adwords广告怎么创建效果如何优化

adwords广告是什么

adwords广告其实就是Google家的付费推广工具,简单说就是你花钱，Google帮你把广告放到用户眼前，我第一次接触它是三年前帮表哥的跨境小店铺做推广，当时还以为是个普通的广告投放平台，后来才发现它就像个精准的猎手，能在用户搜索相关关键词时第一时间出现在他们眼前，不管用户是在Google搜索页、YouTube视频前，还是浏览其他合作网站，都有可能看到你的广告。**它最牛的地方在于能根据用户的搜索行为、兴趣爱好甚至地理位置来精准投放**，比如你卖的是滑雪装备，它就会重点推给冬天常搜“滑雪服”“滑雪板”的用户，比那种撒网式的广告省多了。

adwords广告怎么创建

创建adwords广告其实没想象中复杂,我去年帮朋友的手工艺品店做过一次，整个流程走下来也就花了不到一小时。**第一步得先有个Google账号，登录后进入Google Ads界面，跟着引导填基本信息，比如企业名称、网址、目标国家和语言**，接着就是创建广告系列，这里要选目标，是想让人访问网站、打电话，还是下载App？上次我朋友选的是“访问网站”，因为她想让更多人看到她的手作耳环，然后设置预算，每天想花多少钱，是固定金额还是不限？新手建议先设个小预算试试水，比如一天50块，免得一不小心花超了。

下一步是选投放网络,有搜索网络和展示网络两种，搜索网络就是用户在Google搜索时出现的广告，展示网络则是在各种合作网站、App上展示，朋友的手工艺品颜值高，我就选了展示网络，能放图片广告，效果比纯文字好多了，然后是定位受众，这里可以选年龄、性别、兴趣，甚至用户最近搜过什么关键词，我帮她定位了18-35岁喜欢“手工饰品”“小众设计”的女性，后来数据显示这些用户点击率确实高，最后就是写广告文案、上传图片，设置关键词出价，确认无误后提交审核，一般几个小时就通过了。

adwords广告投放步骤

投放adwords广告就像搭积木,一步错可能整个效果就塌了，我总结了一套自己的投放步骤，每次用都挺顺手。**首先得明确目标，你是想让用户买东西、留电话，还是只是让他们知道你的品牌？目标不同，投放策略完全不一样**，比如你要是想卖货，那广告就得突出优惠，像“限时8折”“买二送一”这种；要是想做品牌，就得多强调品牌故事和理念。

接着是选关键词,这步最关键，我之前帮一家宠物用品店投放，一开始选了“宠物用品”这种大词，结果花了不少钱，转化却很少，后来改成“猫咪自动喂食器”“小型犬牵引绳”这种长尾关键词，精准度一下就上来了，选关键词时记得用Google的关键词规划师，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，超实用，然后是制作广告素材，文字广告要写清楚卖点和号召性用语，点击领取新人券”“立即购买”；图片广告要高清，突出产品主体，别搞得花里胡哨看不清。

投放后不是万事大吉了,得每天看数据，打开Google Ads后台，看点击率、转化率、平均点击成本这些指标，要是点击率低，可能是广告文案不够吸引人；转化率低，就得去检查着陆页，是不是打开太慢，或者产品介绍不清楚，我之前帮一个客户投放，发现他们的着陆页加载要5秒，改快到2秒后，转化率直接涨了20%。

adwords广告效果优化方法

优化adwords广告就像给花浇水,得找对方法才能越长越好，我优化过一个教育机构的广告，原来一个月花5000块才带来10个咨询，后来用了几个小技巧，成本降了30%，咨询量还多了5个。**第一个技巧是筛选关键词，把那些花了钱却没转化的“垃圾关键词”删掉**，比如之前投“英语培训”，发现“英语培训多少钱”这种词点击多但没人留电话，就直接否定了，同时把高转化的关键词加价，让它们有更多展示机会。

第二个技巧是优化广告文案,原来的文案是“专业英语培训，名师授课”，太普通了，我改成“30天开口说英语，学不会全额退！试听免费预约”，加入了具体效果和承诺，点击率一下从2%涨到了5%，还有号召性用语要明确，别用“了解更多”，换成“立即预约试听”“点击领取课程表”，用户一看就知道该干嘛。

第三个技巧是优化着陆页,广告说得再好，着陆页不行也白搭，我帮客户把着陆页的首屏改成了“你是否也遇到这些问题：单词背了就忘？开口就卡壳？”，用问题吸引用户，然后下面紧跟解决方案和课程优势，比原来满屏文字好多了，着陆页要和广告内容对应，广告说“免费试听”，着陆页就得有明显的“预约试听”按钮，别让用户找不到。

adwords广告和同类工具对比

现在做广告的工具挺多,adwords广告和它们比有啥不一样？我用过百度推广和Facebook Ads，对比下来adwords广告的优势还挺明显。**和百度推广比，adwords广告覆盖范围更广**，百度主要在国内，adwords能触达全球200多个国家和地区，如果你想做跨境生意，选它准没错，而且adwords的关键词匹配模式更多，有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，能灵活控制流量，比如你想精准定位“红色运动鞋”，用精确匹配就能避免“运动鞋红色”这种不相关的搜索。

和Facebook Ads比，adwords广告更适合有明确搜索意图的用户，Facebook Ads是根据用户兴趣推广告，比如你经常看美妆视频，就会收到化妆品广告；而adwords广告是用户主动搜索时才出现，比如用户搜“粉底液推荐”，你的广告就可能出现，这时候用户的购买意愿更强，转化概率也更高，adwords的数据分析工具也更强大，能看到用户从点击广告到下单的整个路径，帮你找到哪个环节出了问题。

adwords广告也不是完美的,它对新手来说操作稍微复杂点，不像Facebook Ads那么直观，但只要花点时间研究，就能发现它的“宝藏”功能，比如智能出价，系统会根据你的目标自动调整出价，省得自己天天盯着改。

adwords广告费用怎么算

很多人问adwords广告多少钱,其实它没有固定的收费标准，**官方暂无明确的定价**，费用主要看你选的关键词、出价策略和投放地区，它是按点击付费（CPC）的，用户点一次广告你才花钱，没点击不花钱，不同关键词的价格差异很大，热门关键词比如“留学中介”“SEO培训”，一次点击可能要几十块；冷门长尾关键词比如“复古磁带播放器维修”，一次点击可能就几毛钱。

我之前帮一家卖小众香薰的店铺投放,选的关键词是“卧室香薰持久留香”“天然精油香薰礼盒”，这些词竞争度低，CPC大概1.5元，一天预算100块能带来60多次点击，转化也不错，要是选“香薰”这种大词，CPC可能要5块以上，100块只能带来20次点击，性价比就低多了，你的广告质量得分也会影响费用，质量得分高（比如广告和关键词相关性好、着陆页体验佳），系统会给你更低的点击价格，还会提高广告排名。

预算设置也很灵活,你可以设每天的最高消费，比如一天200块，花完了当天就不再展示广告，完全不用担心超支，新手建议先从小预算开始，比如每天50-100块，跑一周看看数据，再根据效果调整，我见过有人一开始就投一天1000块，结果关键词没选好，钱花完了啥也没捞着，心疼得不行。

adwords广告常见问题解决

投adwords广告时难免会遇到问题,我整理了几个常见的，都是我自己踩过的坑。**第一个问题是广告账户被拒**，之前帮一个客户投保健品广告，因为文案里用了“治疗疾病”这种词，直接被拒了，遇到这种情况别慌，先看拒登邮件，里面会写清楚原因，比如违反了医疗广告政策、用了夸大宣传词，改的时候把违规内容删掉，比如把“治疗失眠”改成“帮助改善睡眠质量”，再重新提交审核就行，一般几个小时就有结果。

第二个问题是点击率低,广告没人点，这时候先看广告文案，是不是太普通没亮点？卖衣服”不如“2024新款连衣裙，显瘦显高，买一送一”，再看关键词，是不是选的词和广告内容不相关？比如你卖儿童鞋，关键词却选了“运动鞋”，用户搜“运动鞋”可能想要成人款，自然不会点你的广告，还有出价，出价太低广告排名靠后，用户看不到也白搭，可以适当提高出价试试。

第三个问题是转化差,用户点击了广告却没下单，这时候去检查着陆页，是不是打开速度太慢？超过3秒用户就可能走了，用Google的PageSpeed Insights测一下，优化图片大小、压缩代码能提高速度，着陆页内容要和广告对应，广告说“限时折扣”，着陆页就得有明显的折扣信息和购买按钮，别让用户找半天，我之前帮一个客户改着陆页，把购买按钮从页面底部移到首屏，转化率直接提升了15%。