百度公司竞价推广运营怎么做？核心要点有哪些

百度公司竞价推广运营的核心步骤

百度公司竞价推广运营不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来才能少走弯路，我去年帮开奶茶店的朋友小王做推广时，就因为一开始没理清步骤，白烧了不少钱，那会儿他刚开店，想着赶紧让附近人知道，直接充了5000块就开始投广告，结果关键词选的都是“奶茶加盟”“奶茶设备”这种不相关的词，钱花光了连个咨询电话都没有，后来我帮他重新梳理,才明白正确的步骤有多重要。

第一步得明确推广目标，是想让更多人知道你的店？还是想让人直接下单？或者是留电话咨询？目标不一样，后面的操作方向完全不同，小王的目标是让周边3公里的人知道他的新店，那推广范围就该限定在这个区域,而不是全国乱投。

第二步是开户和账户搭建，得先在百度推广后台开户，提交营业执照这些资料，审核通过后才能充值，账户搭建就像给房子打地基，结构乱了后面怎么优化都费劲，那会儿我帮小王搭账户，把“招牌奶茶”“优惠活动”“店铺地址”分成不同的推广计划，每个计划下再按产品类型设单元，珍珠奶茶”“水果茶”各一个单元,这样后面调整起来特别方便。

第三步是关键词选择和创意撰写，关键词就像钩子，得勾住目标用户，小王的店在学校附近，我就选了“学校附近奶茶店”“学生党奶茶推荐”这类词，比之前的“奶茶加盟”精准多了，创意就是广告文案，得让人一看就想点，【学生专享】第二杯半价！XX奶茶店就在校门口→点击导航”，比干巴巴的“奶茶店开业”吸引力强多了。

第四步是出价和匹配方式设置，出价就像竞拍，你出的价高，广告就容易排前面，但也不能瞎出价，小王一开始把“奶茶”这个词出价到20块，后来发现很多人点了只是随便看看，根本不是真想买，后来改成按“精确匹配”，只让搜索“XX学校附近奶茶店”的人看到，出价降到8块,反而咨询量还涨了。

最后一步是上线后监控和优化，广告上线不是结束，得每天看数据，哪些词花钱多没效果就暂停，哪些词带来了订单就加价，小王的店刚开始投的时候，“水果茶”这个词转化特别好，我就把出价从5块提到了10块，让它排在更前面,果然订单量又多了不少。

百度公司竞价推广运营的账户搭建技巧

账户搭建是百度公司竞价推广运营的“骨架”，骨架搭不好，后面怎么填肉都不好看，我见过不少人账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，想优化都不知道从哪儿下手，就像整理房间，东西乱丢肯定找不到,得分类放才清楚。

计划层级要按“推广目标”分，比如你既想推产品，又想做品牌宣传，那就建两个计划：“产品推广计划”和“品牌宣传计划”，我之前帮一家服装店做推广，就建了“新品连衣裙推广”“换季清仓活动”“品牌故事宣传”三个计划，每个计划独立设置预算和投放时间，哪个效果好就多投点钱,一目了然。

单元层级要按“关键词语义”分组，同一个单元里的关键词意思得差不多，夏天穿的连衣裙”“夏季连衣裙新款”“2024夏季连衣裙”就可以放一个单元，这样写创意的时候能更贴合关键词，用户看着也觉得“这广告说的就是我要找的”，要是把“连衣裙”和“运动鞋”放一个单元，创意根本没法写，要么只符合一个词,要么两个都不沾边。

关键词和创意要“一一对应”，每个单元至少要有2-3条创意，创意里最好包含单元里的核心关键词，夏季连衣裙”单元，创意可以写“【夏季新款】XX品牌连衣裙，轻盈透气，限时8折→点击选购”，这样用户搜索“夏季连衣裙”时，看到广告里有这个词，就会觉得更相关,点击欲望也更强。

否定关键词别忘记加，有些词看着相关，其实不是目标用户，比如卖高端连衣裙的，肯定不希望“便宜连衣裙”“地摊连衣裙”这些词触发广告，这时候就要把这些词设为否定关键词，避免浪费钱，我之前帮那家服装店加了“ cheap”“ 地摊货”“ 二手”这些否定词,一周就省了300多块广告费。

百度公司竞价推广运营的关键词选择策略

关键词选得好不好，直接决定了来的是不是“对的人”，就像钓鱼，用对了饵才能钓到想要的鱼，总不能用面包屑去钓鲨鱼吧？百度公司竞价推广运营里，关键词就是那个“饵”,得根据目标用户的搜索习惯来选。

先从“核心业务词”入手，比如你是做英语培训的，核心业务词就是“英语培训”“英语口语培训”“雅思培训”这类直接体现你干什么的词，这些词虽然竞争可能激烈，但意向度高，只要出价合理，转化效果一般不会差，我之前帮一家少儿英语机构选关键词，核心词“少儿英语培训”虽然点击一次要15块，但带来的咨询客户里，有30%最后报了班,性价比其实挺高。

别忘了“长尾关键词”，长尾词就是那些比较长、比较具体的词，北京朝阳区少儿英语培训机构哪家好”“6-12岁儿童英语口语培训班多少钱”，这类词搜索量可能不大，但竞争小，出价低，而且用户意向特别明确，我给那家少儿英语机构加了“周末少儿英语体验课”这个长尾词，点击一次才3块，却带来了不少想周末带孩子试听的家长,转化率比核心词还高。

用工具辅助找词更高效，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，特别好用，我每次帮人做关键词，都会先用这个工具拓词，再筛选，比如输入“奶茶店”，会出来“附近奶茶店”“奶茶店加盟”“奶茶店排行榜”等词，然后根据推广目标把不相关的删掉,留下有用的。

分析竞争对手的关键词，看看同行都在投哪些词，能找到不少灵感，可以在百度搜索核心业务词，排在前面的广告，点进去看看他们的落地页标题、描述里用了什么词，这些词很可能就是他们在投的关键词，我之前帮小王的奶茶店找词时，发现附近另一家奶茶店投了“学生奶茶优惠”，我就跟着加了“学生党奶茶第二杯半价”,效果还真不错。

百度公司竞价推广运营的出价优化方法

出价就像玩跷跷板，压得太低广告没曝光，压得太高又烧钱，得找到那个平衡的点，百度公司竞价推广运营里，出价不是一成不变的，得根据数据随时调整,不然钱花了效果还不好。

先定个“初始出价”，可以参考关键词规划师的“建议出价”，刚开始别太高，比如建议出价5-8块，你可以先出6块试试水，我帮小王投奶茶店广告时，“学校附近奶茶店”这个词建议出价7-10块，我先出了8块，看看排名和点击情况,再慢慢调整。

按“转化成本”调整出价，如果一个关键词带来一个客户的成本是50块，你的心理预期是60块，那就可以适当加价，争取更多曝光；要是成本超过100块，就得降价或者暂停，之前那家少儿英语机构，“雅思培训”这个词转化成本高达200块，远超预期，我就把出价从20块降到15块，虽然曝光少了点，但成本降到了150块,勉强能接受。

利用“智能出价”工具，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价策略，适合不太懂手动调价的新手，我给小王的奶茶店开了“最大化点击”，系统会根据预算自动调整出价，保证在预算内获得最多点击，省了不少手动调价的功夫，不过智能出价也不是万能的，还是得定期看数据,避免系统瞎出价。

分时段出价更精准，不同时间段用户活跃度不一样，比如奶茶店，学生放学的17-19点是高峰期，这时候可以提高出价，争取更多曝光；凌晨没人的时候就降价甚至暂停，我帮小王设置了“分时段出价”，17-19点出价提高20%，其他时段不变，高峰期的订单量明显多了,整体成本也没涨多少。

百度公司竞价推广运营的效果监控指标

做百度公司竞价推广运营，不能闭着眼睛投，得盯着数据看，不然钱花哪儿了都不知道，就像开车得看仪表盘，速度、油量、水温都得关注，才能安全到达目的地，推广效果的“仪表盘”就是那些监控指标,每个指标都有它的意义。

曝光量：广告被看到的次数，曝光量低说明广告没多少人看到，可能是出价太低、关键词太冷门，或者定向有问题，小王刚开始投广告时，曝光量一天才200多，后来发现是地域设成了全国，改成“学校周边3公里”后，曝光量直接涨到了1000多,因为目标用户更集中了。

点击量：广告被点击的次数，点击量=曝光量×点击率，点击率低说明创意不够吸引人，我之前帮一家蛋糕店写创意，一开始写“XX蛋糕店开业”，点击率才1%，后来改成“【生日蛋糕买一送一】XX蛋糕店，新鲜现做→当天送达”，点击率直接涨到了3%,点击量也跟着翻倍。

转化率：点击后产生目标行为的比例，目标行为可以是留电话、下单、咨询等，转化率低可能是落地页有问题，比如内容不吸引人、联系方式找不到，小王的奶茶店落地页一开始就一张店面照片，转化率才2%，后来我帮他加了优惠活动详情、顾客评价、导航地图，转化率涨到了5%,效果立竿见影。

转化成本：获得一个客户的平均费用，转化成本=总花费÷转化量，这个指标直接关系到推广划不划算，要是转化成本太高，就得从关键词、出价、落地页等方面找原因，我帮那家少儿英语机构优化后，转化成本从200块降到了120块，老板开心坏了，说终于不是“烧钱买吆喝”了。

投入产出比（ROI）：推广带来的收益÷推广花费，ROI大于1说明赚钱，小于1就是亏了，小王的奶茶店投了一个月，推广花了3000块，带来了10000块的营业额，ROI差不多3.3,算是挺不错的成绩了。

百度公司竞价推广运营的常见问题解决

做百度公司竞价推广运营，遇到问题太正常了，就像做饭偶尔会炒糊一样，关键是知道怎么解决，我帮人做推广这么久，遇到过各种奇葩问题，总结了几个最常见的,看看你有没有踩过坑。

钱花了没转化，这是最让人头疼的问题，可能是关键词不对，比如你卖高端手表，却投了“便宜手表”的词，来的人根本买不起；也可能是落地页太差，用户点进来看不到想要的信息就走了，之前有个客户卖跑步机，投了“跑步机多少钱”这个词，钱花了不少，咨询的都问“有没有1000块以下的”，但他家跑步机都5000块以上，后来换成“家用高端跑步机推荐”,转化立马就上来了。

有点击没咨询，说明用户对你的广告感兴趣，但落地页没留住人，检查一下落地页是不是加载太慢？联系方式是不是不显眼？有没有明确的行动指引？我帮一家装修公司优化落地页时，发现他们把“免费设计”的按钮藏在页面最下面，用户根本看不到，后来挪到顶部，咨询量直接多了40%。

关键词质量度低，质量度是百度给关键词的评分，影响排名和出价，质量度低会导致出价高还没排名，提高质量度的方法主要是优化创意和落地页相关性，比如关键词是“少儿英语培训”，创意里就要提到“少儿英语”，落地页也要围绕“少儿英语培训”展开，别跑偏去讲成人英语，我之前把一个质量度2星的关键词，通过优化创意和落地页，提到了4星，出价降了30%排名还更靠前了。

恶意点击太多，有些同行或者无聊人士会故意点你的广告，浪费钱，可以在百度推广后台开启“商盾”功能，设置IP排除，把频繁点击的IP拉黑；也可以设置“每日预算上限”，避免一天内被恶意点光所有钱，我之前帮一个客户设置了商盾，恶意点击从每天50次降到了10次以下,省了不少冤枉钱。

百度公司竞价推广运营的不同行业适配方案

百度公司竞价推广运营不是“一刀切”的，不同行业的目标用户、推广重点不一样，玩法也得调整，就像同样是做菜，川菜要多放辣椒，粤菜要突出原味，得根据食材特点来，我接触过餐饮、教育、装修、医疗等不同行业,总结了几个行业的适配方案。

餐饮行业：突出优惠和便利性，餐饮用户最关心“好不好吃”“贵不贵”“方不方便”，推广时要重点强调优惠活动，第二杯半价”“到店消费满减”，还要加上地理位置和导航信息，方便用户找到，我帮小王的奶茶店投广告时，创意里加了“距XX学校步行3分钟”“凭学生证立减5元”,附近学生来的特别多。

教育行业：强调效果和权威性，家长给孩子报班，最看重“能不能提高成绩”“老师专不专业”，推广时要突出成功案例，90%学员成绩提升20+分”，还有师资力量，XX名校老师授课”，我帮那家少儿英语机构做推广，在落地页放了学员进步的成绩单和老师的资质证书，咨询量比之前多了60%。

装修行业：展示案例和性价比，装修用户担心“装得好不好看”“会不会超预算”，推广时要多放装修效果图，现代简约风案例”“100平米装修多少钱”，还要突出性价比，免费设计报价”“全程零增项”，我帮一家装修公司投广告时，创意里放了几张漂亮的案例图，落地页有详细的报价明细,转化效果特别好。

医疗行业：注重专业和信任感，医疗用户最关心“能不能治好病”“医生靠不靠谱”，推广时要强调医院资质，XX三甲医院合作”“副主任医师坐诊”，还要突出服务优势，免费在线咨询”“无需排队挂号”，不过医疗行业监管严，广告内容要合规，不能夸大疗效,这点一定要注意。