谷歌竞价排名外包怎么选，收费模式有哪些

谷歌竞价排名外包能做什么

说到谷歌竞价，不少老板头大，自己搞吧，后台那些数据像天书，关键词选不对、出价瞎调整，钱花了不少，询盘没几个；招人吧，一个懂谷歌的竞价专员，月薪起步就得一两万，还得管社保福利，中小公司哪扛得住？这时候，谷歌竞价排名外包就成了救星，简单说，外包团队就是帮你把谷歌广告从搭建到优化全包了,你只需要看结果就行。

我之前帮一个做跨境电商的朋友处理过这事，他卖户外露营装备，自己琢磨谷歌竞价三个月，关键词全选“cheap camping gear”，觉得“便宜”能吸引客户，结果点击是多，但都是来比价的，下单的没几个，广告预算烧了快十万，询盘不到20个，差点把他愁白了头，后来他咬咬牙找了外包团队，人家来了先把账户扒了个底朝天，说“你这关键词就像在菜市场喊‘便宜卖’，吸引来的都是捡漏的，不是真想买帐篷的”。

外包团队能做的远不止调关键词。他们会先分析你的产品和目标市场，比如朋友的露营装备主要卖欧美，团队就把关键词换成“durable camping tent”“waterproof hiking gear”这种老外更关注的功能词；然后优化广告文案，之前朋友写的是“Cheap price! Buy now!”，团队改成“5-Year Warranty Camping Tent – Free Shipping to US”，突出质量和售后；还调整了投放时间，专门在欧美用户晚上逛网页的时间段加预算，第一个月下来，询盘直接涨到50多个，客单价也高了不少，现在他见人就说“外包这钱花得比自己招人值十倍”。

谷歌竞价排名外包服务内容有哪些

别以为外包就是帮你“点一下鼠标投广告”，里面的门道多着呢，正规的谷歌竞价排名外包团队，服务内容能列满一张A4纸,我给你掰扯掰扯最核心的几块。

账户诊断和搭建，不管你之前有没有投过谷歌广告，团队都会先给账户做个体检，比如有没有设置否定关键词，广告组分类是不是混乱，落地页加载速度怎么样，我见过一个客户，自己建的账户把“儿童帐篷”和“军用帐篷”放一个广告组，结果军费预算全被儿童玩具词吃掉了，外包团队来了先把账户拆成五个广告组，每个组对应不同产品,数据立马清晰。

然后是关键词调研和优化，这可是谷歌竞价的灵魂，团队会用专业工具查哪些词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，比如卖宠物用品，不会只盯着“pet products”这种大词，而是找“organic dog shampoo for sensitive skin”这种长尾词，虽然搜索量小，但精准度高，出价还便宜，我朋友的露营装备外包后，团队光关键词就找了200多个，分了“核心词”“长尾词”“品牌词”三类,投放起来有的放矢。

还有广告创意和落地页优化，谷歌广告不光看出价，还看“质量得分”，广告文案和落地页相关性不够，出价再高排名也上不去，外包团队会写好几版广告文案测试，24小时发货”和“免费退换”哪个点击率高，然后优化落地页，把产品卖点、用户评价、购买按钮放在显眼位置，我之前见过一个案例，落地页把“立即购买”按钮从页面底部移到中部，转化率直接提升了15%。

数据监控和效果报告，每天看点击量、转化率、CPC（单次点击成本）这些数据，每周出优化方案，每月给你一份详细报告，告诉你钱花在哪了，效果怎么样，下一步怎么调整，不像自己投广告，月底一看账单“咦，钱怎么没了”,外包团队会把每一分钱的流向都给你说明白。

如何选择靠谱的谷歌竞价排名外包团队

选外包团队就像挑对象，眼瞎一次，钱打水漂不说，还可能把账户搞废，我帮朋友选团队时踩过不少坑，总结出几个“避坑指南”，照着做，至少能筛掉80%的不靠谱团队。

第一招，看案例，而且要看“活案例”，别听他们吹“我们服务过1000家企业”，让他们拿出近半年的成功案例，最好是和你同行业的，我朋友当初筛选时，有个团队说自己做跨境电商很牛，结果拿出的案例都是国内电商的，连谷歌广告后台截图都模糊不清，果断pass，后来选的团队，直接打开客户的实时广告后台，展示“某户外用品客户3个月ROI从1:2提到1:5”，数据真实可查,这才靠谱。

第二招，查资质，别信“江湖郎中”，正规的谷歌合作伙伴会有“Google Partner”认证，团队里最好有“Google Ads认证专家”，你可以让他们发认证截图，去谷歌官方网站查一下真伪，我之前遇到过一个团队，说自己有“谷歌金牌代理”资质，结果一查，连基本的合作伙伴认证都没有,纯属吹牛。

第三招，聊需求，看对方会不会“对症下药”，靠谱的团队不会上来就说“我们收费9800，保证你效果翻倍”，而是先问你“你的产品是什么？目标市场是哪些国家？预算多少？想达到什么效果？”，我朋友一开始接触的一个团队，他说“我想提升询盘量”，对方直接说“简单，我们帮你把点击量翻三倍”，根本不提询盘转化，这种只看数据不看结果的,赶紧跑。

第四招，谈权责，合同里写清楚，每月保证优化多少次关键词”“达到多少转化量”“数据不达标怎么处理”，这些都得白纸黑字写进合同，我邻居家公司之前找外包，没写清楚效果承诺，结果投了两个月没效果，对方说“我们只负责操作，效果不保证”，扯皮半天也没解决,所以合同一定要抠细节。

谷歌竞价排名外包收费模式有哪些

谷歌竞价排名外包的收费模式就像餐厅点菜，不同套餐价格不一样，得根据自己的“饭量”选，目前市面上常见的有三种,我给你挨个说道说道。

第一种是固定费用模式，就是每月收固定的服务费，比如5000块、8000块，不管你广告花多少钱，服务费都不变，这种适合广告预算稳定的企业，比如每月广告消耗固定在3万左右，选固定费用能控制成本，我一个做办公用品跨境的客户，就选的每月6000块固定服务，包含账户优化、周报月报，他说“这样我好算账，不用担心服务费跟着广告预算涨”。

第二种是比例收费模式，按你每月广告消耗的百分比收服务费，常见比例是5%-15%，比如你本月广告花了10万，服务费就是5000-15000块，这种模式下，外包团队会更积极帮你优化效果，毕竟广告花得多、效果好，他们服务费也高，但要注意，有些不良团队会故意让你多花广告费，所以合同里最好约定“消耗增长率不超过XX%”。

第三种是效果付费模式，就是按最终效果收费，每带来一个有效询盘收100块”“每成交一单收销售额的5%”，这种听起来很诱人，“没效果不花钱”，但对企业要求高，得先和团队明确“什么是有效询盘”（比如留了电话、邮箱才算），而且这种模式服务费通常比前两种高，适合预算少、想“先看效果再付费”的初创企业。

需要说明的是，目前官方暂无明确的定价，不同外包公司收费差距很大，小公司可能几千块就能做基础服务，大公司全案托管可能要几万，我建议你先明确自己的需求和预算，再让几家公司出方案对比，别光看价格低，一分钱一分货，太便宜的可能就是随便帮你调调关键词,效果根本没保障。

影响谷歌竞价排名外包费用的因素

同样是谷歌竞价外包，为啥有的公司收5000，有的收5万？这里面藏着不少“定价密码”，我给你拆解几个主要因素,免得被坑。

第一个因素是账户规模和预算，广告预算越大，服务难度越高，服务费自然越贵，比如一个月广告花100万的账户，光关键词可能就有上千个，需要专人盯盘调整，服务费按10%算就是10万；而预算1万的小账户，可能一个人就能兼顾几个，服务费5000块也能搞定，我朋友的露营装备公司，刚开始每月广告预算2万，服务费8000块，后来预算涨到10万，服务费也提到了1万5，不过ROI反而从1:3提到了1:5,算下来还是赚的。

第二个因素是行业竞争程度，竞争激烈的行业，比如医美、金融，关键词出价高、优化难度大，服务费也会水涨船高，举个例子，做普通服装跨境的，一个关键词CPC可能1美元，而做医疗设备的，CPC能到10美元，外包团队需要花更多精力研究竞争对手策略、优化广告质量得分，服务费自然比普通行业高30%以上。

第三个因素是服务深度和范围，只做账户优化的基础服务，和包含“关键词调研+广告创意+落地页设计+数据分析”的全案服务，价格差得远，我见过基础服务每月3000块，全案服务每月2万起，如果你自己有设计团队，能做落地页，就选基础服务；如果啥都没有，想省心，全案服务虽然贵点，但能避免各环节脱节,效果反而更好。

第四个因素是团队经验和资质，有谷歌官方认证、服务过世界500强的团队，和刚成立的小工作室，收费肯定不一样，前者可能按广告消耗的15%收费，后者可能只收5%，但前者能帮你避开很多坑，我邻居之前贪便宜找了个小工作室，对方连谷歌的“智能出价”功能都不会用，投了两个月钱白花了，后来换了有认证的团队，虽然服务费贵了一倍,但很快就把之前的损失赚回来了。

谷歌竞价排名外包适合哪些企业

不是所有企业都适合谷歌竞价外包，得看自己的“家底”和“需求”，我总结了几类最适合外包的企业,你对号入座看看。

第一类是中小跨境企业，没专职竞价人员，这种企业通常老板身兼数职，又要管生产又要管销售，哪有时间研究谷歌广告？招个专职竞价专员吧，月薪一两万不说，还得培训他熟悉产品，万一干两个月跑了，之前的优化成果全白费，外包就省心多了，每月花几千到一万，专业团队直接上手，效果不好还能换，比招人灵活多了，我表哥开了家做家居饰品的跨境公司，就3个员工，外包谷歌竞价后，广告效果比他自己瞎投时好太多,现在每月净利润多了2万多。

第二类是想快速打开海外市场的企业，比如你新研发了一款智能手表，想尽快让欧美用户知道，靠自然流量太慢，谷歌竞价是最快的方式，但海外市场的用户习惯、搜索偏好和国内不一样，自己摸索得花半年时间试错，外包团队有成熟的经验，可能一个月就能把广告投起来，帮你抢占先机，我之前接触的一个客户，做新能源产品的，想进德国市场，外包团队一周就搭好了账户，用德语关键词投放，第一个月就有50多个德国客户询盘,比他预期快了三个月。

第三类是预算有限，想控制成本的企业，自己招人，工资、社保、办公设备都是成本，一年下来少说十几万，外包的话，按效果付费或者固定费用，每月几千到一万，成本能降一半以上，而且外包团队有批量服务经验，能拿到一些工具的团购价，比如关键词调研工具、数据分析软件，这些自己买一年也得几千块,外包团队能帮你省下来。

不过要注意，如果你的产品特别小众，比如只卖某个国家的特色手工艺品，外包团队可能没相关经验，效果反而不如自己研究，这种情况可以先试试自己投两个月，积累点数据，再找外包团队优化,会更靠谱。

企业为什么需要做谷歌竞价排名外包

可能有人会说“我自己学谷歌竞价不行吗？”行，但你得算算“时间成本”和“试错成本”，企业做谷歌竞价外包，说到底是为了“花小钱办大事”，这里面的好处可不止“省心”。

外包团队更懂谷歌算法和规则，谷歌广告算法更新比翻书还快，上个月还能跑的关键词，这个月可能就因为“广告相关性不足”被降权了，专职竞价专员都得天天学习，更别说非专业的老板了，外包团队天天和谷歌广告打交道，算法一更新他们立马就知道怎么调整，我朋友的团队之前遇到谷歌“动态再营销广告”规则变化，外包团队当天就帮他修改了受众设置，没影响第二天的投放，要是他自己研究，可能得摸索一个星期,损失早就超过服务费了。

能帮你避开“烧钱陷阱”，谷歌竞价里的坑太多了，广泛匹配”不小心触发不相关关键词，“智能出价”设置不对导致预算跑飞，落地页加载慢影响质量得分……这些坑自己踩一遍，少则几千，多则几万就没了，外包团队见的案例多，一看你的账户就知道哪有坑，能帮你把钱花在刀刃上，我邻居之前自己投广告，没设置否定关键词，结果“免费”“二手”这些词点了一大堆，一个转化都没有，浪费了5000多块，外包团队来了先加了200多个否定词，CPC立马降了30%。

能让你专注核心业务，企业的精力是有限的，老板应该去琢磨产品创新、客户服务，而不是天天盯着广告后台的数据，把谷歌竞价外包出去，相当于请了个“专业管家”，你只需要定期看效果报告，有问题沟通调整就行，我表哥的跨境公司，自从外包了谷歌竞价，他每周能多腾出10个小时研究产品设计，上个月新推出的一款台灯，因为设计新颖，转化率比老款高了40%,这才是企业该做的事。