百度如何做竞价推广？开户流程和账户搭建步骤

百度如何做竞价推广开户流程

想做百度竞价推广，第一步得先开户，这就像开店前得先租个门面，我去年帮小区门口那家新开的奶茶店开户时，老板还以为要跑断腿，结果全程线上操作，比想象中省心多了。开户需要准备的资料其实不复杂：营业执照照片（得清晰，能看清注册号和经营范围）、法人身份证正反面照片，要是特殊行业，比如餐饮得有食品经营许可证，教育机构得有办学许可证，这些都得提前准备好,少一样审核都过不了。

准备好资料就可以去百度推广官网注册账号了，跟着页面提示填信息，上传资料，提交后等审核，一般1-3个工作日就能出结果，快的话当天就能通过，审核过了别急着推广，还得充值，就像手机没话费打不了电话一样，账户里得有钱才能让广告跑起来，充值金额不同代理商要求不一样，官方暂无明确的统一标准，我接触过的小商家大多充5000-10000元起步,具体可以跟代理商谈。

百度如何做竞价推广账户搭建

开过户充好钱，就该搭账户了，这一步就像给新家装修，得规划好每个区域放什么，我之前帮一家做儿童玩具的公司搭账户，一开始老板想把所有玩具都放一个计划里，我说那可不行，就像衣柜里衣服乱堆，找起来头都大。账户结构得分层级搭建：最上面是账户，下面分计划，计划下面是单元，单元里才是关键词和创意，一层套一层,清清楚楚。

计划怎么分呢？可以按产品类型，积木类”“遥控车类”“娃娃类”各建一个计划；也可以按地域，北京地区推广”“上海地区推广”；还能按时段，像“工作日推广”“周末推广”，我给玩具公司分的是产品类型，每个计划下再按“热门款”“新品”“促销款”建单元，每个单元里放意义相近、结构相似的关键词，儿童木质积木”“宝宝益智积木”“小颗粒积木玩具”放一个单元，这样管理起来特别方便，想调整哪个产品的推广,直接找到对应的计划单元就行。

百度如何做竞价推广关键词选择

账户搭好了，就得选关键词，这玩意儿就像钓鱼的鱼饵，得选对了鱼才会上钩，我之前帮一个做考研培训的机构选关键词，刚开始他们只想用“考研培训”这种大词，我说这词是挺好，但竞争太激烈，出价高还不一定有效果。关键词得分类型选，有核心词（考研培训”“考研辅导班”），有长尾词（北京考研英语培训哪家好”“2025考研数学网课推荐”），还有疑问词（考研报班有用吗”“考研培训费用大概多少”）。

怎么找关键词呢？百度有个免费工具叫“关键词规划师”，在推广后台就能用，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我当时就用这个工具帮考研机构找词，把搜索量中等、竞争度不高的长尾词挑出来，二战考研封闭式培训”“考研政治冲刺班价格”，这些词虽然搜索量不如大词，但精准度高，来的客户都是真有需求的，转化起来容易多了，记得别选太泛的词，培训”，搜这个词的人可能是找厨师培训、会计培训，根本不是考研的,白花钱。

百度如何做竞价推广创意撰写

关键词选好了，就得写创意，创意就是广告的“脸面”，得让人一眼就想点进来，我见过有的创意写得干巴巴的，专业考研培训，欢迎咨询”，谁看了想点啊？好创意得包含关键词，突出优势，有行动号召，比如给考研机构写的创意：“【北京考研培训】20年教学经验，名师面授+网课双模式，试听免费！点击抢优惠名额”，这里面“北京考研培训”是关键词，“20年经验”“名师面授”是优势，“点击抢优惠”是行动号召，这样客户一看就知道你是干嘛的，有啥好处,怎么行动。

写创意的时候还得注意通配符的使用，就是用“{关键词}”把核心词括起来，系统会自动替换成单元里的关键词，{考研培训}哪家好？选XX机构，不过退费！”，如果用户搜“北京考研培训”，创意就会变成“北京考研培训哪家好？选XX机构，不过退费！”，这样显得更相关，点击率也会高，我给奶茶店写的创意就用了通配符：“{奶茶加盟}就选XX品牌，0经验开店，总部全程扶持！”，后来老板说点击量比之前没加通配符的时候多了30%。

百度如何做竞价推广出价策略

创意写好了，就该出价了，出价就像竞拍，你出的价高，广告位置就靠前，但也不能瞎出价，不然钱烧得快还没效果，我之前帮一家做小程序开发的公司出价，他们老板一开始说“只要能排第一，多少钱都行”，结果第一天就花了2000多，咨询才3个，后来我给他调整了策略。出价得看关键词的竞争度和转化目标，核心词竞争激烈，小程序开发公司”，可能得出价5-10元才有好位置；长尾词竞争小，像“北京餐饮小程序开发价格”，出价2-3元可能就排到前面了。

百度有手动出价和智能出价两种方式，手动出价就是自己设定每个关键词的价格，适合预算少、想精细控制的；智能出价是系统根据你的转化目标（获取咨询”“表单提交”）自动调整价格，适合预算多、想省事儿的，我给小程序公司用的是智能出价里的“目标转化成本”，设置好每个咨询想花多少钱，系统会帮着调整出价，后来每天预算降到1000元，咨询反而涨到了5个，老板乐坏了,说这钱花得值。

百度如何做竞价推广效果优化

推广跑起来不是万事大吉了，还得天天盯着优化，就像养花得浇水施肥，不然花儿会蔫，我有个朋友开了家装修公司，推广开了半个月，钱花了不少，咨询却没几个，找我去看，我一看后台，好多无效点击，比如有人搜“装修效果图免费下载”点进来了，根本不是要装修的客户。优化第一步就是设置否定关键词，把这些不相关的词加进去，免费”“效果图”“自学”，这样别人再搜这些词，广告就不会展示了,能省不少钱。

还要调整关键词匹配模式，百度有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配是只有用户搜完全一样的词才展示，北京装修公司”，用户搜“北京装修公司排名”就不展示；短语匹配是搜包含关键词的词会展示，广泛匹配是搜相关的词都可能展示，一开始可以用广泛匹配跑数据，看看哪些词能带来转化，再把没用的词设为否定，慢慢调整成短语或精确匹配，我帮装修公司把“装修”这个词从广泛匹配改成了短语匹配，无效点击一下子少了40%。

百度如何做竞价推广预算控制

预算就像口袋里的钱，得省着花，不然还没到月底就花光了，我之前帮一个开服装店的老板做推广，他一开始没设日预算，结果第一天就把一个月的预算花完了，气得直拍大腿。预算控制首先要设日预算，根据自己的承受能力来，比如一个月想花10000元，那就设日预算300-400元，系统会帮你控制每天的花费,不会超支。

还可以分时段投放，不是所有时间都适合推广，比如服装店，早上9点前、晚上10点后搜的人少，可以少投或者不投；下午2-5点、晚上7-9点是高峰，多投点钱，地域投放也很重要，如果你只做本地生意，就别投全国，比如上海的服装店，就投上海及周边城市，把钱花在刀刃上，我给服装店设置了“上海、苏州、杭州”地域投放，日预算300元，下午和晚上加价30%，现在每天花200多就能有10多个咨询,老板再也不用担心预算超支了。

百度如何做竞价推广数据分析

做推广不能凭感觉，得看数据，数据就像体检报告，能告诉你哪里好哪里不好，我每天都会看推广后台的数据，主要看点击量、点击率、转化率、转化成本这几个指标，点击量就是有多少人点了广告，点击率是点击量除以展现量（广告被看到的次数），转化率是有多少人点了广告后做了我们想要的事（比如留电话、下单）,转化成本是花的钱除以转化量。

通过数据分析能发现很多问题，比如点击率低，可能是创意写得不好，或者关键词和创意不相关；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载太慢，或者内容和广告说的不一样，我之前帮一家做法律咨询的机构看数据，发现“离婚律师咨询”这个词点击率很高，但转化率几乎为0，点进去一看落地页，全是公司介绍，没有咨询入口，后来加了“立即咨询”的按钮，转化率一下子从0提到了5%，所以每天花10分钟看看数据，调整调整,效果会越来越好。