百度竞价推广账户营销推广怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价推广账户基础设置要点

做百度竞价推广，账户基础设置就像盖房子打地基，地基不稳后面再怎么折腾都白搭，我之前帮一家刚起步的小餐饮公司搭账户，老板着急上线，让我随便弄弄就行，结果呢？账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，今天推奶茶，明天推炸鸡，预算像流水一样花出去，咨询量却少得可怜，后来我重新梳理，按“奶茶系列”“炸鸡系列”“套餐优惠”分了三个计划，每个计划下再按“口味”“价格”“地区”设单元，关键词也分了类，改完之后，账户像被收拾过的房间，哪类词花了多少钱、带来多少咨询，一眼就能看清，预算浪费少了40%,咨询量反而涨了。

账户结构清晰是基础中的基础，就像整理书包，课本放一格、文具放一格，找东西才快，计划要按业务分类，比如卖衣服的可以分“男装”“女装”“童装”；单元要按关键词词性分，价格词”“疑问词”“品牌词”，关键词选择也有讲究，别贪多，先挑和业务最相关的，比如做英语培训，“英语培训多少钱”“零基础学英语”这种带需求的词比“英语”“学习”这种大词有用多了。

百度竞价推广账户优化实用技巧

账户搭好了不是万事大吉，优化才是重头戏，我遇过一个客户，账户关键词倒是挺多，但匹配方式全设的“广泛”，他说“广撒网才能多捕鱼”，结果呢？“英语培训”匹配到“英语电影”“英语儿歌”，钱花了不少，来的都是问电影资源的，气得他差点把电脑砸了，后来我把核心词调成“短语匹配”，英语培训课程”只匹配包含这几个字的搜索词,无效点击一下少了一半。

创意要像和用户聊天一样亲切，别写得像说明书，之前帮一家考研机构写创意，一开始写“专业考研培训，名师授课”，点击率不到2%，后来改成“考研党看过来！3个月上岸985，学长亲授避坑指南”，点击率直接涨到5%，为啥？因为戳中了考研党的痛点——想上岸、怕踩坑，还有出价，别盲目抢第一，我试过把“考研英语资料”从出价5元降到3元，排名从第2掉到第4，但点击成本降了2元，转化反而多了，因为第4位的流量更精准,都是真想买资料的。

百度竞价推广账户营销推广效果提升方法

效果提升的秘诀藏在数据里，每天不看数据就像开车不看仪表盘，迟早跑偏，我有个做装修的客户，投了一个月竞价，钱花了不少，就是没签单，我让他把后台数据导出来，一看吓一跳：“装修公司”这个词花了总预算的60%，但转化为0，再看搜索词报告，全是“装修公司排名”“装修公司招聘”这种不相干的词，我帮他把这些词设为否定关键词，又把预算转到“装修报价”“老房翻新”这类高转化词上,第二个月签单量就翻了倍。

落地页是转化的最后一道关，别让用户点进来就想走，之前帮一家母婴店做推广，落地页全是产品图片，没一句介绍，我让他们加上“新人首单立减50元”“支持7天无理由退货”，再放几个宝妈的好评截图，跳出率从70%降到40%，咨询量涨了30%，投放时间也很重要，我发现教育行业晚上8-10点咨询最多，就把60%预算集中在这个时段；餐饮行业中午11-13点、晚上17-19点是高峰，这时候出价可以稍微高一点,保证广告能被看到。

百度竞价推广账户常见问题解决办法

做竞价总会遇到各种小麻烦，别慌，总有解决办法，之前有个客户发现账户突然消费暴涨，一查是有个IP在1小时内点了20多次广告，这种恶意点击不用怕，百度后台有“商盾”功能，直接把这个IP屏蔽，再设置“每日最多点击次数”，第二天消费就恢复正常了，还有关键词质量度低的问题，有个客户的“少儿编程课程”质量度一直是2星，我一看他的创意里根本没提“少儿编程”，落地页也全是成人编程内容，后来把创意改成“少儿编程入门课程，6-18岁孩子都能学”，落地页也换成少儿编程的介绍，一周后质量度就升到了4星,出价还降了1元。

账户没展现也别着急，先看关键词是不是太冷门，2024年最新款红色儿童自行车”，这种词搜的人太少，肯定没展现，可以把“2024年最新款”去掉，或者换成“儿童自行车 红色”，还有出价，要是出价低于最低展现价格，广告根本不出来，我一般建议新手先按推荐出价的1.2倍试试,有展现了再慢慢调整。

百度竞价推广账户不同行业案例分析

不同行业的竞价账户玩法不一样，不能生搬硬套，餐饮行业要突出“附近”“优惠”，我给一家奶茶店设置关键词“附近奶茶店 优惠”“XX路奶茶买一送一”，点击率比“奶茶加盟”高3倍，教育行业侧重“课程”“效果”，之前帮一家K12机构推“小学数学一对一辅导”，创意写“3个月数学从70分到95分，家长都说值”，转化成本比单纯说“名师辅导”低20%。

电商行业则要强调“折扣”“售后”，我帮一家卖运动鞋的客户设置“运动鞋 限时折扣”“假一赔十 运动鞋”，咨询量涨了25%，服务行业比如装修、家政，关键词要带地区，“北京朝阳区装修公司”比“装修公司”转化高得多，因为用户搜地区词说明有明确需求，就像你想点外卖，肯定搜“附近外卖”而不是“外卖”。

百度竞价推广账户与同类工具对比优势

现在推广工具挺多，但百度竞价有它独特的优势，和信息流比，百度竞价更精准，信息流是“你可能喜欢”，用户不一定真需要；百度竞价是用户主动搜“我想要”，需求明确，我同学做美妆带货，投信息流一个月花了5000元，来了10个咨询；投百度竞价“平价口红推荐”，花3000元就有15个咨询,还都是想买口红的。

和SEO比，百度竞价见效快，SEO要等几个月甚至半年才有排名，百度竞价今天设置好账户，明天就能有流量，我帮一家新开的宠物店做推广，SEO还在优化，竞价先跑起来，一周就带来了8个客户，帮老板回笼了开店成本，不过SEO长期免费，竞价要花钱，两者结合效果最好，就像跑步，竞价是冲刺，SEO是慢跑,一起跑才能跑得远。

百度竞价推广账户收费模式与预算控制

百度竞价是按点击收费的，官方暂无明确的定价，每个关键词的价格根据竞争程度变化，就像菜市场买菜，人多的菜价就贵，热门行业比如医疗、教育，一个点击可能要几十元；冷门行业比如工业设备，一个点击可能只要几元，预算控制很重要，新手别一上来就投几千元,先设个小预算试试水。

我给一家新开的花店建议，第一天投100元，看哪些关键词点击多、咨询多，结果发现“鲜花速递 同城”这个词带来了3个咨询，“玫瑰花束 价格”带来了2个，第二天就把预算加到300元，重点投这两个词，咨询量涨到了12个，预算分配也要灵活，周末流量多就多投点，工作日流量少就少投点,别让钱在没人的时候白白浪费。