谷歌营销团队外包包含哪些服务？怎么收费更合理

谷歌营销团队外包可不是简单投个广告就完事儿，里面的门道多着呢，我之前帮一家做跨境电商的朋友对接过谷歌营销外包团队，他们当时刚接触谷歌广告，连账户都没注册，外包团队从帮他们申请谷歌商家账号开始，一步步搭建广告系列，还根据他们的产品特点做了关键词调研，把“户外露营装备”“轻量化帐篷”这些精准词都筛了出来，第一个月广告上线后,询盘量比之前自己瞎投时多了快3倍。

**账户搭建**是基础中的基础，外包团队会帮企业注册并完善谷歌广告账户信息，包括设置投放地区、语言、预算上限等，相当于给广告安了个“家”，然后是**关键词优化**，这可是个技术活，团队会用专业工具分析用户搜索习惯，把高转化、低竞争的关键词挑出来，就像给广告装了“导航”,让对的人能搜到你。

广告创意也不能少，**素材设计**包括广告语、图片、视频这些，外包团队会根据产品卖点和目标市场喜好来做，比如卖美妆产品的，可能会突出“天然成分”“敏感肌可用”，配上清新的图片，比自己随便拍的效果好太多，还有**数据分析**，每天都会出报告，告诉你今天花了多少钱、来了多少点击、有多少人留了联系方式，让你清楚钱花哪儿了,效果怎么样。

谷歌营销团队外包的收费模式有哪些

了解了外包团队都能做什么，接下来就得聊聊钱的事儿了——毕竟谁也不想花冤枉钱，对吧？目前官方暂无明确的定价，不同外包团队的收费差异较大,常见的有几种模式。

第一种是**固定月费**，就是每个月给团队固定的服务费，比如5000到2万不等，具体看服务内容多少，我隔壁开服装厂的王哥，找的外包团队就是固定月费8000块，包账户优化和数据分析，他说这样预算好控制,不用老担心超支。

第二种是**按广告消耗比例收费**，比如广告花了10万块，团队收10%-20%的服务费，也就是1万到2万，这种模式下，团队的收入和广告效果挂钩，理论上会更用心优化，但要是广告效果不好，钱也照样得花，我同学她姐做饰品外贸，之前试过这种模式，广告消耗高的时候服务费也跟着涨,后来还是换回了固定月费。

还有**项目制收费**，比如帮企业做一次谷歌广告 campaign（活动），从策划到执行全包，收一笔总的费用，适合短期推广需求，我之前接触过一家做节日礼品的公司，就找外包团队做过圣诞节专题推广，项目费3万块，做完活动就结束合作,灵活度挺高。

如何选择靠谱的谷歌营销团队外包

选外包团队就像挑合作伙伴，眼光不好很容易踩坑，我之前帮一个客户筛选团队时，差点被一家“吹得天花乱坠”的公司忽悠，他们说能保证“三个月内订单翻番”，结果一查案例全是假的，后来学乖了,总结出几个小技巧。

首先得**看案例**，让团队拿出和你行业相关的成功案例，比如你是卖电子产品的，就问他们有没有服务过同类企业，效果怎么样，最好能要到具体的数据，比如广告转化率、投入产出比这些，别听他们空口说白话,案例是最实在的证明。

其次要**聊沟通**，靠谱的团队会主动问你的需求，比如你的目标客户是谁、想通过广告达到什么效果、预算多少，而不是上来就说“我们啥都能做”，我之前遇到一个团队，第一次沟通就拿着我们的产品资料分析了半天，连目标市场的消费习惯都查好了,这种才让人放心。

最后别忘了**签合同**，把服务内容、收费标准、效果承诺都写清楚，尤其是效果承诺，别信“保证多少订单”这种绝对化的话，改成“广告转化率提升XX%”“点击成本降低XX%”这种可量化的指标,免得后期扯皮。

谷歌营销团队外包需要注意哪些坑

外包谷歌营销看着简单，里面的坑可不少，稍不注意就可能白花钱，我一个朋友就踩过“低价陷阱”，找了个报价3000块/月的团队，结果对方只负责每天改改关键词，连数据分析报告都不给，广告跑了两个月，钱花了不少,一个询盘都没有。

最常见的坑是**过度承诺**，保证首页排名”“零成本获客”，谷歌广告的排名受出价、质量得分等多种因素影响，谁也不敢打包票，还有的团队**隐瞒附加费用**，签约时说月费5000，后来又要收“账户开户费”“素材设计费”，加起来比预算多了一大半,这种一定要在签合同前问清楚。

另外要小心**“甩手掌柜”式服务**，有些团队收了钱就不管了，你不问他们就不汇报，广告出了问题也不及时处理，我之前合作过一个团队，有次账户被恶意点击，他们三天后才发现，白白浪费了几千块广告费，所以选团队时，一定要确认他们的服务响应时间,最好能保证工作日24小时内回复。

谷歌营销团队外包适合什么类型企业

不是所有企业都适合外包谷歌营销，得看自家情况，我见过有的大公司，自己有专门的营销团队，还非要外包，结果两边沟通不畅，广告效果反而不如以前，但有的小公司，人手紧张，自己做谷歌广告纯属“赶鸭子上架”,外包反而更划算。

**中小跨境企业**特别适合外包，这类企业通常预算有限，养不起专职的谷歌广告优化师，外包团队能提供专业服务，成本比招人低得多，我表哥开了家卖宠物用品的小外贸公司，就3个员工，找外包团队做谷歌广告后，省了招人培训的钱,广告效果还比之前自己摸索时好。

**刚接触谷歌营销的企业**也适合外包，毕竟谷歌广告的规则挺复杂，从账户搭建到优化都有门道，外包团队有经验，能少走很多弯路，我邻居家的公司之前自己做谷歌广告，因为不懂“质量得分”的重要性，出价高还没曝光，外包团队接手后，调整了广告创意和落地页，质量得分上去了，点击成本降了40%。

不过要是企业**广告预算特别大**，比如一年投几百万，那可能自建团队更合适，毕竟外包团队服务的客户多，精力有限,自建团队能更专注于自家业务。

谷歌营销团队外包和自建团队的区别

到底是外包还是自建团队，很多企业都会纠结，我之前帮一家中型企业做过对比，他们当时在两个选项之间摇摆，最后算了笔账,发现各有优劣。

**成本方面**，外包更划算，自建团队得招优化师、设计师、数据分析师，一个月工资加社保少说也得3万，还得培训、买工具，外包的话，固定月费8000-2万就能搞定，省下来的钱能多投点广告，我朋友的公司之前自建团队，一年工资就花了40多万，后来换成外包，一年服务费才15万,效果反而更好。

**专业度方面**，外包团队更有经验，他们每天都在和谷歌广告打交道，熟悉最新的规则和算法，能快速应对平台变化，自建团队要是招的人经验不足，可能得摸索半年才能上手，我见过一家公司，自建团队花了三个月才把账户搭起来，结果因为不懂“受众定位”，广告投给了一堆不相关的人,浪费了不少钱。

*沟通效率**上，自建团队更占优势，毕竟是自己公司的人，有问题随时能沟通，外包团队可能同时服务多个客户，响应速度会慢一点，所以企业得根据自己的规模和需求来选，小公司优先外包，大公司可以考虑自建+外包结合。

谷歌营销团队外包的服务流程是怎样的

外包谷歌营销不是签了合同就完事，整个流程得走明白，不然容易乱，我之前跟进过一个外包项目，从开始到落地，大概分了五步,每个环节都挺关键。

第一步是**需求沟通**，外包团队会和企业详细聊目标、预算、产品特点这些，就像医生问诊一样，得先了解情况才能开药方，我记得当时团队问了我们客户的年龄、喜好、常搜的关键词，连竞争对手的广告都分析了一遍,特别细致。

第二步是**方案制定**，团队根据沟通结果出详细的广告方案，包括投放策略、关键词列表、素材创意方向等，企业确认没问题后再执行，我朋友的公司当时对方案里的“投放地区”有疑问，团队又调整了三次,直到双方都满意。

第三步是**账户搭建与上线**，团队帮企业注册账户、设置广告系列、上传素材，然后测试投放，看看有没有问题，我之前经历过一次，广告上线后发现落地页打不开，团队两小时内就排查出是链接错误，及时改好了,没耽误推广。

第四步是**日常优化**，团队每天监控广告数据，调整出价、关键词、素材，就像给植物浇水施肥一样，得不断打理才能长得好，有次我们的广告点击率突然下降，团队当天就分析出是竞争对手降价了，赶紧调整了广告文案，突出我们的“免费送货”优势,点击率很快又上来了。

**效果汇报**，每周或每月给企业出报告，说明广告消耗、转化情况、优化措施等，让企业清楚进度，我合作的团队还会在报告里提建议，这个关键词转化率高，可以多投点预算”,特别实用。