谷歌facebook外包推广怎么选？收费模式有哪些

谷歌facebook外包推广能做什么服务

谷歌和Facebook作为全球流量最大的两个平台，外包推广团队能帮企业做的事可不少，简单说，就是从广告账户搭建到效果优化的全流程服务。账户基础搭建，这就像给房子打地基，团队会先研究你的产品和目标市场，比如你卖的是国产美妆，目标客户是欧美20-35岁女性，他们就会帮你在谷歌Ads和Facebook Business Manager里建好账户，设置好地区、语言、预算这些基础参数，还会做关键词调研——哪些词是客户搜得最多的，Chinese skincare for sensitive skin”,确保广告能被精准找到。

然后是素材制作，这可是广告的“脸面”，谷歌的搜索广告需要抓人的标题和描述，Facebook的信息流广告则需要好看的图片或短视频，我之前帮一个卖手工饰品的朋友对接过外包团队，他们自己拍的产品图就是白底加饰品，普通得像超市货架上的商品，投出去一周才20个点击，外包团队来了之后，先让模特戴着饰品拍了些生活化场景，比如喝咖啡时抬手露出手链，文案写“戴着手作的温度，遇见每天的小确幸”，结果点击率直接翻了4倍，连朋友都感慨“原来广告不是随便拍张图就行”。

投放优化更是核心，广告上线后不是扔那儿不管，团队会实时盯着数据：哪些关键词花钱多却没转化，得降价或暂停；哪些时间段点击率高，得加大预算；Facebook的受众定向是不是太宽泛，要不要缩窄到“喜欢手工饰品+关注独立设计师”这类更精准的人群，有次我看他们后台，发现有个关键词“handmade jewelry gift”虽然点击成本高，但转化特别好，他们就把这部分预算从500元加到了1000元，当月订单量就涨了20%。

数据分析和报告，每个月团队会给你一份详细报告，告诉你花了多少钱，带来多少点击、咨询、订单，ROI（投入产出比）是多少，就像给你一本“账本”，让你清楚知道每一分钱花在哪儿，效果怎么样，我那个饰品朋友之前自己投，只知道钱花出去了，具体哪个广告带来的订单根本搞不清，外包后报告里连“通过Facebook视频广告带来的30岁女性客户占比60%”都写得明明白白,比自己瞎琢磨省心多了。

谷歌facebook外包推广收费模式有哪些

外包推广的收费模式就像去餐厅吃饭，不同馆子有不同的付费方式，得根据自己的“饭量”和“口味”选。最常见的是固定服务费模式，简单说就是按月或按季度收固定的钱，比如每月8000元，团队负责账户搭建、素材制作、日常优化这些全包，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告预算固定在5万元，固定服务费可能占10%-20%，算下来成本可控，不用担心中间突然加钱，不过要注意，有些团队可能收了固定费就“躺平”，优化不积极，所以签合同时最好约定好KPI，每月至少优化3次关键词”“素材更新不低于2套”。

另一种是按效果收费，就像请销售拿提成，广告效果好才有钱赚，常见的有按点击收费（CPC）、按转化收费（CPA），或者按销售额抽成（比如5%-15%），我有个做跨境电商的同学，刚开始选的就是按转化收费，约定“每个有效订单收20元服务费”，前两个月订单少，服务费才几百块，后来订单多了，服务费跟着涨，但他觉得值——毕竟没效果就不用多花钱，风险小，不过这种模式团队可能会优先推容易转化的低价产品，对利润高但转化慢的产品不上心,得提前沟通好产品优先级。

还有混合模式，基础服务费+效果抽成”，比如每月5000元基础费，再加销售额的5%抽成，这种结合了前两种模式的优点，基础费保证团队有基本收入，会用心做事；效果抽成又激励他们拼命优化，争取更高转化，我认识的一个家具企业就用这种模式，基础费覆盖账户日常维护，抽成部分让团队更关注ROI，去年他们的广告投入产出比从1:3提到了1:5,老板笑得合不拢嘴。

要特别说一句，目前官方暂无明确的定价，不同团队报价差异很大，小团队可能每月5000元就接，大公司可能要2万元起，这跟团队规模、行业经验、服务内容都有关系，就像你找装修，游击队和品牌公司报价肯定不一样,一分钱一分货的道理在这里也适用。

如何选择谷歌facebook外包推广团队

选外包团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”。第一步先看案例，这是最直接的“简历”，让他们拿出同行业的成功案例，比如你做服装，就问“有没有帮女装品牌做过谷歌Facebook推广？效果怎么样？”真正有实力的团队会给你看具体数据：“之前帮某女装品牌投Facebook，3个月内广告ROI从1:2.5提升到1:4，订单量增长80%”，还能给你看后台截图，要是对方支支吾吾，说“案例保密”或者只给模糊的“效果很好”,十有八九是没真本事。

第二步考察沟通效率，广告投放不是“一锤子买卖”，需要频繁沟通，我之前帮朋友对接过一个团队，刚开始聊得好好的，签了合同后发消息半天不回，问优化方案就说“在做了”，具体进展一点不说，后来才发现他们同时接了十几个客户，根本顾不过来，所以选团队时，最好先试聊一周，看看他们回复消息的速度，会不会主动汇报进度，今天调整了谷歌关键词出价，点击率提升了15%”,沟通顺畅才能避免后续扯皮。

第三步看数据透明度，广告花了多少钱，带来多少转化，这些数据必须公开透明，靠谱的团队会给你开共享后台权限，让你随时能看实时数据，报告里也会写清楚“广告花费10000元，点击量500次，转化20单，平均转化成本500元”，要是对方找各种理由不让你看后台，只给你一个“打包数据”，那就要小心了，可能存在数据造假——比如用机器人点击充量，看着点击量很高,实际没有真实客户。

最后别忘了合同条款，一定要写清楚服务内容、KPI指标、退款机制，若连续3个月ROI未达到1:3，退还50%服务费”“账户所有权归甲方，合作结束后3天内完成账户交接”，我有个朋友就吃过亏，合同没写账户归属，合作结束后团队把账户锁了，里面积累的粉丝和数据全没了，气得他差点打官司，所以签合同前，哪怕是朋友介绍的团队，也要逐条看清楚,别不好意思。

谷歌facebook外包推广常见问题及避坑

外包推广虽然省心，但“坑”也不少，稍不注意就可能钱花了效果还没有。第一个坑是低价陷阱，有些团队报价低得离谱，比如每月2000元就包谷歌Facebook全案推广，比请个实习生还便宜，你想想，一个合格的优化师月薪至少1万，团队还要承担办公成本、素材制作费，2000元怎么可能做得好？我邻居之前贪便宜选了个低价团队，结果广告账户被他们胡乱设置，因为违规投放还被Facebook封了号，最后不仅没效果，还得花时间申诉,得不偿失。

第二个坑是过度承诺。“保证月销10万”“3天见效”“零风险包退款”，这些话听听就行，千万别当真，广告效果受产品、市场、竞争等多种因素影响，就算是顶级团队也不敢打包票，之前有个做电子产品的老板，被某团队“保证月销50万”的承诺打动，交了5万服务费，结果一个月下来只卖了3万，找对方退款，人家拿出合同说“承诺的是‘努力达成’，不是‘一定达成’”，老板只能吃哑巴亏，所以听到太夸张的承诺，直接绕道走，靠谱的团队只会说“我们会根据行业数据制定目标，尽力做到ROI 1:3以上”。

第三个坑是数据造假，有些团队为了让数据好看，会用“刷量”的手段，比如买机器人点击广告，或者找水军假装咨询，表面上看点击量、咨询量很高，实际没有真实转化，怎么识别呢？可以要求看“转化路径”，比如咨询后有没有加微信、有没有下单记录，或者让团队提供几个客户的联系方式，打过去问问是不是真的通过广告来的，我之前帮客户查过一个团队，他们说带来了50个咨询，结果打电话过去10个有8个说“没听过这个产品”,明显是假数据。

第四个坑是服务缩水，签合同前说“提供每周优化报告”“每月2套新素材”，实际合作后变成“每月1次报告”“素材用老的改改”，为了避免这种情况，合同里要写清楚服务细节，每周三提交优化报告，包含点击率、转化率、关键词调整记录”“每月至少制作3套原创素材，包含图片和视频”，白纸黑字写下来,对方就不敢随便缩水了。

不同企业适合哪种谷歌facebook外包推广方式

不是所有企业都适合同一种外包方式，得根据自己的“家底”和“目标”来选。初创企业建议选固定服务费模式，这类企业通常预算有限，团队人少，没精力研究谷歌Facebook推广，固定服务费能让成本可控，比如每月8000元服务费+2万元广告预算，总共2.8万元，不会突然超支，而且初创企业需要快速试错，外包团队能帮他们在短时间内搭好账户、测试素材，找到最有效的投放方式，我之前接触的一个初创品牌做宠物用品，选了固定服务费模式，3个月就摸清了目标受众是“25-35岁女性，喜欢给宠物买有机零食”，广告ROI稳定在1:3.5,比自己摸索节省了半年时间。

中小企业适合混合模式，这类企业有一定的业务基础，想通过推广扩大规模，但又希望控制风险，混合模式的“基础服务费+效果抽成”能让双方利益绑定，团队会更用心优化，比如一家做家居用品的中小企业，每月基础服务费6000元，再加销售额8%的抽成，团队为了多拿抽成，会主动研究怎么提高客单价、复购率，去年他们的广告投入产出比从1:4提到了1:5.5，老板说“比请个全职优化师划算多了”。

大型企业可以考虑按效果收费或定制服务，大型企业预算充足，更关注ROI和品牌影响力，按效果收费能激励团队追求更高转化；或者直接外包部分模块，比如只让团队做素材制作和投放优化，账户管理自己负责，我知道一家大型服饰集团，他们自己有市场团队，但不擅长Facebook短视频广告，就外包给专业团队做素材，按视频播放量和转化率付费，既利用了外包的专业度,又保留了对账户的控制权。

也有些企业不适合外包，比如产品特别小众，全球目标客户不到1万人，外包团队可能没经验；或者预算太少，每月广告预算不到5000元，外包服务费可能比广告预算还高，不如自己学基础操作，选外包方式就像买鞋，合不合脚只有自己知道,别盲目跟风。

谷歌facebook外包推广和自建团队对比

到底是外包推广还是自建团队？这就像问“出去吃饭还是自己做饭”，各有优缺点，得看你更看重什么。先说说外包的优势。第一是专业度高，外包团队每天都在和谷歌Facebook打交道，熟悉平台最新规则，比如Facebook最近又更新了广告政策，哪些素材不能用，他们第二天就能知道，而自建团队可能要摸索一周，我之前对比过，同一家企业的广告账户，外包团队优化后，点击率比自建团队高20%，转化成本低15%,就是因为他们更懂平台算法。

第二是成本低，自建团队至少需要1个优化师、1个素材设计师，月薪加社保至少2万，还得买办公设备、培训学习，一年下来成本20多万，外包的话，每月服务费8000-1.5万，一年10-18万，能省不少钱，而且外包不用承担人员流动风险，优化师离职了团队会马上派人接手，自建团队要是核心人员走了,账户可能就乱套了。

第三是省心省力，企业不用花时间招人、培训，外包团队直接上手干活，老板只需要看报告、提需求就行，我一个开工厂的朋友，之前自建团队，光招人就花了3个月，还得教优化师产品知识，结果半年过去了广告还没投起来，后来外包给团队，2周就把账户搭好了,他终于能专心搞生产了。

不过外包也有劣势。沟通成本可能更高，外包团队不了解企业内部情况，比如产品卖点、客户痛点，需要反复沟通，有次帮客户对接外包，光产品培训就开了3次会，才让团队搞清楚“我们的保温杯不是普通保温，是能显示水温的智能款”。而且缺乏灵活性，企业临时想改广告方向，外包团队可能需要走流程,不如自建团队响应快。

自建团队的优势是更懂业务，优化师天天和产品、销售打交道，知道客户最关心什么，广告素材能更贴近需求，比如卖母婴产品的自建团队，知道妈妈们担心“材质安全”，广告里会重点突出“食品级硅胶”，而外包团队可能只泛泛地说“质量好”。但自建团队的门槛高，不仅要招到有经验的人，还得持续学习平台变化,不然很容易落后。

预算少、没经验、想快速见效的企业适合外包；预算充足、产品复杂、长期做推广的企业可以考虑自建团队，也可以混合模式，比如核心优化自己做，素材制作外包,灵活搭配效果最好。