谷歌推广团队外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌推广团队外包能做什么

提到谷歌推广团队外包，不少人可能觉得就是“帮着投广告”，其实远不止这么简单，我之前接触过一家做跨境电商的朋友，他们一开始自己摸索谷歌推广，光是研究账户后台就花了两个月，结果关键词选得乱七八糟，钱花出去了，网站连个点击都没有，后来找了外包团队,才发现人家能做的事多着呢。

账户搭建和优化，专业的外包团队会先分析你的产品和目标市场，比如你是卖家居用品的，目标客户在欧美，他们就会研究当地人的搜索习惯，筛选出“affordable home decor”“modern furniture online”这类精准关键词，而不是像新手那样把“家居”“家具”这种大词一股脑全加上，他们还会搭建合理的广告系列结构，把不同产品、不同地区的广告分开管理,方便后期调整。

然后是广告创意和落地页优化，谷歌广告的文案和落地页直接影响点击率和转化率，外包团队里通常有专门的文案和设计师，会根据不同产品特点写吸引眼球的广告标题，3天送达！欧洲热销款沙发直降30%”，再配上高清产品图，落地页也会优化加载速度和购买按钮位置,让用户点进来就不想走。

还有数据监控和调整，每天看账户数据是外包团队的日常，他们会盯着点击率、转化率、平均点击成本这些指标，发现某个关键词花钱多没转化就及时暂停，把预算挪到效果好的词上，就像我朋友那个案例，外包团队每周都会发数据报告，告诉他们“这周‘客厅沙发’这个词转化了5单，我们把预算提高了20%”,比自己瞎摸索省心多了。

谷歌推广团队外包收费模式

选谷歌推广团队外包，钱怎么算肯定是大家最关心的，我问过好几家外包公司，发现收费模式主要有这么几种,每种都有自己的适用场景。

固定费用模式是最常见的，就是按月或按季度收固定服务费，比如有的团队每月收8000元，负责账户搭建、日常优化、数据报告一整套服务，不管你每月广告花多少钱，服务费都不变，这种模式适合预算稳定、推广需求不复杂的中小企业，比如每月广告预算1-5万的，算下来服务费占比不高,也不用担心后期突然加价。

按广告花费比例收费也挺常见，一般是收你每月广告花费的10%-20%，举个例子，你这个月在谷歌广告上花了10万，外包团队就收1-2万服务费，这种模式下，团队的收入和你的广告效果挂钩，他们会更积极地帮你优化，毕竟花得多说明效果可能好，他们也能多赚钱，不过如果你的广告预算特别高，比如每月几十万，这个比例可能会谈到更低,具体得跟团队谈。

还有按效果收费的模式，但这种比较少见，而且坑也多，比如有的团队说“按询盘数量收费，一个有效询盘收200元”，听起来很诱人，但“有效询盘”的定义可能含糊不清，后期容易扯皮，我有个客户就遇到过，明明客户只是随便问了句“价格多少”，团队非说这是有效询盘，硬要收费，最后闹得很不愉快，所以选这种模式一定要在合同里写清楚“有效询盘”的标准，比如必须提供联系方式、明确购买意向才算。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，不同团队收费差异很大，小公司可能每月几千，大公司可能几万，主要看团队规模、服务内容和经验水平。

影响谷歌推广团队外包费用的因素

为什么有的谷歌推广团队报价几千，有的却要几万？这背后藏着不少影响费用的因素，我之前帮公司选外包时做过功课,今天就给大家扒一扒。

团队经验和专业度是最主要的因素，就像找医生一样，老专家挂号费肯定比实习医生贵，有十年经验的团队，见过各种行业的推广案例，知道怎么应对谷歌算法更新，帮你避开“关键词选错”“广告被拒”这些坑，我之前接触过一家成立才一年的小团队，报价确实低，但他们连谷歌购物广告的政策都没搞明白，广告上线三天就被拒了，耽误了半个月时间，最后还是换了家有经验的，虽然多花了钱,但效果马上就上来了。

多少也直接影响价格，基础服务一般包括账户搭建、日常优化、数据报告，价格相对低；如果要额外做关键词调研、竞争对手分析、落地页设计、多语言广告投放，费用就会涨上去，比如你是做全球市场的，需要把广告翻译成英语、法语、西班牙语，外包团队就得找专业翻译，还得调整不同语言的关键词,这部分服务肯定要加钱。

目标市场和推广难度也会让费用有差异，如果你的目标市场是竞争激烈的欧美国家，比如美国、英国，关键词出价高，优化难度大，团队需要花更多时间研究竞争对手和用户行为，费用自然高；要是目标市场是东南亚一些小国家，竞争小，优化起来相对简单，收费就会低一些，我有个做电子产品的客户，一开始想推美国市场，外包报价每月1.5万，后来调整策略先推马来西亚，同样的服务内容,报价就降到了1万。

合作周期长短也会影响单价，签一年的长期合同，团队可能会给个折扣，比如月费打九折；要是只签三个月短期，对方担心你后续不续约，可能就按原价收费，甚至会收点“启动费”，所以如果确定要长期做谷歌推广,签长一点的合同更划算。

怎么选靠谱的谷歌推广团队外包

选谷歌推广团队外包就像给自家房子找装修队，选对了省心又出效果，选错了不仅花钱还闹心，我之前帮朋友的公司挑外包时，踩过不少坑，总结出几个实用的方法,今天分享给大家。

第一步先看案例，而且要看和你行业相关的案例，别听他们吹“我们服务过1000家客户”，你就问“有没有做过我们这个行业的？能不能给看看数据？”比如你是做服装外贸的，就看他们有没有服务过同类客户，广告投放后点击率、转化率提升了多少，询盘量有没有增长，我朋友之前遇到一家团队，拿出来的案例全是做软件推广的，说“行业通用”，结果合作后才发现他们根本不懂服装的关键词和用户喜好,广告效果一塌糊涂。

第二步要聊细节，看他们专不专业，你可以问“如果我想推新产品，你们会怎么选关键词？”“谷歌算法更新了，你们怎么调整账户？”专业的团队会跟你聊“我们会先做关键词调研，用谷歌关键词规划师找搜索量高、竞争度低的词，再结合长尾词布局”“算法更新后我们会检查广告质量得分，调整落地页内容”；不专业的可能就只会说“放心交给我们，保证有效果”,这种就得小心了。

第三步一定要签详细的合同，把服务内容、收费标准、效果承诺、数据报告频率这些都写清楚，每月提供4次数据报告，包含点击率、转化率、询盘量”“如果连续3个月转化率低于行业平均水平，乙方需免费优化或退还部分服务费”，我之前就吃过没签合同的亏，合作前对方口头说“保证每月至少50个询盘”，结果实际只有20个，找他们理论，他们说“只是预估，不保证”,最后只能自认倒霉。

第四步可以先试用小预算合作，如果实在拿不准，就跟团队说“先合作一个月，广告预算控制在1万以内，看看效果”，通过这一个月观察他们的工作效率、沟通态度、数据反馈，觉得靠谱再长期合作，我现在合作的团队就是这么试出来的，第一个月虽然询盘不多，但他们每天都跟我同步账户情况，调整及时,后来慢慢就把效果做起来了。

不同企业适合哪种谷歌推广团队外包模式

不是所有企业都适合同一种谷歌推广团队外包模式，就像穿衣服，得根据自己的身材和风格选，我接触过不同类型的企业，发现他们选的外包模式差别还挺大,今天就给大家分析分析。

初创企业和小微型企业，适合固定费用模式，这类企业预算有限，推广需求简单，可能就想先试试水，看看谷歌推广能不能带来客户，固定费用模式每月花几千块，就能享受账户搭建、日常优化这些基础服务，不用操心太多，我有个做手工饰品的客户，公司就3个人，每月广告预算才5000元，选了固定费用8000元/月的团队，虽然服务费比广告预算高，但人家帮她把广告投到了精准的手工艺品爱好者群体，第一个月就来了8个询盘,对小公司来说已经很值了。

成长期企业和有一定预算的中型企业，适合按广告花费比例收费，这类企业推广需求更复杂，可能要做多个产品、多个地区的推广，广告预算也比较灵活，有时每月3万，有时可能涨到5万，按比例收费的话，预算多的时候服务费跟着涨，团队会更有动力帮你优化；预算少的时候服务费也少，压力没那么大，我认识一家做工业设备的中型企业，每月广告预算在5-10万，选了按15%比例收费的团队，上个月广告效果好，花了10万，服务费1.5万，他们觉得“花得多说明赚得多，这点服务费值”。

大型企业和品牌方，适合定制化服务模式，这类企业通常有自己的市场团队，但缺谷歌推广的专业人才，需要外包团队提供深度合作，比如和内部团队一起制定推广策略、做品牌词保护、分析竞争对手数据等，这种模式收费会比较高，可能每月几万到十几万，但服务也更全面，比如有个做汽车配件的上市公司，找了外包团队做“全球市场推广方案”，团队不仅负责广告投放，还帮他们建了多语言官网，对接了海外社交媒体，虽然花钱多，但打开了欧洲市场,值回票价。

也有企业会混合使用模式，比如前期用固定费用模式试错，效果好之后转成按比例收费，或者核心业务用定制化服务，边缘业务用固定费用，关键是根据自己的阶段和需求来选,别盲目跟风。

谷歌推广团队外包和自建团队对比

很多企业都会纠结：到底是找谷歌推广团队外包，还是自己招人建团队？我之前在公司也做过这个决策，对比了两者的优劣势,今天就给大家掰扯掰扯。

成本方面，外包团队更划算，自建团队至少需要1个谷歌推广专员，月薪怎么也得8000-15000元，再加上社保、公积金，每月成本1万多，如果想做得专业点，还得招个文案、设计师，每月成本直接奔3万去了，外包团队呢？小公司基础服务每月几千，中型企业按比例收费也就1-2万，而且不用管员工福利、培训这些事，我之前算过一笔账，自建团队一年成本至少15万，外包的话可能8-10万就够了,对中小企业来说能省不少钱。

专业度方面，外包团队通常更胜一筹，谷歌推广涉及账户优化、关键词调研、广告创意、数据分析等很多环节，自建团队的专员可能只懂其中一两项，遇到复杂问题就抓瞎，外包团队有完整的分工，有专门做账户优化的，有写文案的，有做数据分析的，经验也更丰富，见过各种行业的案例，知道怎么应对谷歌算法更新、政策变化，我之前公司自建团队时，专员对谷歌购物广告不熟悉，广告被拒了三次才弄明白规则，浪费了一个月时间；后来外包给专业团队，人家第二天就把广告投出去了，还顺便优化了产品feed，点击率直接提升了30%。

灵活性方面，外包团队更灵活，业务淡旺季明显的企业，比如做节日礼品的，旺季需要加大推广，淡季可能想暂停，外包团队可以随时调整服务内容和预算，旺季多投入，淡季少花钱；自建团队就麻烦了，招了人不能说裁就裁，淡季员工闲着也是成本，我有个做圣诞用品的客户，每年9-12月是旺季，其他时间推广需求很少，他选了外包团队，旺季每月预算5万，淡季预算1万,灵活又省钱。

不过自建团队也有优势，比如沟通更直接，能更深入地了解公司业务，但对大多数中小企业来说，外包团队性价比更高，尤其是初期阶段，把专业的事交给专业的人，自己专注做产品和服务,反而能跑得更快。

谷歌推广团队外包后怎么跟进效果

找了谷歌推广团队外包，不是把账户丢给他们就完事了，自己也得盯着点，不然花了钱没效果都不知道，我合作过十几家外包团队，总结出一套跟进效果的方法,今天分享给大家。

首先要定期看数据报告，别只看表面数字，外包团队一般每周或每月会发数据报告，里面有点击率、转化率、平均点击成本这些指标，你得学会看重点，点击率高但转化率低”，可能是广告文案写得吸引人，但落地页有问题；“平均点击成本突然上涨”，可能是竞争对手加价了，或者谷歌算法调整了，我每月都会跟外包团队开一次会，拿着报告问“这个关键词之前转化挺好，怎么这月不行了？”“最近广告展示量下降，是什么原因？”，逼着他们给解决方案,而不是只给数据。

其次要关注询盘质量，别被“假数据”忽悠，有的外包团队为了让数据好看，会买一些低质量的点击或询盘，比如让机器人点击广告，或者找水军发“咨询一下”，你得定期抽查询盘，看看客户是不是真的有需求，比如我会让客服把询盘记录发给我，看看客户问的是具体产品型号、价格，还是随便应付一句，有一次发现连续10个询盘都只问“你们公司在哪”，我马上问外包团队，他们才承认是不小心投到了“公司地址查询”的关键词上，赶紧调整了定向,避免了继续浪费钱。

还要和团队保持密切沟通，及时反馈问题，比如你公司最近上了新产品，或者有促销活动，一定要告诉外包团队，让他们调整广告内容，我之前有个新产品上线，忘了跟外包团队说，结果他们还在推老产品，等我发现时已经过去半个月，白白浪费了广告预算，现在我每周都会跟团队同步公司动态，新产品、新活动、价格调整这些事，第一时间告诉他们,让广告内容跟上业务变化。

最后可以偶尔自己登录账户看看，心里有底，虽然外包团队会管理账户，但你自己也应该有账户权限，隔三差五登录谷歌广告后台，看看广告系列是不是按计划在跑，预算有没有超支，关键词有没有被恶意点击，不用看得太细，主要看整体情况，发现不对劲就及时问团队,别等问题变大了才处理。