谷歌网络营销外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌网络营销外包包含哪些服务

谷歌网络营销外包可不是简单帮你投个广告就完事，里面门道多着呢，我去年帮朋友的外贸公司对接过一次，才发现这活儿比想象中复杂，他们团队当时连谷歌广告后台的入口都找不到，外包团队来了之后，先花了三天时间做“体检”——分析公司产品在海外市场的竞争情况，找出目标客户常搜的关键词,连竞争对手的广告文案都扒了个遍。

具体服务内容得看你需求，基础版一般有账户搭建，就是帮你注册谷歌广告账户，设置投放地区、预算、受众人群这些基础参数，进阶一点的会做关键词优化，不是随便选几个词就投，而是要分析哪些词搜索量大、转化意向高，还得避开那些点击贵却没转化的“坑词”，我朋友公司一开始想投“best product”这种大词，外包团队直接否了，说这种词出价高得离谱，不如投“product for small business”这种精准长尾词，后来证明人家是对的，同样预算下询盘多了40%。

还有广告素材制作，谷歌广告不光文字，还有图片、视频广告，外包团队会根据产品特点做素材，比如我朋友卖户外帐篷，他们就做了个30秒的短视频，展示帐篷在暴雨天的防水效果，点击率比纯文字广告高了一倍多，最后少不了数据分析和优化，每天看广告数据，哪个词转化好就加预算，哪个地区没反应就暂停，每周还会出报告，告诉你钱花在哪儿了,效果怎么样。

谷歌网络营销外包收费模式有哪些

谷歌网络营销外包的收费方式就像买奶茶，不同“套餐”价格不一样，最常见的是固定月费模式，就是每个月给固定的服务费，比如5000到2万不等，具体看服务内容多少，我朋友公司当时选的是8000元/月，包含账户搭建、关键词优化、每周报告，不含广告投放的钱——广告本身的花费是另外给谷歌的，外包公司只收服务费，这种模式适合预算固定的中小企业,不用担心突然超支。

另一种是按效果收费，听起来很诱人，其实套路不少，有的是按“询盘数量”收费，比如一个有效询盘收100元，但得先说好“有效询盘”的标准，不然外包公司可能给你一堆无效邮箱，还有的是按广告花费分成，比如你每月给谷歌投10万广告费，外包公司收10%-20%的服务费，投得越多他们赚得越多,这种模式下要小心他们故意让你多花钱。

还有项目制收费，适合短期需求，比如新产品上线想突击推广三个月，外包公司会报个总价，包含这期间的所有服务，目前官方暂无明确的定价，市场上价格差异很大，小公司可能几千块就能做，大公司报价几万也正常，主要看团队规模和服务深度，我当时帮朋友砍价，从1万砍到8000，就是因为他们只需要基础优化,不需要额外的视频制作服务。

如何判断谷歌网络营销外包团队是否专业

选外包团队就像挑理发师，光听他吹“我技术超牛”没用，得看真本事，我总结了几个“验货”技巧，都是踩过坑的经验，首先要看案例，让他们拿出同行业的成功案例，别听他们说“我们服务过几百家公司”，要具体的：某外贸公司通过他们优化后，广告ROI从1:2提到了1:5，这种带数据的才靠谱，我之前淘汰了一家公司，就是因为他们案例里只有“效果显著”这种空话，问具体怎么优化的,支支吾吾说不清楚。

其次看沟通能力，专业的团队不会一上来就说“包在我身上”，而是先问你问题：产品卖点是什么？目标客户是哪个国家的？之前有没有做过谷歌推广？我朋友公司对接的团队就很到位，第一次沟通花了两小时，把公司产品、竞品、目标市场摸得透透的，还指出他们官网加载速度太慢，会影响广告转化，这种“先诊断后开方”的态度就很加分。

还要看数据分析能力，让他们现场演示怎么看谷歌广告后台数据，专业的人会盯着“转化成本”“点击转化率”这些核心指标，而不是只看“曝光量”“点击量”这种表面数据，有次我故意问一个团队：“如果曝光量很高但没转化怎么办？”不专业的回答是“加预算继续投”，专业的会说“先看搜索词报告，是不是有无效词触发了广告，再检查落地页是不是没吸引力”——高下立判。

谷歌网络营销外包和自建团队哪个更划算

这个问题我跟很多老板聊过，结论是：对中小企业来说，外包大概率比自建团队划算，我给朋友算过一笔账：自建团队至少需要一个懂谷歌广告的优化师，月薪怎么也得1.5万，加上社保公积金，一年差不多20万，还得配电脑、买数据分析工具，初期投入就不小，而且优化师得熟悉谷歌的政策变化，万一他离职了，新招人又得重新磨合,风险太高。

外包的话，像我朋友公司选的8000元/月，一年才9.6万，不到自建团队一半的成本，而且外包团队一般有好几个人分工，有专门做关键词的，有做素材的，有做数据分析的，相当于花一份钱请了个“小团队”，我邻居开了家灯具外贸公司，一开始不信邪，招了个优化师，结果三个月广告ROI才1:1.2，后来换成外包，同样预算ROI提到了1:3.5，他自己都说“早知道当初就不折腾招人了”。

如果公司年广告预算超过500万，自建团队可能更灵活，毕竟外包团队服务客户多，不可能只为你一家随时调整策略，但对大部分中小企业来说，外包是“花小钱办大事”的选择,尤其适合那些想做谷歌推广但没专业人才的公司。

谷歌网络营销外包的常见坑有哪些

外包这水可不浅，我见过不少老板踩坑后欲哭无泪，第一个坑是过度承诺效果，保证3个月询盘翻3倍”“不达标全额退款”，听起来很美好，但合同里可能藏着“小字”：“需配合我方所有优化建议，否则不退款”，我一个客户就碰到过，外包公司让他把广告预算从1万提到3万，他没同意，最后没达标，对方说“是你不配合，不能退款”,哑巴吃黄连。

第二个坑是隐藏收费，签合同的时候说“服务费8000元/月全包”，做着做着说“这个关键词排名要上前三名，得额外收优化费”“要做海外社交媒体推广，加2000元/月”，我朋友公司差点踩这个坑，签合同前我让他把所有服务内容列出来，让对方盖章确认,才避免了后续扯皮。

第三个坑是数据不透明，有的外包公司不给客户广告后台权限，只给“加工过”的报告，里面只说好数据，不说坏数据，有个老板跟我说，他外包了半年，一直以为广告效果很好，直到自己要到后台密码，才发现有30%的预算花在了无效点击上，气得当场解约，所以一定要记住：广告账户所有权必须是自己的,后台权限必须能随时查看。

谷歌网络营销外包适合什么类型企业

不是所有企业都适合外包谷歌网络营销，得看自身情况，最适合的是外贸企业，尤其是中小外贸公司，产品主要销往海外，谷歌是海外客户搜索的主要渠道，但自己又没精力研究谷歌广告的规则，我表弟开了家做五金配件的外贸公司，员工不到20人，根本养不起专职优化师，外包后半年内海外询盘量翻了一倍，现在80%的订单都来自谷歌广告。

还有新品牌或新产品上线的企业，想快速打开海外市场，外包团队有经验，能帮你少走弯路，比如有家做智能手表的初创公司，找外包团队做谷歌推广，一个月就把品牌搜索量从0做到了日均500次,比自己摸索快多了。

预算有限但想做精准推广的企业也适合外包，谷歌广告操作不当很容易浪费钱，外包团队熟悉哪些词转化好、哪个时段投放划算，能帮你把每一分钱花在刀刃上，我认识一个做宠物用品的老板，之前自己投谷歌广告，一个月花1万才来5个询盘，外包后同样预算，询盘提到了15个，他说“感觉之前的钱都白花了”。