百度竞价推广代推广怎么选？收费模式有哪些

有哪些

说到百度竞价推广代推广,很多人可能以为就是帮忙充值花钱，但其实远不止这些，我之前在一家小公司负责市场，老板让我试试百度竞价，自己摸索了半个月，账户后台跟迷宫似的，关键词加了一堆，钱烧出去不少，咨询电话却没几个，后来才知道，专业的代推广团队干的活儿可比这细致多了。

账户搭建是基础中的基础，就像盖房子得先打地基，代推广团队会先了解你的产品、目标客户和行业情况，然后搭一个结构清晰的账户框架，比如你是卖母婴用品的，他们会把账户分成奶粉、纸尿裤、童装等不同计划，每个计划下再细分关键词组，避免关键词“打架”，我之前自己搭账户，把“婴儿奶粉”和“老年奶粉”放一个组，结果出价乱套，钱花得稀里糊涂。

关键词优化是核心，不是随便找些热门词就行，得结合搜索量、竞争度和转化意向来选，代推广团队会用工具分析哪些词是“精准客户”会搜的，宝宝便秘喝什么奶粉好”这种带需求的词，比单纯的“婴儿奶粉”转化概率高多了，他们还会定期筛选否定关键词，比如有人搜“免费奶粉试用”，这种词就算点进来也很难成交，加进否定列表能省不少冤枉钱。

创意撰写也很关键，好的创意能让广告在一堆结果里“跳”出来，代推广团队会根据不同关键词写不同创意，比如针对“敏感肌宝宝奶粉”，创意里会突出“低敏配方”“医生推荐”这些卖点，我之前写的创意干巴巴的，就一句“优质奶粉，欢迎选购”，难怪没人点。

数据分析和调整更是少不了，每天花了多少钱、来了多少点击、咨询量多少，这些数据代推广团队都会整理成报表，然后根据数据调整策略，比如发现某个关键词点击多但转化少，可能会调低出价；某个时间段咨询量高，就会在这个时间段提高预算，不像我之前，数据摆在那儿也看不懂，只能干着急。

百度竞价推广代推广收费标准

不少人一上来就问“代推广多少钱”，其实这个真没统一答案，不同公司收费模式不一样，就像去饭馆吃饭，有人按道菜收费，有人按人头收费，还有人搞套餐，我之前咨询过三家代推广公司，收费方式差得还挺远。

固定费用模式是比较常见的一种，简单说就是按月或按季度收固定服务费，不管你账户花了多少钱，服务费都不变，比如有的公司收5000元/月，有的收8000元/月，具体看公司规模和服务内容，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月就打算花1-3万推广费，固定服务费能让成本可控，我有个朋友的公司就用这种，每个月给代推广公司6000元，账户自己充值，花多花少服务费都一样。

按推广费用比例收费也挺普遍，一般是按你账户月消费的10%-20%收服务费，比如你这个月花了10万推广费，服务费就是1-2万，这种模式下，代推广团队会更积极帮你提升效果，毕竟花得越多他们赚得也越多，但对企业来说，如果推广费突然增加，服务费也会跟着涨，我之前接触的一家公司就是按15%收，当时我们月消费从5万涨到8万，服务费一下子多了4500元，老板还吐槽了半天。

还有按效果收费的，但这种比较少见，比如按咨询量、线索量或者成交量来收费，一个有效咨询收50-200元不等，听起来好像很划算，效果不好就不用给钱，但实际操作中“有效咨询”的定义很难统一，容易扯皮，我有个同行试过，明明觉得客户是随便问问，代推广公司却说是有效咨询，最后闹得挺不愉快。

需要注意的是,目前百度官方对代推广服务暂无明确的定价标准，所有收费都是代推广公司自己定的，所以找代推广的时候，一定要问清楚服务费包含哪些内容，有没有隐藏收费，比如账户搭建要不要额外加钱，数据分析报告是不是另收费，免得后期扯皮。

如何选择靠谱的百度竞价推广代推广团队

选代推广团队就像挑对象,得睁大眼睛，不然遇到“渣男”团队，钱花了不说，还耽误事儿，我之前帮公司选代推广的时候，踩过一个坑，现在想起来还心疼钱，当时图便宜找了个报价很低的小公司，结果他们就把账户丢给一个刚毕业的实习生，关键词乱加，创意复制粘贴，三个月下来咨询量比我自己做的时候还少，所以选团队真不能马虎。

看案例比听吹牛有用，让他们拿出和你行业相关的成功案例，最好是能看到具体数据的，帮XX公司把转化率从2%提到5%”“月消费降低30%，咨询量反而增加20%”，如果他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了，我后来选的那家公司，给我看了他们做过的母婴、教育行业案例，数据详实，连账户截图都有，看着就靠谱。

沟通能力很重要，好的代推广团队会主动了解你的需求，而不是上来就说“我们什么都能做”，第一次沟通的时候，他们应该会问你产品卖点、目标客户、推广预算、期望效果这些问题，我之前遇到那个坑人的团队，我问他们怎么优化账户，他们就说“你放心交给我们就行”，具体方案一句说不出来，现在想想真是傻，当时就该跑。

资质和团队配置也得看，正规的代推广公司一般会有百度认证的资质，百度五星级服务商”之类的，团队里应该有经验丰富的优化师，而不是全是刚毕业的新手，可以问问优化师做这行多久了，有没有操作过和你类似规模的账户，我现在合作的团队，给我分配的优化师做了6年竞价，对母婴行业特别熟悉，提的建议都很接地气。

合同条款要写清楚、收费标准、效果承诺、退款机制这些都得写进合同里，保证月咨询量不低于XX个”“如果连续两个月效果不达标，可无条件退款”，别信口头承诺，白纸黑字才靠谱，我之前那个坑人合同就写得模棱两可，出了问题根本没法维权。

百度竞价推广代推广和自建团队哪个好

很多老板都会纠结：是找代推广团队，还是自己招人建团队？我之前也纠结过，后来算了笔账，才明白哪种更适合我们这种小公司。

成本方面，代推广团队更划算，自建团队的话，至少得招一个竞价专员，现在二三线城市的竞价专员月薪差不多6000-8000元，还得给交社保公积金，一年下来差不多10万，再加上买数据分析工具、培训学习的费用，成本不低，而代推广团队，按固定费用算，一个月5000-8000元，还不用管社保和工具，省钱又省心，我朋友公司自建团队，招了个专员，干了半年觉得效果一般，辞退又得赔违约金，折腾下来比代推广还贵。

专业度方面，代推广团队更有优势，专业的代推广公司每天都在研究百度的规则变化，接触不同行业的账户，经验比单个专员丰富多了，他们知道最新的优化技巧，比如百度最近调整了匹配模式，代推广团队能第一时间调整策略，而自建团队的专员可能消息没那么灵通，我之前自己做竞价的时候，百度出了个新功能，我过了一个月才知道，白白浪费了不少机会。

效率方面，代推广团队响应更快，他们一般有专门的团队分工，账户搭建、关键词优化、创意撰写、数据分析都有专人负责，出了问题能及时处理，而自建团队如果只有一个专员，万一他请假、离职，账户就没人管了，我之前公司那个专员生病请假一周，账户就扔那儿没人优化，那周消费多了2000元，咨询量却少了一半。

如果公司推广预算很大,比如每个月花几十万，或者产品特别复杂，需要深度配合，自建团队可能更合适，但对大多数中小企业来说，代推广团队性价比更高，把专业的事交给专业的人，自己专心搞产品和服务就行。

百度竞价推广代推广常见问题解决

就算选对了代推广团队,合作过程中也可能遇到各种问题，我和现在的代推广团队合作快一年了，踩过几个小坑，也总结了些解决办法，分享给大家。

效果不达标怎么办？这是最常见的问题，比如约定月咨询量50个，结果只到了30个，这时候别慌，先和代推广团队一起分析原因：是关键词选得不对？还是创意不够吸引人？或者是着陆页有问题？我之前就遇到过咨询量低的情况，优化师分析后发现是着陆页加载太慢，手机打开要等5秒，后来换了个快的着陆页，咨询量立马上去了，如果是代推广团队的责任，比如没按约定优化账户，那就按合同要求退款或补偿。

数据不透明怎么处理？有些代推广团队不给你账户后台权限，只给你看他们整理的报表，这时候要小心，可能他们在隐藏数据，一定要要求开放账户权限，自己能随时登录后台看数据，我刚开始合作时，那个团队也不想给权限，说“我们帮你管理更专业”，我坚持要，后来发现他们偷偷加了几个高消费低转化的词，要不是我自己看后台，还被蒙在鼓里。

沟通不及时怎么办？优化师回复消息慢，一周才反馈一次数据，这肯定不行，合作前就要约定沟通频率，比如每周一次电话会议，每天在群里同步数据，我现在和优化师定的是每周一上午开视频会，总结上周效果，规划本周策略，平时有问题微信留言，半小时内必须回复，这样沟通就顺畅多了。

突然换优化师怎么应对？有些代推广公司人员流动大，可能做着做着就给你换个优化师，新优化师不了解账户情况，可能会影响效果，这时候要让老优化师和新优化师做好交接，把账户历史数据、优化思路、之前的问题都讲清楚，最好自己也参与交接，确保新优化师能接上，我之前遇到过换优化师的情况，还好老优化师把账户笔记整理得很详细，新优化师上手很快，没影响效果。