百度网络竞价推广公司怎么选？合作流程有哪些

百度网络竞价推广公司能提供什么服务

百度网络竞价推广公司的核心作用，就是帮企业在百度平台上做广告投放，让更多潜在客户看到自家产品或服务，他们会先分析企业的业务特点、目标客户是谁，然后根据这些信息制定推广策略，比如帮企业选合适的关键词，像卖化妆品的公司，可能会选“平价保湿面霜”“敏感肌护肤品推荐”这类用户常搜的词。他们还会写吸引人的广告创意，就是你搜东西时看到的那些标题和描述，得让人一眼就想点进去，投放后，他们会盯着数据看，比如有多少人点了广告、多少人咨询了，要是效果不好就调整，比如换关键词、改创意，或者调整出价,让每一分钱都花在刀刃上。

除了这些基础操作，有些百度网络竞价推广公司还会提供更细致的服务，比如帮企业做落地页优化，就是用户点进广告后看到的网页，得做得好看又清晰，让用户愿意留下联系方式，还有的会做竞争对手分析，看看同行在投什么关键词、出价多少，帮企业找到竞争中的优势点，我之前接触过一家公司，他们甚至会帮企业做客服培训，教客服怎么跟咨询的客户聊天，提高成单率，这些服务组合在一起，就能让企业的百度竞价推广从“瞎投钱”变成“精准获客”。

怎么判断百度网络竞价推广公司是否靠谱

选百度网络竞价推广公司，就像挑合作搭档，得擦亮眼睛。首先要看他们的行业案例，靠谱的公司肯定有拿得出手的案例，比如他们之前帮哪个行业的企业做过推广，效果怎么样，有没有数据支撑，比如线索量增长了多少、获客成本降了多少，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例一看就是编的，那就要小心了，我朋友之前就遇到过一家公司，说自己做过餐饮推广，结果案例里的餐厅早就倒闭了,后来才知道是随便P的图。

其次要看看他们的团队专业度，可以问一些具体的问题，如果我的账户点击率低，你们会怎么优化？”“怎么判断关键词有没有用？”，专业的团队会从关键词匹配方式、创意质量、落地页相关性这些方面分析，而不是只会说“我们有秘诀”“保证效果”这种空话，还要看他们的沟通态度，是不是耐心听你的需求，有没有主动提建议，而不是一味催你签合同，之前有个客户跟我说，有家公司销售天天打电话催他交钱，问具体怎么操作就含糊其辞,这种肯定不能选。

合同条款也很重要，靠谱的百度网络竞价推广公司会在合同里写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理）、数据反馈频率这些，要是合同里只有“甲方支付费用，乙方提供服务”这种模糊的话，没有具体细节，那签了之后很容易扯皮，我建议大家签合同前，把每一条都看仔细，不明白的就问，别不好意思,毕竟是花自己的钱。

百度网络竞价推广公司收费标准是什么

百度网络竞价推广公司的收费方式挺多样的，不同公司可能不一样。最常见的是服务费+广告消耗，服务费就是给公司的运营费用，一般按月收，几千到几万不等，看账户规模和服务内容，广告消耗就是实际花在百度平台上的钱，比如用户点一次广告扣的钱，这部分是直接交给百度的，推广公司只是帮忙管理，我之前帮一个小公司谈合作，他们服务费收5000元/月，广告消耗另算,还算合理。

还有一种是按效果收费，比如按线索量收费，就是推广公司保证每个月给你带来多少条有效线索（比如客户留了电话、咨询了产品），一条线索多少钱，达不到就退部分费用，这种方式听起来挺好，但要注意“有效线索”的定义，得在合同里写清楚，不然推广公司可能给你一堆无效的电话，比如空号、打错的，到时候说不清，有个客户就遇到过，合同里没写线索有效性标准，结果对方给的线索里一半是重复的,最后吵了很久才解决。

目前官方暂无明确的定价，不同公司会根据自己的成本、服务质量、行业竞争度定价，比如做医疗、教育这种竞争激烈的行业，服务费可能会高一些，因为关键词出价高，优化难度大，而做一些小众行业，服务费可能低一些，大家选的时候可以多对比几家，看看同样的服务内容，价格差多少，别只看最便宜的，也别觉得贵的就一定好,关键是性价比。

企业和百度网络竞价推广公司合作流程

和百度网络竞价推广公司合作，步骤其实不复杂，一步步来就行。第一步是需求沟通，企业得告诉推广公司自己是做什么的，想通过百度竞价达到什么目标，比如是想多卖产品、还是提高品牌知名度，预算大概多少，推广公司会根据这些信息做初步方案，包括选哪些关键词、大概的投放策略，我之前帮一家卖宠物用品的公司对接，他们一开始说“随便投投就行”，后来沟通后才发现他们主要想推新款猫粮，预算有限,这样推广公司才能针对性制定方案。

然后是签合同、开户，确定合作后，双方签合同，企业提供营业执照等资料，推广公司帮忙在百度开户（如果企业没有账户的话），开户后，推广公司会帮企业搭建账户结构，就是把关键词分类、写创意、设置出价这些，这一步很重要，账户结构搭得好，后面优化起来就省力，我见过一个账户，关键词乱七八糟堆在一起，想优化都不知道从哪下手,就是因为一开始没搭好结构。

接下来是正式投放和日常优化，推广公司会根据方案启动投放，然后每天看数据，调整关键词出价、优化创意、测试落地页，企业也要配合提供产品资料、优惠活动这些，方便推广公司调整策略，投放一段时间后，推广公司会给企业出报告，说说效果怎么样，下一步怎么优化，我朋友的公司和推广公司合作时，每周都会开个短会，沟通数据情况，有问题及时解决,效果就比较好。

为什么企业要找百度网络竞价推广公司

很多企业自己也能做百度竞价，但找专业的推广公司还是有必要的。省时间省精力，百度竞价看起来简单，其实要学的东西不少，比如关键词选择、出价策略、数据分析，没经验的人可能要摸索很久，还容易走弯路，专业推广公司天天做这个，经验丰富，能快速上手，企业就能把时间花在产品研发、客户服务这些核心业务上，我有个客户是开服装厂的，之前自己做竞价，天天盯着账户，货都没时间管，后来找了推广公司,终于能腾出手来管生产了。

效果可能更好，推广公司有专业的工具和方法，能更精准地找到目标客户，比如他们知道哪些关键词转化率高，怎么写创意能提高点击率，怎么调整出价能降低成本，我之前接触过一个案例，企业自己做竞价时，获客成本要200元/个，找了推广公司优化后，成本降到了120元/个，线索量还涨了20%,这就是专业和非专业的区别。

能规避风险，百度平台规则经常变，比如关键词审核标准、出价机制，企业自己可能没及时关注，不小心违规了就会被封号，推广公司有专门的人研究规则，能帮企业避开这些坑，之前有个企业自己投竞价，用了“最”“第一”这种违禁词，结果账户被封了一周，损失了不少生意，后来找了推广公司,就再也没出现过这种问题。

百度网络竞价推广公司和自运营有什么区别

百度网络竞价推广公司和企业自己运营，最大的区别在专业度和资源上。专业度方面，推广公司的团队都是专门做这个的，每天研究百度的规则、优化技巧，见过各种行业的账户，知道什么方法有效，而企业自运营的话，可能就一两个人兼着做，没时间深入研究，容易凭感觉操作，比如选关键词，推广公司会用工具分析搜索量、竞争度、转化率，而自运营可能就随便想几个词,效果自然差很多。

资源方面，推广公司通常和百度有合作关系，能拿到一些优惠政策，比如开户返点、专属客服支持，有些大的推广公司还有百度的培训资源，能第一时间了解新功能、新规则，企业自运营的话，这些资源基本没有，只能自己摸索，我之前帮一家企业对比过，同样的预算，找推广公司投放，因为有返点，实际能多花10%的广告费用，线索量也多了15%。

成本方面，自运营看起来好像省钱，不用付服务费，但其实隐性成本不低，比如要招聘专门的竞价员，工资一个月至少五六千，还要买优化工具，一年也要几千块，如果人员流动，还得重新招人培训，浪费时间，而找推广公司，服务费可能几千块，还不用管人员管理，长期来看可能更划算，如果企业预算特别少，或者业务很简单，自运营也不是不行,但效果可能比不上专业公司。

选择百度网络竞价推广公司的常见误区

选百度网络竞价推广公司时，很多人容易踩坑，这些误区得避开。第一个误区是只看价格便宜，有些公司服务费很低，甚至免费，听起来很诱人，但可能有猫腻，比如他们会在广告消耗里做手脚，故意提高出价，让你多花钱，或者只做表面功夫，不认真优化账户，我有个客户贪便宜选了一家999元/月的公司，结果一个月下来，广告花了一万多，线索才3个，后来换了家正规公司，服务费3000元，广告花了8000，线索有20个,算下来反而更划算。

第二个误区是相信“保证排名第一”“保证多少订单”这种承诺，百度竞价排名受出价、质量度等多种因素影响，谁也不能保证一直排第一，更别说保证订单了，毕竟订单还和产品、服务、价格有关，靠谱的公司会说“我们会尽力优化，争取在合理预算内达到最好效果”，而不是拍着胸脯打包票，之前有个企业被“保证月入10万订单”的公司忽悠了，交了几万块服务费，结果一个订单都没有,最后钱也退不回来。

第三个误区是不看合同细节，有些企业签合同的时候不仔细看，结果被坑了都不知道，比如合同里写“提供优化服务”，但没写优化频率，推广公司可能一个月才优化一次；或者写“效果不达标退部分费用”，但没写怎么算“效果不达标”，所以签合同前一定要把服务内容、考核标准、退款条件这些都写清楚,别嫌麻烦。

我的百度网络竞价推广合作经历

去年我帮一个开奶茶店的朋友找百度网络竞价推广公司，他的店开在大学城，想通过百度竞价吸引学生来店消费，一开始他自己试投了两周，随便选了“大学城奶茶店”“好喝的奶茶”几个关键词，结果花了500块，才来了3个顾客，他觉得不划算,就想找专业公司。

我们先在网上搜了几家本地的推广公司，约了三家面谈，第一家公司一上来就说“我们保证你排名前三，一个月至少来50个顾客”，朋友听着心动，但我觉得太夸张，就没选，第二家公司拿了他们做过的餐饮案例，有具体的数据，比如帮一家汉堡店把获客成本从80元降到50元，线索量涨了40%，还详细问了朋友的预算、目标客户年龄、主推产品（朋友当时新出了一款杨枝甘露），感觉挺专业的，第三家公司价格最低，服务费只要1500元/月，但案例很少，说不出具体的优化方法,我们也pass了。

最后选了第二家公司，他们先帮朋友分析了大学城学生的搜索习惯，发现学生喜欢搜“大学城性价比高的奶茶”“杨枝甘露哪家好喝”“奶茶店优惠活动”这类词，就调整了关键词，然后写了几个创意，【大学城必喝】杨枝甘露买一送一！学生党速来→”“奶茶控集合！这家店的杨枝甘露喝一口就爱上~”，落地页放了店铺环境图、产品实拍图和优惠活动，投放第一周，花了800块，来了15个顾客,比朋友自己投的时候好太多。

后面他们每周都调整一次，比如发现“买一送一”的创意点击率更高，就多投这个；“杨枝甘露”这个关键词转化好，就适当提高出价，两个月下来，朋友的奶茶店周末基本坐满，学生回头客也多了，他说现在每个月净利润比之前多了5000多，觉得花的服务费很值，这个经历让我觉得，选对百度网络竞价推广公司,真的能帮企业实实在在赚钱。