百度广告竞价推广是什么？怎么操作才能有效果

百度广告竞价推广是什么

可能有朋友第一次听到“百度广告竞价推广”，会觉得这名字听起来挺复杂，像是在玩什么高级游戏，其实说白了，它就是一种在百度上打广告的方式，只不过这个广告位不是固定给谁的，而是像拍卖一样，大家出价竞争，你在百度搜索框里输入关键词，北京火锅哪家好”，排在前面几个带“广告”标签的结果,基本都是通过这种方式展示的。

我之前帮一个开小餐馆的朋友研究过这个，他当时愁客源，听说百度能帮着推，就想试试，那会儿我也是半懂不懂，查了一堆资料才弄明白：百度广告竞价推广就是商家把自己的广告信息投放到百度搜索结果里，通过出价高低和广告质量来竞争展示位置，用户点击广告后商家才需要付费，简单说，花钱买曝光，点击才掏钱”，有点像在菜市场抢好摊位，位置越好，看到的人越多,但摊位费得靠抢。

百度广告竞价推广开户流程

想做百度广告竞价推广，第一步得开户，就像开银行卡一样，得先有个“广告账户”才能往里充钱、投广告，这个流程说简单也简单，说麻烦也有几个注意点，我那朋友当时就是卡在开户材料上,来回折腾了快一个星期。

首先得准备资料，如果你是公司，需要营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如餐饮可能要食品经营许可证）；个人的话相对简单，但现在很多行业个人开户有限制，然后找开户渠道，百度官方有直营团队，也有授权的代理商，代理商可能会帮忙处理一些材料问题，我朋友当时就是找的代理商，省了不少事，提交资料后等审核，一般1-3个工作日，审核通过后充值就能开始用了。这里要注意，不同行业开户要求不一样，像医疗、教育这些敏感行业，资质审核会更严，千万别想着用假资料蒙混过关，被查出来会封号的。

百度广告竞价推广费用构成

说到费用，估计是大家最关心的部分，很多人以为竞价推广就是“出价越高越好”，其实不是这么回事，费用构成里藏着不少门道，我朋友一开始以为只要充钱就能有效果，结果第一个月花了五千多，咨询电话没几个,后来才知道钱花哪儿了都没搞清楚。

费用主要分两部分：点击费和服务费，点击费就是用户点一次你的广告，你要付的钱，这个价格不是固定的，是和其他商家竞争出来的，比如你出价5块，别人出价4块，你就排前面，用户点一次你付5块（实际可能比5块低，因为还有广告质量分影响），服务费是如果找了代理商，他们可能会收账户管理费，一般是按充值金额的一定比例收，或者固定费用，百度官方会有最低充值门槛，不同代理商可能不一样，目前官方暂无明确的定价，具体得问开户的渠道，我朋友后来算过一笔账，他的广告平均点击费是3块，一天有50个人点击，一天就是150块，一个月下来差不多4500块，再加上代理商的服务费,就是总开销了。

百度广告竞价推广操作步骤

开户充钱后，就到了最关键的操作环节，这部分就像玩策略游戏，得一步步来，急不得，我那朋友一开始自己瞎操作，把关键词设成“美食”“火锅”这种大词，结果钱花得飞快，来的客户却五花八门，有问加盟的，有问食材的，真正来吃饭的没几个，后来我帮他重新调整,才慢慢有了起色。

第一步是选关键词，别贪大词，火锅”竞争太激烈，出价高还不精准，不如选“北京朝阳区火锅推荐”“24小时营业火锅”这种带地域、带特色的词，精准的关键词能帮你找到真正有需求的用户，避免浪费钱，第二步写创意，就是广告标题和描述，得吸引人点进来，【20年老店】朝阳区人气火锅，人均80吃到撑！”比“火锅好吃”强多了，第三步设置出价和预算，新手可以先设个日预算，比如300块，出价从低到高试，观察哪个价格能有稳定的展示，最后别忘了建落地页，用户点进来后看到的页面得和广告内容对应，不然人家点进来发现不对，马上就走了,等于白花钱。

百度广告竞价推广效果优化技巧

投了广告不是万事大吉，还得不停优化，不然钱可能就打水漂了，我朋友一开始投了半个月，效果平平，后来我教他每天看数据，慢慢调整，咨询量才涨了30%，优化就像给花浇水施肥，得根据长势调整,不能一成不变。

首先要看数据报表，百度后台有“百度统计”工具，能看到哪些关键词点击多、哪些没人点，哪些创意点击率高，比如发现“24小时火锅”这个词点击多但咨询少，可能是落地页没说清楚营业时间，那就改落地页；人均80火锅”点击率低，可能是创意不够吸引人，就换个标题试试。另外要关注“转化成本”，就是花多少钱带来一个客户，比如花了100块带来2个咨询，转化成本就是50块，这个成本越低越好，还有就是否定关键词，比如你是做火锅堂食的，有人搜“火锅底料批发”，这种词带来的点击没用，就可以设为否定关键词，避免浪费点击费，我朋友当时就把“加盟”“批发”这些词都否了,每月能省好几百。

百度广告竞价推广与其他推广方式对比

现在推广方式多着呢，除了百度竞价，还有抖音广告、小红书推广、SEO优化什么的，到底选哪个？得看自己的需求，我之前帮朋友分析过，他的店主要做周边3公里的生意，客户基本都是通过百度搜索“附近火锅”找到的,所以百度竞价对他来说就很合适。

和抖音广告比，百度竞价的优势是用户 intent更明确，用户在百度搜“北京火锅”，就是想找地方吃饭，转化意愿强；抖音广告是被动推送给用户，用户可能只是刷视频，不一定有即时需求，和SEO比，百度竞价见效快，今天投明天就能有展示，SEO得优化几个月甚至半年才可能有排名，但SEO免费，适合长期做，和小红书推广比，百度竞价更适合本地商家，小红书用户更偏向于看种草笔记，适合品牌宣传，而百度搜索直接对接用户的“找服务”需求，所以不是说哪个更好，而是看你的客户在哪,想达到什么目的。

百度广告竞价推广常见问题解决

做竞价推广的时候，肯定会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有办法解决，我朋友就遇到过“有点击没咨询”“出价高却没排名”这些情况,后来一个个排查才搞定。

最常见的是“有点击没咨询”，这时候先看落地页，是不是内容不清晰，比如电话没放显眼位置，或者用户关心的优惠、营业时间没写明白，我朋友当时落地页就一张图片，啥信息没有，后来加上地址、电话、优惠活动，咨询马上就多了，还有“出价高没排名”，这可能是广告质量分太低，质量分和创意相关性、落地页体验有关，不是出价高就一定排前面。另外要注意“恶意点击”，有些竞争对手可能会故意点你的广告消耗预算，百度有反作弊系统，但自己也可以设置IP排除，把经常点击却不转化的IP拉黑，如果账户突然没展示了，先检查预算是不是花完了，或者关键词是不是被拒审了,这些小问题都能通过后台排查解决。