百度怎么学竞价推广？新手入门有哪些步骤

百度竞价推广基础知识点有哪些

学百度竞价推广,得先搞明白它到底是个啥，简单说，就是在百度上花钱让自己的广告排在前面，用户搜相关词时能看到你的广告，点一下你就得给百度钱，这玩意儿不像发朋友圈那么随意，里面藏着不少门道，我刚开始学的时候，以为就是“充钱就能上”，结果充了五千块，广告是上去了，可一个咨询电话都没接到，钱花光了才发现自己连最基本的术语都没搞懂。

基础术语得先啃下来，比如CPC，每次点击付费”，用户点一次你的广告，你就要掏一次钱；CTR是“点击率”，广告被点的次数除以被看到的次数，这个数越高，说明广告标题和描述越吸引人；还有转化，就是用户点了广告后干了你想让他干的事，比如留电话、买东西，这才是花钱的最终目的，这些词就像学英语得先认识26个字母，不搞懂后面全白搭。

除了术语,还得知道百度竞价的“游戏规则”，广告排名不是只看谁钱多，百度有个“质量度”的东西，它会看你的广告和用户搜的词像不像、落地页内容好不好、用户点了之后有没有留下来，质量度高，哪怕你出价低一点，排名也可能比出价高但质量度低的广告好，就像考试，不光看你写了多少字，还得看内容对不对题，字迹漂不漂亮。

百度竞价账户搭建详细步骤

学会了基础知识,就得动手搭账户了，账户就像你的“作战指挥部”，搭得好不好，直接影响后面的“战斗成果”，我第一次搭账户，直接建了一个推广计划，把所有关键词都堆进去，创意就写了一条“买XX找我们”，结果后台数据乱成一锅粥，根本不知道哪个词有用，哪个词在浪费钱。

第一步是明确推广目标，你是想让用户买东西，还是留电话，或者只是让他们知道你的品牌？目标不一样，账户搭建的思路也不同，比如你想卖衣服，就得重点突出“新款”“折扣”；要是想让用户留电话，就得在创意里说“免费咨询送资料”，我之前帮一个朋友搭卖农产品的账户，他目标是让用户加微信买货，我就把“加微信享优惠”写进了创意，后来加微信的人果然多了不少。

接下来是建推广计划和单元,推广计划可以按产品、地区或者时段分，比如卖护肤品的，可以建“洗面奶计划”“面膜计划”；做本地服务的，就按“北京地区”“上海地区”分，推广单元要更细，把意思相近的关键词放一起，洗面奶哪个牌子好”“好用的洗面奶推荐”就可以放一个单元，这样后面写创意、调出价都方便，不会乱糟糟的。

然后是写创意和设置落地页,创意就是用户搜词后看到的广告文案，得包含关键词，还要有吸引点，比如搜“北京火锅哪家好”，创意可以写“北京火锅TOP3！人均50+吃到撑，周末排队也要去”，再加上地址和电话，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和创意说的内容一致，别创意说“免费领资料”，落地页却在卖产品，用户会直接关掉，我之前见过一个账户，创意说“学竞价推广免费试听”，落地页却让用户直接交钱报名，结果跳出率高达90%，钱全白花了。

百度竞价关键词选择实用技巧

关键词是百度竞价的“心脏”，选对了词，广告才能被目标用户看到；选错了词，要么没人点，要么点了也不转化，我刚开始选关键词，直接把产品名往百度指数里一输，出来啥词就加啥词，结果加了一堆“XX是什么”“XX多少钱一斤”这种词，点击不少，但问的都是“这东西能吃吗”“哪里有卖种子”，根本不是我的客户。

先搞清楚用户会搜什么词，可以把自己当成用户，想想如果想买你的产品，会在百度上搜什么，比如卖儿童书包的，家长可能会搜“小学生书包推荐”“轻便护脊书包”“书包哪个牌子好”，而不是只搜“书包”，还可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，方便筛选。

关键词要分“梯队”，有的词搜索量大、竞争激烈，英语培训”，这种词出价高，适合有一定预算的企业；有的词搜索量小但精准，北京朝阳区成人英语周末班”，这种词出价低，转化可能更高，我给一个做本地英语培训的客户选关键词时，就重点选了带地区和课程类型的词，海淀成人英语晚班”“西城商务英语一对一”，虽然搜索量不大，但每个点击成本比大词低一半，转化反而多了30%。

还要定期“清理”关键词，有些词放了很久，没点击没转化，或者点击成本太高，就得及时删掉，别让它们继续“吃钱”，就像家里的旧衣服，不穿了还占地方，该扔就得扔，我每个月都会看关键词报表，把连续两周没转化、点击率低于1%的词删掉，账户预算一下子省了不少。

百度竞价出价策略制定方法

出价就像在拍卖会上举牌,你出多少钱，决定了广告能不能排在前面，但出价不是越高越好，要是盲目出高价，钱很快就花完了，还不一定有效果，我之前帮一个客户调账户，发现他所有关键词都出价5块，不管词的竞争度，结果一天就花了两千块，转化才两个，后来调整出价后，一天花一千五，转化反而到了五个。

先设定一个初始出价，可以参考关键词规划师里的“建议出价”，或者看看同行的平均出价，刚开始别出太高，先跑几天，看看排名和点击率，如果排名太靠后（比如在第5名之后），用户可能看不到，就适当提高出价；如果排名太靠前（前两名），但点击成本太高，就可以稍微降一点，试试第3-4名的位置，有时候这个位置性价比更高。

不同关键词出价要有区别,核心词、转化好的词可以出高一点，保证排名；长尾词、相关性低的词可以出低一点，控制成本，比如做装修的，“北京装修公司排名”这种核心词可以出价高，“装修用什么材料环保”这种长尾词出价低一点，我还用过“出价系数”功能，比如晚上8-10点是用户搜索高峰期，可以把这个时段的出价系数调到120%，平时调回100%，这样能在高峰时段多抢点流量，平时又不浪费钱。

别忘了设置每日预算,根据自己的承受能力设一个上限，比如一天最多花500块，钱花完了广告就自动下线，不会超支，我有个朋友刚开始没设预算，结果账户里充了一万块，两天就花光了，他还以为是百度系统出问题了，后来才发现是没设每日上限。

百度竞价数据分析核心指标

做百度竞价,不能光花钱不看数据，数据就像“体检报告”，能告诉你账户哪里好、哪里坏，我刚开始根本不看数据，觉得只要广告能展示就行，结果一个月花了三万块，才带来5个客户，后来每天盯着数据调账户，同样的预算，客户数量翻了三倍。

重点看这几个核心指标：展现量，就是广告被看到的次数，展现量低可能是关键词太少或出价太低；点击率（CTR），广告被点的比例，点击率低说明创意不够吸引人，得改文案；点击成本（CPC），平均每次点击花的钱，太高了要检查关键词是否精准、质量度是否低；转化率，点广告后转化的比例，转化率低可能是落地页有问题，或者用户不是目标客户。

学会用百度推广后台的“数据报告”功能，里面能看到每个关键词、每个创意的表现，比如哪个关键词转化多、哪个创意点击率高，我每天都会导出前一天的报告，把转化好的关键词标红，重点关注；转化差的标绿，考虑要不要降价或删掉，有一次发现“北京婚纱照价格”这个词点击率很高，但转化为零，点开落地页一看，页面上全是婚纱照样片，没提价格，用户找不到想要的信息就走了，后来在落地页加上价格表，转化一下子就上来了。

还要对比不同时段、不同地区的数据，比如发现上午9-11点转化率最高，就可以把这个时段的出价提高；发现上海地区的转化成本比其他地区低，就可以多投上海地区，数据是死的，但分析出的结论是活的，得根据数据调整策略，不能一成不变。

百度竞价实战案例学习方法

光看书学理论没用,得多看别人的实战案例，从成功和失败里学经验，我刚开始学的时候，天天在网上找案例看，有个卖保健品的案例让我印象特别深，他们刚开始只推“保健品”这个大词，成本高转化低，后来改成推“中老年钙片哪个牌子好”“高血压能吃的保健品”这种精准词，效果一下就上去了。

可以去百度营销中心看官方案例，里面有各行各业的成功故事，会详细说他们是怎么搭账户、选关键词、调出价的，还可以加一些竞价交流群，群里经常有人分享自己的账户数据和调整过程，虽然不一定全对，但能给你启发，我之前在群里看到有人说“否定关键词”很好用，比如卖“儿童书包”的，把“批发”“厂家”这种词设为否定关键词，就不会有批发客户点广告，省了不少钱，我试了之后确实有用。

自己动手做“模拟账户”也很重要，百度推广有“沙盒账户”，可以免费练习，里面有虚拟预算，能模拟搭建账户、设置关键词和出价，还能看到模拟数据，我刚开始在沙盒里练了一个月，把学到的方法都试了一遍，后来接手真实账户时就没那么慌了。

别怕犯错,实战中试错是难免的，我第一次给客户调账户，把一个核心词的出价从3块提到了8块，想着排名第一肯定有效果，结果一天就花了八百块，转化才一个，客户差点让我赔钱，后来才知道，那个词虽然排名上去了，但点击的都是同行，不是真客户，从那以后我就知道，调出价不能太激进，得小步慢调，边调边看数据。

百度竞价常见问题解决办法

学竞价推广,肯定会遇到各种问题，比如广告没展现、点击率低、转化差等等，这些问题就像路上的坑，知道怎么绕过去，才能走得更顺，我刚开始遇到广告没展现，还以为是百度系统坏了，后来才发现是关键词设置了“精确匹配”，而用户搜的词多了个“的”，就匹配不到了。

广告没展现？先检查这几点：关键词有没有被暂停，出价是不是低于最低展现价格，账户预算是不是花完了，地域和时段设置对不对，有一次我帮客户看账户，广告一整天没展现，一查才发现他把地域设成了“西藏”，而他的业务在河南，根本没人搜，改回河南后马上就有展现了。

点击率低怎么办？重点优化创意，创意里要包含关键词，用数字、疑问、优惠等吸引用户点击，月销10000+的书包！家长都说好，现在买立减30”就比“优质书包出售”点击率高，落地页也要和创意对应，别挂羊头卖狗肉，我之前优化过一个教育机构的创意，把“学英语找我们”改成“30天开口说英语！免费试听3节课，不满意不收费”，点击率一下子从2%提到了5%。

转化差可能是落地页的问题,落地页要清晰告诉用户你能提供什么，为什么选你，怎么联系你，比如卖课程的，落地页要有课程大纲、老师介绍、学员评价、报名按钮，别让用户找半天找不到重点，我见过一个落地页，打开全是文字，密密麻麻的，用户看两眼就关了，后来改成图文结合，加了“立即报名”的悬浮按钮，转化提高了40%。