百度推广竞价如何做？账户搭建和出价策略有哪些技巧

百度推广竞价账户搭建步骤

做百度推广竞价,第一步就是搭账户，这就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我第一次搭账户时，凭着一股冲劲直接建了个计划就开始加关键词，结果后台数据乱成一锅粥，展现忽高忽低，钱花了不少转化却没几个，后来才明白，账户搭建得讲究章法，不能瞎来。

首先得明确推广目标,是想让更多人知道产品，还是直接让用户下单？目标不同，账户结构就不一样，比如我之前帮一家卖零食的客户做推广，他们目标是提升小程序下单量，那账户搭建就得围绕“零食购买”“零食优惠”这类转化意图强的词来展开。

具体步骤分四步：建推广计划、建推广单元、加关键词、写创意。推广计划最好按产品类别或推广地区分，比如卖护肤品的，可以建“面霜推广计划”“面膜推广计划”，这样后期调整时能精准定位，推广单元要把意思相近的关键词放一起，补水面霜推荐”“好用的补水面霜”就适合放一个单元，方便统一写创意。

加关键词时别贪多,我之前试过一口气加了500多个词，结果后台根本看不过来，优化时手忙脚乱，后来学乖了，每个单元控制在20-30个词，重点词单独建单元，这样既能保证覆盖又方便管理。

百度推广竞价关键词如何选择

关键词就像钓鱼的饵,选对了才能钓到目标用户，有次我帮朋友的装修公司做推广，他非说要加“装修”这种大词，觉得搜的人多，结果一周花了3000块，咨询的全是问“装修多少钱一平方”的，真正要装修的客户没几个，全是来比价的。

选关键词得从用户角度想,他们会搜什么？可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词比如“北京装修公司”，就能看到相关的长尾词，像“北京朝阳装修公司哪家好”“北京老房翻新装修公司”，这些词虽然搜的人少，但意向更明确，转化概率更高。

还要注意关键词的匹配方式，分精确、短语、广泛三种。刚开始建议用短语匹配，既能保证一定展现，又不会太泛，我之前给一家教育机构推“英语培训班”，用广泛匹配时，连“英语电影推荐”“英语四级真题”都能触发广告，钱全浪费了，后来改成短语匹配，展现少了但点击率提升了20%，转化成本也降了不少。

定期清理“垃圾词”很重要，后台有个“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点进来的，比如推“儿童英语培训”，如果发现“成人英语培训”“英语翻译”这类不相关的词，赶紧设为否定关键词，避免再浪费钱。

百度推广竞价出价策略制定

出价这事儿,就像买菜砍价，给高了亏，给低了买不到，我刚开始做竞价时，听人说“出价越高排名越前”，就把所有词都出高价，结果一天预算2000块，上午10点就花完了，老板差点没把我骂晕，后来才明白，出价不是越高越好，得结合预算和转化目标来定。

首先得算清楚自己的转化成本承受能力,比如卖一件100元的产品，利润30元，那单个转化成本不能超过30元，假设点击10次能转化1个客户，那单次点击成本就得控制在3元以内，有了这个数，出价心里就有底了。

出价策略分手动出价和智能出价。手动出价适合预算少、关键词少的情况，能精准控制每个词的价格，我之前帮一家小花店做推广，就5个核心词，手动出价每天调一次，成本控制得稳稳的，智能出价比如“目标转化成本”“最大化转化”，适合关键词多、预算充足的账户，系统会根据数据自动调整出价，省心不少，但前提是账户有一定的数据积累，不然系统也“懵”。

还有个小技巧,不同时段出价不一样，比如做餐饮推广，中午11点到1点、晚上5点到7点是高峰，这时候可以适当提高出价抢排名；凌晨时段没什么人搜，就降低出价甚至暂停，能省不少钱，我之前帮一家麻辣烫店做推广，用这个方法，每月能省15%的预算。

百度推广竞价创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得不好用户看都不看一眼，有次我帮一家旅行社推“云南旅游”，创意写的是“云南旅游，价格优惠”，结果点击率才1%，后来改成“云南5天4晚跟团游，含机票+住宿，现在报名立减300元”，点击率直接涨到3.5%，就因为把用户关心的“行程”“包含内容”“优惠”都写进去了。

创意要突出卖点，用数字和利益点吸引眼球。比如卖手机，别说“手机好用”，要说“5000mAh大电池，续航两天不充电”；做培训，别说“教学好”，要说“90%学员通过考试，不过免费重学”，用户看广告就是想知道“对我有什么好处”，把好处说清楚，点击自然就来了。

别忘了加通配符,就是用“{关键词}”把单元里的关键词替换到创意里，比如单元关键词有“北京学英语”“北京英语培训”，创意标题写成“{关键词}哪家好？免费试听课程”，用户搜“北京学英语”就显示“北京学英语哪家好？免费试听课程”，搜“北京英语培训”就显示“北京英语培训哪家好？免费试听课程”，这样显得更相关，点击率也会高一些。

百度推广竞价效果监控方法

做竞价不是建好账户、写完创意就完事了，得天天盯着数据，不然钱花哪了都不知道，我有个朋友，账户建好后就没管过，一个月花了5万，问他效果怎么样，他说“好像有几个人咨询吧”，这种糊涂账可不行，效果监控就像给账户“体检”，及时发现问题才能对症下药。

重点看三个数据：展现量、点击量、转化量，展现量低，说明关键词选得不对或出价太低，用户搜不到；点击量低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后；转化量低，就得看落地页有没有问题，是不是用户点进来发现不是自己想要的。

每天上班第一件事，我都会打开百度推广后台，看“账户概况”里的关键指标。如果展现量突然掉了，就去看是不是关键词被拒了，或者出价被竞争对手超过了；点击量异常，就检查创意是不是该更新了，或者匹配方式有没有问题，转化数据得结合第三方工具，比如百度统计，看用户从哪个词进来的，有没有填表单、打电话，这些数据能帮你判断哪些词值得加钱，哪些词该降价。

每周还得做个数据总结,把表现好的词、计划记下来，复制它们的成功经验；表现差的词分析原因，是词本身不行还是出价不够，我之前有个账户，“SEO培训”这个词转化特别好，后来就把类似的“SEM培训”“网络营销培训”也重点推，效果果然不错。

百度推广竞价常见问题解决

做百度推广竞价,遇到问题太正常了，别慌，一个个解决就行，我刚开始做的时候，遇到过各种奇葩问题：账户突然没展现了、点击单价飙升、转化突然掉为零，当时急得晚上都睡不着，后来处理多了，也就总结出经验了。

**问题一：展现量低。** 先检查关键词是不是太少，或者太冷门，可以用关键词规划师拓展一些相关词，或者把匹配方式放宽一点，如果出价太低，就适当提高出价，但别一下子涨太多，每次涨5%-10%观察效果，我之前有个账户展现量低，加了50个长尾词，展现量直接翻了3倍。

**问题二：点击率低。** 看看创意是不是太普通，没有突出卖点，试着改改标题和描述，加入数字、优惠信息，排名靠后的话，提高出价往前排一排，毕竟用户一般只看前几名，还有，落地页是不是和创意不符？比如创意说“免费领取资料”，点进去却要付费，用户肯定直接关掉。

**问题三：转化成本高。** 先看转化路径是不是太长，比如用户要填5个表单才能提交，很多人没耐心就走了，简化一下流程，只留必要信息，再看看关键词，是不是有些词点击多但转化少，把这些词降价或暂停，把预算留给转化好的词，我之前帮一家医院做推广，“妇科检查多少钱”这个词点击成本30元，却几乎没转化，后来把它暂停了，把预算加到“妇科医院哪家好”上，转化成本降了25%。

**问题四：账户被拒审。** 百度对广告内容审核挺严的，尤其是医疗、教育这些行业，创意里别用“最”“第一”“绝对”这些极限词，落地页要有ICP备案，联系方式要真实，如果被拒了，看拒审原因，按要求改了重新提交就行，别硬扛。