百度做推广竞价的操作流程
百度做推广竞价的第一步是开户,这就像开一家实体店得先办营业执照，个人是不能直接开户的，得是企业或者个体工商户，准备好营业执照、法人身份证、对公账户这些资料，然后找百度的官方代理商或者直营团队提交申请，审核通过后，账户里充钱就能开始搭建推广计划了。
账户搭建就像给店铺规划货架,得先建推广计划，比如按产品类型分“奶茶新品推广”“奶茶原料采购”，每个计划下再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，XX区奶茶店”“XX街道奶茶外卖”，接着写创意，就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得让用户一眼就知道你卖啥、有啥优惠，XX奶茶买一送一！30分钟送达，点击下单立减5元”。
设置出价和投放时段、地域，出价就像竞拍，你愿意为一个点击花多少钱，出价越高，广告排名可能越靠前，但也不是越高越好，得看预算和转化效果，投放时段可以选目标客户活跃的时间，比如奶茶店可以投上午10点到晚上9点，地域就选你能服务到的区域，别投到外地去浪费钱。
百度做推广竞价的费用构成
百度做推广竞价的费用主要有两部分：点击费和服务费，点击费是用户点击你的广告时扣的钱，不是按展示次数算，是按实际点击收，这个费用不是固定的，和关键词的竞争程度有关，热门词比如“奶茶加盟”可能一次点击几十块，冷门词比如“XX区奶茶设备维修”可能只要几块钱。
服务费是交给代理商的,有些代理商会收账户管理费，一般是根据充值金额的一定比例收，或者固定每月收几百到几千块，如果需要代理商帮忙做账户优化、创意撰写这些额外服务，可能还要单独加钱。目前官方暂无明确的定价，不同代理商、不同行业的收费标准差异挺大，得自己去问清楚。
还有些隐性成本,比如账户没优化好导致的无效点击，比如同行恶意点击，或者用户误点，这些都会让钱白花，所以费用不是充了钱就完事，得盯着账户看哪些点击是有用的，哪些是浪费的，及时调整。
百度做推广竞价的效果优化方法
优化效果的核心是让每一分钱都花在刀刃上,去年帮朋友的奶茶店做推广，一开始踩了个大坑，他想做“奶茶加盟”的推广，选了一堆大词，奶茶加盟多少钱”“全国奶茶加盟品牌”，出价还设得很高，结果第一天账户就烧了800块，只来了3个咨询，还都是问“加盟费能不能再少点”的，根本不是真想加盟的客户。
后来我帮他调整,把关键词换成精准的长尾词，XX市奶茶加盟条件”“小成本奶茶加盟品牌”，这些词搜索量虽然少，但竞争小，点击费从20多块降到8块左右，然后优化创意，加了“本地扶持”“0经验可做”这样的卖点，用户一看就知道适合自己，咨询量直接翻了两倍，而且都是真的想开店的人。
得每天看账户数据，比如哪些关键词点击多但没转化，直接删掉；哪些创意点击率低，换个标题试试，比如把“加盟奶茶店”改成“奶茶店加盟，总部全程扶持，3个月回本”，投放地域也别贪大，就投他们能覆盖的周边3个区，外地的点击直接屏蔽，省了不少冤枉钱。
百度做推广竞价的开户条件
想做百度推广竞价,开户得满足基本条件，如果是企业，需要提供营业执照（三证合一的那种），法人身份证正反面照片，对公账户信息（开户许可证或者银行出具的对公账户证明），如果是个体工商户，除了营业执照，还得提供经营者的身份证，有些行业可能还需要行业资质，比如餐饮类要食品经营许可证，教育类要办学许可证。
个人是不能开户的,之前有个朋友想以个人名义推广自己的手工饰品，跑了好几家代理都说不行，最后只好注册了个体工商户才办下来，有些行业是禁入的，比如医疗、赌博、电子烟这些，百度不让推广，就算资料齐全也开不了户。
开户流程不复杂,把资料交给代理商，他们会帮你提交给百度审核，一般1-3个工作日就能通过，审核通过后，往账户里充值，最低充值金额不同代理商量不一样，有的5000，有的1万，充完钱就能开始建账户推广了。
百度做推广竞价和其他平台对比优势
现在推广平台挺多的,比如抖音、快手、谷歌，但百度推广竞价有它自己的优势，和抖音比，百度的用户是“主动搜索”，比如用户搜“奶茶店加盟”，说明他明确有这个需求，而抖音是“被动推荐”，用户可能在刷视频时看到广告，需求没那么强烈，所以百度的客户意向度更高，转化起来更容易。
和谷歌比,百度更懂中文用户的搜索习惯，比如搜“老婆饼”，百度知道这是一种糕点，不会给你推“老婆的饼”相关内容，谷歌在中文语义理解上就差点意思，而且百度覆盖的国内用户更多，尤其是三四线城市，很多人上网还是习惯用百度搜索。
和朋友圈广告比,百度推广可以精准控制预算和时段，朋友圈广告是按曝光收费，不管用户点不点击都花钱，百度是按点击收费，没点击就不扣钱，对于预算不多的小商家来说更友好，我之前帮一个小吃摊做推广，用百度只投每天中午11点到1点，预算控制在200块，照样能带来不少到店客户。
百度做推广竞价的常见问题解决
做百度推广时经常会遇到点击量高但转化低的问题,这时候别慌，先看关键词是不是太泛了，比如你卖高端奶茶原料，却投了“奶茶原料”这个词，可能很多家庭用户搜来自己做奶茶，根本不是你的客户，解决办法就是把关键词再精准点，加上“商用”“高端”“批发”这样的限定词。
还有关键词质量度低的问题,质量度是百度给关键词打分，分数低会导致出价高还排不上名，质量度主要看创意和关键词的相关性，比如关键词是“奶茶设备维修”，创意里却只说“奶茶设备销售”，相关性就低，改一下创意，加上“维修”“上门检修”这些词，质量度很快就能提上来。
恶意点击也是个头疼事,有时候同行或者闲着没事的人会故意点你的广告，浪费钱，百度有自带的防恶意点击系统，会识别异常点击并过滤掉，但自己也得注意，发现某个IP短时间内点击好几次，直接在账户后台把这个IP屏蔽掉，别让钱白白流失。
常见问题解答
百度做推广竞价怎么开户啊？
开户得是企业或者个体工商户哦，个人不行的，要准备营业执照、法人身份证、对公账户这些资料，然后找百度的代理商，他们会帮你提交审核，审核通过后充钱就能用啦，流程不复杂，一般几天就搞定，记得问清楚代理商要不要收服务费哦。
百度推广竞价费用最低多少啊？
这个不一定哦，最低充值金额不同代理商量不一样，有的5000，有的1万，点击费也看关键词，冷门词可能一次几块，热门词几十块都有，而且还有服务费，所以刚开始做的话，准备个万把块钱应该差不多，别一开始充太多，先试试水嘛。
百度推广竞价和SEO有啥区别啊？
区别大啦！百度推广竞价是花钱买排名，钱一停广告就没了；SEO是优化网站让它自然排前面，不用一直花钱，但见效慢，可能要几个月，如果想快速有效果就用竞价，想长期免费流量就做SEO，预算够的话两个一起做更好，效果翻倍！
百度推广竞价没效果怎么办啊？
先看看关键词是不是选错了，别用太泛的词，换成精准的长尾词试试，然后看看创意写得好不好，有没有突出卖点，比如优惠、服务啥的，投放地域和时段也调调，别投到没人的地方，要是还不行，就找代理商帮你优化账户，他们比较专业，很快就能找到问题。
百度推广竞价怎么选关键词啊？
选关键词就像给商店挂招牌，得让想买的人一眼看到，先想用户会搜啥，比如卖奶茶的，用户可能搜“奶茶店加盟”“奶茶原料批发”，用百度推广后台的关键词规划师工具，输入核心词就能看到很多相关词，挑那些搜索量中等、竞争小的，别选太大的词，费钱还没效果。