百度竞价广告推广怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价广告推广是什么

**百度竞价广告推广就是在百度搜索结果中通过付费获得靠前排名的广告形式**，用户在百度搜索某个关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面的显著位置，比如首页前几位，这种推广方式的核心是“竞价”，简单说就是你和其他商家针对同一个关键词竞争，出价高的广告更容易被用户看到，它就像学校运动会的百米赛跑，大家都想抢跑道最内侧的位置，因为那里离终点最近,被观众注意到的机会也最大。

和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，百度竞价广告是“用户主动找”的模式，比如有人搜“北京火锅哪家好吃”，这时候推火锅餐厅的广告，用户点击的可能性就很大，因为他本来就有这个需求，而刷视频时的广告，用户可能只是随便看看，不一定真的需要,所以百度竞价广告的精准度相对更高一些。

百度竞价广告推广账户搭建步骤

**搭建百度竞价账户就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌**，我去年帮邻居王阿姨的花店做推广时，就手把手带她走了一遍流程，现在她的店在本地搜索“鲜花预订”都能排到前三位，第一步是注册百度推广账户，直接在百度推广官网就能申请，需要填营业执照、身份证这些资料,审核通过后才能用。

注册好账户后就得充值，这是启动资金，不同行业的最低充值金额不一样，王阿姨当时充了5000元，官方暂无明确的统一定价，具体要看你所在的行业和合作的客户经理怎么谈，充完钱就开始建“推广计划”，比如王阿姨的店有生日花束、婚礼用花、日常鲜花三个主要业务，我就建了三个计划，每个计划单独管理,方便后面调整。

接下来是选关键词，这是最关键的一步，我让王阿姨把平时顾客常问的问题列出来，生日送什么花好”“北京朝阳鲜花店配送”，这些都可以作为关键词，然后在百度推广后台的“关键词规划师”工具里查这些词的搜索量，挑那些搜的人多、竞争又不是特别激烈的，选好关键词后就写广告创意，王阿姨的创意我是这么写的：“朝阳鲜花店30分钟送达！生日花束买一送一，点击订花立减20元”，里面包含了关键词、优惠和行动指令,用户一看就知道干嘛的。

设置出价和投放时段，王阿姨的店主要做本地生意，我就把投放时段设为早上9点到晚上8点，正好是大家订花的高峰期，出价一开始别太高，每个关键词先设1-2元，跑两天看看数据，再慢慢调整，王阿姨刚开始觉得这步骤好麻烦，后来看到订单一天天多起来，就说“这积木搭得值了”。

百度竞价广告推广出价策略有哪些

**出价策略就像玩游戏时的“技能加点”，加对了就能事半功倍**，百度竞价的出价方式主要有两种：手动出价和智能出价，手动出价适合预算不多、想自己掌控的人，比如刚创业的小老板，每一分钱都想花在刀刃上，我之前帮一个开小吃店的朋友手动出价，他每天预算只有80元，我就把“附近小吃”“便宜好吃的小吃”这些关键词设成0.6元，“夜宵小吃配送”这种竞争大的设成1.2元，每天结束后看哪些词花了钱没带来订单，第二天就把这些词的出价调低,保住预算。

智能出价就省心多了，系统会根据用户的搜索习惯、设备、地区这些因素自动调整出价，比如你选“目标转化成本”模式，告诉系统你希望一个订单花多少钱，系统就会帮你找到愿意花这个钱下单的用户，不过智能出价有个小坑，就是刚开始系统需要“学习期”，可能前几天花的钱比预期多，这时候别着急停，等一周左右数据稳定了，效果就会好起来，我邻居王阿姨后来就用了智能出价，她设定一个订单最多花30元，系统帮她找到了不少愿意高价订花的顾客,现在她都不用自己调价格了。

还有一种“抢排名出价”，适合想快速占领市场的商家，比如你新推出一款产品，想让用户搜相关词时第一眼看到你，就可以设置“排名第一”或“排名前三”，系统会帮你出到能拿到这个排名的价格，但这种方式花钱快，适合预算充足的商家,小商家还是老老实实手动或智能出价更稳妥。

百度竞价广告推广效果优化方法

**优化效果就像给植物浇水施肥，得根据它的长势调整**，很多人账户搭好了就不管了，结果钱花了不少，订单没几个，这就是没做好优化，我帮王阿姨优化时，主要从点击率和转化率两个方面入手，点击率低，说明广告不够吸引人，这时候就要改创意，比如王阿姨原来的创意是“鲜花预订，欢迎选购”，太普通了，我改成“30分钟新鲜送达！生日花束第二束半价，不满意免费换”，点击率一下子从2%涨到了5%。

转化率低，问题可能出在落地页，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、内容乱七八糟，用户肯定直接关掉，王阿姨的落地页一开始放了好多花的图片，文字密密麻麻，我帮她简化成：最上面是“立即预订”的大按钮，中间放3款热门花束的图片和价格，下面是配送范围和联系方式，用户一眼就能找到自己要的信息，改完后，从点击到下单的转化率提高了40%,王阿姨笑得合不拢嘴。

还要定期看数据报告，百度推广后台有个“数据中心”，里面能看到每个关键词的展现量、点击量、花费、订单量，我每周都会帮王阿姨导出数据，把那些“只花钱没订单”的关键词删掉，鲜花图片大全”这种词，搜的人可能只是想看图片，不是真的想买花，留着就是浪费钱，同时把那些“花少钱多订单”的关键词加价，让它们获得更多展现，优化是个持续的过程，不能一劳永逸，就像养花一样，得经常看看有没有黄叶、要不要浇水。

百度竞价广告推广常见问题解决

**做百度竞价就像打怪升级，总会遇到各种小boss，解决了就能升级**，最常见的问题就是“展现量少”，广告没人看，这时候先看看关键词是不是太冷门，比如王阿姨一开始选了“罕见品种鲜花”，结果一天才展现几次，后来换成“北京鲜花速递”，展现量直接翻了10倍，如果关键词没问题，就看看出价是不是太低，别人都出2元，你出0.5元，广告肯定排后面,用户看不到。

“点击量少”也很头疼，广告有展现但没人点，这时候检查创意，是不是没突出亮点？比如同样是卖奶茶，“好喝的奶茶”就不如“买一送一！奶茶买大杯送小杯”吸引人，还有广告排名，排名太靠后也没人点，一般来说前三位的点击率最高，要是排到第五页之后,基本就没什么点击了。

“转化成本高”是商家最担心的问题，花了100元才带来1个订单，这时候看看落地页是不是有问题，比如用户点击广告想订花，结果落地页要填一堆信息，谁有耐心填啊？或者联系电话打不通，那用户只能走了，我之前帮一个客户发现，他的落地页电话留错了，白白浪费了几千块广告费，改完电话后,转化成本立马降了一半。

还有“账户被拒审”，提交的广告素材通不过审核，这多半是因为创意里有违规词，最”“第一”“国家级”这些词，百度是不让用的，王阿姨有次想写“全北京最好的花店”，结果被拒了，后来改成“北京受欢迎的花店”就通过了，要是不知道为什么拒审，直接看拒审理由，照着改就行,别自己瞎猜。

百度竞价广告推广和其他推广方式对比

**不同的推广方式就像不同的交通工具，有的快有的稳，得根据目的地选**，现在常见的推广方式有百度竞价、抖音推广、朋友圈广告，我帮王阿姨都试过，各有各的特点，百度竞价最大的优势是“精准”，用户主动搜关键词，意向明确，比如有人搜“母亲节鲜花预订”，这时候推广告，转化概率比刷视频看到广告高得多，王阿姨通过百度竞价来的客户，下单率能到30%，而抖音推广来的客户，下单率只有10%左右。

抖音推广的优势是“曝光量大”，适合品牌宣传，王阿姨之前在抖音投过信息流广告，一条视频有5万多人看，但大部分人只是觉得花好看，不是真的要订花，最后只带来了20多个订单，还不如百度竞价花500块带来的订单多，不过如果是新开的店，想让更多人知道，抖音推广可以考虑，先混个脸熟,再用百度竞价承接那些有需求的用户。

朋友圈广告和抖音类似，也是信息流广告，能根据用户的年龄、性别、兴趣爱好来投放，王阿姨的花店主要服务年轻人，我帮她在朋友圈投过“20-35岁女性”定向广告，效果比抖音稍好，但还是不如百度竞价精准，朋友圈广告适合做活动宣传，情人节订花满200减50”，吸引那些刷朋友圈时看到优惠的人下单，但想找“附近花店”的用户,还是会去百度搜。

所以如果你的产品是用户有明确需求时会去搜索的，比如装修、培训、鲜花预订，百度竞价肯定是首选；如果是新品牌想让更多人知道，或者做快消品、服装这种偏感性的产品，抖音、朋友圈广告可以搭配着用，王阿姨现在就是百度竞价为主，节日前再投点朋友圈广告,效果挺好。

百度竞价广告推广新手入门指南

**新手做百度竞价别慌，就像学骑自行车，摔几次就会了**，我刚开始帮人做推广时，也踩过不少坑，后来总结了几个新手必看的技巧，分享给大家，第一，小预算试错，别一上来就投几万块，新手对账户不熟悉，很容易花冤枉钱，先充2000-3000元，跑两周看看效果，等摸清楚哪些关键词有用、哪些创意点击率高,再慢慢加预算。

第二，学会看数据报告，百度推广后台的“数据报告”是你的“导航仪”，里面的展现量、点击量、消费、转化这些数据，能告诉你账户哪里好哪里不好，比如展现量高点击量低，就改创意；点击量高转化低，就优化落地页，我刚开始看不懂数据，就每天花10分钟盯着报告看，把不懂的术语记下来查,一个月后就入门了。

第三，别照搬别人的账户，每个行业、每个店铺的情况都不一样，别人的关键词和出价不一定适合你，王阿姨隔壁的水果店老板看王阿姨百度推广做得好，就直接把王阿姨的关键词复制过去，结果花了钱没效果，因为水果店的用户搜的词和花店不一样，水果配送”和“鲜花配送”,搜索习惯差远了。

第四，多和客户经理沟通，百度每个客户都有专属的客户经理，他们比你更懂平台规则，有问题直接问他们，王阿姨刚开始不知道怎么选关键词，就天天给客户经理打电话，客户经理帮她推荐了“北京鲜花店24小时”“生日鲜花同城配送”这些词，效果比自己瞎选好太多，别不好意思问,他们就是为客户服务的。

保持耐心，百度竞价不是投了钱马上就有效果的，账户需要养，关键词质量度需要慢慢提升，可能前一两周效果一般，别着急放弃，王阿姨前三天只来了2个订单，她都想停了，我让她再等等，调整了关键词和创意后，第五天订单就涨到了8个，现在稳定在每天15个左右，做推广就像种庄稼,得有个生长的过程。