谷歌外包推广服务有哪些内容？收费标准是什么

说到谷歌外包推广服务,我得先掰扯清楚它到底能干啥，毕竟很多人听这名字，可能以为就是随便发发广告，其实里面门道多着呢，我之前帮一个开跨境电商的朋友咨询过，才发现这服务就像给店铺请了个“海外营销管家”，啥都管。

关键词调研和优化是第一步，你想啊，外国人搜东西用的词跟咱们不一样，比如卖“运动鞋”，咱们可能搜“运动鞋 男”，但老外可能搜“running shoes men”，甚至还有“best running shoes for flat feet”这种细分需求，外包团队会用专业工具分析哪些词搜索量大、竞争度低，还能带来精准客户，然后把这些词巧妙地放进网站内容和广告里，让谷歌更容易“看”到你的产品。

广告账户搭建和管理也少不了，谷歌广告类型多着呢，搜索广告、展示广告、视频广告，还有购物广告，不同的广告适合不同的产品，我朋友卖户外帐篷，外包团队就建议他重点做购物广告，直接把帐篷图片、价格展示在搜索结果里，用户一点就能进他的店铺，而且他们还会根据产品特点设置投放时间、地区，比如他的帐篷主要卖给欧洲客户，就专门在欧洲人上网高峰时段加大投放，晚上就少花钱，挺会精打细算的。

网站优化也是重要一环，就算广告引来了人，网站加载慢、页面乱糟糟，人家也会秒退，外包团队会检查网站的打开速度、移动端适配情况，还会优化页面布局，让“加入购物车”“立即购买”这些按钮更显眼，我朋友之前的网站首页堆了一堆文字，客户找半天找不到产品链接，优化后销量直接涨了三成，可见这步多关键。

数据跟踪和报告分析是收尾工作，花了钱总得知道效果吧？外包团队会用谷歌 analytics 之类的工具，跟踪广告带来了多少流量、多少人下单、哪个广告组效果最好，每周还会出一份报告，用简单的图表告诉你钱花在哪儿了，哪些地方能改进，我朋友看不懂那些专业数据，他们就用“这个广告每花100块能赚200块，那个广告花100块只赚50块”这种大白话解释，特接地气。

谷歌外包推广服务收费标准是什么

聊完服务内容,大家最关心的肯定是“得花多少钱”，这事儿吧，就像去饭馆点菜，不同的菜价不一样，你点的菜越多、越高级，花的钱自然就多，目前官方暂无明确的定价，市面上的收费模式主要有这么几种，我给你挨个说说。

固定月费模式是最常见的，就像租房子交月租，每个月给外包公司固定的钱，他们负责账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务，价格一般从几千到几万不等，具体看你的需求，我邻居开了家小外贸公司，产品是小型家电，选的就是这种模式，每月8000块，包含20个关键词优化、3个广告组管理，他觉得挺省心，不用天天盯着账户。

按效果付费模式也挺受欢迎，简单说就是“有效果才给钱”，比如按带来的咨询量、订单量收费，举个例子，你和外包公司约定，每个有效咨询收50块，或者每个订单收订单金额的10%作为服务费，这种模式对客户来说风险小，但外包公司可能会优先推容易出效果的产品，要是你家产品竞争激烈、转化难，他们可能不太愿意接。

还有一种是基础服务费+广告消耗提成，基础服务费 covers 账户搭建、人员成本这些，广告消耗提成就是从你在谷歌上花的广告费里抽成，一般抽5%-15%，我一个做家具出口的客户就用这种模式，他每月广告预算大概5万块，外包公司抽10%，也就是5000块提成，加上基础服务费6000块，总共11000块，他觉得这种模式能激励外包公司花好每一分广告费，毕竟花得越多、效果越好，他们提成就越多。

价格还会受其他因素影响,比如你要推广的地区多不多，是只推美国，还是欧美亚都推？地区越多，工作量越大，收费肯定越高，还有你的产品竞争度，要是做热门行业，比如3C产品，关键词出价高，优化难度大，服务费也会跟着涨，所以别光看价格低就选，得算清楚性价比。

如何选择靠谱的谷歌外包推广服务

选谷歌外包推广服务,就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我之前帮一个客户踩过坑，他图便宜找了个小公司，结果对方连谷歌广告后台都不熟，账户开了一个月，钱花了不少，一个咨询电话都没接到，后来换了家靠谱的，效果才慢慢起来，所以选的时候，这几点你可得记牢。

先看案例和口碑，靠谱的公司肯定有拿得出手的案例，比如他们服务过哪些行业、带来了多少增长，你可以让他们提供具体的数据，帮某服装品牌做谷歌推广，3个月内订单量提升50%，广告ROI从1:2提升到1:4”，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例模糊不清，那你就得小心了，还可以去网上搜搜他们的口碑，看看有没有客户吐槽服务差、效果烂，多方面了解总没错。

沟通的时候看专业度，第一次沟通，你就问他们“我家产品是做XX的，目标市场是XX，你觉得用哪种谷歌广告类型合适？怎么定位关键词？”要是他们能说出个一二三，建议先做搜索广告测试核心关键词，同时搭配购物广告展示产品，关键词可以从产品功能、使用场景入手”，说明他们是真懂行，要是只会说“我们保证效果，肯定能帮你赚钱”这种空话，你趁早走人。

合同条款要仔细看，别觉得签合同麻烦，里面的坑可不少，比如服务范围写“账户优化”，但没写清楚优化频率，是每周优化还是每月优化？数据报告包含哪些指标，是只给点击量，还是有转化量、ROI这些关键数据？还有退款条款，如果效果不达标能不能退钱？这些都得写明白，不然真出问题了，你哭都没地方哭。

试试“小单测试”也不错，要是拿不准，就先跟他们合作一个小项目，比如先投一个月小预算广告，看看他们的服务态度、优化能力怎么样，我那个踩坑的客户，要是当初先试一个月，就不会损失那么多钱了，通过小单测试，你能直观感受到他们靠不靠谱，再决定要不要长期合作。

谷歌外包推广服务和自建团队对比优势

很多企业主会纠结：到底是自己招人做谷歌推广，还是外包给专业公司？其实这就像自己做饭和点外卖，各有各的好，但对大部分中小企业来说，外包可能更划算，我身边不少老板一开始想自建团队，折腾半天发现不如外包省心，这里面的门道我给你好好说道说道。

成本优势太明显了，自建团队至少得招一个谷歌广告优化师吧？现在有经验的优化师月薪怎么也得1万5以上，还得给交社保、发福利，一年下来差不多20万，要是还想做网站优化、内容营销，还得招SEO专员、文案，成本直接翻倍，而外包呢？每月几千到一万多就能搞定一整套服务，省下来的钱用来投广告不香吗？我一个做玩具出口的朋友，之前招了个优化师，干了半年效果一般，工资还花了10万，后来外包给公司，每月8000块，效果反而比之前好，他现在逢人就说“外包真香”。

专业度和经验不是一个量级，谷歌推广规则更新快，今天可能还能投的广告，明天就因为政策变了被拒了，外包公司天天跟谷歌打交道，对最新规则、算法更新门儿清，还会定期参加谷歌官方培训，手里有各种优化工具和资源，而自建团队的优化师，可能就一个人摸索，遇到复杂问题没人商量，很容易走弯路，比如去年谷歌广告政策调整，对医疗器械类广告审核变严，外包公司提前半个月就通知客户调整素材，自建团队的很多人都是收到拒登通知才知道，白白浪费了时间和广告费。

灵活性和效率更高，旺季的时候，你想加大推广力度，外包公司可以随时增派人手，调整广告策略；淡季的时候，你想减少预算，他们也能及时优化，不会造成资源浪费，自建团队就麻烦了，招人、培训都需要时间，旺季忙不过来，淡季人又闲得慌，我另一个朋友做节日礼品的，每年第四季度是旺季，之前自建团队忙到飞起，淡季就几个人干坐着，后来外包后，旺季人家加派人手帮他冲量，淡季就缩减服务，成本控制得特别好。

要是你公司规模特别大,推广预算高，有长期稳定的需求，自建团队也有优势，毕竟更了解公司业务，但对大部分中小企业来说，外包就像请了个“随叫随到的专家团队”，省钱、省心、效果还好，何乐而不为呢？

谷歌外包推广服务常见问题解决

做谷歌外包推广,过程中难免会遇到各种问题，比如广告没曝光、点击率低、转化差等等，我接触过不少客户，一开始都慌得不行，以为是外包公司不行，其实很多问题都是有办法解决的，今天我就把常见的几个问题拎出来，给你说说咋处理。

广告没曝光怎么办？这就像你在大商场里开了家店，却藏在角落里，没人看得见，可能是关键词选得太冷门，比如你卖“复古黑胶唱片机”，却用了“老式唱片机 1980年代”这种搜索量特别低的词；也可能是出价太低，谷歌觉得你不愿意花钱，就不给你展示，这时候你得让外包公司重新分析关键词，把那些搜索量低的词换掉，换成“vinyl record player”这种热门词，同时适当提高出价，让广告能“挤”进搜索结果前面的位置，我之前有个客户就是出价太低，广告一直没曝光，后来把出价提高20%，曝光量立马涨了3倍。

点击率低怎么破？广告有曝光了，但没人点，就像店开在显眼位置，却没人进店，这多半是广告文案和创意不行，比如你的广告标题写“买鞋送袜子”，别人可能没啥感觉，但要是写“新款运动鞋 缓震透气 买就送限量版运动袜”，是不是吸引力就大多了？还有广告图片，模糊不清、背景杂乱的图片肯定没人点，得用高清、突出产品卖点的图片，外包公司会帮你优化广告文案和创意，A/B测试不同的版本，看哪个点击率高就用哪个，我朋友卖宠物用品，之前广告图是宠物用品堆在一起，点击率只有1%，后来换成宠物戴着用品的可爱照片，点击率直接涨到5%。

有点击没转化咋整？客户点进来了，却不下单，这就像进店的人转了一圈就走了，白忙活，可能是网站体验太差，比如加载速度慢，客户等不及就走了；也可能是产品信息不清晰，价格、规格、售后这些关键信息没写明白，客户不敢买，这时候得让外包公司检查网站，优化加载速度，把产品详情页做得更详细，比如加上客户评价、使用场景图，再放个“限时折扣”的倒计时，刺激客户下单，我邻居的网站之前就是转化差，优化后加了“30天无理由退货”的承诺，转化量一下就上去了。

遇到问题别慌,及时跟外包公司沟通，让他们分析数据、找出原因，一起调整策略，谷歌推广本来就是个不断优化的过程，没有一劳永逸的方法，只要肯花心思调整，效果肯定会慢慢好起来。