百度竞价推广计划的核心步骤
做百度竞价推广计划,第一步得搞明白自己到底要啥，目标不清晰，后面全白搭，我见过不少人上来就说“我要做推广”，但问他是想多卖产品、还是提升品牌知名度、或者是拉新用户，他支支吾吾说不清楚，这就像你出门旅游，连目的地都不知道，咋订机票酒店？所以明确目标是整个计划的灵魂，得具体到“每月通过推广卖100件衣服”“让5000人知道我们的新品牌”这种能衡量的程度。
目标定好了,就得琢磨卖给谁，总不能对着小学生推老年保健品吧？得分析目标人群的年龄、性别、地域、兴趣、消费习惯这些，我之前帮一个卖母婴用品的朋友做计划，他一开始以为所有宝妈都一样，后来发现一线城市25-30岁的宝妈更看重成分安全，三四线城市30-35岁的宝妈更在意性价比，把人群画像画清楚，推广才能精准打到他们心坎上，不然钱花了不少，来的都是不相干的人，那可太亏了。
接着就是选渠道和平台,百度竞价有搜索推广、信息流推广这些，不同渠道适合不同需求，搜索推广是用户主动搜了才出现，精准度高；信息流是用户刷手机时推给他，覆盖面广，我一般会建议新手先从搜索推广入手，毕竟用户是带着需求来的，转化概率更高，等摸熟了，再慢慢尝试信息流，两条腿走路总比一条腿稳。
百度竞价推广计划的账户搭建方法
账户搭建就像盖房子,地基得打牢，百度推广账户分账户、计划、单元、关键词四层，一层套一层，得规规矩矩，我习惯按产品或业务线建计划，比如卖护肤品的，就建“面霜计划”“面膜计划”“精华计划”，这样后期调整起来一目了然，要是把所有产品揉在一个计划里，数据乱糟糟的，根本不知道哪个产品效果好。
计划下面是单元,单元里放关键词，这里有个小技巧，关键词得按语义相近、结构相同的原则分组，面霜哪个牌子好”“面霜推荐”“好用的面霜”可以放一个单元，“面霜多少钱”“面霜价格”“面霜优惠”放另一个单元，这样写创意的时候能更贴合关键词，用户搜的时候看到的内容和他想的一样，点击欲望自然就高了，我之前帮人调账户，见过一个单元里塞了上百个乱七八糟的关键词，创意写得模棱两可，点击率低得可怜，后来重新分组，点击率直接翻倍。
出价和匹配方式也得在搭建时想好,出价不是越高越好，得看关键词的竞争度和自己的预算，匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配，既能覆盖一定的潜在用户，又不会太宽泛导致浪费，等跑一段时间，看数据再调整，比如某个关键词精确匹配没流量，就放宽到短语；某个关键词广泛匹配花了很多钱却没转化，就收紧到精确。
百度竞价推广计划的关键词选择策略
关键词是百度竞价的“鱼饵”，选对了才能钓到鱼，选关键词不能凭感觉，得用工具，百度指数、关键词规划师都是免费又好用的工具，能看到关键词的搜索量、竞争度、出价参考，我一般会先列一批核心词，防晒霜”，然后用工具拓展长尾词，像“防晒霜推荐 敏感肌”“防晒霜 学生党 平价”“防晒霜 防汗 不油腻”，长尾词虽然搜索量可能不高，但竞争小、转化精准，花小钱办大事的机会就在这儿。
还得注意关键词的相关性,你卖高端面霜，就别选“平价面霜”这种词，就算有人点进来，一看价格也会走，纯属浪费钱，我之前遇到个客户，卖万元以上的定制家具，关键词里居然有“便宜家具”，问他为啥，他说“想多来点流量”，结果来了一堆问几百块沙发的，转化为零，所以关键词必须和你的产品、服务高度相关，宁缺毋滥。
否定关键词也不能忽略,有些词看着相关，实际转化很差，就得设为否定，比如你卖“儿童奶粉”，有人搜“成人奶粉”“老年奶粉”，这些就可以设为否定关键词，避免无效点击，我会定期看搜索词报告，把那些不相关的词挑出来，加到否定列表里，久而久之，账户里的“垃圾流量”就越来越少，钱花得更值。
百度竞价推广计划的创意撰写技巧
创意就是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，写创意有个黄金公式：卖点+优势+行动号召，比如卖减肥产品，卖点是“月瘦10斤”，优势是“不节食不运动”，行动号召是“立即咨询领取优惠”，这样用户一看就知道你能给他啥好处，怎么行动，点击自然就来了，我之前帮一个健身工作室写创意，一开始写“专业健身教练，帮你塑形”，点击率平平，后来改成“30天瘦5斤，教练1对1指导，现在报名立减200元”，点击率直接涨了30%。
创意里最好加些数字和符号,限时8折”“仅剩20个名额”，比干巴巴的文字更有冲击力，还可以用疑问式开头，还在为痘痘烦恼？试试这款祛痘神器！”，勾起用户的好奇心，不过别夸大其词，100%祛痘”“永不反弹”，这种违反广告法的词千万别用，被投诉了就得不偿失。
移动端和PC端的创意得分开写,移动端屏幕小，字要简洁，重点突出；PC端可以多写点细节，我一般会针对不同设备写不同的创意，移动端强调“立即咨询”“电话预约”，PC端强调“查看详情”“在线下单”，适配用户的使用习惯。
百度竞价推广计划的预算分配方案
预算就像口袋里的钱,得省着花，新手做推广，千万别一上来就砸很多钱，先小范围测试，我建议初期每天预算控制在500-1000元，跑一周看看效果，哪些计划、哪些关键词转化好，再把预算往这些“潜力股”上倾斜，要是一开始就投几万，万一方向错了，哭都来不及。
预算分配要分主次,核心产品、高转化的计划多分配预算，比如你主推一款爆款面霜，就给这个计划多留点钱；那些辅助性的、暂时没看出效果的计划，少给点预算，甚至暂停观察，我之前帮一个卖服装的客户做预算，他一开始把预算平均分给所有计划，结果发现“连衣裙”计划转化特别好，“裤子”计划几乎没转化，后来把80%的预算都给了“连衣裙”计划，ROI（投入产出比）一下子就上去了。
还要注意时段和地域的预算调整,比如你卖羽绒服，冬天肯定是旺季，预算得多给；夏天就少给点，地域方面，哪些地方的用户买得多，就重点投哪些地方，我会在账户后台看地域报告，比如发现广东、浙江的转化特别好，就把这两个地方的出价提高，预算也多分配些，其他转化差的地方就降低出价或者暂停投放。
百度竞价推广计划的效果优化方法
推广计划不是建好就万事大吉了,得天天盯着数据，就像照顾小 baby 一样，得时不时看看有没有问题，每天要看的核心数据有点击率、转化率、投入产出比，点击率低，可能是创意不行，得优化创意；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不吸引人，或者咨询按钮不明显。
A/B测试是优化的好帮手，同一个计划，可以做两个不同的创意，比如一个强调价格，一个强调服务，看哪个点击率高；落地页也可以做两个版本，一个放产品图片多，一个放用户评价多，看哪个转化率高，我之前帮一个教育机构做A/B测试，一个落地页放“名师授课”，一个放“90%学员通过考试”，结果后者转化率高20%，后来就统一用这个版本了。
关键词调价要灵活,对于转化好的关键词，适当提高出价，抢占更好的排名；对于转化差、光花钱不转化的关键词，要么降价，要么直接删除，我习惯每天早上看前一天的数据，把那些“只点击不转化”的关键词挑出来，分析原因，是出价太高还是匹配方式有问题，然后及时调整，别让那些“吸血”的关键词把预算吃光了。
百度竞价推广计划的实战案例分享
去年我帮一个开小超市的朋友做百度竞价推广计划,他当时刚上了一批进口零食，想通过推广多卖点，一开始他没啥头绪，我说“你先别想着投多少钱，先把目标、人群、关键词捋清楚”，我们先定了目标：每月通过推广卖5000元进口零食，然后分析人群，主要是18-35岁的年轻人，喜欢尝鲜，对价格不太敏感，但看重口味和包装。
接着选关键词,核心词是“进口零食”，拓展了“进口零食推荐”“好吃的进口零食”“进口零食礼包”这些长尾词，账户搭建的时候，按零食类型分了“薯片计划”“巧克力计划”“饼干计划”，每个计划下面按关键词语义分组，创意写得也比较接地气，进口薯片大礼包，追剧必备！现在下单满50减10”，预算一开始设的每天300元，投了一周，发现“进口巧克力”这个计划转化特别好，买的人多，客单价也高，就把预算调到每天500元，重点推这个计划。
中间也遇到过问题,有段时间点击率突然下降，一看搜索词报告，发现来了很多“进口零食批发”的搜索词，这些用户是想进货，不是零售，就赶紧把“批发”设为否定关键词，落地页一开始用的是超市的首页，用户进去找不到进口零食的具体信息，后来专门做了个进口零食的专题页，把热门产品、优惠活动都放在最显眼的位置，转化率一下子就上来了，三个月后，他的进口零食月销售额涨到了1万多，比预期翻了一倍，他高兴得请我吃了顿大餐。
百度竞价推广计划与同类工具的对比
现在做推广的工具不少,除了百度竞价，还有信息流广告（比如头条、抖音）、SEO优化、社交媒体推广等，百度竞价和它们比，优势还是挺明显的，首先是见效快，账户建好、创意审核通过，马上就能有展现和点击，不像SEO，可能得等几个月才能看到效果，对于想快速打开市场的商家来说，百度竞价是个不错的选择。
精准度高，百度竞价是用户主动搜索关键词才出现的广告，用户 intent（意图）很明确，比如有人搜“附近哪里修电脑”，那他肯定是电脑坏了，需要维修服务，这时候推修电脑的广告，转化概率比信息流那种“猜你喜欢”要高得多，我之前帮一个维修店做推广，百度竞价的转化率比信息流高了40%，就是因为精准。
再者是可控性强，预算、出价、地域、时段，都能自己调整，想多投就加预算，想停就暂停，灵活得很，不像有些推广渠道，一旦投了钱，想改都改不了，而且百度竞价的后台数据很详细，哪个关键词花了多少钱、带来了多少点击、转化了多少订单，都能看得明明白白，方便优化。
不过百度竞价也有缺点,就是成本可能比较高，尤其是一些热门行业，关键词出价很高，这时候就需要精打细算，做好优化，把每一分钱都花在刀刃上，和SEO比，百度竞价需要持续花钱，一旦停了，流量就没了；SEO虽然见效慢，但做好了能长期免费获流，所以最好是百度竞价和SEO结合起来，短期靠竞价拉流量，长期靠SEO做沉淀。
常见问题解答
百度竞价推广计划需要准备什么资料啊？
准备资料的话，你得先弄清楚自己的产品或服务是啥，有啥卖点，比如是便宜啊、质量好啊还是服务棒，然后得知道目标客户是谁，他们多大年纪、在哪、喜欢啥，这些想不明白，推广就像瞎开枪，还有营业执照、行业资质这些，百度开户的时候要用到，少一样都不行，预算也得提前想好，打算每月花多少钱，别到时候钱花超了哭唧唧，对了，落地页也得准备好，就是用户点广告后跳转到的页面，得把产品介绍、联系方式啥的写清楚，不然用户点进来一脸懵，谁还买你的东西啊。
新手第一次做百度竞价推广计划，容易踩哪些坑啊？
新手做这个可容易踩坑了！我跟你说几个常见的，第一个就是关键词乱选，看到啥词都加，结果好多不相关的词点进来，钱白花了，比如卖儿童鞋的，加了“大人鞋”的词，谁会买啊，第二个是出价瞎搞，要么出价太低没展现，要么出价太高把预算一下子花光了，最好先从低价开始试，慢慢调，第三个是创意写得太官方，全是“专业、优质”这种词，用户看了没感觉，得写点实在的，买一送一”“免费试用”，还有就是不看数据，账户建好就不管了，其实每天都得看看哪些词转化好，哪些在浪费钱，及时调整才行，不然就是白扔钱。
百度竞价推广计划的预算一般定多少合适啊？
预算这事儿没有标准答案，得看你自己的情况，要是刚开始做，没经验，就少花点试试水，比如每天两三百块，先跑一周看看效果，等摸清楚哪些关键词能带来订单，哪些计划效果好，再慢慢加预算，要是你卖的东西利润高，比如奢侈品、课程这些，预算可以多一点，毕竟投1000块能赚5000块，肯定划算，但要是利润薄，比如卖小零食、日用品，就得精打细算，每天预算控制在能承受的范围内，别想着一口吃成胖子，最重要的是，预算不是固定的，得根据效果调整，效果好就多投，效果差就少投或者停一停，灵活点嘛。
百度竞价推广计划和信息流推广有啥不一样啊？
这俩区别可大了！百度竞价是用户主动搜关键词才会出现的广告，比如你搜“手机维修”，它就出来修手机的广告，用户是有明确需求的，所以转化可能比较高，信息流推广呢，是你刷手机的时候，它根据你的兴趣推给你的，比如你平时老看美妆视频，可能就会刷到口红广告，用户可能本来没想买，只是随便看看，所以百度竞价适合想快速拿订单、精准获客的商家，信息流适合想提升品牌知名度、覆盖更多潜在用户的商家，要是预算够，两个一起做也行，一个抓精准用户，一个抓潜在用户，效果可能更好。
做百度竞价推广计划，多久能看到效果啊？
这个得看情况，一般快的话当天就能看到效果，账户搭建好，创意审核通过，就会有展现和点击，要是运气好，当天就可能有咨询或者订单，但要是想看到稳定的效果，比如知道哪个关键词转化最好、平均每个订单花多少钱，就得跑一周到半个月，我之前帮一个客户做，第一天就有3个咨询，一周后数据稳定了，能清楚看到哪些计划赚钱，哪些不赚钱，然后调整一下，效果就越来越好，不过要是关键词选得不对、创意写得差，可能跑好久都没效果，所以前期准备工作一定要做好，别急着上线，多检查几遍。