谷歌外贸优化网站有什么作用？具体步骤是怎样的

谷歌外贸优化网站有什么作用

做外贸的朋友肯定都遇到过这样的问题：自己的产品明明质量很好，价格也有优势，可外国客户就是找不到自己的网站，这时候谷歌外贸优化网站就能帮上大忙，它就像给你的网站开了一扇通往全球市场的窗，让那些需要你产品的老外能在谷歌上轻松搜到你。

我之前接触过一个做小型机械零件的老板,他的工厂生产的零件精度高、耐用性强，可外贸订单一直寥寥无几，后来他做了谷歌优化，不到半年，来自欧洲、美洲的询盘就多了起来，现在订单都排到下半年了，这就是谷歌外贸优化网站的魔力——让你的网站在谷歌搜索结果中排得更靠前，让更多潜在客户看到你，从而带来更多订单。

而且谷歌作为全球最大的搜索引擎,覆盖了几乎所有国家和地区的用户，优化后的网站不仅能吸引更多流量，这些流量还都是精准的——毕竟是用户主动搜索相关关键词找到你的，成交的可能性比盲目打广告高多了，对中小企业来说，这可比投昂贵的海外广告划算多了。

谷歌外贸优化网站的具体步骤

很多人觉得谷歌优化是技术活,听起来很难，其实跟着步骤来，新手也能上手，第一步得先搞清楚你的目标客户是谁，他们会在谷歌上搜什么词，比如你卖户外帐篷，美国客户可能搜“waterproof camping tent”，而英国客户可能用“waterproof camping tent UK”，这些都得提前调研清楚。

接着就是网站内容优化,标题得包含核心关键词，Best Waterproof Camping Tent for Outdoor Adventures”，既告诉谷歌这是关于什么的，也让用户一眼就知道你卖啥，内容方面，别光堆砌产品介绍，多写点客户关心的东西，如何选择适合露营的帐篷”“帐篷保养小技巧”，这样用户觉得有用，谷歌也会觉得你的网站有价值。

然后是网站结构和技术优化,网站打开速度一定要快，老外可没耐心等慢悠悠的加载，我之前帮一个客户优化时，发现他的网站加载要5秒，后来压缩图片、清理冗余代码，降到2秒以内，流量立马涨了20%，还要确保网站是“移动友好”的，现在很多人用手机搜东西，手机上看不清楚、点不了按钮的网站，谷歌可不会给好排名。

最后别忘了外部链接,就像现实中朋友推荐比自己说自己好更可信，其他网站链接到你的网站，谷歌也会觉得你更靠谱，可以找行业相关的外贸平台、博客合作，让他们帮你挂个链接，不过千万别买那种垃圾链接，谷歌一旦发现会惩罚你的网站。

谷歌外贸优化网站用什么工具好

做谷歌优化肯定少不了工具帮忙,不然光靠人工分析数据能累死，我常用的有Ahrefs，它能查关键词难度、竞争对手的网站情况，比如你想知道“outdoor tent manufacturer”这个词好不好做，它会告诉你有多少网站在竞争，平均要多少外部链接才能排上去，还有SEMrush，它的关键词研究功能特别强，能找到很多你想不到的长尾关键词， lightweight waterproof camping tent for backpacking”，这种词竞争小，精准客户多。

和国内常用的SEO工具比,这些工具更懂谷歌的脾气，比如百度SEO工具可能更侧重百度的算法，而Ahrefs和SEMrush的数据完全基于谷歌，连不同国家的搜索趋势都能精准分析，之前对比过国内一款SEO工具，它对海外关键词的收录量只有SEMrush的一半，很多欧洲小语种关键词根本查不到，对外贸来说等于废了一半武功。

另外谷歌官方的工具也得用上,比如Google Search Console，它能告诉你网站有没有被谷歌收录，哪些关键词带来了流量，有没有错误链接，还有Google Analytics，能看到访客来自哪个国家、用什么设备访问，这些数据对优化网站特别有用，这些官方工具都是免费的，不用白不用。

谷歌外贸优化网站的费用是多少

说到费用,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实谷歌外贸优化网站的费用弹性很大，得看你是自己做还是找代运营，自己做的话，主要是工具订阅费，Ahrefs和SEMrush的基础版一个月大概100-200美元，一年下来一千多美元，如果网站技术问题自己搞不定，找程序员改改代码，可能一次几百到几千人民币不等。

要是找代运营公司,费用就五花八门了，有的按关键词收费，一个关键词一个月几百到几千人民币；有的按项目收费，从几万到几十万不等，我认识一个做服装外贸的老板，找了家代运营，一个月8000块，包20个关键词优化，半年后有10个关键词排到了谷歌首页，也算值回票价，不过要注意，目前官方暂无明确的定价，所有费用都是市场行为，一定要提前问清楚包含哪些服务，别被“低价引流”套路了。

还有一种情况是做Google Ads（谷歌广告），这和优化不是一回事，但很多人会搞混，广告是按点击收费的，关键词竞争激烈的话，一次点击可能要几美元，预算少的话很快就花完了，优化是自然排名，一旦排上去，只要维护好，流量就是免费的，长期来看比广告划算多了。

谷歌外贸优化网站的成功案例分享

去年我帮一个做宠物用品的朋友小张优化网站,他主要卖宠物背包，就是那种可以背着猫、狗出门的包，一开始他的网站在谷歌上搜“pet carrier backpack”排到第50名开外，几乎没人看，我先帮他分析了竞争对手的网站，发现他们的标题都太简单，Pet Carrier Backpack for Sale”，而用户其实更关心“breathable”“escape proof”“for large dogs”这些点。

于是我帮他把标题改成“Breathable Escape Proof Pet Carrier Backpack for Large Dogs & Cats”，然后在网站上写了几篇博客，如何给狗狗选合适的背包”“带宠物旅行必备装备清单”，里面自然地加入关键词，同时联系了几个宠物博主，让他们试用后写测评，链接到小张的网站，三个月后，“pet carrier backpack for large dogs”这个词直接排到了谷歌首页第3名，询盘量从原来的一个月5个涨到了30多个，现在小张都招了两个外贸业务员专门对接订单。

这个案例说明,谷歌外贸优化网站不是碰运气，只要方法对，小网站也能逆袭，关键是要懂用户需求，把网站打造成用户和谷歌都喜欢的样子。

谷歌外贸优化网站要注意哪些坑

做谷歌优化可不能瞎搞,不然不仅没效果，还可能被谷歌惩罚，最常见的坑就是“关键词堆砌”，有些人觉得把关键词密密麻麻地放在网站上，谷歌就会认为网站和这个词相关，结果反而会被判定为作弊，我见过一个网站，首页标题写了“户外帐篷 帐篷 露营帐篷 防水帐篷 便宜帐篷”，结果谷歌直接把它降权，搜什么词都找不到。

“买垃圾链接”，有些人为了快速提升排名，花几百块买一堆来路不明的外链，这些链接很多来自被谷歌惩罚过的网站，不仅没用，还会连累自己的网站，之前有个客户不听劝，买了1000条外链，结果网站被谷歌标记为“垃圾站点”，花了一年时间才恢复过来，简直是赔了夫人又折兵。

另外别忽视本地化,比如你想做德国市场，网站光有英文还不够，最好有德语版本，关键词也要用德语的，Wasserdichtes Zelt”而不是“waterproof tent”，还有联系方式里加上当地的电话和地址，谷歌会觉得你更可信，排名也会更靠前，之前帮一个做厨具的客户优化，加了德语页面后，德国地区的流量直接翻了一倍。