百度搜索推广关键词竞价怎么选关键词有哪些策略

百度搜索推广关键词竞价如何选择关键词

做百度搜索推广关键词竞价,选对关键词就像给店铺挑招牌，招牌对了才能引来真正想买东西的人，我之前帮一家卖手工耳环的客户做推广，刚开始他们选了“耳环”“耳饰”这种大词，出价挺高，一天烧了500多块，结果咨询的人不少，但大多是问“耳环怎么戴”“耳饰品牌排名”，真正买耳环的没几个，后来我让他们把关键词换成“925银手工耳环小众设计”“复古港风耳环女夏季百搭”这种带具体属性的词，点击成本从2块多降到1块2，转化反而翻了一倍。

选关键词得先分清楚三类词：核心词、长尾词、相关词，核心词就是你产品最直接的名称，连衣裙”“手机”，这类词竞争大、出价高，适合预算多的企业打品牌，长尾词是核心词+属性，像“小个子连衣裙显瘦”“学生党平价手机”，虽然搜索量少，但精准度高，转化成本低，小预算企业优先选这个，相关词是和产品间接相关的词，比如卖母婴用品的做“新生儿护理知识”，能吸引潜在客户，但转化周期长，得搭配其他词用。

选的时候可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能看到推荐的长尾词和搜索量、竞争度，我每次选词都会把搜索量100-1000、竞争度三星以下的词挑出来，再结合客户产品特点筛一遍，基本能保证选到又准又划算的词。

百度搜索推广关键词竞价出价策略怎么定

出价这事儿就像买菜砍价,不能盲目喊高价，也不能太低没人理，我有个客户刚开始做竞价，觉得“出价高就能排第一，排第一就有订单”，给“办公家具”这个词出价到8块，结果一天点了30多次，一个咨询都没有，钱全白花了，后来我帮他调整，根据“转化目标”出价：能直接下单的词（办公家具定制价格”）出价4块，排前3；纯了解的词（办公家具款式”）出价1块5，排5-8名，一周下来预算降了40%，咨询反而多了5个。

出价得看关键词的“转化价值”，比如你卖2000块的跑步机，一个转化能赚800块，那单个关键词的点击成本控制在50块以内都不亏，可以先按百度推荐出价的80%开始试，跑3天看数据：点击率高、转化好的词，慢慢加价抢更好位置；点击率低、没转化的词，直接降价或者删掉。

还有个小技巧,用“分时段出价”，比如你卖早餐，早上7-9点是高峰，出价可以比平时高20%；凌晨没人的时候，出价降到50%甚至暂停，能省不少钱，我之前帮一家包子铺做推广，就这么调了之后，每天能省100多块预算。

百度搜索推广关键词竞价账户优化步骤

账户优化就像给房间大扫除,得定期收拾才能保持整洁高效，我养成了个习惯，每天早上到公司先花20分钟看账户数据，把“问题词”拎出来处理，上个月帮一家教育机构优化账户，发现“考研英语培训”这个词质量度只有4分（满分10分），创意里写的是“名师授课”，但落地页全是课程介绍，没提“名师”，我让他们把创意改成“考研英语名师1对1，30天提分20+”，落地页加个名师介绍板块，一周后质量度涨到7分，点击成本降了15%。

优化第一步是看“质量度”，质量度低的词（低于6分），要么是创意写得不好，要么是落地页和关键词不相关，改创意时要把关键词放进标题和描述里，比如关键词是“儿童绘画班”，创意就写“儿童绘画班招生中，5-12岁小班教学，免费试听”，落地页得和关键词对应，搜“绘画班价格”就直接展示价格表，别让用户找半天。

第二步是“匹配方式”调整，刚加的词先用“精确匹配”，避免无关点击；跑一段时间后，把有转化的词改成“短语匹配”，扩大流量，北京烤鸭”精确匹配只能搜到“北京烤鸭”，短语匹配能搜到“北京烤鸭哪家好”“正宗北京烤鸭”，但别用“广泛匹配”，容易引来“北京烤鸭做法”这种不相关的搜索。

第三步是“否定关键词”设置，比如你卖“成人英语培训”，搜“小学英语培训”“英语四级真题”的人不是你的客户，就把这些词设为否定关键词，避免浪费点击，我一般每周整理一次搜索词报告，把没用的词加进否定列表，账户会越来越精准。

百度搜索推广关键词竞价效果评估方法

效果评估不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有赚回来”，我有个客户做装修的，每月预算8000块，刚开始觉得“点击量挺高，应该有效果”，结果一算账，一个客户转化成本要2000块，而装修单子平均利润才3000块，等于白忙活，后来我帮他调整关键词和落地页，三个月后转化成本降到800块，才算真正开始赚钱。

核心评估指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率=点击量÷展现量，反映你的广告有没有吸引力，正常行业在2%-5%，低于1%就得改创意；转化率=转化量÷点击量，比如100个人点击，5个人下单，转化率就是5%，不同行业差异大，教育行业一般3%-8%，电商可能1%-3%；ROI=（转化收益-广告花费）÷广告花费，大于1才不亏，越高越好。

看数据可以用百度统计,把代码放到网站上，就能看到每个关键词带来多少点击、多少咨询、多少订单，我会给客户做个表格，每周对比数据：哪些词ROI高就多投钱，哪些词没转化就删掉，有个做婚纱摄影的客户，通过这个方法把“婚纱照套餐”这个词的ROI从1.2提到了2.8，一年多赚了20多万。

百度搜索推广关键词竞价费用影响因素

很多人问“做关键词竞价要花多少钱”，这个真没固定数，就像问“出去吃饭要花多少钱”，得看你吃什么、在哪吃，目前官方暂无明确的定价，费用主要由三个因素决定：关键词竞争度、出价高低、点击量多少。

关键词竞争度是最大影响因素，热门行业的核心词，医疗美容”“教育培训”，竞争度高，出价可能要几十块一次点击；冷门行业的长尾词，农用小型播种机”，可能几毛钱就能有点击，我之前帮一家卖工业阀门的客户做推广，选的词大多是“不锈钢闸阀DN100”这种专业词，平均点击成本才1块5，每月预算3000块就能带来10多个客户。

出价高低直接影响点击成本,但不是越高越好，前面说过，要根据转化价值出价，比如你卖50块的零食，点击成本超过10块就可能亏本，点击量则和展现量、点击率有关，展现量高、点击率高，点击量就多，费用自然上去了，可以通过控制关键词数量、调整匹配方式来控制点击量，避免预算超支。

百度搜索推广关键词竞价和同类工具对比

现在做搜索推广的工具不止百度一家,还有360推广、搜狗推广，它们各有各的特点，我帮客户选择时，会根据目标用户在哪来决定，比如客户的客户主要是年轻人，可能会用搜狗（因为搜狗和微信、QQ合作紧密）；但如果是大众群体，尤其是三四线城市和中老年人，百度绝对是首选。

百度的优势首先是用户基数大，根据第三方数据，百度搜索市场份额长期超过70%，也就是说10个人里有7个用百度搜索，覆盖面最广，360推广主要在PC端有一定份额，手机端用户少；搜狗推广用户集中在年轻群体和南方地区，整体流量比百度小不少。

“工具生态完善”，百度有自己的统计工具（百度统计）、客服工具（商桥）、优化工具（关键词规划师），数据追踪和账户管理都很方便，360和搜狗的后台功能相对简单，比如关键词推荐不如百度精准，转化追踪也没百度详细，我之前帮一家连锁酒店做推广，同时投了百度和360，百度带来的订单量是360的3倍，ROI也更高。

“行业适配性强”，不管是教育、医疗、电商还是工业产品，百度都有成熟的推广方案，客服支持也更到位，360和搜狗在一些细分行业（比如游戏、金融）可能有优势，但整体不如百度全面。

百度搜索推广关键词竞价常见问题解决

做竞价时总会遇到各种小问题,我总结了几个最常见的，分享下解决办法，第一个问题：“关键词没展现”，可能是出价太低，排到后面去了，这时可以稍微提高出价，或者检查匹配方式是不是设得太严，精确匹配”改成“短语匹配”，之前有个客户的“少儿编程课程”没展现，我发现他设了精确匹配，改成短语匹配后，展现量马上涨了10倍。

第二个问题：“有点击没转化”，这通常是落地页的锅，比如用户点进来想看价格，结果页面全是公司介绍，找不到购买入口，解决办法是让落地页和关键词对应，搜“价格”就放价格表，搜“效果”就放客户案例，我帮一家健身工作室改落地页，把“月卡多少钱”的词对应到价格页面，转化率从2%提到了5%。

第三个问题：“恶意点击多”，有些竞争对手会故意点你的广告消耗预算，这时可以在百度后台开启“商盾”功能，设置IP排除，把同一IP多次点击的用户屏蔽掉，我之前遇到一个客户，每天有20多个来自同一地区的点击，开启商盾后，无效点击少了60%。