百度公司竞价推广是什么怎么做有哪些技巧

百度公司竞价推广基础概念

百度公司竞价推广，简单说就是企业花钱在百度上买广告位，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，出现在搜索结果靠前的位置。**核心逻辑是通过出价竞争关键词排名，用户点击广告后企业付费，不点击不收费**，比如你想找“北京火锅哪家好”，搜索结果里带“广告”标识的那些链接，基本都是商家做的百度竞价推广，这种推广方式最大的特点是“按需付费”，钱花在真正对产品感兴趣的用户身上，不像传统广告那样不管有没有人看都得花钱，我身边开小超市的王哥，之前投过本地报纸广告，几千块钱出去了没什么动静，后来试了百度竞价，专门针对“附近日用品超市”这种关键词，一个月下来咨询电话多了不少，他总说这钱花得“看得见响”。

百度公司竞价推广账户搭建步骤

搭建百度竞价账户其实就像搭积木，得一步一步来，首先得有个百度推广账号，去百度营销官网注册，填企业信息、上传资质，审核通过后充值就能开始，接着要建推广计划，就像给不同的产品分抽屉，比如卖衣服的可以建“男装计划”“女装计划”，然后是选关键词，这步最关键，**选太宽泛的词比如“衣服”，花钱多还不精准；选太窄的词比如“2024夏季男士纯棉格子短袖衬衫”，可能没人搜**，我去年帮表妹的花店搭账户，她一开始把“鲜花”“玫瑰”“花店”全加进去，结果一天烧了三百多块，咨询的都是问“鲜花怎么养”的，后来我们把关键词换成“北京朝阳生日鲜花配送”“七夕玫瑰礼盒同城速递”，精准多了，现在每天花一百多，订单能接五六单，选好词后写创意，就是用户看到的广告标题和描述，得让人想点进去，最后设置出价和日预算，比如每个关键词最多出5块，每天最多花200块,防止超支。

百度公司竞价推广费用构成

百度竞价推广的费用像个“弹性钱包”，没有固定总价，主要由点击费用（CPC）、账户服务费（部分代理商收取）和可能的附加功能费（比如推广助手工具）组成。**点击费用是大头，取决于关键词的竞争程度，热门词可能一次点击几十块，冷门词几毛就能搞定**，举个例子，“教育培训”这种词，全国无数机构在抢，点击一次可能要30块；而“成都成华区小学作文培训周末班”这种精准词，可能3块钱就能拿下，账户服务费不是所有代理商都收，有的大代理商为了拉客户会免服务费，小代理商可能收几百到几千不等的开户费，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱完全看你的账户设置，比如日预算设100块，那最多就花100块；设1000块，就可能花到1000块，但前提是有人点击你的广告，我邻居张姐做家政服务，她账户里最贵的词是“北京高端家政阿姨”，点击一次15块，但转化好，一个客户能赚几千块,所以她觉得值。

百度公司竞价推广优化实用技巧

优化百度竞价账户就像给花浇水施肥，得找对方法才能长得好，第一个技巧是优化创意，**创意里加数字、优惠信息或者疑问句，点击率能明显提升**，比如原来写“专业英语培训”，改成“90天口语速成！英语培训立减500元，名额有限？”，点击率从2%涨到6%，第二个是调整出价，别盲目抢第一，有时候第二三名的点击成本低，效果还不差，考研辅导”这个词，第一名出价50块，第二名35块，点击量差不多，但成本省了30%，第三个是定期清理关键词，把那些没人点击、点击了没转化的词删掉，就像给房间大扫除，留下有用的，我之前帮一个装修公司优化账户，发现“装修效果图”这个词每天有200次点击，但一个咨询都没有，后来才知道用户搜这个词只是看图片，不是要装修，果断删掉后，每月省了3000多，还有个小技巧，用百度推广后台的“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，把好的词加到账户里，不好的词设为“否定关键词”,避免无效点击。

百度公司竞价推广效果评估方法

评估百度竞价效果不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，关键指标有三个：点击量（有多少人点了广告）、转化率（点了广告后有多少人咨询或下单）、投入产出比（ROI）。**ROI是核心，比如花1000块带来5个客户，每个客户消费200块，ROI就是1:1，刚好保本；如果带来10个客户，就是1:2，赚了**，我朋友小李开网店卖运动鞋，他每天都看后台数据，上周发现“男士运动鞋秋冬款”这个词ROI有1:3，就加了预算；“运动鞋哪个牌子好”ROI只有0.5:1，就降低了出价，还有个指标叫“转化成本”，就是获得一个客户花多少钱，比如花500块带来10个咨询，转化成本就是50块，这个成本越低越好，评估的时候不能只看一天的数据，得看一周或一个月的平均情况，避免偶然因素影响判断，就像看学生成绩，不能只看一次考试,得看整体趋势。

百度公司竞价推广与其他推广对比优势

和其他推广方式比，百度竞价推广有几个“撒手锏”，首先是用户精准度高，**用户是主动搜索关键词找到你的，意向比被动看到的广告强得多**，比如用户搜“长沙婚纱照哪家好”，肯定是有拍婚纱照的需求，而你在朋友圈刷到的婚纱照广告，用户可能只是随便看看，其次是见效快，今天设置好账户，明天就能有展现和点击，不像SEO（免费优化排名），可能要等几个月才能有效果，和360推广、搜狗推广比，百度的用户基数大，每天的搜索量是其他搜索引擎的好几倍，能触达更多潜在客户，和信息流广告比，百度竞价的广告形式更简单直接，用户一看就知道是推广，不容易引起反感，而且可以精准控制预算，想花多少就花多少，信息流广告有时候一不小心就超支，我之前帮一个新开的健身房做推广，同时投了百度竞价和本地生活类APP信息流，百度竞价来的客户办卡率是信息流的3倍，因为这些客户是主动搜“附近健身房”找到的,意向更明确。

百度公司竞价推广常见问题解决

做百度竞价时总会遇到各种“小麻烦”，但只要找对原因就能解决，最常见的问题是“没展现”，可能是出价太低，关键词排名太靠后，或者关键词太冷门没人搜，这时候可以提高出价，或者换一批搜索量高点的词，第二个问题是“有展现没点击”，大概率是创意写得不好，**可以在创意里加“免费”“优惠”“限时”这些词，或者用疑问句勾起用户好奇**，还在为孩子成绩发愁？试试这个方法！”，第三个问题是“有点击没转化”，可能是 landing page（广告链接的页面）有问题，比如加载太慢、内容和广告不符，或者联系方式不明显，我之前遇到一个客户，广告写的“免费设计方案”，点进去的页面却全是产品介绍，没提设计方案的事，后来改了页面，转化率马上提升了40%，还有“点击成本太高”，可以筛选高价低转化的关键词，降低出价或者暂停，把预算留给效果好的词，账户被拒审也是常事，一般是因为资质不全或者广告内容违规，按百度提示补充材料、修改内容就行,不用慌。