百度竞价的常见类型
百度竞价就像超市里的货架,不同的货架放不同的商品，各有各的用处，目前常见的百度竞价类型主要有这么几种：搜索推广是最基础的，用户在百度搜索关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面，比如搜“北京火锅”，相关的火锅店广告就可能排在前面；信息流广告则像刷短视频时突然刷到的推广，它会根据用户的兴趣推送到百度APP、百度贴吧这些地方；还有品牌推广，适合有一定知名度的企业，能在搜索结果最上方展示品牌信息，看起来更专业。
不同类型的竞价各有侧重,搜索推广适合精准找客户，信息流广告适合扩大曝光，品牌推广则更侧重提升品牌形象，我之前帮一个开奶茶店的朋友分析过，他刚开店没什么名气，预算也不多，当时就建议他先做搜索推广，主攻“附近奶茶店”“XX区奶茶推荐”这类关键词，先把周边的客流抓住。
选择百度竞价要关注哪些标准
选百度竞价可不是看哪个广告打得响就选哪个,得有实实在在的标准。关键词相关性是第一个要盯的，就像给钥匙配锁，关键词和你的产品、服务对不上，投再多钱也白搭，比如你卖儿童书包，选“书包”这个词就太宽泛，改成“小学生减负书包”“卡通儿童书包”，精准度一下子就上来了。
出价策略也很关键，不是出价越高越好，就像买东西砍价，得知道市场价，太高了亏，太低了抢不到位置，我见过有老板一开始为了抢第一，出价直接飙到行业平均的两倍，结果一天花了两千多，咨询量还没隔壁出价一半的多，后来调整成“根据时段出价”，早上9点到11点、下午4点到6点这些高峰时段适当提高出价，其他时间降低，一周就省了八百多。
还有落地页体验，用户点进广告后看到的页面要是乱七八糟，加载半天打不开，或者内容和广告说的不一样，人家转头就走，我之前帮朋友优化落地页，把“立即购买”按钮放大，加了用户评价和产品实拍图，咨询转化率直接从3%提到了8%。
百度竞价和同类推广工具的对比
现在推广工具挺多的,百度竞价和它们比起来，优势和不足都得说清楚，先和谷歌竞价比，谷歌在国际市场很厉害，但在国内，百度的用户基数更大，就像在国内逛街，大部分人还是习惯去本地的大商场，而不是专门跑到进口超市，而且百度对中文关键词的理解更准，老婆饼”不会被理解成“妻子做的饼”，这点对国内企业来说很重要。
再看360推广，它的用户量比百度少一些，但竞争也相对小，出价可能低10%-20%，适合预算有限、想试试水的小企业，不过百度的广告展示位置更多，除了搜索结果页，还有百度地图、百度知道这些平台，曝光机会更多。
和抖音推广比，抖音是短视频形式，适合做产品展示、品牌故事，但用户是“刷到什么看什么”，不够精准，百度竞价则是用户主动搜索，意向更强，就像一个是在街上发传单，一个是在店门口等有需求的人上门，转化率往往更高。
新手选百度竞价容易踩的坑
新手做百度竞价,就像第一次开车上高速，稍不注意就容易“翻车”。盲目追热门关键词是第一个大坑，热门词虽然搜索量大，但竞争激烈，出价高得吓人，我邻居开装修公司，一开始非要投“装修公司”这个词，一个点击就要80多块，一个月花了三万多，一个单子没成，后来换成“XX小区装修设计”“老房翻新报价”这种长尾词，点击价降到20块左右，反而接到了两个单子。
忽略否定关键词也很要命，否定关键词就像筛子，能把不相关的流量过滤掉，比如你卖“成人英语培训”，就得把“儿童英语”“英语教材”设为否定关键词，不然用户搜这些词也会触发你的广告，花冤枉钱，我之前帮一个英语机构看账户，发现他们没设否定关键词，光“英语动画片”这个词就浪费了两千多点击费。
还有不看数据乱调整，今天觉得出价低了调高点，明天觉得没效果又调低，像没头苍蝇一样，其实百度后台有详细的数据报表，哪个关键词花钱多没转化，哪个时段点击量大，都能看清楚，至少要观察一周数据，再根据趋势调整，不然越调越乱。
我的百度竞价选择经历
去年我帮一个开宠物用品店的朋友选百度竞价,现在想起来还觉得好笑，他当时刚开店，听人说百度竞价“砸钱就能火”，非要选“宠物用品”这种大词，还找了个声称“保证月销100单”的代运营，结果第一个月投了8000块，只卖出去5袋狗粮，咨询的全是问“宠物医院在哪”“猫丢了怎么办”的。
我帮他看账户时,发现代运营选的关键词里，一半都是和“宠物服务”相关的，落地页还是个简单的产品列表，连个客服入口都不明显，后来我们一起筛选关键词，留下“猫粮排行榜”“狗狗牵引绳推荐”这种精准词，把落地页改成“宠物用品选购指南”，加了用户评价和“在线咨询领优惠券”的弹窗，第二个月预算降到5000块，卖出去30多单，咨询量也从每天3个涨到了15个。
最关键的是,我们每周都看数据，把那些点击超过5次却没咨询的关键词删掉，把咨询多的词适当提高出价，现在他的店每个月通过百度竞价能带来稳定的20%客源，他总说：“早知道选竞价这么讲究，当初就不该瞎投钱。”
百度竞价的费用构成
百度竞价的费用构成其实不复杂,主要有三块。开户费是一开始要交的，就像开银行账户的手续费，不同代理商收费不一样，有的收500，有的收1000，具体得问当地的百度服务中心，目前官方暂无明确的统一定价。
点击费是大头，用户点击你的广告一次，百度就扣一次钱，价格由关键词的竞争程度决定，冷门词可能一次几毛，热门词比如“整形医院”，一次点击可能上百块，这个费用不是固定的，你可以自己设置出价上限，比如最多愿意为一个点击花30块，超过这个价就不展示你的广告。
还有服务费，如果你找了代运营公司，他们会收服务费，一般是按账户消费的5%-15%收，或者固定每月几千块，我朋友之前找的代运营就是收10%服务费，后来自己学会操作了，就把服务费省下来了，相当于每月多了几百块预算。
另外要注意,百度竞价有“最低消费”，每天至少要花够一定金额，不然广告展示机会会变少，比如你设置每天预算100块，结果只花了50块，系统可能觉得你预算低，第二天就不给你好位置了，所以预算要根据实际情况定，别太抠门也别太浪费。
常见问题解答
百度竞价和其他推广方式哪个效果好？
其实吧，百度竞价和其他推广方式就像不同口味的零食，各有各的好，百度竞价的优点是见效快，你投了钱很快就能看到流量，适合想快速打开市场的人，比如你新开了家花店，想在母亲节前多卖花，投百度竞价搜“母亲节鲜花预订”，几天就能有订单，但其他方式比如抖音推广，可能更适合年轻人多的产品，像潮牌衣服、网红零食，刷视频的时候看到就可能买，所以得看你卖啥，目标客户是谁，不能一概而论啦，最好是把几种方式结合起来试试。
新手做百度竞价要注意什么？
新手做百度竞价就像第一次做饭，别急着放太多调料，首先得搞清楚自己的产品卖给谁，关键词别乱选，比如你卖老年人保健品，选“保健品”就太泛了，改成“中老年补钙保健品”“高血压老人营养品”才精准，还有每天要看数据，比如多少人点了广告，花了多少钱，有没有人咨询，就像做饭时尝尝咸淡，及时调整，千万别一开始就投大词、出高价，先从小词试起，慢慢摸索规律，不然钱花了都不知道怎么没的。
百度竞价怎么收费啊？
百度竞价的收费就像坐出租车，不是固定一口价的，主要是按点击收费，有人点你的广告你才花钱，不点不花钱，不同关键词价格不一样，热门词比如“考研培训”可能一次点几十块，冷门词比如“农村自建房设计图”可能几毛，开户的时候可能还有服务费，不同代理商收的不一样，目前官方暂无明确的统一定价，你可以自己设置每天的预算，比如一天最多花500块，花完了广告就不展示了，不用担心超支，记得定期看账单，别让钱稀里糊涂花出去。
百度竞价账户怎么优化效果更好？
优化百度竞价账户就像整理房间，得定期收拾，关键词要筛选，把那些没人点、点了也不咨询的删了，留下效果好的，就像扔掉没用的旧东西，创意写得吸引人一点，限时优惠”“免费试听”比干巴巴的产品名强，就像给房间摆上好看的装饰，出价别太高也别太低，找到一个平衡点，比如你发现“英语网课”出价20块时有咨询，涨到30块咨询没多多少，就别再涨了，还有落地页要简单明了，用户点进来一眼就能看到联系方式和优惠，别让人家找半天，不然人家就跑啦。
百度竞价代运营靠谱吗？
代运营就像请家教，有好有坏，靠谱的代运营能帮你省钱还出效果，他们会帮你选关键词、写创意、调出价，比自己瞎摸索强，但不靠谱的就坑了，可能收了钱不干活，用模板套你的账户，关键词都不筛选，甚至偷偷调高预算赚服务费，选的时候要看他们的案例，让他们拿出之前做过的账户数据，比如帮哪个公司提升了多少咨询量，别光听他们吹得天花乱坠，最好签合同写明效果承诺，三个月内咨询量提升30%”，这样就算没达到也能维权，不然可能钱花了打水漂，哭都来不及。