百度集中竞价与连续竞价有啥不同？操作要注意哪些点

百度集中竞价与连续竞价的定义

百度集中竞价和连续竞价都是百度推广里的竞价方式,不过玩法完全不一样，先说说百度集中竞价，它就像学校组织的“限时抢购活动”，在固定的时间段里，大家集中出价抢关键词排名，比如每天早上9点到9点半，所有参与的商家都在这个时间里提交自己的价格和推广需求，系统根据出价和质量度等因素，在结束时确定最终排名。

再看连续竞价，它更像菜市场里的“随时讨价还价”，没有固定的时间限制，商家可以随时调整出价，系统会实时根据当前的出价情况更新排名，就像你去菜市场买苹果，老板喊价5块，你觉得贵可以还到4块5，老板同意了就成交，整个过程随时都在进行，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，一开始没搞懂这俩的区别，结果连续竞价开了一天，钱花了不少，咨询量却没上来，后来才发现是没选对竞价方式。

百度集中竞价与连续竞价的区别

这俩的区别可不止时间那么简单,先说时间规则，集中竞价有固定的“窗口期”，比如每天只有1小时，过时不候；连续竞价则是24小时“不打烊”，随时能调整，之前我帮朋友设置的时候，他想赶在周末人流高峰推新品，用集中竞价锁定了周六上午10点到11点，那段时间的曝光量确实比平时高了30%。

再看出价机制，集中竞价是“一次性出价”，提交后在窗口期内不能改，最后系统“一锤定音”；连续竞价是“动态出价”，你随时能看到当前排名，觉得位置低了就加价，高了就降价，就像玩游戏，集中竞价是“一局定胜负”，连续竞价是“随时存档读档”，灵活度差了不少。

还有排名更新速度，集中竞价要等窗口期结束后才更新排名，可能要等几小时；连续竞价是“秒更”，你刚改完出价，排名可能下一秒就变了，我上次帮另一个做服装批发的客户调连续竞价，中午12点加价后，下午1点咨询电话就多了起来，速度确实快。

百度集中竞价的操作步骤

想玩明白集中竞价,步骤得走对，第一步是确定竞价时段，百度后台会显示推荐的热门时段，比如电商行业可能是晚上8点到10点，你也可以根据自己的客户活跃时间选，我之前帮一个卖母婴用品的客户分析，发现她的客户早上9点到11点最活跃，就把集中竞价时段定在了这个时候。

第二步是设置关键词和出价，先筛选核心关键词，婴儿奶粉推荐”“宝宝纸尿裤哪个牌子好”，然后根据预算和竞争情况出价，这里有个小技巧，别一上来就出最高价，先看看历史竞价记录，比如过去一周这个时段的平均出价是5块，你可以先出4块8试试水。

第三步是提交并等待结果，在窗口期内提交后就不能改了，只能等结束后看排名，有次我帮客户提交后，紧张得一直刷后台，结果排名第三，虽然没到第一，但预算控制住了，客户还挺满意。

连续竞价的操作要点

连续竞价虽然灵活,但也容易“踩坑”，第一个要点是实时监控排名，打开百度推广后台的“实时数据”页面，能看到当前关键词的排名、点击量、花费，我有个客户之前开了连续竞价就不管了，结果晚上12点还有人点击，钱白花了，后来教他设置“分时段出价”，凌晨时段调低出价，才把成本降下来。

第二个要点是设置出价上限，连续竞价很容易“上头”，看到排名掉了就一直加价，最后超预算，建议在后台设置“最高出价”，比如某个关键词最多出10块，超过这个数系统就自动停了，就像玩游戏设置“防沉迷”，避免冲动消费。

第三个要点是结合数据调整，每天早上看前一天的报告，哪些关键词点击多但转化少，就降低出价；哪些转化好但排名低，就适当加价，我之前帮一个做教育机构的客户调连续竞价，发现“考研英语培训”这个词点击多但报名少，后来把出价从8块降到5块，把省下来的钱加到“考研数学一对一”上，转化反而提升了20%。

百度集中竞价与连续竞价的适用场景

不是所有情况都适合用同一种竞价方式。集中竞价适合“短期爆发”，比如电商大促、新品上市、节日营销，去年双11，我帮一个卖化妆品的客户用集中竞价锁定了11月11日0点到1点，那一个小时的销售额是平时的5倍，因为这个时段大家都在疯狂购物，集中曝光效果特别好。

连续竞价适合“长期引流”，比如日常推广、品牌曝光，有个做本地餐饮的客户，他家的火锅口碑不错，就用连续竞价全年投放“XX区火锅推荐”“好吃的火锅在哪里”这类词，虽然每天花费不多，但稳定有新客户到店，比做一次性活动靠谱多了。

还有一种情况是两者结合用，比如平时用连续竞价维持基础流量，遇到周末或节假日，再开集中竞价冲刺一下，我有个开服装店的朋友，平时连续竞价投“女装新款”，周末就用集中竞价加投“周末逛街买衣服”，流量和转化都挺稳定。

使用百度集中竞价与连续竞价的注意事项

不管用哪种方式,有些坑得避开，第一个注意事项是别忽视质量度，百度不只看价格，还看你的推广文案、落地页质量，我之前帮一个客户出价很高，但质量度只有2星（满分5星），结果排名一直上不去，后来优化了文案，把“买产品”改成“免费试用3天，不满意退款”，质量度提到4星，出价降了20%排名反而更高了。

第二个注意事项是控制预算别超支，集中竞价要算好单次出价和投放时段的总花费，连续竞价要设置每日预算上限，有个客户第一次用连续竞价，没设上限，结果半天就花了一个月的预算，心疼得不行，后来教他按“日预算=预期咨询量×单次咨询成本”来算，才没再超支。

第三个注意事项是别盲目跟风出价，有些热门关键词竞争激烈，出价高得离谱，其实小商家没必要硬抢，我帮一个开小超市的客户做推广，没去抢“超市”这种大词，而是投“XX小区附近超市”“24小时便利店”这类长尾词，出价低，转化还精准，客户都说比之前省钱多了。

百度集中竞价与连续竞价的案例分析

说个我自己经历的案例吧,去年帮一个卖鲜花的客户做推广，他们想在情人节前提升销量，一开始客户想用连续竞价，说“随时能调，灵活”，但我分析后发现情人节前一周大家集中搜“情人节鲜花预订”，建议用集中竞价锁定每天晚上7点到9点（情侣逛手机的高峰时段）。

我们选了“情人节鲜花束”“玫瑰花速递”等5个关键词，出价参考了前两年的历史数据，比平均价高10%，集中竞价开启后，第一天曝光量就比连续竞价时多了40%，咨询量也涨了不少，到情人节当天，订单量是去年的2倍，客户开心得给我发了大红包。

还有个反面案例,一个做装修的客户，一开始两种竞价方式一起开，结果预算没控制好，集中竞价花了60%，连续竞价花了40%，但转化却集中在连续竞价的词上，后来帮他调整，把集中竞价的预算降到30%，连续竞价提到70%，总成本降了15%，转化反而没少，这说明不是开得越多越好，得看数据说话。