谷歌外包推广效果好吗？如何判断外包是否靠谱

谷歌外包推广的效果体现在哪些方面

很多人纠结要不要外包谷歌推广，其实效果好不好，得看能不能解决你的实际问题，我之前接触过一个做外贸的朋友，他们自己摸索着做谷歌推广时，关键词总选不对路，要么太冷门没人搜，要么太热门出价高得吓人，后来外包给专业团队，人家先花一周做市场调研，挑出那些“有人搜、竞争小、转化高”的词，就像给广告找对了跑道，钱花在刀刃上，第一个月询盘就多了20多个。**效果好的谷歌外包推广，能帮你精准定位目标客户，把广告投给真正有需求的人，而不是盲目烧钱给无关人群**，有些公司自己做推广，账户里一堆“垃圾关键词”，钱花了不少，咨询电话却没几个,这就是没找对方向的结果。

除了精准获客，外包团队还能帮你优化广告素材，谷歌广告的标题和描述就像人的脸面，得吸引人点进来，我见过一个客户自己写的广告，标题就是“我们卖XX产品”，平淡得像白开水，点击量低得可怜，外包团队接手后，改成“XX产品工厂直供，30天免费试用，不满意全额退”，加了利益点和保障，点击量直接翻了三倍。**好的广告创意能提高点击率，让同样的预算带来更多流量**,这就是专业和非专业的区别。

谷歌外包推广常见的服务内容

不同外包公司的服务内容可能有点差异，但核心都离不开这几块，首先是账户搭建，从开户到设置广告系列、广告组，就像搭积木一样把账户框架搭稳，之前有个客户自己开户，随便建了个广告组就开始投，结果把“批发”和“零售”的词混在一起，导致预算被零售用户点光，真正的批发客户却看不到广告，外包团队会帮你按产品类别、地区、用户需求拆分广告组,让账户条理清晰。

关键词研究是重头戏，这步做不好后面全白搭，专业团队会用工具分析行业热门词、长尾词，还会研究竞争对手在用什么词，找出那些“性价比高”的机会词，比如做办公家具的，除了“office furniture”这种大词，还会挖掘“ergonomic office chair for back pain”（护腰办公椅）这种精准长尾词，竞争小出价低，转化还高。**靠谱的外包团队还会定期优化关键词，把表现差的词暂停，给表现好的词加预算，让账户一直保持最佳状态**。

数据分析和报告也不能少，每周或每月给你发报表，告诉你花了多少钱、来了多少流量、有多少人咨询，哪些广告效果好，哪些需要调整，我之前帮一个客户看报表，发现某个国家的点击成本特别高，转化率却很低，后来一查才知道那个国家的物流成本太高，客户下单后容易退款，我们就及时调整了投放地区，把预算转移到转化好的市场,ROI一下子就上来了。

影响谷歌外包推广效果的因素

效果不是天上掉下来的，好多因素会悄悄影响它，目标市场定位就是其中之一，要是你卖高端工业设备，却把广告投给了个人消费者，那肯定白搭，我有个客户是做精密仪器的，一开始外包公司没搞清楚，把广告投给了“home lab”（家庭实验室）用户，咨询的全是想买来玩的个人，真正的企业客户没几个，后来调整定位，只投给“industrial lab equipment”（工业实验室设备）相关人群,询盘质量立马提升。

广告着陆页也很关键，就算广告吸引人点进来了，页面加载慢、内容乱七八糟，人家也会马上关掉，之前帮一个客户优化账户时，发现他们的广告CTR（点击率）挺高，但转化率只有1%，一查着陆页，打开要5秒钟，产品介绍全是文字，没有图片和视频，联系方式藏在最底下，我们帮他们重新设计了着陆页，加了产品视频、客户评价，把“立即咨询”按钮放在显眼位置，转化率直接提到了5%。**着陆页就像实体店的门面，得干净整洁、信息清晰，客户才愿意留下来**。

出价策略也不能马虎，谷歌广告是竞价模式，出价太低广告没展现，出价太高又浪费钱，专业团队会根据关键词的竞争程度、转化价值来调整出价，比如对高转化词适当提高出价抢占好位置，对低转化词降低出价甚至暂停，我见过一个账户，所有关键词都出一样的价格，结果热门词没展现，冷门词却花了不少钱,这就是典型的出价策略失误。

谷歌外包推广与自建团队的对比优势

自己招人做谷歌推广，听起来挺踏实，实际操作起来才知道多麻烦，首先得招到懂谷歌Ads的人，现在这方面人才不好找，薪资还不低，一线城市一个有经验的竞价专员月薪至少1.5万，还得给交社保、发福利，招来后还得培训，让他熟悉公司产品、市场情况，上手慢的可能三五个月都出不了效果，外包的话，人家团队本来就专业，接了你的活儿，一周内就能把账户搭起来开始投放,不用等。

成本上也差不少，自建团队一个月工资、设备、培训成本加起来可能要2万多，外包服务费一般几千到一万多，而且不用承担员工离职、请假的风险，我之前有个客户，自建团队试了半年，花了三十多万工资，询盘才30多个，后来外包给我们，一个月服务费8000，三个月就来了100多个询盘，ROI直接翻了两倍。**外包最大的优势就是省时省力省成本，还能享受到专业团队的经验，少走弯路**。

专业度也是个大问题，谷歌算法经常更新，政策也变来变去，自己招人很难保证他一直跟进行业动态，外包公司天天研究这些，对新功能、新政策了如指掌，比如去年谷歌推出了“Performance Max”广告系列，很多自建团队还没搞明白怎么用，外包团队已经用它帮客户提升了20%的转化量,这就是信息差带来的优势。

谷歌外包推广的收费模式有哪些

谷歌外包推广的收费方式挺灵活，不同公司有不同套路，最常见的是固定服务费，就是按月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能收5000，大账户服务内容多，可能收1.5万，这种模式比较稳定，客户知道每个月要花多少钱,方便预算规划。

还有按效果付费的，比如按询盘数量收费，一个有效询盘收200到500块，这种模式客户可能觉得更放心，毕竟效果看得见，但要注意“有效询盘”的定义得提前说清楚，免得后期扯皮，比如有的公司把“留了邮箱就算有效”，有的则要求客户有明确的采购意向,得在合同里写明白。

也有项目制的，比如帮你做一个新品推广项目，从市场调研到广告投放再到效果优化，收一笔固定费用，适合短期推广需求。*目前官方暂无明确的定价**，具体价格得跟外包公司谈，多对比几家就知道行情了，记得问清楚服务费包含哪些内容，有没有额外收费项目，比如账户诊断、素材制作要不要加钱，别被“低价引流”然后后期各种加费。

选择谷歌外包推广公司的注意事项

选外包公司就像挑合作伙伴，得擦亮眼，不然钱花了还惹一肚子气，首先要看案例，让他们拿出之前做过的成功案例，最好是同行业的，问问人家之前的客户效果怎么样，有条件的话可以联系客户核实一下，别听他们吹“保证月增100询盘”，这种太绝对的话多半是忽悠，谷歌推广受市场、产品、预算等多种因素影响,哪能打包票。

沟通也很重要，看他们是不是认真听你的需求，会不会主动问问题，我之前接触过一家公司，上来就说“我们都懂，你把账户给我们就行”，结果连我们产品是卖给哪个国家的都没问，这种肯定不靠谱，靠谱的公司会先了解你的产品特点、目标市场、预算范围，再给出方案,而不是上来就拍胸脯。

合同条款一定要仔细看，特别是关于效果、退款、服务内容的部分，比如效果不达标怎么办，能不能退款；服务内容包含哪些，优化频率是多久一次；账户所有权归谁，万一合作终止能不能顺利拿回账户，我有个朋友就吃过亏，签合同时没注意账户所有权，后来想终止合作，对方居然不肯归还账户，闹了好久才解决。**合同是保障，千万别稀里糊涂就签字**。

谷歌外包推广的真实案例分享

说说我自己经历的一个案例吧，前年我们公司接了一个做宠物用品的客户，他们是给狗狗做智能项圈的，主打“定位+健康监测”功能，想开拓欧美市场，之前他们自己做谷歌推广，投了半年，花了四十多万，询盘才20几个，而且大部分是问“能不能给猫用”，根本不是目标客户，老板都快放弃了,经朋友介绍找到我们。

我们先分析了他们的账户，发现问题一大堆：关键词选的是“pet collar”“dog collar”这种大词，竞争激烈出价高，而且吸引来的很多是买普通项圈的用户；广告文案只写了“智能项圈”，没突出“定位”“健康监测”这些核心卖点；着陆页是英文的，但语法错误不少，产品图片也模糊，我们先帮他们重新筛选关键词，重点投“GPS dog collar with health monitor”“dog activity tracker collar”这种精准长尾词，出价低还精准，广告文案改成“Real-time GPS Tracking & Health Monitoring for Your Dog – 30 Days Free Trial”，加了核心功能和促销，着陆页重新翻译校对，换了高清产品图,加了使用场景视频和客户评价。

调整后第一个月，预算降到3万，询盘就有35个，而且都是问“续航多久”“怎么连接手机”这种精准问题，三个月后，月询盘稳定在80个左右，ROI达到1:4，老板高兴得说终于看到回头钱了，现在他们跟我们合作快两年了，业务都拓展到澳大利亚了。**所以说，谷歌外包推广不是没用，关键是找对团队，用对方法**。