谷歌网络营销运营外包怎么选服务内容有哪些

谷歌网络营销运营外包可不是简单投投广告就完事儿，里面门道多着呢，服务内容能分成好几块，每一块都直接影响最终效果。账户搭建与优化是基础，就像盖房子得先打地基，外包团队会根据你的产品和目标市场，搭建谷歌广告账户结构，设置合理的广告系列、广告组，选对关键词和匹配方式，我见过有的公司自己搭账户，关键词乱七八糟堆一起，广告跑起来钱花了不少，目标客户却没触达几个,纯属浪费。

然后是广告创意设计，这部分特别重要，毕竟用户刷到广告第一眼看得就是创意，外包团队会做吸引人的广告文案，搭配合适的图片或视频，还得优化落地页，让用户点进来后愿意留资或购买，之前帮朋友看他们外包的广告，文案干巴巴的，就写“买我们的产品”，落地页还是官网首页，用户点进来找不到对应信息,跳失率老高了。

数据分析与调整更是核心，每天的广告数据得盯着，点击量、转化率、ROI这些指标要分析，发现问题就得及时调整，比如某个关键词成本突然变高，就得看看是不是竞争对手在抢量，或者着陆页出了问题，有次外包团队跟我说，他们发现我朋友公司的广告在凌晨转化特别差，就建议把凌晨时段的预算调低，把钱挪到白天高峰时段，结果一周下来成本就降了15%。

还有关键词调研与拓展，不能一开始选好词就不管了，得定期找新的高转化关键词，淘汰那些没效果的，谷歌的关键词工具、搜索词报告都是宝，专业的外包团队能从里面挖出不少商机，我认识个做家居用品的老板，外包团队帮他拓展了“环保材质家居”这类长尾词，虽然搜索量不大，但转化率超高,成了他的主要订单来源。

谷歌网络营销运营外包的收费模式

说到收费，谷歌网络营销运营外包的模式还挺多样的，不同公司报价差得也不少，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的主要有三种，第一种是固定费用模式，就是按月或按季度收固定的服务费，一般根据服务内容多少来定，比如基础的账户管理，可能每月8000-15000元；要是包含创意设计、数据分析这些全套服务，可能就得20000元以上，这种模式适合预算比较固定，不想太麻烦的企业，花多少钱办多少事,心里有数。

第二种是按广告花费比例收费，通常是收广告总花费的10%-20%，比如你这个月谷歌广告花了10万块，外包公司就收1-2万服务费，这种模式的好处是，外包团队的收入和广告花费挂钩，他们会更积极地优化广告，尽量帮你控制成本、提高效果，毕竟花得少他们也赚得少，不过要是广告预算特别高，比如每月几十万，这个比例可能会往下谈，能谈到5%-10%。

第三种是混合收费模式，就是基础服务费加效果提成，比如每月先收5000元基础费，然后根据询盘量或销售额再提一定比例，比如每个有效询盘提50元，或者销售额提2%，这种模式对双方都有保障，企业不用一下子掏太多钱，外包团队也能因为做出效果多赚钱，我朋友公司之前就试过这种，基础费不高，效果好的时候外包团队干劲特别足,毕竟提成实实在在。

还有些小公司可能按项目收费，比如帮你做一次账户搭建收5000元，或者做一套广告创意收3000元，但这种一般不建议长期合作，毕竟网络营销是个持续优化的过程，一次性服务很难保证效果稳定，选收费模式的时候，得根据自己的预算、广告规模和对效果的预期来定，别光图便宜,不然可能花了钱还没效果。

如何选择谷歌网络营销运营外包公司

选谷歌网络营销运营外包公司，就跟挑对象似的，得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我去年帮做跨境服饰的朋友小李选外包公司，就差点栽跟头，他一开始图便宜，在网上找了家报价3000块/月的，对方吹得天花乱坠，说“保证月增100询盘”，结果签了合同才发现，对方团队就两个人，连谷歌广告后台的基本操作都磕磕绊绊，关键词乱投一通，一个月花了2万广告费，询盘才来了3个，还是无效的，小李气得不行，最后只能解约,钱也打了水漂。

后来我们学聪明了，总结出几个选外包公司的关键点。看案例是第一步，必须让对方提供近半年到一年的成功案例，最好是和你同行业的，比如你做电子产品，就看他们有没有服务过类似企业，具体数据怎么样，广告ROI多少，询盘增长了多少，上次有个公司给我们看案例，只说“效果很好”，问具体数据就支支吾吾,这种肯定不能选。

考察团队配置也很重要，正规的外包公司，团队里得有账户优化师、创意设计师、数据分析师，各司其职，要是对方说“我们一个人就能全包”，那你可得小心了，一个人精力有限，很难把账户、创意、数据都做到位，我们后来选的那家公司，优化师专门负责账户操作，设计师做广告图和落地页，分析师每周出数据报告，分工明确,看着就专业。

沟通效率和态度也不能忽视，签合同前多跟对方沟通，看他们能不能听懂你的需求，会不会主动提建议，比如小李公司的产品主打“小众设计师款”，好的外包团队会建议针对“独特设计”“限量款”这类关键词投放，而不是泛泛地投“女装”“连衣裙”，我们当时选的公司，第一次沟通就拿出了详细的行业分析报告，还指出了我们之前自己投放的几个问题,让人觉得很靠谱。

合同条款要写清楚、收费标准、效果承诺、数据归属、解约条件这些，都得白纸黑字写明白，比如效果承诺，别信“保证多少询盘”这种空话，最好写“按行业平均水平，在广告预算XX元的情况下，争取达到XX询盘量”，这样更实际，小李后来签的合同就写了，要是连续两个月没达到约定的效果，乙方要免费服务一个月或者退还部分费用,这样才有保障。

谷歌网络营销运营外包的优势

找谷歌网络营销运营外包，对很多企业来说真是“解放双手”的好选择，优势可不是一星半点，最直接的就是省钱，你想想，自己招一个谷歌运营专员，月薪怎么也得15000起，还得给交社保、发福利，一年下来小20万，要是再配个设计师、数据分析师，成本就更高了，外包的话，中小公司每月花1-3万就能享受全套服务，钱花在刀刃上，性价比高多了，我表哥他们公司之前自己招人做，折腾了一年没起色，工资发了不少，广告效果还不如外包三个月的,现在提起这事儿就后悔。

然后是专业度高，专业的外包团队天天跟谷歌广告打交道，对平台规则、算法更新、投放技巧门儿清，谷歌广告政策变得快，今天这个功能能用，明天可能就被限制了，自己招人很难及时跟上，外包团队有专门的人研究这些，能第一时间调整策略，就像我朋友公司，之前自己投广告，不知道谷歌对“最好”“顶级”这类词有限制，广告一直被拒审，外包团队接手后，把文案改成“受欢迎的”“高口碑的”，立马就过审了,还不影响效果。

省时间效率高也是一大优势，企业自己做谷歌营销，从招人、培训到上手，少说也得三五个月，期间还可能走弯路，外包公司签了合同就能直接上手，有经验的团队一两个月就能看到效果，我之前帮一家新成立的跨境电商公司对接外包，他们产品刚上线，外包团队一周内就搭好了账户，两周就开始有询盘,比自己摸索快多了。

资源和工具优势，正规的外包公司会买各种专业的数据分析工具、关键词挖掘工具，这些工具一年好几万，小企业自己买不划算，外包团队用这些工具，能更精准地找关键词、分析竞争对手、优化广告效果，比如有个工具能追踪用户在网站上的行为路径，外包团队用它发现我朋友公司的落地页“立即咨询”按钮位置太靠下，用户看不到，调整位置后转化率立马提升了20%。

谷歌网络营销运营外包适合哪些企业

不是所有企业都适合谷歌网络营销运营外包，得看自己的情况。中小企业肯定是首选，这类企业一般人手紧、预算有限，养不起专门的营销团队，找外包既能享受专业服务，又不用承担高额人力成本，我认识个做小型机械配件的老板，公司就10来个人，自己搞谷歌广告根本顾不过来，外包后每月花1万多，询盘比以前多了一倍,现在订单都接不过来。

跨境电商企业也特别适合，跨境电商目标市场在国外，谷歌是海外流量的主要来源，但国内企业对海外用户习惯、谷歌广告规则不熟悉，自己做容易踩坑，外包团队有经验，知道不同国家用户喜欢什么样的广告创意，怎么投才能触达精准客户，比如做美妆跨境的，外包团队会针对欧美市场推“天然成分”“ cruelty-free”（无动物实验）这类卖点，效果比国内那套“物美价廉”好多了。

刚进入海外市场的企业，外包更是刚需，新市场两眼一抹黑，不知道竞争对手是谁，不知道用户在哪，自己摸索太费时间，外包团队可以帮你做市场调研、竞争对手分析，制定针对性的投放策略，快速打开市场，我邻居家公司之前想拓展东南亚市场，自己投了半年谷歌广告，钱花了不少，连个水花都没有，后来找了专门做东南亚市场的外包团队，人家调整了关键词和投放地区,三个月就有了稳定的订单。

还有营销预算有限但想快速试错的企业，有的企业想做谷歌广告，但不确定效果怎么样，不敢一下子投入太多，外包可以按服务周期付费，比如先签3个月试试水，效果好就继续，不好就停，灵活度高，不像自己招人，一旦效果不好，辞退还要赔钱，成本太高，我之前接触过一家做智能家居的初创公司，就先跟外包签了3个月，效果超出预期,现在已经合作快两年了。

不过要是企业规模特别大，年营销预算上千万，有自己成熟的营销团队，可能就没必要外包了，但对大多数中小企业和跨境企业来说,外包绝对是性价比很高的选择。

谷歌网络营销运营外包的风险及规避方法

谷歌网络营销运营外包虽然好处多，但也不是没风险，要是不小心，可能钱花了还惹一肚子气，最常见的风险就是效果不达标，有的外包公司签合同前吹得厉害，说“保证ROI1:5”，结果实际做下来连1:2都达不到，你找他理论，他就说“市场变化快”“竞争对手太多”，把责任推得一干二净，我朋友之前就遇到过,最后只能吃哑巴亏。

还有信息泄露风险，外包团队会接触到你的客户数据、产品信息、营销计划这些商业机密，要是遇到不靠谱的公司，把这些信息泄露给竞争对手，那损失就大了，之前有个做定制家具的企业，外包公司把他们的客户名单卖给了同行，导致好几个大单被抢,气得老板直接报警了。

沟通不畅也是个大问题，有的外包公司对接人不专业，你问他广告数据，他半天说不清楚；你提需求，他理解不到位，做出来的东西根本不是你想要的，我之前帮另一个朋友对接外包，对方优化师说话模棱两可，问“这个关键词为什么效果差”，他就说“可能是竞争大”，具体怎么大、怎么解决，啥也说不出来,最后只能换团队。

那怎么规避这些风险呢？签合同一定要细致，把效果指标、服务内容、数据归属、保密条款、违约责任都写清楚，比如效果指标，别写“提升效果”，要写“在广告预算XX元/月的情况下，3个月内询盘量达到XX个，平均获客成本不超过XX元”，这样才有据可依，保密条款要明确，禁止外包公司泄露任何商业信息,否则要赔偿。

定期沟通和监控数据也很重要，别把账户交给外包就不管了，每周至少沟通一次，让他们汇报广告数据、优化措施、下周计划，自己也要学会看谷歌广告后台，知道钱花在哪儿了，效果怎么样，我朋友现在每周都跟外包团队开视频会，对着数据报表一条一条问,对方想偷懒都不行。

还有选公司时多留个心眼，别光听对方说，要实地考察一下，看看公司规模、团队氛围，可以在网上搜搜公司的口碑，有没有负面评价，要是对方公司地址在居民楼里，就几个人办公，那就要小心了，大概率是小作坊,不靠谱。

谷歌网络营销运营外包与自建团队的对比

很多企业纠结到底是找谷歌网络营销运营外包，还是自己建团队，其实这俩各有优劣，得根据自己情况选，先说说成本对比，自建团队的成本可真不低，招一个有经验的谷歌运营主管，月薪至少20000元，再加一个优化师、一个设计师，月薪总共得4-5万，一年就是50-60万，还得给他们配电脑、买工具、租办公室，成本噌噌往上涨，外包的话，中小公司每月1-3万就能搞定，一年也就12-36万，比自建团队便宜一半还多，我表哥公司算过一笔账，自建团队一年花了50多万，效果还不如外包30万的好,现在彻底放弃自建了。

再看专业度和经验，自建团队的成员经验参差不齐，刚招的新人可能得学半年才能上手，中间还可能因为不懂规则违规封号，就算招有经验的，一个人最多熟悉一两个行业，遇到新问题还是得摸索，外包团队天天服务不同行业的客户，见多识广，什么情况没遇到过？谷歌算法一更新，他们立马就能调整策略，经验比单个员工丰富多了，比如有次谷歌推出智能 bidding 新功能，外包团队第二天就给我朋友公司用上了，成本直接降了10%,自建团队可能还得研究半个月。

灵活性和响应速度方面，外包也有优势，企业业务淡旺季明显的，旺季可以让外包加预算、多投放，淡季就减预算、少投放，灵活调整，要是自建团队，淡季人闲着也是发工资，浪费成本，而且外包团队是“服务方”，你有需求他们得及时响应，晚上10点问个数据，可能都有人回，自建团队下班了就是下班了，谁还管工作啊？我朋友有次周末发现广告被恶意点击，外包团队半小时就处理好了，要是自建团队，得等到周一,损失早造成了。

不过自建团队也有好处，比如沟通更直接，有问题可以随时当面沟通，不像外包可能得通过微信、邮件，还有数据安全性更高，自己的团队接触数据，不用担心泄露，但对大多数中小企业来说，外包的性价比、专业度、灵活性优势更明显，除非企业规模特别大，营销预算特别多,否则真没必要自建团队。