百度竞价推广关键词出价怎么定？影响因素有哪些

百度竞价推广关键词出价基础概念

百度竞价推广里，关键词出价就是你愿意为一个关键词被用户点击一次支付的最高金额，这个数字看起来简单，实际上直接关系到广告能不能被用户看到，以及你要花多少钱，刚开始接触百度竞价时，我踩过一个大坑：当时觉得“出价越高排名越靠前，肯定效果越好”，就把核心词“英语培训”直接出价到15元，结果一天下来预算花了800多，只来了5个咨询，平均一个咨询成本160元，老板差点把我“优化”了，后来才明白，关键词出价不是拍脑袋决定的，得结合账户实际情况和目标来定。

简单说，出价就像菜市场买菜，你出的价得让卖家愿意卖（平台让你展示），同时自己也觉得值（能带来转化），太低了没人理，太高了自己亏，每个关键词的出价都得精打细算,毕竟谁的钱都不是大风刮来的。

百度竞价推广关键词出价策略制定

定出价不能一刀切，得有策略，常见的策略有好几种，我用过效果比较好的有三个，第一个是“核心词高价抢位”，比如做教育机构时，“北京英语培训班”这种高意向词，搜索的人十有八九是真想报班，就得保证排名在前三位，出价可能要比行业平均价高20%，第二个是“长尾词低价引流”，像“北京朝阳区周末英语培训班哪家好”这种词，虽然搜索量小，但竞争也小，出价3-5元就能有不错的排名，还能带来精准流量，第三个是“时段差异化出价”，比如晚上8-10点是咨询高峰期，这时候可以把出价提高10%，早上6-8点没什么人咨询，就把出价降低30%,省下来的钱花在刀刃上。

我之前帮一家少儿编程机构做竞价，刚开始所有词出价都一样，导致预算浪费严重，后来用了“核心词+长尾词+时段”的组合策略，核心词“少儿编程课程”出价8元保证前两名，长尾词“7岁孩子学编程用什么软件”出价4元，晚上7-9点核心词加价20%，一个月下来转化成本降了40%,老板给我加了鸡腿。

百度竞价推广关键词出价影响因素

关键词出价不是孤立的，受一堆因素影响，就像打游戏时角色的属性互相牵制，第一个是关键词竞争度，热门词比如“装修公司”，全国有几万家公司在抢，出价自然高，我见过最高的能到30元一次点击；冷门词比如“工业废水处理设备配件”，可能出价2元就能排第一，第二个是账户质量度，这玩意儿特别重要，就像班里的优等生，老师（百度平台）更喜欢给他们机会，质量度高（比如三星）的关键词，出价5元可能比质量度低（一星）出价8元的排名还高，还能省不少钱，第三个是预算多少，如果预算只有100元一天，就别想着抢热门词了，老老实实投长尾词；预算充足的话,才能考虑核心词和热门词的布局。

还有两个容易被忽略的因素：目标排名和转化成本，如果你非要排第一名，出价肯定得比第二名高；但如果你的转化成本目标是50元，那出价就不能太高，否则点击一次就30元，就算有转化也可能亏本，之前有个客户非要所有词都排第一，结果一个月花了5万，转化才20个，成本2500元一个,最后不得不调整策略。

百度竞价推广关键词出价调整实操

出价不是定了就完事，得定期调整，就像给花浇水，多了烂根，少了干枯，调整的第一步是看数据，每天打开百度推广后台，看关键词的点击率、转化率、点击成本这些指标，如果一个关键词点击成本10元，转化率5%，那一个转化成本就是200元；如果你的目标是150元,就得想办法降点击成本。

具体怎么调？有个笨办法但很有效：小幅度多次调整，比如一个词现在出价6元，排名第4，想提到第2，别直接加到10元，先加0.5元到6.5元，观察一天排名有没有变化，没变化再慢慢加，反之，如果一个词点击成本太高，就每次降0.3-0.5元，直到找到一个“性价比最高”的点，我之前有个词“考研英语辅导班”，从8元降到6.5元，排名从第3降到第4，但点击成本降了20%，转化率反而没影响，因为第4名照样有点击,还省钱了。

还有个小技巧，用百度推广后台的“出价建议”工具，它会根据当前竞争情况给个参考出价，虽然不一定完全准，但能帮新手少走弯路，不过别全信，工具只是辅助,最终还得看自己的转化数据。

百度竞价推广关键词出价案例分析

去年帮一家本地婚纱摄影工作室做竞价，他们预算不多，一个月才5000元，想通过百度引流到店，刚开始他们自己投，把“婚纱摄影”“婚纱照”这种词出价到12元，结果一天预算200元，点击才10几个，大部分钱都花在了无效点击上，我接手后，先做了关键词筛选，把“婚纱摄影”这种大词出价降到8元，重点投“北京海淀区婚纱摄影工作室”“韩式婚纱照风格推荐”这种长尾词，出价5-6元。

调整后第一周，点击量从每天10个涨到30个，因为长尾词竞争小，出价低但能带来更多点击，第二周，根据转化数据，把“海淀区”的词出价提高到7元，因为发现来自海淀区的咨询特别多；把“朝阳区”的词出价降到4元，咨询少，一个月下来，总点击量比之前多了2倍，到店咨询从5个涨到15个，预算还没超，老板直接跟我签了全年合同，这个案例说明，出价调整不是瞎调，得跟着数据走，哪里转化好就往哪里倾斜。

百度竞价推广关键词出价常见误区

新手做竞价，在出价上特别容易踩坑，我总结了几个常见的“坑”，大家可以对照避避雷，第一个坑是盲目追求排名第一，觉得排第一就能有最多点击，其实不然，有次我帮一个客户查账户，发现他们“儿童乐园加盟”出价25元排第一，点击成本高得吓人，但排第二的竞争对手出价18元，点击量只比他们少10%，成本却低30%，后来客户把出价降到20元，排名第二,反而省了不少钱。

第二个坑是所有关键词出价一样，不管是核心词、长尾词还是垃圾词，通通出价5元，这就像给所有学生布置一样的作业，学霸觉得太简单，学渣觉得太难，正确的做法是给不同词“定制”出价，核心词高一点，长尾词低一点，垃圾词直接暂停，第三个坑是从不调整出价，年初定了出价，年底还在用，市场竞争是变化的，上个月出价8元能排第三，这个月可能就得9元了,不调整的话排名掉了都不知道。

百度竞价推广关键词出价工具推荐

想把出价做好，光靠手动算太累，得用工具，百度推广后台自带的工具就很好用，第一个是关键词规划师，输入关键词就能看到“平均出价”“竞争激烈程度”，比如查“北京月嫂服务”，会显示平均出价7.5元，竞争激烈，这就知道初始出价不能低于7元，第二个是出价建议工具，在关键词列表里，每个词后面都有“出价建议”，点击就能看到“排名第一建议出价”“排名前三建议出价”,新手可以参考这个来定初始价格。

除了百度自带的，第三方工具也可以试试，爱站关键词工具”“5118关键词分析”，能看到更多行业数据，不过这些工具有的要付费，预算有限的话先用百度后台的免费工具就行，我平时主要用关键词规划师，数据准还免费,足够应付大部分出价场景。

不同行业百度竞价推广关键词出价差异

不同行业的关键词出价简直是“天差地别”，医疗健康行业是“土豪区”，皮肤病医院”“种植牙多少钱”，出价普遍在20-50元，因为客单价高，一个患者成交可能赚几万，所以敢出高价，教育培训行业是“中产区”，像“考研培训”“少儿英语”，出价10-20元居多，竞争也激烈,毕竟家长为了孩子舍得花钱。

本地服务行业是“平民区”，搬家公司”“家电维修”，出价5-15元，因为客单价不高，一次服务几百到几千元，太高的出价扛不住，还有一些冷门行业，工业自动化设备”“实验室仪器”，出价2-8元就能排前面，因为竞争小，搜索的人都是精准客户，我之前接触过一个做“考古仪器”的客户，关键词“便携式X光考古检测仪”出价3元就排第一，一个月预算1000元，还能来几个咨询，简直是“性价比之王”。