阿里网站优化应该怎么做？有哪些实用技巧

阿里网站优化对店铺有什么意义

做阿里网站优化,说白了就是让你的店铺在众多同行里“站得更直、喊得更响”，你想啊，阿里平台上开店的商家多如牛毛，顾客搜个产品，结果页能刷几十页，你的店铺要是藏在后面，谁看得见？阿里网站优化就是帮店铺提升在搜索结果里的排名，让更多潜在客户能刷到你，就像在菜市场里把摊位摆在最显眼的位置，路过的人想不注意都难。

我之前帮一个开五金店的朋友做阿里店铺优化,他之前店铺开了半年，访客每天就几十个，询盘更是少得可怜，后来我们一起改标题、优化主图、完善详情页，大概2个月后，访客直接涨到了每天300多，询盘也从一周两三个变成了每天都有，他现在见人就说：“早知道优化这么有用，当初就该早点弄！”所以说，阿里网站优化可不是可有可无的事，是真能给店铺带来实实在在生意的。

阿里网站优化的具体步骤有哪些

阿里网站优化说难不难,说简单也不简单，得一步一步来，不能瞎折腾，第一步肯定是优化产品标题就像店铺的“脸面”，得包含客户常搜的关键词，比如你卖“保温杯”，不能只写“保温杯”，得想想客户会搜什么，像“304不锈钢保温杯 大容量 男女学生便携”，这样关键词多了，被搜到的机会才大，我之前帮朋友改标题，把“儿童书包”改成“2024新款儿童书包 小学生1-3年级 护脊减负 卡通动漫”，搜索量直接翻了3倍。

第二步是优化主图，主图是客户点进你店铺的“敲门砖”，得清晰、亮眼，还得突出卖点，你想想，客户刷搜索结果时，一眼扫过去，主图模糊不清或者和别人长得差不多，谁会点？我见过一个卖运动鞋的商家，主图就拍了个鞋的侧面，啥卖点都没有，后来改成“防滑鞋底+透气网面 跑步运动鞋 买一送三”，点击量立马上去了。

第三步是完善详情页，客户点进来了，详情页就得留住人，不能光放几张图，得有产品参数、使用场景、客户评价、售后保障这些，比如卖工业设备的，详情页里放个设备运行的小视频，再附上个客户使用案例，比光说“质量好”管用多了，我之前帮一个卖机械零件的朋友弄详情页，加了“安装教程”和“30天无理由退换”，转化率直接提高了20%。

第四步是布局关键词，详情页、产品属性、类目里也得放关键词，但别堆砌，要自然，比如你卖“办公桌”，类目选“办公家具-办公桌”，属性里填“材质：实木”“风格：现代简约”，详情页里穿插“这款办公桌采用环保实木打造，现代简约风格适合各类办公环境”，这样关键词分布均匀，平台也喜欢。

阿里网站优化常用工具推荐

做阿里网站优化,光靠手动想关键词、看数据可不行，得用工具帮忙，第一个必须推荐的是阿里指数，这是阿里官方的工具，能查关键词的搜索热度、上升趋势、相关词推荐，还能看同行卖得好的产品用了啥关键词，我每次帮人优化标题，第一步就是打开阿里指数，输入核心词，窗帘”，然后看“热门搜索词”里的“窗帘 遮光 卧室 2024新款”，直接拿来用，准没错。

第二个是生意参谋，这个工具能看店铺的访客来源、哪个产品流量高、客户是通过什么关键词进来的，比如你发现“儿童保温杯 带吸管”这个关键词流量特别大，但你的标题里没有，那就赶紧加上，我朋友之前用生意参谋发现，他的一款“马克杯”主要是通过“办公室马克杯 带盖 简约”这个词进来的，他就把所有马克杯标题都加上了这个词，流量一下就涨了。

第三个是美图秀秀或者PS，主图和详情页图片得好看吧？自己不会设计没关系，用美图秀秀套个模板，调调亮度、对比度，把卖点文字加上，比手机随便拍的强多了，我见过一个商家，主图用手机拍的，背景乱七八糟，后来用美图秀秀换了个纯色背景，加了“买二送一”的字，点击量直接翻倍。

阿里网站优化容易踩的坑有哪些

阿里网站优化看着简单,其实坑不少，一不小心就掉进去了，第一个坑是关键词堆砌，有些人为了让标题关键词多，就使劲往里塞，保温杯不锈钢保温杯大容量保温杯男女士保温杯”，看着关键词挺多，其实平台会认为你在作弊，反而不给流量，我之前帮一个商家改标题，他原来的标题就是这样，改完后把重复的词去掉，换成“不锈钢保温杯 大容量 男女通用 便携车载”，排名反而上去了。

第二个坑是主图只放产品不放卖点，有些商家觉得主图只要把产品拍清楚就行，结果客户扫过去根本不知道你的产品好在哪，比如卖洗衣液的，主图只拍个瓶子，不如拍“去渍效果对比图”或者“买一送二”的促销信息，客户一看就知道有啥好处，我见过一个卖清洁剂的，主图放了张“厨房油污清洁前后对比”，点击量比同行高了一倍。

第三个坑是太少，有些商家详情页就放3张图，连产品尺寸都没有，客户怎么敢买？特别是工业品，客户关心材质、规格、售后服务，这些都得写清楚，我帮一个卖阀门的商家优化详情页，加了“材质检测报告”“安装视频”“质保三年”的内容，询盘量直接多了一半。

第四个坑是不看数据瞎优化，有些人优化完就不管了，也不看生意参谋里的数据，不知道哪些关键词有用，哪些没用，其实优化是个循环的过程，得定期看数据，不行就调整，我朋友之前优化标题后，发现“学生保温杯”这个词流量很低，就换成了“儿童保温杯 带吸管”，流量马上就上来了。

阿里网站优化效果如何评估

优化完了,怎么知道有没有效果？不能凭感觉，得看数据，第一个要看的是曝光量，就是有多少人看到了你的产品，在生意参谋里能看到“曝光次数”，如果曝光量比之前高了，说明优化有效果，比如我帮朋友优化前，他的曝光量每天才500，优化后涨到了2000，这就说明标题和关键词起作用了。

第二个是点击量，曝光量高了，点击量也得跟上，点击量=曝光量×点击率，如果曝光高但点击低，说明主图或者价格有问题，比如有个商家曝光量1000，但点击量才10，点击率1%，后来换了个突出卖点的主图，点击率涨到3%，点击量就变成30了。

第三个是询盘量，点击量高了，还得有客户来咨询，询盘量=点击量×转化率，如果点击高但询盘少，可能是详情页没做好，或者价格不合适，我之前帮一个卖女装的商家优化，点击量从50涨到100，但询盘还是5个，后来发现详情页没写尺码表，加上后询盘直接涨到15个。

第四个是支付转化率，询盘多了，最终得有成交，如果询盘不少但成交少，可能是客服回复慢，或者产品质量有问题，我朋友的店铺之前询盘20个，但成交才2单，后来他把客服回复时间从10分钟缩短到5分钟，成交就涨到了5单。

阿里网站优化和同类平台优化的区别

阿里是B2B平台,和淘宝、拼多多这些C2C平台不一样，优化的重点也不一样。阿里优化更看重“专业度”和“信任感”，因为来阿里买东西的大多是企业客户，他们更关注你的公司实力、产品质量、供货能力，比如淘宝优化可能更注重主图的吸引力和促销活动，而阿里优化得在详情页里放公司资质、生产车间照片、合作案例这些，让客户觉得你靠谱。

我之前帮一个做服装批发的商家优化阿里店铺,他之前按淘宝的思路，主图全是模特照，详情页放一堆促销信息，结果没什么询盘，后来我们改了主图，放了“工厂直供 支持定制 3天发货”的文字，详情页加了工厂实拍视频和大客户的合作合同，询盘量一下就多了，都是来谈批发的。

还有关键词方面,阿里的客户搜索更“精准”，比如淘宝上客户可能搜“好看的裙子”，而阿里上客户会搜“2024夏季女装连衣裙 棉麻 批发 100件起订”，所以阿里标题里得包含“批发”“定制”“厂家直供”这类B端客户常搜的词，和淘宝的关键词区分开。

阿里网站优化需要注意的细节

阿里网站优化除了大步骤,还有很多小细节得注意，这些细节往往决定了优化的效果，第一个细节是类目要选对，比如你卖“儿童书包”，得选“母婴用品-书包-儿童书包”，别选错成“文具-书包”，不然平台不会把你推给目标客户，我见过一个商家，卖“宠物狗衣服”，选错类目到“男装”里，结果曝光量几乎为零，改对类目后才慢慢有流量。

第二个细节是属性要填完整，产品属性里的“材质”“规格”“产地”这些，能填的都填上，越详细越好，平台喜欢信息完整的产品，会给更多流量，我帮一个卖沙发的商家优化，之前他属性只填了“材质：布艺”，后来补充了“风格：现代简约”“适用场景：客厅”“是否可拆洗：是”，曝光量直接多了30%。

第三个细节是定期更新产品，阿里平台喜欢“活跃”的店铺，长时间不更新产品，平台会觉得你店铺没人管，给的流量就少，可以每周上新1-2款产品，或者把旧产品下架重新编辑后再上架，相当于告诉平台“我还在经营”，我朋友的店铺之前3个月没上新，流量掉了一半，后来每周上新一款，流量又慢慢涨回来了。

第四个细节是客户评价要维护，客户评价是影响转化率的重要因素，尤其是带图的好评，可以主动联系买家要评价，或者搞“晒图好评返现5元”的活动，我帮一个卖餐具的商家做这个，一个月就多了20多条带图好评，转化率提高了15%。