必应ADS优化的核心步骤
**账户结构优化是必应ADS优化的第一步**，就像盖房子要先搭好框架，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做必应ADS，他一开始把所有关键词都堆在一个广告组里，有“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”，结果后台数据乱成一锅粥，根本分不清哪个词效果好，后来我按照产品分类重新建组，“狗粮”单独一组，“猫砂”单独一组，每个组配专属的创意和落地页，两周后账户的点击率直接涨了15%。
账户结构搭建好后,接着是**广告系列设置**，必应ADS的广告系列可以按地区、设备、时间来划分，比如卖羽绒服的商家，冬天可以重点投放北方地区，夏天就缩小范围；针对年轻人的产品，不妨多设置手机端的投放，毕竟现在大家刷手机的时间比电脑多，之前试过给一个做潮鞋的客户设置分时段投放，晚上8-10点年轻人活跃度高，就把出价提高20%，白天工作时间调低，结果转化成本降了不少。
**落地页优化**，很多人以为广告投出去就完事了，其实落地页才是转化的关键，用户点进来一看，页面加载慢、内容和广告说的不一样，肯定直接关掉，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在页面最显眼的位置，还加了用户评价和产品细节图，转化率一下子提升了25%。
必应ADS关键词优化教程
**关键词挖掘是关键词优化的基础**，必应自带的关键词规划工具就很好用，输入核心词比如“无线耳机”，它会推荐一堆相关词，像“蓝牙耳机”“降噪耳机”“运动无线耳机”，还可以去竞品的网站看看他们标题里用了什么词，或者在百度、淘宝搜搜，用户常搜的词就是我们要重点关注的，之前帮一个做办公用品的客户挖词，发现“学生文具套装”比“文具”转化好，因为更具体，搜的人都是有明确购买需求的。
**关键词匹配方式的选择直接影响流量精准度**，必应ADS有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种，广泛匹配会触发很多相关词，但可能不精准；精确匹配流量少但精准度高，新手建议先用词组匹配试试水，无线耳机”用词组匹配，会触发“买无线耳机”“无线耳机推荐”这类词，既能保证一定流量，又不会太泛，我之前给一个客户用广泛匹配“运动鞋”，结果触发了“运动鞋清洗方法”这种不相关的词，花了冤枉钱，后来换成词组匹配就好多了。
**否定关键词设置能帮你省不少钱**，有些词虽然和你的产品相关，但转化很差，比如卖“高端手表”的，有人搜“ cheap手表”，这种词就算点了也不会买，就得设为否定关键词，必应后台可以看到搜索词报告，每周花10分钟看看哪些词点击多没转化，果断加入否定列表，之前一个卖进口零食的客户，通过否定“免费试吃”“批发”这些词，每月节省了30%的广告费。
必应ADS出价策略优化
**手动出价适合有经验的优化师**，可以根据关键词的转化效果调整出价，转化好的词适当提高出价抢排名，转化差的就降低出价，无线蓝牙耳机”这个词，点击一次1.5元，每次点击都能带来咨询，那就可以提到1.8元争取前3名；而“耳机”这个词太泛，点击一次1元但没转化，就降到0.5元，能有曝光就行。
**自动出价适合新手或者账户量大的情况**，必应的自动出价会根据你的目标（比如最大化点击、最大化转化）自动调整出价，我之前帮一个客户刚开户时用自动出价，让系统跑了一周，收集了一些数据，再换成手动出价精细化调整，效果比一开始就手动摸索好很多。
**出价不是越高越好**，有些人为了抢排名，出价直接拉满，结果成本高得吓人，其实排名前3和前5的差距没那么大，关键是看转化，之前有个客户非要抢第一名，出价提到2元，结果一天花了500元才带来2个咨询；后来降到1.2元，排名第4，一天花300元却有5个咨询，性价比反而更高。
必应ADS创意撰写优化技巧
**创意要突出产品卖点**，用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，卖点不明确谁会点？比如卖保温杯的，直接说“304不锈钢 24小时保温”，比“优质保温杯 质量好”强多了，之前帮一个卖面膜的客户写创意，把“含玻尿酸 补水保湿”放在标题里，点击率比原来的“好用的面膜”提高了20%。
**多用数字和符号吸引眼球**，买一送一”“立减50元”“★销量冠军★”，数字和符号比纯文字更醒目，我之前给一个做家电的客户写创意，把“年销量10万台”改成“年销10万台！好评98%”，点击率一下子就上去了。
**创意要和关键词、落地页对应**，如果关键词是“无线蓝牙耳机降噪”，创意里就要提到“降噪”，落地页也重点讲降噪功能，不然用户点进来发现货不对板，马上就走，之前有个客户关键词是“游戏鼠标”，创意写“办公鼠标 静音”，结果点击率低得可怜，后来改成“游戏鼠标 电竞专用 精准操控”，点击率翻了一倍。
必应ADS数据分析与优化方法
**重点关注这几个核心指标**：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明创意或排名有问题；点击成本高可能是出价太高或关键词竞争太激烈；转化率低要检查落地页；ROI低就得看看整体投放策略是不是有问题。
**定期看搜索词报告**，每周至少看一次，把高转化的词加到账户里，没转化的词设为否定，之前帮一个客户分析搜索词报告，发现“无线耳机 苹果专用”这个词转化特别好，就把它加到关键词里，单独建组优化，结果这个词带来的转化占比达到了30%。
**A/B测试很重要**，创意、落地页都可以做A/B测试，看哪个版本效果好，比如写两个创意，一个强调价格，一个强调品质，跑一周后看数据，留下效果好的那个，我之前给一个客户测试落地页，一个用红色按钮，一个用蓝色按钮，结果红色按钮的转化率比蓝色高15%，之后就统一用红色按钮了。
必应ADS账户结构优化指南
**账户结构要“清晰有序”**，就像整理衣柜，上衣、裤子、裙子分开挂，找起来才方便，一般按产品分类建广告系列，女装”“男装”“童装”；每个广告系列下按产品型号或用途建广告组，女装-连衣裙”“女装-T恤”，这样后期调整和数据分析都方便。
**每个广告组关键词数量别太多**，最好控制在20个以内，关键词太多会导致创意无法精准匹配，影响点击率，我之前见过一个账户，一个广告组里塞了100多个关键词，创意写得很笼统，点击率只有1%，后来拆分成5个广告组，每个组20个词，点击率直接提到了3%。
**合理设置预算**，每个广告系列可以单独设置日预算，避免某个系列花太多钱影响其他系列，比如主推产品可以多分配预算，测试的产品少分配一点，之前有个客户把所有预算都给了一个新品，结果老品没预算投放，老客户都流失了，后来调整了预算分配，老品和新品都有稳定的曝光。
必应ADS优化常见问题解决
**点击率低怎么办？** 先看排名，如果排名靠后，适当提高出价；排名没问题就优化创意，突出卖点、用数字符号吸引眼球，之前有个客户点击率一直1%左右，调整创意后提到了2.5%。
**点击成本高怎么降？** 检查关键词匹配方式，把广泛匹配换成词组匹配；添加否定关键词；优化账户结构，提高质量分，质量分高了，出价相同也能获得更好的排名，点击成本自然就降了。
**没转化怎么办？** 先看落地页，是不是加载慢、内容不相关、没有明确的转化入口；再看关键词，是不是太泛，没有精准定位目标用户，之前有个客户落地页加载要5秒，很多用户还没加载完就走了，后来优化了页面速度，转化一下子就上来了。
常见问题解答
必应ADS和谷歌ADS哪个效果好？
必应ADS和谷歌ADS其实各有各的优点啦！谷歌ADS流量大，用户多，但竞争也激烈，点击成本可能会高一些，适合想快速获得大量曝光的商家，必应ADS的用户群体年纪稍微大一点，消费能力比较强，而且流量成本相对低，适合预算不多或者卖高客单价产品的商家，比如我之前帮一个卖中老年保健品的客户投必应，效果就比谷歌好，因为必应上中老年人用得更多呀。
必应ADS怎么设置否定关键词？
设置否定关键词超简单！首先登录必应ADS后台，找到你要设置的广告系列或广告组，然后点“关键词”，再点“否定关键词”，接着点“添加”，输入你想否定的词就好啦，不过要注意哦，否定关键词分“精确否定”和“词组否定”，精确否定就是完全匹配才会触发，词组否定是包含这个词的词组都会被否定，比如你卖“高端手表”，就可以把“ cheap”设为否定关键词，这样搜“cheap手表”的人就不会看到你的广告啦。
必应ADS优化多久能看到效果？
这个不一定哦，要看你优化的是什么内容，如果是调整创意或者出价，可能1-2天就能看到点击率、点击成本的变化；如果是调整账户结构、关键词这些比较大的改动，可能需要1-2周才能看到明显效果，我之前帮一个客户优化关键词，把泛词换成精准词，大概5天左右，转化率就开始慢慢上涨了，不过优化是个持续的过程，不是一次就能搞定的，要经常看数据调整才行。
必应ADS创意怎么写更吸引人？
写创意要抓住用户的眼球！首先得突出产品卖点，24小时保温”“买一送一”这种，让用户一眼就知道你的产品好在哪，然后可以用点数字或者符号，像“销量10万+”“★好评99%★”，比干巴巴的文字醒目多了，还有就是要和关键词对应，关键词是“无线耳机降噪”，创意里就一定要提到“降噪”，不然用户搜这个词点进来发现你没说降噪，可能就直接走啦，我之前帮一个客户写创意，加了“立减50元”，点击率一下子就高了好多。
必应ADS数据分析看哪些指标？
看数据主要看这几个：点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告点了进来，太低的话可能是创意或者排名有问题；点击成本（CPC），就是点一次广告花多少钱，太高了要想办法降；转化率（CVR），点进来的人里有多少买了东西或者留了信息，低的话可能是落地页不行；投入产出比（ROI），就是花的钱和赚的钱比，这个最重要，要是ROI小于1，说明你投广告亏啦，得赶紧调整，我每天都会看这几个指标，哪个不对就赶紧改，不然钱就白花啦。