谷歌facebook推广外包包含哪些服务
谷歌和Facebook作为海外推广的两大主流平台,很多企业想做海外市场但又没经验，就会考虑外包，我接触过不少客户，他们最开始都搞不清外包到底能提供啥服务，总觉得就是“投广告”那么简单，其实正经的谷歌facebook推广外包服务远不止这些，得从头到位帮企业把推广链路打通。
账户基础搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，谷歌这边要注册并完善Google Ads账户，设置时区、货币、转化追踪代码这些基础信息；Facebook那边则是创建Business Manager，关联广告账户、像素工具，还要搞定主页认证，之前有个做3C产品的客户，自己注册Facebook账户时没填对企业信息，结果广告刚跑两天就被封了，后来外包团队帮他重新合规搭建，才解决了问题。
广告素材策划与制作也很关键，毕竟广告得让人愿意看才行，谷歌搜索广告需要写吸引人的标题和描述，还要选高清的产品图；Facebook广告更注重视觉冲击，短视频、 carousel（轮播图）广告是常用形式，我见过外包团队给一家服饰品牌做素材，把产品穿在模特身上拍了一组“街头风”短视频，配文“穿上它，你就是街头最靓的崽”，结果CTR（点击-through rate，点击率）比之前的静态图高了一倍多。
投放策略制定与执行是核心，得先分析企业的目标市场，比如是面向欧美还是东南亚，用户年龄、兴趣是啥，然后根据产品特点选广告类型，谷歌可以投搜索广告、购物广告、展示广告，Facebook有信息流广告、故事广告、Reels广告，就像给不同的人送不同的礼物，得投其所好，比如卖婚纱的客户，Facebook信息流广告就比搜索广告效果好，因为用户刷朋友圈时更容易被浪漫的婚纱图片吸引。
数据分析与优化是让推广效果越来越好的关键，每天要看广告的曝光、点击、转化数据，分析哪些关键词效果好、哪个广告组花费高却没转化，比如发现某个谷歌关键词“cheap wedding dress”（便宜婚纱）点击很多但转化少，可能是因为用户只是随便看看，不是真想买，这时候就得调整出价或者替换关键词，外包团队会定期出数据报告，告诉你钱花哪儿了、效果怎么样，还能给出下一步优化建议。
谷歌facebook推广外包的收费模式有哪些
聊完服务内容,大家最关心的肯定是“怎么收费”，谷歌facebook推广外包的收费模式没有统一标准，不同公司套路不一样，得擦亮眼睛看清楚，我帮客户对比过不少外包公司，总结下来主要有三种常见模式。
固定月费模式是最常见的，就像每个月交“服务费”，不同公司定价差异挺大，小公司可能几千块，大一点的正规公司大概1万到5万不等，官方暂无明确的定价，这种模式适合预算稳定、推广需求比较固定的企业，比如长期做品牌曝光的客户，我之前有个客户做工业设备的，每个月预算固定在10万，选了固定月费1.5万的外包团队，合作两年了，效果一直挺稳定。
按广告花费比例收费也不少见，一般是广告总花费的5%-15%，比如你这个月谷歌和Facebook广告一共花了10万，外包公司收10%就是1万，这种模式的好处是“花多收多，花少收少”，对广告预算波动大的企业比较友好，但要注意，有些公司会故意让你多花预算来提高服务费，所以得在合同里写清楚优化目标，以降低转化成本为优先”。
按效果付费模式听起来很诱人，比如按“每获取一个有效线索”或“每达成一笔订单”收费，但这种模式坑比较多，得小心，有些公司会把“有效线索”定义得很宽泛，比如用户随便留个手机号就算，实际上根本不是潜在客户，我有个朋友的公司试过这种模式，结果花了不少钱，拿到的线索要么是空号，要么是无意填写的，最后闹得很不愉快，所以选这种模式一定要明确“效果”的具体标准，最好有第三方工具来追踪。
还有些公司会搞“基础服务费+绩效提成”的混合模式，比如每月收5000基础费，再按转化量额外提成，不管选哪种模式，都要在合同里写清楚服务范围、收费明细、效果承诺，别稀里糊涂签字，后期扯皮可麻烦了。
如何选择靠谱的谷歌facebook推广外包团队
选外包团队就像挑合作伙伴,选对了省心省力效果好，选错了不仅白花钱，还可能耽误市场机会，我见过太多企业踩坑，要么被“低价”忽悠，要么被“保证效果”的话术迷惑，其实只要掌握几个关键点，就能避开大部分雷区。
看案例和资质是第一步，让对方拿出同行业的成功案例，比如你是做美妆的，就问有没有给美妆品牌做过谷歌Facebook推广，效果怎么样，能不能看数据报告，还要查团队有没有官方认证，比如谷歌的Google Partner（谷歌合作伙伴）、Facebook的Meta Business Partner（元宇宙商业合作伙伴）资质，这些认证虽然不能完全代表能力，但至少说明团队经过了官方培训，比“野路子”靠谱。
聊团队配置也很重要，一个靠谱的外包团队得有分工，比如账户优化师、素材设计师、数据分析师，别听对方吹“我们有10年经验”，要具体问“负责我这个项目的优化师有几年经验？有没有独立操盘过百万级预算的账户？”我之前帮客户面试过一个团队，对方说优化师经验丰富，结果一细问，那个所谓的“资深优化师”才做了半年，最后果断pass。
沟通效率和态度能看出团队靠不靠谱，刚开始接触时，看对方是不是耐心解答你的问题，有没有主动了解你的产品和目标，有些团队你问三句才回一句，或者总用“专业术语”糊弄你，这种就算了，后期合作肯定累，我有个客户选的团队，每次汇报数据都很及时，有问题半小时内必回，合作起来特别顺畅，推广效果自然也不会差。
合同细节要抠细，别签那种“包治百病”的模糊合同，要写清楚服务内容（比如每月优化几次账户、出几份报告）、效果指标（比如承诺的CPC、CPA范围）、违约条款（如果没达到效果怎么处理），之前有个客户没注意合同里写“不保证具体转化量”，结果花了钱没效果，对方还理直气壮说“我们只负责投放，转化不好是你产品的问题”，这种亏可别吃。
谷歌facebook推广外包的优势是什么
可能有人会说“我自己招个人做推广不行吗？为啥要外包？”其实外包的优势，只有真正试过的企业才懂，我接触过不少从“自己做”转到“外包”的客户，他们总结的几个优势特别实在。
专业度更高，少走弯路，谷歌和Facebook的算法更新特别快，比如Facebook的广告政策隔三差五变，自己招人很难跟上节奏，外包团队每天都研究这些平台，知道最新的投放技巧，能帮企业避开很多坑，我有个做家居用品的客户，之前自己招了个应届生做推广，结果因为不懂Facebook的素材政策，广告连续被拒，账户权重都降了，外包团队接手后，一周就把账户救回来了，还把广告成本降到了之前的一半。
节省时间和人力成本，自己做推广，得招人、培训、管理，还得买各种工具（比如数据分析软件、素材制作工具），一套下来成本不低，外包的话，每月付一笔服务费，就能享受整个团队的服务，不用操心招聘、培训这些事，我帮一家跨境电商公司算过账，自己招人每月工资+社保+工具费用差不多2万，外包同样的服务只要1.2万，一年能省不少钱。
数据驱动优化，效果更可控，外包团队每天都在分析数据，能及时发现问题并调整，比如发现某个广告组转化成本突然升高，他们会马上检查是不是关键词出价太高，或者素材审美疲劳了，然后快速优化，自己做的话，可能一周才看一次数据，等发现问题时，钱已经白花了，有个客户自己做的时候，一个月浪费了5万预算在无效关键词上，外包后这种情况基本没再发生。
资源和渠道优势，大的外包公司和谷歌、Facebook有合作关系，能拿到一些特殊资源，比如新功能内测资格、更低的广告返点，我知道有个外包团队，因为是谷歌的核心合作伙伴，客户的广告能优先展示，点击率比普通账户高15%左右，这种资源是个人或者小企业很难拿到的。
谷歌facebook推广外包的实际案例分享
光说理论太枯燥,给大家讲个我亲身经历的案例吧，去年我帮一家做宠物用品的客户做谷歌facebook推广外包，他们的产品是智能宠物喂食器，主打“远程喂食、定时定量”，想打开欧美市场。
客户之前自己尝试过投Facebook广告,预算花了3万多，只出了5单，转化成本高得吓人，他们老板找到我时特别着急，说再这样下去海外市场就别想做了，我帮他们分析了一下，问题出在三个地方：一是目标人群没选对，投给了“所有养宠物的人”，其实核心用户应该是“经常出差的上班族宠物主人”；二是素材太普通，就是产品摆拍图，没突出“远程喂食”的卖点；三是谷歌这边完全没做，其实很多人会主动搜索“smart pet feeder”（智能宠物喂食器），这部分流量白白浪费了。
我们接手后,第一步先重新定位人群，在Facebook后台用兴趣标签筛选，把目标人群锁定在“25-40岁、有宠物、关注‘宠物出行’‘智能家居’”的用户；谷歌则投放搜索广告，选“smart pet feeder for busy owners”“remote pet feeder”这类精准关键词。
然后是素材优化,我们拍了个30秒的短视频：一个上班族出差，通过手机APP远程给家里的猫喂食，猫咪吃完还对着镜头蹭了蹭，配文“出差也能当‘合格铲屎官’，智能喂食器让毛孩子不饿肚子”，这个素材上线后，CTR直接从之前的0.8%涨到了2.5%。
投放过程中,我们每天监控数据，发现Facebook的“再营销广告”效果特别好，就是针对那些看过产品详情页但没下单的用户，我们给他们推“首单9折”的优惠，转化成本降到了原来的1/3，谷歌那边，我们优化了着陆页，把“远程控制”“定时喂食”的功能放在最显眼的位置，转化率提升了40%。
第一个月结束,客户的广告花费2.8万，出了32单，ROI（投资回报率）达到1:3.5，老板高兴得不行，说终于看到海外市场的希望了，现在他们和我们合作快一年了，每个月的订单量稳定在200单以上，还拓展了英国、澳大利亚市场，这个案例让我更确信，选对外包团队，真的能让推广效果“事半功倍”。
谷歌facebook推广外包常见问题解答
常见问题解答
谷歌facebook推广外包和自己招人做哪个更划算？
这个得看公司规模和预算啦，要是公司刚起步，预算不多，自己招人又得发工资又得培训，可能还摸不清平台规则，容易浪费钱，这时候外包更划算，花小钱就能用专业团队，要是公司规模大，推广预算特别多，比如每月几十万，自己招人能更灵活控制，长期来看可能成本更低，我邻居家的小公司就是一开始自己招人，结果三个月花了5万没效果，后来外包给团队，每月1万服务费，效果反而更好了。
外包后我还需要做什么？是不是啥都不用管了？
肯定不是啥都不管啦！你得配合外包团队提供产品资料、品牌信息，比如产品卖点、目标客户画像这些，他们才能更好地策划推广，还要定期和团队沟通，看看数据报告，有啥想法及时说，就像你请人装修房子，也得告诉人家你喜欢啥风格，时不时去工地看看进度嘛，我有个客户把项目甩给外包就不管了，结果团队做的素材不符合品牌调性，白白浪费了两周时间，所以配合很重要。
外包公司说“保证月销100单”，能信吗？
这种“保证效果”的话可别全信！推广效果受产品、市场、预算好多因素影响，哪有绝对的保证，要是对方拍着胸脯说“一定能卖多少单”，你得让他写进合同，说清楚达不到怎么办，是退款还是免费优化，我之前遇到过一家公司，承诺“月销200单”，结果只卖了30单，客户找他们退钱，对方就开始扯皮，所以别被漂亮话忽悠，要看实际案例和合同条款。
谷歌和Facebook推广外包，哪个平台效果更好？
这俩平台各有各的好，得看你产品和目标，谷歌适合用户“主动搜索”的场景，比如有人想买房，会搜“北京买房攻略”，这时候谷歌广告就能精准触达，Facebook适合“被动发现”，用户刷朋友圈时，看到好玩的广告可能就点进去了，适合做品牌曝光和兴趣人群转化，比如卖潮流服饰的，Facebook的信息流广告效果就比谷歌好；卖工业设备的，谷歌搜索广告更精准，一般建议两个平台一起投，效果更好。
外包过程中觉得效果不好，能中途换团队吗？
当然可以换，但最好在合同里写清楚“终止条款”，比如服务满1个月不满意，提前7天通知就能解除合同，不扣违约金，要是没写清楚，可能会被对方坑钱，我有个客户签了一年合同，做了3个月效果不好想换，结果对方说要付剩余9个月的违约金，最后扯皮了好久才解决，所以签合同前一定要问清楚“能不能中途终止”“怎么终止”，别不好意思，这是保护自己的权益。