必应ADS是什么投放步骤有哪些

必应ADS是什么

必应ADS其实就是微软旗下的搜索引擎广告平台，简单说就是在必应搜索结果里打广告的工具，它能让你的广告出现在必应搜索页面、雅虎搜索（微软和雅虎有合作）甚至部分合作伙伴的网站上，覆盖全球多个国家和地区，和咱们常用的百度推广不一样，必应ADS的用户群体更偏向欧美市场，很多做跨境电商或者想拓展海外业务的小伙伴会用到它，我之前帮一个卖户外露营装备的朋友研究过，他的产品主要销往欧洲，在必应上投广告后，询盘量确实比只做国内平台时多了不少，特别是来自德国和法国的用户,对户外产品的兴趣特别高。

必应ADS的核心优势在于海外用户覆盖广，根据微软公布的数据，必应在全球搜索引擎市场份额虽然不如谷歌，但在欧美一些国家占比挺可观，比如美国有近30%的搜索量来自必应，而且它的用户画像比较清晰，大多是中高收入人群，消费能力强，对于一些单价较高的产品，比如智能家居、高端服饰,转化效果可能比其他平台更好。

必应ADS投放步骤

投放必应ADS其实不复杂，跟着步骤走就行，第一步肯定是开户，你得先注册必应ADS账户，需要准备企业营业执照、法人身份证这些资料，个体工商户也能开，但要注意经营范围得和广告内容一致，我那个卖露营装备的朋友第一次开户就踩了坑，他用个人身份证去申请，结果审核直接被拒，后来换成企业资料才通过,所以这点一定要注意。

开户通过后就可以建广告系列了，先选广告目标，是想让人访问网站、打电话还是下载APP，选“访问网站”的话，就填你的店铺链接，然后设置预算，每天花多少钱，最低好像是50块人民币，新手建议先设低一点，试试水，投放地区也很重要，如果你主要做美国市场，就只选美国，别贪多投全球,不然预算都浪费在没用的地区了。

接下来是选关键词，这步是关键，得想想你的目标用户会搜什么词，比如卖露营帐篷，就可以加“camping tent”“waterproof tent”这种词，必应ADS有个关键词规划师工具，能帮你查关键词的搜索量和竞争度，我朋友一开始随便加了“tent”这种大词，结果点击单价很高还没转化，后来用工具筛选了“lightweight camping tent for family”这种长尾词，成本一下降了40%。

然后写广告创意，标题要吸引人，【欧美认证】家庭露营帐篷 防风防水 免费送货”，描述里加一些促销信息，像“限时8折”“30天无理由退换”，最后设置出价，新手可以先用自动出价，让系统帮你调整，跑一周看看数据再改成手动出价，我朋友就是先自动出价跑了5天，发现“waterproof camping tent”这个词转化最好，就单独给这个词提高了出价，后来这个词带来的订单占了总量的60%。

投放后记得每天看数据，必应ADS后台能看到展示量、点击量、花费这些，要是某个关键词花钱多没转化，就赶紧暂停，别让它继续“吃钱”，我朋友有次没及时看数据，一个竞争度高的词跑了两天花了2000多，一个咨询都没有,心疼得他直拍大腿。

必应ADS收费标准

必应ADS的收费方式和大多数广告平台一样，主要是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告你才花钱，只展示不点击不收费，不过具体点击一次多少钱，没有固定标准，得看关键词的竞争程度，跨境电商培训”这种热门词，可能点击一次要8-10块，而“户外露营帐篷配件”这种小众词，可能1-3块就能搞定。

除了CPC，还有按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA），但用得比较多的还是CPC，目前官方暂无明确的定价，所有价格都是根据市场竞争实时变动的，你可以在后台设置最高出价，比如你最多愿意为一个点击花5块，系统就不会让点击单价超过5块，我帮朋友设置的时候，一开始把最高出价设到了10块，结果第二天一看，平均点击单价真的到了9块多，后来降到6块，点击量虽然少了点，但ROI（投入产出比）反而高了,说明不是出价越高越好。

另外还有开户费和服务费，有些代理商开户会收几百到几千的开户费，服务费的话可能按消耗的5%-10%收，不过如果你自己懂操作，直接在必应官网开户，就没有开户费，也不用服务费，只需要付广告点击的钱，我朋友就是自己开户的，省了不少代理费,就是刚开始研究后台花了点时间。

预算方面建议新手每月控制在3000-5000块，先测试哪些关键词和创意效果好，等找到规律了再慢慢加预算，别一上来就投几万，万一效果不好,钱就打水漂了。

必应ADS与同类工具对比

市面上常见的搜索引擎广告工具，除了必应ADS，还有百度推广和谷歌ADS，这三个可以说是“三巨头”了，先说说必应ADS和百度推广的区别，百度推广主要做国内市场，用户多是中国人，如果你卖的产品主要在国内销售，比如本地餐饮、国内电商，那百度推广肯定更合适，但要是做跨境业务，比如卖东西到欧美，必应ADS就比百度推广有用,毕竟百度在海外的用户太少了。

再对比谷歌ADS，谷歌ADS的优势是流量大，全球大部分搜索都来自谷歌，但竞争也更激烈，点击成本普遍比必应ADS高，我之前帮朋友同时投了谷歌和必应，同样的关键词“camping tent”，谷歌平均点击单价是8美元，必应只要5美元，而且必应的用户跳出率更低，在网站停留时间更长，后来朋友就把谷歌的预算砍了一半，加到必应上，整体ROI反而提升了20%。

必应ADS还有个隐藏优势，就是和微软生态的联动，比如用户用微软Edge浏览器搜索，或者在Xbox上玩游戏时看到广告，这些都是必应ADS的投放渠道，而谷歌和百度没有这些场景，对于卖游戏周边或者科技产品的企业,这个优势还挺明显的。

必应ADS的劣势也很明显，就是在国内市场几乎没什么用户，如果你只做国内生意，投必应ADS等于白花钱，而且它的后台功能没有谷歌ADS那么强大，数据分析工具相对简单，对于需要精细化运营的大公司来说,可能会觉得不够用。

必应ADS效果提升技巧

想让必应ADS效果更好，得学会“精打细算”，关键词匹配方式很重要，别一股脑全用“广泛匹配”，不然会匹配到很多不相关的搜索词，建议“精确匹配”和“短语匹配”结合用，比如核心关键词“waterproof camping tent”用精确匹配，相关词“camping gear for family”用短语匹配，这样既能保证流量精准，又不会错过潜在用户，我朋友之前全用广泛匹配，结果“tent repair service”这种词都来点击，花了不少冤枉钱，后来调整匹配方式后,无效点击少了一半。

广告创意要差异化，别跟别人写得一样，比如大家都写“优质露营帐篷”，你可以加具体细节，“【8人家庭帐篷】带纱窗防蚊虫 暴雨级防水布料”，用户一看就知道你的产品和别人不一样，还有落地页要和广告内容对应，广告里说“限时8折”，落地页就要有醒目的折扣标识，别让用户点进来找不到优惠信息,那样转化率肯定低。

定期优化是必须的，每周至少看一次数据，把那些展示量高但点击量低的关键词换个创意，点击量高但没转化的关键词降低出价或者暂停，必应ADS有个“转化追踪”功能，一定要打开，能看到哪些关键词带来了订单、电话咨询，这些才是“摇钱树”，要重点投，我朋友就是靠转化追踪发现“lightweight camping tent”这个词虽然点击量一般，但转化成本最低，于是给他提高了20%的预算,结果这个词的订单量直接翻倍。

投放时间也要调整，比如你的目标用户是美国东部的，他们的白天是咱们的晚上，就别在咱们白天投，那时候他们都在睡觉，广告等于白展示，可以在后台设置投放时段，只在目标用户活跃的时间投,能省不少钱。

必应ADS常见问题

很多人刚开始投必应ADS会遇到开户审核慢的问题，一般审核要1-3个工作日，但如果资料不全，可能拖到一周以上，解决办法就是开户前把资料准备齐，营业执照要清晰，经营范围和广告内容一致，法人身份证正反面都要拍清楚，别缺边少角，我朋友第一次开户就是因为营业执照照片模糊，审核被打回,耽误了好几天。

广告展现量低也是个常见问题，可能是关键词选得太冷门，或者出价太低，这时候可以用必应的关键词规划师扩展一些相关词，或者适当提高出价，但别一下子提太高，每次涨10%试试，如果还是没展现，检查一下投放地区是不是太窄，比如只投了一个小城市,那流量肯定少。

点击量高但转化低，大概率是落地页的问题，用户点进来觉得内容和广告不符，或者页面加载太慢，就会直接关掉，这时候要优化落地页，把广告里提到的卖点放在最显眼的位置，免费送货”就用大字体标出来，再把加载速度优化一下，别让用户等太久，我朋友之前落地页加载要5秒，后来压缩了图片，把加载时间降到2秒，转化率立刻提升了15%。

还有人担心必应ADS效果不稳定，其实所有广告平台都会有波动，只要不是突然暴跌，就不用太紧张，可以把每周的数据做个表格，看看整体趋势，如果持续下滑，再去检查关键词、搜索引擎优化创意或者落地页有没有问题。