关键词优化表是什么
关键词优化表其实就是一张帮你把推广或内容里要用的关键词整理得明明白白的表格，它不像随便列个清单那么简单，会把每个关键词的“身份信息”都记下来，比如这个词大家搜得多不多、竞争激烈不激烈、能不能真的带来客户。简单说，它就是关键词的“档案本”，让你知道哪个词好用、哪个词该放弃，推广的时候不做无用功。
我之前帮一家卖手工饰品的小网店做推广，老板一开始就凭感觉写了“手工耳环”“小众饰品”几个词，投了一个月广告，钱花了两千多，咨询的人没几个，后来我让她做了关键词优化表，把每个词的搜索量、竞争度都标出来，才发现“手工耳环ins风”这种细分词虽然搜的人少点，但竞争小，而且点进来的人都是真想买的，调整后第二个月咨询量直接翻倍，广告成本还降了15%。
关键词优化表包含哪些内容
一张好用的关键词优化表得有几个“必填项”，少一个都可能影响效果，首先得有关键词本身，就是你打算用的那个词，考研英语资料”“家用空气净化器”，然后是搜索量，这个词平均每天有多少人搜，搜的人多说明潜在客户多，但也可能竞争更激烈，接着是竞争度，可以简单理解成有多少人也在用这个词做推广,竞争度高的词可能要花更多钱才能排前面。
还有转化意向，就是这个词背后的人是不是真的想买东西，空气净化器怎么选”可能还在犹豫，而“空气净化器十大品牌推荐”就更可能下单，最后是分组分类，把意思相近的词归到一起，考研英语单词书”“考研英语真题”可以归到“考研英语资料”组,方便后面管理和调整。
怎么制作关键词优化表
制作关键词优化表不用太复杂，用Excel或者在线表格就能搞定，分四步走就行，第一步是收集关键词，把能想到的词都列出来，比如从产品名、用户可能搜的问题、竞争对手用的词里找，我之前帮朋友做的时候，光是“儿童保温杯”就列了30多个词，像“宝宝保温杯防摔”“带吸管儿童保温杯”“幼儿园专用保温杯”都写上了。
第二步是查数据，用百度指数、5118这些工具查每个词的搜索量和竞争度，填到表里，这里要注意，有些词可能搜不到具体数据，就标上“数据不足”，后面重点观察，第三步是标注转化意向，用“高、中、低”或者“1、2、3”来打分，购买儿童保温杯”就是高意向，“儿童保温杯图片”就是低意向，第四步是分组排序，把同类词放在一起，再按搜索量或转化意向排个序,方便后面挑重点词用。
关键词优化表使用步骤
做好表格不是结束，得会用才行，第一步是筛选重点词，从表里挑那些搜索量中等、竞争度不高、转化意向高的词，这些词往往是“性价比之王”，比如我之前给一家花店做表，“情人节玫瑰束同城配送”这个词，搜索量不算顶高，但竞争度低，而且搜的人基本都是要下单的,投了一周就带来了12个订单。
第二步是分配资源，把预算和精力多分给重点词，比如在写文章时多让这些词出现，投广告时给它们更高的出价，第三步是定期更新，关键词的热度会变，比如换季时“夏季连衣裙”搜索量会涨，冬天就会跌，所以每个月都要看看表格里的数据有没有变化，及时换掉不行的词,加进新的词。
关键词优化表常见问题
刚开始做关键词优化表，很容易踩坑，最常见的是关键词太宽泛，比如卖运动鞋的只写“运动鞋”，这个词搜的人虽然多，但竞争太激烈，小商家很难抢过大品牌，不如换成“男生运动鞋缓震跑步鞋”这种具体的词,精准又好做。
还有人会忽略长尾词，觉得搜的人少就没用，其实长尾词转化意向往往更高，2024款华为MateBook 14轻薄本评测”，虽然每天可能只有几十个人搜，但点进来的都是真的想了解这款电脑的，更容易成交。数据更新不及时也是个问题，有些词上个月还火，这个月可能就没人搜了,不更新表格等于白做。
关键词优化表和同类工具对比
很多人会把关键词优化表和普通的“关键词列表”搞混，其实它们差远了，普通列表可能就列几个词，而优化表有搜索量、竞争度这些数据，能帮你判断词好不好用，比如同样是“手机壳”，列表只会写“手机壳”，优化表会告诉你“苹果15手机壳防摔”这个词搜索量500，竞争度低，转化意向高,明显更有用。
和SEO工具里的“关键词规划师”比，优化表也有优势，规划师虽然能查数据，但维度是固定的，比如只能看搜索量和出价，优化表可以自定义维度，比如你卖的是小众产品，想加一个“客户评价关键词”维度，把客户常说的“质量好”“颜值高”标进去，规划师就做不到，而且优化表是自己的表格，随时能改，不用依赖工具,更灵活。
关键词优化表案例分享
去年帮一家做宠物用品的淘宝店做优化表，他们主要卖猫咪自动喂食器，一开始老板只投了“猫咪喂食器”“自动喂食器”这两个词，一个月花了5000多，ROI（投入产出比）才1:1.2，基本没赚钱，我让他们做了优化表，收集了30多个相关词，查了数据后发现“猫咪自动喂食器智能定时”“幼猫自动喂食器防卡粮”这两个词搜索量虽然只有几百，但竞争度低,转化意向高。
调整后，把这两个词设为重点，广告出价提高了20%，同时在详情页和标题里多提这两个词，结果第二个月广告花了4800，订单量从20单涨到了35单，ROI变成了1:2.5，直接赚回了之前亏的钱，老板后来跟我说，现在每周都会看优化表,觉得比之前瞎投广告靠谱多了。
常见问题解答
关键词优化表是啥呀？
关键词优化表就是把你要用来推广的关键词整理成的表格呀，里面会写清楚每个词有多少人搜、竞争厉不厉害、能不能带来客户这些信息，就像给关键词建了个档案，帮你挑出好用的词，推广的时候不会瞎花钱，比如你卖文具，列个“笔记本”可能没啥用，但优化表里会告诉你“高颜值笔记本大学生”这个词更有用,因为搜的人可能真的想买。
怎么做关键词优化表呀？
做关键词优化表超简单，四步就能搞定，第一步先把能想到的关键词都写下来，比如卖奶茶的可以写“珍珠奶茶”“水果茶”“奶茶店加盟”这些；第二步用百度指数之类的工具查每个词的搜索量和竞争度，填到表里；第三步给每个词打分，看它能不能带来客户，买奶茶”就是高分；第四步把同类词归到一起，按分数排个序，用Excel或者在线表格就能做,不用学复杂软件。
关键词优化表里面要写啥？
表里要写的东西可不少，主要有这几个：首先是关键词本身，考研数学辅导书”；然后是搜索量，就是每天有多少人搜这个词；接着是竞争度，看看有多少人也在用这个词推广；还要标转化意向，就是搜这个词的人是不是真的想买；最后可以分组，比如把“考研数学基础班”“考研数学冲刺班”归到“考研数学培训”组里，方便后面管理，这些都写上,表格才好用。
关键词优化表和普通的关键词列表有啥不一样？
区别可大了！普通关键词列表就是随便列几个词，口红”“粉底液”，啥数据都没有，根本不知道好不好用，但关键词优化表会有搜索量、竞争度这些数据，能告诉你哪个词搜的人多、竞争小、容易成交，比如列表里“口红”可能看着不错，但优化表一查，发现“平价口红学生党显白”这个词虽然搜的人少点，但竞争小，买的人还多,明显更有用。
用啥做关键词优化表比较好？
用Excel或者WPS表格就行，简单又免费，功能也够，如果你和团队一起做，用腾讯文档、飞书文档这种在线表格更好，大家能一起编辑，不用传来传去，要是想查搜索量这些数据，可以用百度指数、5118、爱站这些工具，基础功能都是免费的，不用买很贵的软件，普通表格加免费工具就够用了,中小商家完全能搞定。