨到4%，第三个要看转化率，点进来的人最终买了多少，这才是关键，如果搜索访客和点击率都涨了，但转化率没变化，可能是标题里的词和商品实际情况不符，比如标题写“显瘦连衣裙”，但商品实物显胖，用户买了会退货，转化率自然上不去，第四个要看关键词排名，在平台搜索你标题里的核心词，看商品排第几页，排名越靠前，被看到的机会越多，如果优化后排名从第10页提到第3页,说明优化成功了。

我的商品标题关键词优化案例

去年我帮表妹优化过她的手工饰品标题，现在想起来还觉得挺有成就感，她当时卖的是“手工编织手链”，标题就叫“手工编织手链女”，挂了一个月，就卖出去2条，我问她：“你知道别人搜手链会搜啥吗？”她说：“不就是‘手链女’吗？”我打开淘宝搜索框，输入“手链女”，下拉框里全是“手链女ins风”“手链女闺蜜款”“手链女小众设计”，我跟她说：“你看，用户要的不是‘手工编织手链’，是‘ins风’‘闺蜜款’‘小众设计’这些标签。” 然后我帮她用生意参谋查关键词，发现“手工编织手链女闺蜜款ins小众设计”这个词搜索热度中等，竞争小，还和她的商品匹配，接着我又看了竞品标题，发现前几名都加了“可调节”“不掉色”，这些是用户关心的卖点，最后给她定的标题是“手工编织手链女闺蜜款ins小众设计可调节不掉色”，改完标题第三天，她就跟我说：“姐，有人下单了！还是两条闺蜜款！” 一周后，她的搜索访客从每天10个涨到80多个，一个月卖了30多条，比之前翻了15倍，现在她每次上新都会先找我帮她看标题,说这比打折促销管用多了。