百度竞价产品推广的基础步骤
百度竞价产品推广就像搭积木,得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我之前帮一家卖宠物用品的小公司做推广，从0开始搭建，现在回想起来，那套流程还挺清晰的，首先得开户，这是第一步，就像开店得先办营业执照，你得准备好公司的营业执照、网站备案证明这些材料，提交给百度的代理商或者直接在百度营销平台申请，审核通过后就能拥有自己的竞价账户了，我当时帮客户弄的时候，材料齐全的话3天左右就审核通过了，要是材料少了啥，来回补资料能拖到一周，所以材料提前准备好很重要。
开户之后就是账户搭建，这一步是打地基，你得先明确推广的产品是什么，比如客户是卖猫粮的，那核心产品就是不同年龄段的猫粮、猫罐头这些，然后根据产品分类建推广计划，幼猫猫粮计划”“成猫猫粮计划”，每个计划下面再分推广单元，幼猫猫粮核心词单元”“幼猫猫粮长尾词单元”，最后把选好的关键词和创意填进去，我当时帮客户建账户时，光计划就分了5个，每个计划下的单元也都标得清清楚楚，后面调整起来特别方便，不像有些账户把所有词堆一起，想改个出价都得翻半天。
账户搭好就该上线推广了，但不是上线就完事，得盯着数据看，刚上线的前三天，我基本每天都守着账户后台，看看哪些关键词有展现，哪些有点击，点击率怎么样，有次发现“幼猫猫粮推荐”这个词展现量特别低，才几十个，后来查了下是出价太低，排名靠后，调整出价后展现量一下就上去了，所以上线初期一定要多观察，及时调整，别等钱花了没效果才着急。
百度竞价产品账户搭建要点
账户搭建可不是随便把关键词丢进去就行,得有逻辑，就像整理房间，分类放东西才好找，我见过最乱的账户，所有产品的关键词都塞在一个单元里，有“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”，甚至还有“宠物医院”，后期想单独优化“猫砂”的创意都没法弄，就像把袜子和鞋子扔一个抽屉，穿的时候还得挑半天，所以账户结构要清晰，这是搭建的核心。
具体怎么分呢？可以按产品类型分，比如卖美妆型的，就建“口红计划”“粉底液计划”；也可以按推广地域分，北京地区计划”“上海地区计划”；还能按推广时段分，白天推广计划”“夜间推广计划”，我帮客户建账户时，一般会结合产品和地域，北京幼猫猫粮计划”“上海成猫猫粮计划”，这样后期想针对北京地区的幼猫猫粮调整出价或创意，直接找到对应的计划就行，效率特别高。
每个推广单元里的关键词也要“门当户对”，意思是关键词的语义要相近，幼猫猫粮哪个牌子好”“幼猫猫粮推荐”“幼猫猫粮排行榜”，这些词意思差不多，放一个单元里，写创意的时候就能更有针对性，要是把“幼猫猫粮”和“宠物狗衣服”放一个单元，创意写“幼猫猫粮买一送一”，那搜“宠物狗衣服”的用户看到肯定不点击，浪费钱不说，还影响账户质量度。
还有否定关键词设置也很重要，就像筛沙子，得把不要的杂质筛掉，比如客户卖的是“高端幼猫猫粮”，那“便宜幼猫猫粮”“平价幼猫猫粮”这些词就可以设为否定关键词，避免这些低意向的用户点击，省下的钱可以花在更精准的关键词上，我之前帮客户加了“免费”“二手”这些否定词后，点击率没降多少，但转化成本一下降了15%，效果立竿见影。
百度竞价产品关键词选择技巧
关键词就像钩子,得能勾住目标用户，选对了关键词，用户搜的时候才能看到你的广告；选错了，要么没人看，要么来了一堆不买东西的人，我刚开始做竞价时，帮一个卖保温杯的客户选关键词，上来就选“保温杯”这种大词，出价高得吓人，一天烧几百块，转化却没几个，后来才知道选关键词有技巧。
首先要明确核心关键词，就是最能代表你产品的词，比如卖“智能保温杯”，核心词就是“智能保温杯”“测温保温杯”“多功能保温杯”这些，怎么找呢？可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我每次选关键词都离不开这个工具，就像炒菜得有锅，少了它可不行。
然后别忘了长尾关键词，这些词虽然搜索量小，但意向更精准，智能保温杯哪个牌子好”“2024新款智能保温杯推荐”“适合女生的智能保温杯”，这些词搜的人可能不多，但搜的人大多是真想买的，我之前帮客户加了“智能保温杯 续航时间长”这个长尾词，虽然每天才十几个点击，但转化率比核心词高了一倍，因为用户明确说了要“续航时间长”，我们的产品正好主打这个卖点，一拍即合。
还要注意关键词的匹配方式，别一上来就用“广泛匹配”，广泛匹配会把很多相关度不高的词也匹配进来，比如你选“智能保温杯”，广泛匹配可能会匹配到“保温杯怎么修”“保温杯品牌排名”，这些用户不一定买，可以先从“短语匹配”或“精确匹配”开始，等账户数据稳定了，再根据情况调整，我帮客户刚开始用的是精确匹配，虽然展现少点，但点击率和转化率都不错，后期才慢慢放开到短语匹配。
定期筛选关键词也很重要，每周都要看看哪些关键词花钱多没转化，哪些有转化但成本高，及时调整，智能保温杯价格”这个词，点击一次要8块，但一个月下来没转化，就得考虑是不是要降价或者暂停；而“智能保温杯 学生党”虽然点击成本5块，但转化好，就可以适当提高出价，让它有更多展现。
百度竞价产品创意撰写方法
创意就是广告的“脸”，长得好看才有人愿意看，同样的关键词，创意写得好，点击率可能翻一倍；写得差，就算排名第一也没人点，我见过一个账户，所有创意都是“买XX产品，就选我们”，干巴巴的，点击率只有1%，后来改了创意，点击率直接涨到3%，效果天差地别。
写创意第一要包含关键词，这是最基本的，百度会给包含关键词的创意加分，排名也会更靠前，比如关键词是“智能保温杯 便携”，创意里最好带上“智能保温杯”和“便携”，像“【便携款】智能保温杯 测温显示 轻巧易携带 限时优惠”，这样用户搜的时候看到关键词在创意里，会觉得更相关，更容易点击。
第二要突出产品卖点，别泛泛而谈，用户搜产品，肯定想知道你家的好在哪，是便宜？质量好？还是有独特功能？比如卖智能保温杯，卖点可以是“24小时保温”“APP连接测温”“防烫杯盖”，我帮客户写创意时，会把最核心的卖点放前面，24小时恒温！智能保温杯 一键测温 买就送杯刷”，用户一眼就能看到好处，点击欲望自然就强了。
第三可以加行动号召，催用户快点行动，立即抢购”“限时折扣”“免费试用”“点击查看详情”，这些词能刺激用户马上下单，我之前帮一家服装店写创意，加了“前100名下单立减30元”，点击率比没加的时候高了25%，大家都怕错过优惠，就会赶紧点进去看看。
还有一点,创意要多写几条轮换，别就一条用到老，不同的创意针对不同的用户，有的用户看重价格，有的看重质量，有的看重服务，可以写一条突出价格的，一条突出质量的，一条突出售后的，然后让系统自动轮换，看哪条效果好，就重点优化哪条，我帮客户一般每个单元写3-4条创意，每周看数据，把点击率低的删掉，换新的，慢慢账户质量度就上去了。
百度竞价产品出价策略制定
出价就像买菜砍价,给高了自己亏，给低了买不到，百度竞价是按点击付费的，出价决定排名，排名越靠前，展现和点击可能越多，但花的钱也越多，怎么出价才能既不浪费钱，又有效果，这里面有不少门道。
新账户刚开始推广,建议先低出价测试，别一上来就抢第一名，第一名虽然曝光多，但点击成本也高，而且不一定转化最好，我帮新客户开户时，一般会把出价设到行业均价的80%，先跑3-5天，看看哪些关键词能带来点击和转化，再针对性调整，就像去餐馆点菜，先少点几个菜尝尝，好吃了再加，免得点一桌子都不合胃口浪费钱。
然后可以用智能出价工具，比如百度的“oCPC”（目标转化出价），挺省心的，你告诉系统你希望每个转化花多少钱，系统会自动帮你调整出价，在这个成本内尽量多拿转化，我有个客户做教育机构的，用oCPC之前，手动调价累死了，转化成本还忽高忽低，用了之后，成本稳定了不少，我也不用天天盯着出价了，省出时间研究创意和关键词。
还要注意分时段出价，不同时间用户的活跃度和转化意愿不一样，比如卖母婴用品的，晚上8-10点家长可能比较有空看手机，这时候可以提高出价；凌晨1-5点基本没人，就可以降低出价甚至暂停，我帮客户设置分时段出价后，晚上的转化成本降了10%，因为钱都花在了用户活跃的时间段，没浪费在没人的时候。
别盲目追排名，不是排名第一就最好，有时候排名第二、第三，点击成本更低，转化效果反而更好，我之前有个关键词“儿童保温杯”，排名第一时点击成本15块，转化1个要150块；降到排名第三，点击成本8块，转化1个才80块，效果反而更好，所以要多测试不同排名的效果，找到性价比最高的位置。
百度竞价产品数据分析优化
做百度竞价不能凭感觉,得看数据，数据就像导航仪，能告诉你哪里走错了，哪里该转弯，我见过有的老板做竞价，从来不看数据，账户开了就扔那儿，钱花完了就说“没效果”，其实不是没效果，是没优化，数据分析优化才是让竞价效果越来越好的关键。
首先要关注核心数据指标：展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化成本，展现量少，说明关键词选得不对或出价太低；点击率低，可能是创意写得不好或排名太靠后；转化成本高，可能是着陆页有问题或关键词不精准，我每天都会打开百度推广后台的“数据报告”，把这些数据导出来，做成表格，一目了然。
然后要分析关键词表现，把关键词按“有点击有转化”“有点击无转化”“无点击”分类。“有点击有转化”的词，要保证排名稳定，甚至可以适当提价；“有点击无转化”的词，看看是不是着陆页和关键词不匹配，比如用户搜“智能保温杯 大容量”，着陆页却在讲“小容量便携款”，那肯定转化不了，得改着陆页；“无点击”的词，如果是出价低就提价试试，还是没点击就删掉，别占位置。
着陆页优化也很重要,着陆页是转化的“最后一公里”，就算广告点击率再高，着陆页不好，用户也不会下单，我之前帮客户推广一款“除螨仪”，关键词和创意都不错，点击率有4%，但转化特别低，后来一看着陆页，全是文字，没有图片，也没有购买按钮，用户看完就走了，后来重新做了着陆页，加了产品图片、使用视频、用户评价，还把购买按钮放在显眼位置，转化一下就上去了。
还要定期做A/B测试，比如同时用两个不同的创意，看哪个点击率高；用两个不同的着陆页，看哪个转化好，我帮客户测试创意时，一个写“买一送一”，一个写“限时折扣”，结果“买一送一”的点击率高1.5%，之后就重点用这个创意，测试不用太复杂，一次测一个变量就行，比如只改创意标题，其他不变，这样才能知道到底是什么影响了数据。
百度竞价产品和同类工具对比优势
现在推广工具挺多的,有信息流广告、抖音推广、小红书推广，百度竞价和它们比，有啥不一样呢？我做过不少推广渠道，各有各的特点，但百度竞价的优势还是挺明显的。
用户意向更明确，百度竞价是用户主动搜索关键词，比如用户搜“北京婚纱照哪家好”，说明他现在就有拍婚纱照的需求，这时候你的广告展示给他，他点击和转化的概率就高，而信息流广告是系统根据用户兴趣推荐，比如用户刷抖音时看到婚纱照广告，可能他只是随便看看，不一定真要拍，意向度差远了，我帮客户对比过，百度竞价的转化率比信息流广告平均高30%，就是因为用户是主动来找的。
关键词精准定位，百度竞价可以通过关键词精准定位到目标用户，比如你卖“考研英语资料”，就可以选“考研英语真题”“考研英语词汇书”这些关键词，只有搜这些词的用户才能看到你的广告，不会浪费钱在不相关的人身上，而有些推广工具，比如朋友圈广告，只能按年龄、性别、地域这些标签定位，不够精准，可能会推给一些只是年龄符合但对考研没兴趣的人。
效果可衡量，优化空间大，百度竞价的每一笔花费、每个关键词的点击和转化都能在后台看到，数据特别透明，你知道钱花在哪儿了，效果怎么样，能针对性优化，而有些推广渠道，比如户外广告、电视广告，花了多少钱，带来多少转化，很难说清楚，优化也无从下手，我帮客户做百度竞价，每个月都能根据数据调整策略，效果一步步提升，这是很多渠道做不到的。
还有,启动快，灵活调整，百度竞价开户审核通过后，当天就能上线推广，想暂停就暂停，想调整出价和创意随时能改，而有些渠道，比如抖音推广，可能要先做视频素材，审核流程也长，调整起来没那么灵活，我之前有个客户要推一个限时活动，上午决定做百度竞价，下午账户就搭好了，晚上就有订单了，特别方便。
百度竞价产品推广常见问题解决
做百度竞价难免会遇到问题,别慌，大部分问题都有解决办法，我总结了几个常见问题，看看你有没有遇到过，该怎么解决。
展现量低怎么办？展现量低就是广告没多少人看到，可能是关键词选得太偏，2024年新款限量版智能保温杯 粉色 带钻”，这种词搜的人太少；也可能是出价太低，排名太靠后，用户翻好几页都看不到，解决办法：换一些搜索量高的关键词，或者提高出价，让排名往前靠，我之前有个关键词展现量才几十，把出价从2块提到3块，排名从第8到第3，展现量一下涨到几百。
点击率低怎么办？点击率低说明广告标题和创意不够吸引人，可以看看是不是创意里没包含关键词，或者没突出卖点，比如原来的创意是“智能保温杯 质量好”，太笼统了，改成“【24小时保温】智能保温杯 一键测温 买一送杯刷”，点击率可能就上去了，我帮客户改创意时，加了数字和优惠信息，点击率平均能提升20%-