百度竞价外包竞价推广怎么选？收费模式有哪些

百度竞价外包竞价推广可不是简单帮你投钱就完事,里面门道多着呢，首先得从账户搭建开始，就像盖房子得先打地基，外包团队会根据你的业务特点，分析目标用户是谁、他们常搜什么词，然后搭建一个结构清晰的账户，把不同产品、不同地区的推广计划分开，这样后面优化起来才方便。

接着是关键词选择，这就像给商店选商品，得挑大家常买的、能赚钱的，外包团队会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度适中、转化可能性高，再结合你的预算，筛选出一批“潜力股”关键词，既不会因为选太冷门的词没人搜，也不会选太热的词被大公司抢得抬价。

然后是创意优化，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得写得吸引人点进去才行，外包团队会琢磨用户心理，比如突出优惠、强调效果，或者用疑问句勾起好奇心，像“想提升业绩？试试这个方法”，让用户忍不住点一下。

还少不了出价调整，这就像买菜砍价，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，团队会根据关键词的转化效果，实时调整出价，热门词适当降低出价避免浪费，转化好的词适当提高出价抢占好位置，让每一分钱都花在刀刃上。

数据监控，每天看账户数据就像医生给病人做检查，通过点击量、转化率、投入产出比这些数据，判断账户哪里出了问题，比如某个关键词点击多但没转化，可能是 landing page 有问题，就得赶紧调整，保证推广效果一直在线。

百度竞价外包竞价推广收费模式

百度竞价外包竞价推广的收费模式主要有两种,咱们一个个说，第一种是固定费用模式，简单说就是按月或按季度收一笔固定的服务费，不管你账户花了多少钱、效果怎么样，费用都是固定的，这种模式适合预算比较稳定、推广需求变化不大的企业，比如一些做传统行业的小公司，每个月就投那么多钱，固定收费心里有数。

不过固定费用没有统一标准,目前官方暂无明确的定价，一般会根据账户规模、服务内容来定，小账户可能每月几千块，大账户涉及多平台、多产品推广，服务费可能上万，我之前问过一家外包公司，他们说30万以下月消费的账户，固定服务费大概在3000-8000元不等，具体还得聊需求。

第二种是比例收费模式，就是按你账户实际消费金额的一定比例来收费，比如收消费额的10%-20%，这种模式下，外包团队的收入和你的推广效果挂钩，他们会更积极地帮你优化账户，毕竟花得越多、效果越好，他们赚得也越多，适合预算波动大、想追求高转化的企业，比如电商大促期间，预算翻倍，服务费也跟着涨，但只要效果好，多花点服务费也值。

还有些公司会搞“固定+绩效”的混合模式，基础服务费加绩效提成，比如达到约定的转化量额外给奖励，不过这种比较少见，大部分还是前两种模式，选哪种得看你公司的实际情况，别盲目跟风。

百度竞价外包竞价推广选择技巧

选百度竞价外包团队,就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“踩坑”，第一个技巧是看案例，别光听销售吹得天花乱坠，让他们拿出和你行业类似的成功案例，看看人家之前服务的公司，投入产出比提升了多少、咨询量增长了多少，最好能要到具体的数据报告，某教育机构合作3个月，转化率提升50%”，有数据才靠谱。

第二个技巧是查资质，正规的外包公司都有百度认证的代理资质，或者和百度有合作关系，你可以去百度营销官网查一下他们的授权信息，要是连资质都没有，十有八九是小作坊，别信，我之前帮朋友选外包，就遇到过一家公司说自己和百度“关系铁”，结果一查根本没授权，差点就被骗了。

第三个技巧是签合同，口头承诺都是浮云，白纸黑字才管用，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定转化量怎么处理）、数据报告频率，还有如果中途想终止合作怎么退款，别嫌麻烦，越详细后期纠纷越少。

第四个技巧是沟通需求，和外包团队第一次沟通时，把你的目标说清楚，我想每月花5万，带来100个有效咨询”，看他们怎么回应，靠谱的团队会先分析你的需求合不合理，然后给出具体的优化方案，而不是上来就拍胸脯说“保证没问题”。

别贪便宜选低价公司,有些公司报价比市场价低一半，结果服务缩水，账户扔给实习生乱调，最后钱花了没效果，后悔都来不及，一分钱一分货，在竞价外包这事儿上特别明显。

百度竞价外包竞价推广企业案例

我去年帮一家做小型家电的公司做百度竞价外包,当时他们自己运营账户快半年了，老板愁得不行，跟我说：“钱没少花，咨询电话没几个，感觉广告费都打了水漂。”我一看他们的账户，简直是“灾难现场”——关键词乱七八糟堆在一起，出价全是默认的，创意还是半年前写的“公司主营XX产品”，难怪没效果。

接了外包后,我们第一步先做账户诊断，把那些没人搜的“僵尸关键词”删了，留下200多个有搜索量的词，然后按产品分类建计划，电饭煲推广计划”“微波炉推广计划”，每个计划下再分“核心词”“长尾词”单元，结构一下子清晰多了。

然后优化创意,之前的创意太干巴巴，我们改成了“XX电饭煲，30分钟煮出香甜米饭，现在下单立减50元！”这种带优惠、有场景的文案，还加了“点击查看用户真实评价”的引导，出价方面，把转化好的“电饭煲哪个牌子好”这类长尾词出价提高，抢前3名位置，竞争激烈的“电饭煲十大品牌”就降低出价，排在5-8名，节省预算。

第一个月结束,数据出来了：点击量比之前少了20%，但转化率提升了35%，咨询量从原来的每月15个涨到了32个，投入产出比从1:2.5提到了1:4，老板开心得不行，说：“早知道外包这么省心，当初就不该自己瞎折腾。”现在他们还在和我们合作，上个月又加了预算，准备推新品。

百度竞价外包竞价推广与自运营对比

百度竞价到底是外包好还是自己运营好,得看你公司的情况，先说说外包的优势，最明显的就是专业团队，外包公司天天和百度后台打交道，熟悉各种规则和算法更新，知道什么词转化好、怎么写创意能提高点击率，就像老司机开车，遇到突发情况（比如百度调整排名规则）能及时应对，而自己招的专员可能刚学会操作，遇到问题就得现查资料。

再就是节省时间，自己运营账户得天天盯数据、调出价、写创意，还得学习新技能，一个专员根本忙不过来，尤其是中小公司，可能还得兼职做其他工作，外包后，你只需要每周看一下数据报告，有问题和团队沟通就行，能把时间省下来做产品、搞服务，我之前接触过一家公司，老板自己兼着竞价专员，每天花4小时调账户，结果公司其他事都顾不上，外包后他终于能专注搞业务了。

还有工具齐全，正规外包公司都有专业的数据分析工具、关键词挖掘工具，能精准找到高转化词，还能监控竞争对手的出价和创意，这些工具自己买一年得好几千，小公司没必要花这个钱。

自运营的话,优势可能是更了解自己的产品，调整起来更灵活，但前提是专员得专业，要是招个没经验的，不仅浪费钱，还可能把账户搞乱，我见过一家公司，自运营时把“低价”作为核心关键词，结果来的都是只问价不买的客户，白白花了几万块广告费，后来外包才调整过来。

百度竞价外包竞价推广注意事项

外包百度竞价推广,有些坑得提前避开，不然钱花了还受气，第一个要注意的是避免隐形收费，有些公司签合同的时候说服务费5000，结果合作后又说“关键词优化要额外收费”“数据报告要加钱”，这种就是耍流氓，签合同前一定要问清楚，除了约定的服务费，还有没有其他费用，最好写进合同里，明明白白消费。

第二个是明确效果指标，别光说“要提升效果”，得具体到“每月有效咨询量达到X个”“投入产出比不低于1:3”，这些指标越清晰，外包团队越知道怎么努力，后期也方便判断效果，我之前帮客户谈外包，就要求“3个月内转化率提升20%，没达到就按比例退服务费”，这样团队才有压力，不会敷衍了事。

第三个是定期沟通，别把账户扔给外包就不管了，至少每周和团队开一次会，问问账户情况、有没有遇到问题、下一步计划是什么，遇到百度算法更新、行业旺季，还要随时沟通调整策略，我合作的一家餐饮公司，之前没及时沟通，外包团队按常规策略投，结果赶上他们新店开业，没加大推广力度，错失了一波客流，后来我们调整了沟通频率，效果就好多了。

还有别过度依赖外包,自己也要学点基础知识，比如看懂数据报告里的点击率、转化率是什么意思，知道哪些词是核心词，这样和外包团队沟通时才能说到点子上，不会被牵着鼻子走，就像你去医院看病，自己懂点医学常识，也能更好地和医生配合。